沒(méi)有商業(yè)計(jì)劃的初創(chuàng)公司只是一個(gè)“昂貴的愛(ài)好”

如果你有成功創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，即使是最保守的投資人可能也不會(huì)擔(dān)心你的下一個(gè)商業(yè)計(jì)劃的質(zhì)量。但是，對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，千萬(wàn)別相信所謂的“硅谷神話(huà)”——把你價(jià)值百萬(wàn)美元的點(diǎn)子寫(xiě)在餐巾紙的背面，投資人就會(huì)蜂擁而至。

作為投資者和指導(dǎo)者，面對(duì)志向遠(yuǎn)大的企業(yè)家們，我的經(jīng)驗(yàn)是，毀掉你的新創(chuàng)企業(yè)和信譽(yù)的最快辦法之一就是遞交一份糟糕的商業(yè)計(jì)劃，甚至根本沒(méi)有計(jì)劃。如今，真的很難為沒(méi)有商業(yè)計(jì)劃書(shū)這件事找到借口，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)上就能找到例文，每家書(shū)店也都有商業(yè)計(jì)劃方面的書(shū)籍，還有很多手機(jī)應(yīng)用可以自動(dòng)完成草擬過(guò)程。

一份好的商業(yè)計(jì)劃不必像一本書(shū)那樣長(zhǎng)，也不一定要附上大量的財(cái)務(wù)報(bào)表。大多數(shù)我見(jiàn)過(guò)的好計(jì)劃只有25頁(yè)，它足以詳盡地介紹你的商業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)以及具體實(shí)施步驟。計(jì)劃必須簡(jiǎn)要地回答每一個(gè)相關(guān)問(wèn)題，所有你能想象到的來(lái)自你的團(tuán)隊(duì)、你的合伙人和投資人的問(wèn)題。

事實(shí)上，組織和撰寫(xiě)報(bào)告的過(guò)程是你確定自己能夠回答這些問(wèn)題的最好途徑。你想從開(kāi)發(fā)商手里買(mǎi)一棟房子，或者自建住房，但是沒(méi)有關(guān)于時(shí)間、價(jià)格和房屋特征的計(jì)劃書(shū)，你覺(jué)得靠譜嗎?我想不會(huì)。大多數(shù)投資人傾向于把沒(méi)有計(jì)劃書(shū)的初創(chuàng)企業(yè)當(dāng)成一種“昂貴的愛(ài)好”。

雖然沒(méi)有一種神奇的公式能讓你按照一定的格式和順序?qū)懗稣降纳虡I(yè)計(jì)劃，但是我推薦以下10個(gè)要點(diǎn)，你可以按照這個(gè)順序陳述相關(guān)內(nèi)容：

1. 經(jīng)營(yíng)概要

2. 問(wèn)題和解決辦法

3. 公司簡(jiǎn)介

4. 市場(chǎng)機(jī)會(huì)

5. 商業(yè)模式

6. 競(jìng)爭(zhēng)分析

7. 市場(chǎng)推廣及銷(xiāo)售策略

8. 管理團(tuán)隊(duì)

9. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

10. 退出策略

省略其中一項(xiàng)或更多主題的商業(yè)計(jì)劃是不完整的， 僅提供部分計(jì)劃就浪費(fèi)了大好機(jī)會(huì)，無(wú)法給投資人留下深刻的印象。你只需要多做點(diǎn)額外工作就能讓它變成一份專(zhuān)業(yè)的文件，包括封面、目錄、標(biāo)題和頁(yè)碼。不要試圖使用技術(shù)術(shù)語(yǔ)、行話(huà)和縮略語(yǔ)來(lái)打動(dòng)投資人。

如果你沒(méi)時(shí)間寫(xiě)計(jì)劃書(shū)，或者你的寫(xiě)作技巧不盡如人意，別擔(dān)心，你可以找人幫忙。據(jù)我所知，沒(méi)有一個(gè)總經(jīng)理會(huì)自己起草全部合同，但是每個(gè)聰明人都有一個(gè)能為自己寫(xiě)東西的人，而且這個(gè)人對(duì)所有情況了如指掌。不能設(shè)法制定商業(yè)計(jì)劃的企業(yè)家恐怕也管不好一家新公司。

當(dāng)然，如果你還沒(méi)有了解計(jì)劃書(shū)的所有要素，現(xiàn)在就來(lái)學(xué)習(xí)一下吧。我的建議是進(jìn)行自我檢視，找到一位具有商業(yè)經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的指導(dǎo)者或者合伙人，幫你制定一份具有可行性的商業(yè)計(jì)劃。也許你的想法在技術(shù)上是正確的，但是如果沒(méi)有商業(yè)計(jì)劃化，它可能就會(huì)胎死腹中，這是誰(shuí)都不愿看到的。

雖然不能打包票，但是各種研究發(fā)現(xiàn)，一般來(lái)說(shuō)，制定了優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃的企業(yè)家有更多機(jī)會(huì)獲得投資，企業(yè)也更容易成功。在任何情況下，特別是在初創(chuàng)企業(yè)這個(gè)成功率低于50%的高風(fēng)險(xiǎn)領(lǐng)域，你必須占據(jù)先機(jī)。

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