觸寶的九死一生：跨國巨頭如何拖垮中國創(chuàng)業(yè)公司

為了多搶占一份市場份額，創(chuàng)業(yè)公司需要跨出國門。但當(dāng)對手變成跨國巨頭時，創(chuàng)業(yè)者若沒有堅定的立場和恰當(dāng)?shù)膽?yīng)對技巧，要么被收購，要么死路一條。

跨國巨頭面對中國創(chuàng)業(yè)小公司，往往不動一兵一卒，僅僅扣上一個侵犯專利的帽子，高額的律師費和長期的搜尋證據(jù)就會拖垮一個小公司。

近日，觸寶科技CEO王佳梁在黑馬營十期與創(chuàng)業(yè)者們分享，觸寶是如何在海外九死一生的。

大家好，我是觸寶科技的王佳梁。因為我是做輸入法的，為了證明我的輸入法足夠快，我就打字來和大家交流一下吧。可能還是比語音慢一點，請大家多多包涵！

插一句，今天剛和老羅比了一下手機輸入速度，他很拽地說他的手機輸入比我快，結(jié)果我和他比了一下，最后幸運地力克對手。所以自信心爆棚。

觸寶輸入法的國外基因

我是6年前開始創(chuàng)業(yè)的。之前是在微軟做產(chǎn)品經(jīng)理。觸寶有兩款產(chǎn)品，觸寶輸入法和觸寶電話。其中觸寶輸入法是主打海外市場，目前在全球已經(jīng)有2億用戶，支持80多種語言。

因為我們以前在微軟要用英語寫郵件，所以我們的團隊就從海外做起，做了很多歐美語言。剛開始創(chuàng)業(yè)時，很多人以為我們是國外的團隊，因為我們的官網(wǎng)第一版只有英文，沒有中文。

海外市場比國內(nèi)市場好的地方是可以讓產(chǎn)品自己說話，因為相對而言競爭比較公平，不需要為推廣花太多費用。大家都知道，國內(nèi)的APP推廣基本上就是燒錢的游戲。如果你只有一個好產(chǎn)品，而沒有足夠的推廣經(jīng)費，很難維持。

但在國外的話，只要產(chǎn)品口碑好，就能形成病毒傳播，推廣的費用也就省下來了。我們就是一個草根團隊，也沒有任何投資，但憑著對產(chǎn)品和創(chuàng)新的一腔熱情，居然也讓我們誤打誤撞地在海外市場上做到風(fēng)生水起。

但海外市場也有其特殊的挑戰(zhàn)。我們在國外最大的競爭對手是一家美國上市公司NUANCE，它收購了幾乎所有的手機輸入法公司，包括最有名的T9輸入法。眼看著我們的輸入法不斷蠶食它的市場份額，它在2011向我們提出了收購，但被我們拒絕了。于是2012年它發(fā)起了專利訴訟，試圖用專利戰(zhàn)拖垮我們。

遭遇專利訴訟，險被拖垮

收購?fù)滩⑿」?，如果不從的話，就用專利起訴的方式，讓巨額律師費拖垮創(chuàng)業(yè)公司。這就是國外巨頭的伎倆。這和國內(nèi)公司的抄襲不太一樣，但其實都很惡心。

令人奇怪的是，當(dāng)時它發(fā)起的并不是普通的專利訴訟，而是337調(diào)查案。這種案件的律師費非常高，普通的案子就要幾百萬美金的律師費，這還只是一個專利的費用。而它一口氣告了我們5項專利！

所以，這不是大炮打蚊子，而是核彈打蒼蠅。可以說，當(dāng)時而言，這對我們像是五雷轟頂。我問了很多律所，基本上律師費就要500萬美金以上，而且還不一定能打贏。即使打贏，這錢也拿不回來。這簡直就是死路一條！

正因為高昂的訴訟費，337調(diào)查案，50%的中國公司會選擇不去應(yīng)訴。但不去應(yīng)訴的結(jié)果就會是產(chǎn)品遭遇禁運，被排除在美國市場之外。

而對我們而言，這可能意味著更加糟糕的結(jié)果。因為我們的輸入法預(yù)裝在很多手機廠商上，如果我們放棄應(yīng)訴，那么手機廠商將不敢再裝我們的產(chǎn)品，而且不僅僅在美國，在其他國家也會產(chǎn)生連鎖反應(yīng)。

