一個(gè)70后的奮斗史：從華碩高管“保姆”起步

【商界招商網(wǎng) 文/鄧瓊瑤】

初見曹普根，是在深圳沙井的一個(gè)咖啡廳。他身著一套灰色運(yùn)動(dòng)裝，皮膚黝黑，鼻梁上架著一副黑框眼鏡，手腕上的Iwatch不停閃動(dòng)。

是的，曹普根很忙。離他籌辦的新品發(fā)布會(huì)只有一天就啟動(dòng)了，他有很多事情要安排。

待他忙完，已快到凌晨，他這才開始安心和記者聊天。眼前的曹普根斯文有禮。實(shí)在很難想象，他曾落魄到如同乞丐。問及他以前從事過的工作，他一臉?biāo)伎紶?，隨后，七七八八說了一堆。

在曹普根看來，他一步一步走過來的人生路實(shí)在太寬太長……

華碩高管的“保姆”

1992年，淘金圣地深圳。瘦弱的曹普根蹲坐在華碩的門口，怔怔盯著門口的保安，他衣衫臟亂，兩手用力抱著膝蓋，身子微微顫抖。

這是他蹲坐在華碩門口的第16天，此時(shí)的他已經(jīng)有兩天以自來水充饑了。得知華碩招工已有一段時(shí)間，最初，他只是想來碰碰運(yùn)氣，而此時(shí)的他迫切需要這份工作。當(dāng)保安再一次揪著他的領(lǐng)子把他往外推時(shí)，他正好看見公司老板林沖銘騎著光陽摩托駛來。他瘋了般跟在林沖銘后面沖進(jìn)了公司，保安在后面邊追邊喊。

這一鬧，引得了林沖銘的注意?？粗矍按髿獾牟芷崭譀_銘問他想干什么。曹普根就著倔勁大聲喊到：“我天天來應(yīng)聘，你們憑什么不招我！還趕我！”林沖銘愣了幾秒，問到：“你會(huì)做什么？”“我會(huì)做飯！”

就這樣，林沖銘雇了曹普根。但曹普根的工作無關(guān)華碩里的任何職位，而是林沖銘的“保姆”，專門做飯、洗衣、打掃衛(wèi)生。曹普根的唯一要求就是有飯吃，有地方住。

“你為什么不選擇回家？”

“出門時(shí)跟家里鬧翻了，這樣回去太沒有面子。”回憶起那時(shí)的狼狽，曹普根臉上的笑容帶著一絲執(zhí)拗。

時(shí)間調(diào)回到1988年， 16歲的曹普根輟學(xué)在家。出生在鄱陽湖畔有名的中醫(yī)世家，卻愛跟著鎮(zhèn)上的人出門修船造船，反叛如他，經(jīng)常跟家人吵著要出門，對(duì)于前途卻茫然未知。

70年代的中國農(nóng)村，有太多少年如曹普根一般，面臨著這樣的尷尬：受教育程度嚴(yán)重不足，依靠悟性或者本能在父輩的言傳身教里獲得一些生存技能。他們的一生，要么在父輩留傳下來的小塊土地上，用汗水延續(xù)著充滿苦難的命脈；要么外出務(wù)工，渴望脫離這一眼就能望到盡頭的生活。

曹普根無疑屬于后者。然而，深圳這個(gè)令他無限向往的城市似乎特別不眷顧他。

半年時(shí)間，他都沒有找到工作。原本身上揣的4000塊錢被他花得精光，問老鄉(xiāng)借，他還不上，之后再?zèng)]人敢借給他。他忙著找工作以應(yīng)對(duì)生計(jì)，但終究還是到了山窮水盡的地步。

萬幸的是，曹普根在最落魄的時(shí)候遇到了林沖銘。“保姆”一職，他一干就是半年。

“你當(dāng)時(shí)就沒有想過要干點(diǎn)其他的嗎？”

“沒有，當(dāng)時(shí)什么都不想，覺得能生存就是最好的事了。”

曹普根自己什么都沒想，但林沖銘卻看不慣他一個(gè)大男人整天只知道圍著灶臺(tái)轉(zhuǎn)。他丟給曹普根一張銀行卡，讓他去把長到齊肩的頭發(fā)剪掉，再買幾套新衣服。三天后，曹普根被林沖銘派到華碩的工廠工作，按公司規(guī)定給他發(fā)放工資。

