創(chuàng)業(yè)公司如何吸引VC：遠(yuǎn)見、持續(xù)創(chuàng)新、“福音型”客戶

當(dāng)決策是否投資一個(gè)初創(chuàng)公司時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資家和天使投資人們往往會(huì)考慮一些重要因素，而這些也是可以讓創(chuàng)業(yè)者們更容易籌到資金的關(guān)鍵點(diǎn)。

下面羅列了根據(jù) Pehub.com 的報(bào)道整理出的 5大風(fēng)投決策要素：

創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)是否足夠有潛力、有決策力和團(tuán)結(jié)力？

所有的創(chuàng)業(yè)公司在創(chuàng)業(yè)初期都會(huì)經(jīng)歷各種挑戰(zhàn)，因此，其優(yōu)勢以及應(yīng)變能力就顯得尤為重要，這將決定這個(gè)公司是否能度過難關(guān)。

盡管擁有一個(gè)明星團(tuán)隊(duì)很重要，而一個(gè)可以專注于生產(chǎn)更優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)更加重要。是否有激情將是每個(gè)投資者關(guān)注的體現(xiàn)公司潛力重要標(biāo)志之一。這種激情和興趣將會(huì)吸引同樣富有激情的指導(dǎo)者和董事會(huì)成員們，這些都對(duì)公司早期的發(fā)展非常重要。

公司是否有“福音型”客戶？

在推出新產(chǎn)品到市場的過程中，每個(gè)初創(chuàng)公司都需要有一批早期“試驗(yàn)者”，這些人愿意給尚無經(jīng)驗(yàn)的小公司一個(gè)嘗試的機(jī)會(huì)，并在試驗(yàn)之后樂于為他們的產(chǎn)品做傳播。

這不僅需要耗費(fèi)大量時(shí)間在調(diào)研和關(guān)系創(chuàng)建上，還需要這些試驗(yàn)者們在試驗(yàn)之后自愿形成一種自己對(duì)于在產(chǎn)品和商業(yè)模式上的建議。這也體現(xiàn)了這些客戶們精準(zhǔn)的思辨能力和行動(dòng)能力，讓他們樂于與初創(chuàng)公司合作也是至關(guān)重要的。

最后，還需要這些客戶們熱愛他們與初創(chuàng)公司共同合作的成果并且愿意在他們自己的公司和人脈圈里為這些產(chǎn)品廣做宣傳。美國平均一年將有至少 60 萬家初創(chuàng)公司成立，在這樣激烈的競爭環(huán)境中，公司是否能在短期內(nèi)吸引到大量這樣的客戶群就更加重要。

初創(chuàng)公司是否有獨(dú)特之處？

現(xiàn)在已經(jīng)有越來越多的創(chuàng)業(yè)公司涌入市場，使得市場進(jìn)入飽和狀態(tài)，在這種環(huán)境下，具有特殊之處的創(chuàng)業(yè)公司將有機(jī)會(huì)在自己的領(lǐng)域中占據(jù)領(lǐng)先地位。這些特別之處可以是豐富的經(jīng)驗(yàn)、先進(jìn)的技術(shù)、高漲的熱情等等，這些同樣反映在公司的理念上。

每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員對(duì)公司理念都需要充滿激情，這種激情體現(xiàn)在各個(gè)環(huán)節(jié)：營銷推廣、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)甚至董事會(huì)上。這種激情是很難假裝出來的，并且從經(jīng)銷商和客戶們的反饋中都能看出團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人是否熱愛自己所做的事情。

是否初創(chuàng)公司的早期客戶群體能保持“客戶粘性”并且具備很強(qiáng)的可持續(xù)性，購買力不斷上升并為公司做宣傳？

早期的試用者們總會(huì)樂于嘗試新事物，因此，在一開始吸引 5～10個(gè)客戶不是什么難事，但是真正能夠體現(xiàn)一個(gè)公司的價(jià)值在于是否這些客戶對(duì)于服務(wù)體驗(yàn)處于”持續(xù)更新狀態(tài)”，并且正在嘗試購買更多的產(chǎn)品。創(chuàng)業(yè)公司必須要有一個(gè)忠實(shí)度極高的核心客戶群體樂于做以下這些事情：

嘗試新產(chǎn)品；

為現(xiàn)有產(chǎn)品以及定價(jià)策略提供反饋意見；

為新產(chǎn)品或新功能做推薦，并告訴公司他們可以接受的成交價(jià)；

提供客戶評(píng)價(jià)以及其他相關(guān)合作內(nèi)容；

為公司廣為宣傳，吸引更多潛在消費(fèi)者。

為實(shí)現(xiàn)這一系列目標(biāo)可以創(chuàng)建一個(gè)“客戶顧問委員會(huì)”，定期召集核心客戶一起分享公司成果以及未來發(fā)展規(guī)劃等各方面知識(shí)。這不僅能創(chuàng)造寶貴的面對(duì)面交流還會(huì)為后期努力收集更多寶貴意見和想法。

公司是否對(duì)于在龐大的市場中占據(jù)領(lǐng)先地位有愿景或計(jì)劃？

現(xiàn)在許多創(chuàng)業(yè)公司都是通過針對(duì)一些小問題制定創(chuàng)新型解決方案來起家，盡管這可能是為了創(chuàng)建更大的公司的一種最初動(dòng)力并因此獲得公司的第一桶金的好辦法，但是公司也需要對(duì)于未來的市場機(jī)遇有清晰的定位，并且有著長遠(yuǎn)的眼光和方案來實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大公司規(guī)模這一目標(biāo)。

為了吸引更多的風(fēng)險(xiǎn)投資者們，初創(chuàng)公司不僅需要明確未來可能的挑戰(zhàn)，還要明確未來潛在的巨大市場機(jī)遇。