所以當(dāng)時我們遇到了一個幾乎無解的問題。打官司，就要耗費巨額律師費，而且打輸了就完了。而如果不打，就是提前認輸，那要么換一個產(chǎn)品，要么就不做海外市場。

可能很多創(chuàng)業(yè)者都會遇到這種山窮水盡疑無路的境地。當(dāng)時對我們來說，就是這樣的絕望。真的是絕望的感覺。

不放棄：一個好律師勝過千辯手

但我對自己說，創(chuàng)業(yè)對我來說并不是僅僅為了輸贏，更要追尋自己的夢想。所以既然有了這樣的挑戰(zhàn)，與其逃避，不如去勇敢面對。就算最差情況下，我也能看看美國法庭長啥樣，這輩子也算有些特殊的經(jīng)歷，有什么關(guān)系呢？

所以我們當(dāng)時幾個創(chuàng)始人商量了一下，做了一個令人意想不到的決定。我們不僅應(yīng)訴，而且去找了美國排名第一的知識產(chǎn)權(quán)律師事務(wù)所，F(xiàn)innegan ，做我們的主訴律師。30%的337調(diào)查案都是這家律所代理的，經(jīng)驗非常豐富，但費用也很昂貴。當(dāng)時很多人都說你瘋了？他們是最貴的，你們?yōu)槭裁匆x他們呢？

我當(dāng)時找到了他們的合伙人。她原先以為我要去討價還價，跟我講他們從不打折，但我告訴她，我不是要來打折的。我知道，律師的費用是按時間收取的。像他們一個律師每小時300~500美金。所以我必須靠控制時間成本來控制預(yù)算。因此我提出了一個創(chuàng)新的方案：我要最優(yōu)秀的律師，但人數(shù)一定要最少，而且不要花太多時間，只需要做最核心的事情。

所以，我們后來把律師團隊縮減到最小，只有2個人。而對方律師團隊有12個人。但我們的律師非常牛逼，是當(dāng)年HTC和蘋果的主訴律師。

顯然，2個律師是不可能打完一場337訴訟的。當(dāng)時我把337調(diào)查案的成本進行了分析，發(fā)現(xiàn)其中很大一部分是專利無效和證據(jù)發(fā)現(xiàn)。而這兩部分的工作是可以由我們自己和國內(nèi)律所完成的。

因此，我選擇了集中優(yōu)勢攻擊重點的方式，放棄在證據(jù)發(fā)現(xiàn)上花費太多時間，把所有的源代碼和郵件都發(fā)給對方律師（一方面也是因為我們有底氣，相信自己的創(chuàng)新沒有侵權(quán)）。同時，我在國內(nèi)找了3家律師，分別幫助我們完成日本、歐洲的專利無效和國內(nèi)的專利反訴。

就這樣，我們采用集中火力，團隊作戰(zhàn)的方式，把一個337調(diào)查案的大戰(zhàn)役，分解成不同戰(zhàn)場上的局部戰(zhàn)役，并且采用田忌賽馬的方法，把我的上馬（Finnegan ）放在專利不侵權(quán)上，而把中馬放在專利無效上，最后用下馬來對付對方的證據(jù)發(fā)現(xiàn)團隊。

最后的結(jié)果是，3個月左右，我們無效了他們一個專利，6個月左右，法官速裁決定我們不侵犯他們另外3項專利，所以在開庭前，他們就只剩下一項專利了。而這項專利是關(guān)于9鍵布局的，他們卻用來告我們?nèi)I布局侵權(quán)，非常牽強。

而此時，我們也用我們的專利反訴他們專利侵權(quán)。他們的陣腳徹底亂了。原先他們的態(tài)度非常傲慢，在第一次和解談判時甚至放出話說，沒啥好談的，我們就是要你們退出美國市場！但此時他們已經(jīng)沒有任何勝算，而且也到了騎虎難下的地步?？梢哉f，從一開始，他們就沒想到我們這么一家小公司，會真的去應(yīng)訴，而且做了這么充分的準備。所以，他們在開庭之前就主動提出和解。最后，我們達成了和解協(xié)議，雙方撤回訴訟，我們的產(chǎn)品也能順利進入美國市場。