這一份“正經(jīng)”的工作，如同指引曹普根的燈塔，讓他漸漸有了拼搏的方向。

工廠專業(yè)做筆。憑借著對(duì)機(jī)械操作的了解與掌握，曹普根起早貪黑游走在工廠的生產(chǎn)線上。3年下來，凡經(jīng)他手的機(jī)械沒有一臺(tái)報(bào)廢的記錄。林沖銘越來越器重他，95年時(shí)，曹普根已拿到了7000塊的高薪。

三起三落，從零到零

如果沒有林沖銘的知遇之恩，曹普根的生活軌跡不會(huì)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，他之后的人生更不會(huì)存在伏筆。

在工廠干了4年后，曹普根被分配到華碩海外事業(yè)部，開始做起了銷售。在華碩歷練了幾年時(shí)間，曹普根變得溫和穩(wěn)重。他以脫離獵豹本性的反常規(guī)方式，機(jī)敏從容的走在銷售市場(chǎng)潮頭。

豐厚的物質(zhì)與旁人的恭維，可以輕易撩撥起一個(gè)人對(duì)成功更深層次的渴望。

2005年，曹普根離開華碩，以70萬起家開了一個(gè)專做文教禮品的小工廠。工廠運(yùn)作正常后，曹普根一個(gè)人兼顧生產(chǎn)和市場(chǎng)難免有些力不從心。如果有一個(gè)合伙人來專門管生產(chǎn)，他便可心無旁騖的做市場(chǎng)，他認(rèn)為這才是正常的生意運(yùn)作之道。

說到合伙人，國人講究宗族內(nèi)部扶持。親屬合伙經(jīng)商資源互補(bǔ)是人之常情，在曹普根的觀念里，以血親的渠道共享利益，彼此知根知底且情誼甚篤，出亂子的可能性最小。

于是，曹普根找到了同在深圳闖蕩的堂叔，主動(dòng)提出分三成股份，外加按月發(fā)工資。堂叔欣然答應(yīng)。曹普根完全不會(huì)想到，他滿心期待的未來藍(lán)圖，正有一個(gè)彌天騙局襲來。

在去俄羅斯談業(yè)務(wù)的途中，曹普根接到了工廠小工的電話，說急需買材料，堂叔卻不見了。曹普根給堂叔打電話，聽到電話傳來空號(hào)的聲響時(shí)，他腦袋一下炸了。顧不得俄羅斯的業(yè)務(wù)，他踉蹌回到深圳，堂叔已帶走他銀行卡里所有的錢，信用卡也被透支了10多萬。

去工商局注銷所有登記，遣散工人，曹普根只花了一天的時(shí)間。那一天，他1500萬的身家全沒了。揣著最后的3000塊，曹普根拖拉著外衣，坐在寒風(fēng)凌冽的街頭，抽了一整夜煙。

這一次的“受傷”，曹普根選擇了回到鄱陽。一個(gè)月后，他在妹妹妹夫的裝飾材料廠里負(fù)責(zé)生產(chǎn)與售貨，一分酬勞不拿。10個(gè)月后，當(dāng)曹普根問妹夫拿工資給孩子交學(xué)費(fèi)時(shí)，妹夫以少了2000包膩?zhàn)臃蹫橛删芙^付他工錢，兩人當(dāng)場(chǎng)鬧崩。

很難想象，傷害曹普根最深的永遠(yuǎn)都是他的家人。2010年，曹普根在杭州做銷售接觸到御美麗，憑借著中醫(yī)世家出生的敏銳嗅覺，他發(fā)現(xiàn)了女性婦科調(diào)理市場(chǎng)的商機(jī)。兩年后，曹普根再一次帶著妻子回到鄱陽，準(zhǔn)備開一家女性婦科產(chǎn)品的店，卻在親戚宣揚(yáng)他在做傳銷的惡語相向下，使得40萬投入血本無歸。

記者以為到這里，曹普根的噩運(yùn)有了一個(gè)終止。因?yàn)樗髞碛忠淮位氐搅怂尺屣L(fēng)云的銷售市場(chǎng)，在杭州的某制藥企業(yè)，用一年的時(shí)間扭轉(zhuǎn)了之前虧損500萬的局面。

然而，故事到這里遠(yuǎn)沒有完結(jié)。2014年，曹普根與一從小認(rèn)識(shí)的朋友相商，準(zhǔn)備再一次在深圳合伙創(chuàng)業(yè)。

“又是合伙，難道之前失敗和被騙的經(jīng)歷你都不會(huì)心存戒備嗎？”

