高管教練湯普森：如何成為佩奇不可抗拒的收購目標

作者：馬克·湯普森（Mark C. Thompson），高管教練，《紐約時報》暢銷書作家，《福布斯》雜志領導力專欄作家。

當我們收到谷歌邀約，得知這個搜索巨頭想要收購我們的公司時，你可以想象我們心中的激動。像大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)一樣，創(chuàng)業(yè)者忙得幾乎沒有時間刮胡子，而員工也被每周7天、每天24小時不間斷的工作壓得精疲力盡，以努力促使公司以突飛猛進的方式急速發(fā)展。顯然，當你的公司被谷歌收購時，已經(jīng)證明了你自己以及公司的巨大價值。但是這并非像你想象的那樣罕見，谷歌每年要收購50多家公司，而我們只是其中之一。

為何谷歌、雅虎以及其他科技巨頭繼續(xù)以極快的速度收購公司？如何才能讓你的公司成為它們不可抗拒的收購目標？你首先要解決以下四個問題：

1.你能通過牙刷測試嗎？

當Google考慮是否該花千萬甚至億萬資金收購一家新公司時，首席執(zhí)行官拉里·佩奇（Larry Page）會看看它能否通過“牙刷測試”。即這家公司的產(chǎn)品或服務是否像牙刷一樣，人們每天都必須使用。但還不能僅限于此。這種服務必須是人們想要的，達到必不可少的程度。為此，十多年來，佩奇一直堅持認為，初創(chuàng)團隊需要證明他們有解決客戶面臨的最迫切問題的第一手經(jīng)驗。

在谷歌邀請視頻分享網(wǎng)站YouTube加盟前，后者的創(chuàng)始人查德·赫爾利（Chad Hurley）經(jīng)常悲嘆“上傳視頻的巨大痛苦”，并為“立即在線看到你提供的材料而無比興奮”。他稱：“當時，廣大用戶還沒有比較容易的辦法上傳視頻和分享樂趣，而解決方案就在我們的挫折中問世。”現(xiàn)在看來，當時只有極少數(shù)有遠見的人或公司（比如谷歌）預見到了視頻分享業(yè)務將會變得多么龐大。

在谷歌與YouTube簽署收購協(xié)議后，我在參加達沃斯世界經(jīng)濟論壇時，曾在觀眾席上遇到佩奇。當時，舞臺上有很多科技預言家正在相機前炫耀，對谷歌花費10億美元收購YouTube深表失望。但佩奇卻轉向我露出得意的笑容，并悄悄說：“我認為我們會在YouTube上做得很好，別擔心！似乎還沒人意識到，對于人們來說，每天廣播自己的信息是多么有必要！”

我告訴佩奇，即使股市都比在白雪皚皚的瑞士阿爾卑斯山發(fā)表自以為是評論的批評家們聰明。事實也同樣如此，當谷歌收購完成時，其股價跳增了20億美元。

2.甘做“丑小鴨”贏得長期目標

一些企業(yè)往往在開始的時候就能抓住公眾的想象力，成為媒體關注的焦點，但在激烈的競爭市場，這些企業(yè)通常很少成為勝利者。反而那些致力于更好地解決問題的企業(yè)，盡管它們不太引人關注，但卻是利基市場必須的。赫爾利觀察發(fā)現(xiàn)，在世紀之交時，寬帶還十分有限，因此即使上傳YouTube視頻非常緩慢，回放的速度也相當慢。YouTube在性感的傳媒行業(yè)成了“丑小鴨”，但很快它就成為一種必須服務。

3.關于創(chuàng)新的骯臟小秘密。

創(chuàng)新需要試驗，但從最大膽的新試驗中最有可能得出什么樣的結果？失??！那些領著高額獎金、具有頗高聲望的大公司高管，會接受高調的失敗嗎？當然沒人愿意，但也有明顯的例外，即那些缺少規(guī)模、經(jīng)驗、客戶以及資源的初創(chuàng)企業(yè)。與更強大的競爭對手相比，這些初創(chuàng)企業(yè)沒有明顯的競爭優(yōu)勢，為此它們不得不采取顛覆性的行動，冒著巨大風險去解決問題，讓客戶滿意，并贏得市場份額，除此之外別無選擇。

在創(chuàng)新方面，幾乎所有聲譽卓著的商業(yè)領袖都不會認真去對待，因為他們必須每個季度提交財報，身上通常背負著監(jiān)管以及所在公司同事賦予的壓力。如果你因為創(chuàng)新而可能被解雇，你會失去創(chuàng)新的動力。

4.如果你不能打敗它們，就買下它們。

對于很多面對風險的企業(yè)來說，解決方案是獵取業(yè)內初創(chuàng)企業(yè)，讓它們去從事討厭的研發(fā)工作。那么為何不買一家已經(jīng)克服屈辱的挫折和研發(fā)風險、并證明成功的企業(yè)呢？谷歌是這種天才搜索方面的大師。正如達爾文經(jīng)濟力量撲殺新興產(chǎn)業(yè)中的絕大多數(shù)企業(yè)家一樣，有遠見的買家會一舉收購和整合最有前途的路測幸存者。

作為高管教練和天使投資人，我經(jīng)常夜半醒來，回想此前夢中激動人心的收購者電話。有遠見的大公司經(jīng)理們已經(jīng)創(chuàng)建了數(shù)十個快樂入口，我很感激自己成為其中的一部分。每次我都很驚訝地看到偉大的商業(yè)領袖如何擁抱危險，幫助他們的公司和客戶一次又一次地獲得勝利。