就這樣，中國第一起軟件產(chǎn)品的337調(diào)查案，以一家小微公司戰(zhàn)勝美國巨頭的結(jié)局收場。我們這個案子也被美商會拍成了紀錄片，在美領(lǐng)館里播放。而代理我們的律師更是一戰(zhàn)成名，打完官司就被提升為合伙人。

當(dāng)然，我們?nèi)匀桓冻隽烁甙旱穆蓭熧M，但肯定沒有500萬美金，而這筆錢也沒辦法讓對方賠償，畢竟對方還是要面子的，否則它也不會愿意和解。但我們至少節(jié)省了一大筆律師費，更重要的是，我們清除了海外市場的最后一個障礙，也證明了我們的知識產(chǎn)權(quán)實力。很多廠商之前都在觀望，后來紛紛主動和我們簽約。

總結(jié)一下

1，創(chuàng)業(yè)過程中，總有絕望的時刻。這時就像新東方的校訓(xùn)那樣，要在絕望中尋找希望，要放平心態(tài)。

2，巨頭都是紙老虎。他們有巨大的資源優(yōu)勢，但他們恰恰也有一個致命的弱點，就是會輕敵。只要抓住一個點，創(chuàng)業(yè)者就有機會。

3，創(chuàng)業(yè)，有時候還是需要一些狗屎運的。

遭遇專利訴訟，險被拖垮

收購?fù)滩⑿」荆绻粡牡脑?，就用專利起訴的方式，讓巨額律師費拖垮創(chuàng)業(yè)公司。這就是國外巨頭的伎倆。這和國內(nèi)公司的抄襲不太一樣，但其實都很惡心。

令人奇怪的是，當(dāng)時它發(fā)起的并不是普通的專利訴訟，而是337調(diào)查案。這種案件的律師費非常高，普通的案子就要幾百萬美金的律師費，這還只是一個專利的費用。而它一口氣告了我們5項專利！

所以，這不是大炮打蚊子，而是核彈打蒼蠅?？梢哉f，當(dāng)時而言，這對我們像是五雷轟頂。我問了很多律所，基本上律師費就要500萬美金以上，而且還不一定能打贏。即使打贏，這錢也拿不回來。這簡直就是死路一條！

正因為高昂的訴訟費，337調(diào)查案，50%的中國公司會選擇不去應(yīng)訴。但不去應(yīng)訴的結(jié)果就會是產(chǎn)品遭遇禁運，被排除在美國市場之外。

而對我們而言，這可能意味著更加糟糕的結(jié)果。因為我們的輸入法預(yù)裝在很多手機廠商上，如果我們放棄應(yīng)訴，那么手機廠商將不敢再裝我們的產(chǎn)品，而且不僅僅在美國，在其他國家也會產(chǎn)生連鎖反應(yīng)。

所以當(dāng)時我們遇到了一個幾乎無解的問題。打官司，就要耗費巨額律師費，而且打輸了就完了。而如果不打，就是提前認輸，那要么換一個產(chǎn)品，要么就不做海外市場。

可能很多創(chuàng)業(yè)者都會遇到這種山窮水盡疑無路的境地。當(dāng)時對我們來說，就是這樣的絕望。真的是絕望的感覺。

不放棄：一個好律師勝過千辯手

但我對自己說，創(chuàng)業(yè)對我來說并不是僅僅為了輸贏，更要追尋自己的夢想。所以既然有了這樣的挑戰(zhàn)，與其逃避，不如去勇敢面對。就算最差情況下，我也能看看美國法庭長啥樣，這輩子也算有些特殊的經(jīng)歷，有什么關(guān)系呢？

所以我們當(dāng)時幾個創(chuàng)始人商量了一下，做了一個令人意想不到的決定。我們不僅應(yīng)訴，而且去找了美國排名第一的知識產(chǎn)權(quán)律師事務(wù)所，F(xiàn)innegan ，做我們的主訴律師。30%的337調(diào)查案都是這家律所代理的，經(jīng)驗非常豐富，但費用也很昂貴。當(dāng)時很多人都說你瘋了？他們是最貴的，你們?yōu)槭裁匆x他們呢？