“沒有，我們認(rèn)識(shí)很多年了。”

“可是你的堂叔還看著你長大，最后都能騙了你。”

“是啊，所以我又錯(cuò)了一次。”曹普根深深嘆了一口氣，眉頭微微皺著，不難看出眉宇間流露出的滄桑。

這一次，倒不是朋友欺騙了他的錢財(cái)，而是當(dāng)他把所有身家都投進(jìn)去了后，朋友臨陣退縮，他守著一個(gè)偌大的圈子騎虎難下。無人手、無資金運(yùn)作的曹普根再一次賠得傾家蕩產(chǎn)。

22塊錢的誠意

從窮人到富人，再從富人回到窮人，曹普根來來回回走了好幾遭。

對(duì)于已過不惑之年的曹普根來說，再一次的一無所有無疑是個(gè)巨大的打擊。當(dāng)他陷入無盡絕望時(shí)，妻子拿出包里僅有的22元錢遞給他，他終于忍不住蹲在地上抱頭痛哭。

痛定思痛之后，曹普根覺得日子不能就這么完了。他打電話給沁美人衛(wèi)生巾的創(chuàng)始人熊東戰(zhàn)。之前與熊東戰(zhàn)因御美麗結(jié)緣，熊東戰(zhàn)對(duì)他很是欣賞，幾次三番透露想讓曹普根為他打市場(chǎng)。

接到曹普根的電話，熊東戰(zhàn)直言在南昌等他的到來?？裳巯碌?2塊錢，讓曹普根犯了愁。

最終，曹普根和妻子買了兩張從深圳到惠州的火車票，坐了一站，一路逃票到南昌。

見到曹普根夫妻的那一剎那，熊東戰(zhàn)驚呆了。眼前的曹普根頭發(fā)凌亂，深凹的眼窩布滿血絲，滿臉疲態(tài)仿若長久未眠。隨后的半宿深聊，他才得知曹普根的境況。熊東戰(zhàn)二話沒說給了曹普根2萬塊錢以作零花，再給了他10萬沁美人產(chǎn)品。

在熊東戰(zhàn)看來，那22塊錢的車票，是曹普根決心跟他打市場(chǎng)的最大誠意。至此，曹普根成了沁美人的全國總經(jīng)銷。

沁美人是一款以負(fù)離子為主打，無熒光劑添加的健康護(hù)理衛(wèi)生巾。曹普根認(rèn)可沁美人產(chǎn)品，也看重女性市場(chǎng)的巨大商機(jī)。

在兩周的市場(chǎng)調(diào)研后，曹普根根據(jù)目前沁美人運(yùn)營情況向熊東戰(zhàn)提了兩點(diǎn)建議：一是從價(jià)格方面，從原本的30塊一包降至12—14塊一包，這樣一來，消費(fèi)群體得以擴(kuò)大；二是從運(yùn)作方面，以先找代理商再由代理商發(fā)展代理商的模式，取代原有的廠家生產(chǎn)業(yè)務(wù)員直接對(duì)接批發(fā)廠的模式。

從9月開始，曹普根奔走在全國各地。很多經(jīng)銷商一開始根本不愿意聽他多說，不過這對(duì)早已習(xí)慣在市場(chǎng)摸爬滾打的曹普根不算事兒，他反復(fù)找經(jīng)銷商溝通，再反復(fù)給他們說產(chǎn)品做實(shí)驗(yàn)。截止到2015年初，曹普根4個(gè)月時(shí)間拿下了200多個(gè)經(jīng)銷商。

2015年1月8日，曹普根籌辦的沁美人新品發(fā)布會(huì)順利啟動(dòng)。100多名經(jīng)銷商在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，分享了他們對(duì)沁美人的經(jīng)營之道與未來規(guī)劃。

曹普根站在臺(tái)上，春風(fēng)滿面。

記者手札

有人說，60后和70后屬于跪著生活的兩代人。這兩代人在時(shí)代的夾縫中隱忍生存，他們渴望脫離原本生活，卻又無力改變現(xiàn)狀。大部分農(nóng)村人來到城市，基本都游走在機(jī)械重復(fù)的流水線上，對(duì)于自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，可以說是天方夜譚。

曹普根無疑是幸運(yùn)的，林沖銘和熊東戰(zhàn)是他人生低谷時(shí)的明燈。然而對(duì)于大多數(shù)“曹普根們”，他們的人生卻是在無盡的起伏中黯然度過。