我當(dāng)時找到了他們的合伙人。她原先以為我要去討價還價，跟我講他們從不打折，但我告訴她，我不是要來打折的。我知道，律師的費用是按時間收取的。像他們一個律師每小時300~500美金。所以我必須靠控制時間成本來控制預(yù)算。因此我提出了一個創(chuàng)新的方案：我要最優(yōu)秀的律師，但人數(shù)一定要最少，而且不要花太多時間，只需要做最核心的事情。

所以，我們后來把律師團隊縮減到最小，只有2個人。而對方律師團隊有12個人。但我們的律師非常牛逼，是當(dāng)年HTC和蘋果的主訴律師。

顯然，2個律師是不可能打完一場337訴訟的。當(dāng)時我把337調(diào)查案的成本進行了分析，發(fā)現(xiàn)其中很大一部分是專利無效和證據(jù)發(fā)現(xiàn)。而這兩部分的工作是可以由我們自己和國內(nèi)律所完成的。

因此，我選擇了集中優(yōu)勢攻擊重點的方式，放棄在證據(jù)發(fā)現(xiàn)上花費太多時間，把所有的源代碼和郵件都發(fā)給對方律師（一方面也是因為我們有底氣，相信自己的創(chuàng)新沒有侵權(quán)）。同時，我在國內(nèi)找了3家律師，分別幫助我們完成日本、歐洲的專利無效和國內(nèi)的專利反訴。

就這樣，我們采用集中火力，團隊作戰(zhàn)的方式，把一個337調(diào)查案的大戰(zhàn)役，分解成不同戰(zhàn)場上的局部戰(zhàn)役，并且采用田忌賽馬的方法，把我的上馬（Finnegan ）放在專利不侵權(quán)上，而把中馬放在專利無效上，最后用下馬來對付對方的證據(jù)發(fā)現(xiàn)團隊。

最后的結(jié)果是，3個月左右，我們無效了他們一個專利，6個月左右，法官速裁決定我們不侵犯他們另外3項專利，所以在開庭前，他們就只剩下一項專利了。而這項專利是關(guān)于9鍵布局的，他們卻用來告我們?nèi)I布局侵權(quán)，非常牽強。

而此時，我們也用我們的專利反訴他們專利侵權(quán)。他們的陣腳徹底亂了。原先他們的態(tài)度非常傲慢，在第一次和解談判時甚至放出話說，沒啥好談的，我們就是要你們退出美國市場！但此時他們已經(jīng)沒有任何勝算，而且也到了騎虎難下的地步。可以說，從一開始，他們就沒想到我們這么一家小公司，會真的去應(yīng)訴，而且做了這么充分的準備。所以，他們在開庭之前就主動提出和解。最后，我們達成了和解協(xié)議，雙方撤回訴訟，我們的產(chǎn)品也能順利進入美國市場。

就這樣，中國第一起軟件產(chǎn)品的337調(diào)查案，以一家小微公司戰(zhàn)勝美國巨頭的結(jié)局收場。我們這個案子也被美商會拍成了紀錄片，在美領(lǐng)館里播放。而代理我們的律師更是一戰(zhàn)成名，打完官司就被提升為合伙人。

當(dāng)然，我們?nèi)匀桓冻隽烁甙旱穆蓭熧M，但肯定沒有500萬美金，而這筆錢也沒辦法讓對方賠償，畢竟對方還是要面子的，否則它也不會愿意和解。但我們至少節(jié)省了一大筆律師費，更重要的是，我們清除了海外市場的最后一個障礙，也證明了我們的知識產(chǎn)權(quán)實力。很多廠商之前都在觀望，后來紛紛主動和我們簽約。

總結(jié)一下

1，創(chuàng)業(yè)過程中，總有絕望的時刻。這時就像新東方的校訓(xùn)那樣，要在絕望中尋找希望，要放平心態(tài)

2，巨頭都是紙老虎。他們有巨大的資源優(yōu)勢，但他們恰恰也有一個致命的弱點，就是會輕敵。只要抓住一個點，創(chuàng)業(yè)者就有機會

3，創(chuàng)業(yè)，有時候還是需要一些狗屎運的。