App推廣中 我是怎么鋪渠道的

我曾經(jīng)是一個app的渠道推廣人員，負責app的渠道推廣，為了能給app帶來更高的量，我在渠道上花費了大量的時間，以致于都做半年推廣了，還沒花過一分錢，這樣說起來比較慚愧，現(xiàn)在很多app推廣基本靠花錢，倒是很羨慕，據(jù)說花錢的感覺很爽啊。

下面就說說我是怎么鋪渠道的，當時我把渠道分為幾類，手機系統(tǒng)官方商店，手機廠商商店，運營商商店，第三方應(yīng)用商店，下載站等等。

1.先鋪大的應(yīng)用商店

要上商店就要先上大的，這就和銷售產(chǎn)品一樣，先上大型的超市渠道。于是，就把國內(nèi)每個分類的前五大商店都上了，一般手機系統(tǒng)，手機運營商，手機廠商的商店就那么幾個，肯定是先上，接著是第三方商店，比如360，安智，安卓，百度應(yīng)用商店等等，大的商店比較知名，所以流程啊，后臺啥的，都非常方便，上傳的方式都是網(wǎng)頁端上傳，一般我會開十幾個頁面，同時上傳，幾分鐘內(nèi)，十幾個包都傳完了，然后就是標題，簡介和描述，一同一個app的簡介和描述都是一樣的，建議在寫標題的時候，遵循seo的規(guī)則，比如標題中有兩個字的簡寫，5個字的全寫，還有10個字以內(nèi)的描述，另外在簡介和描述中，對標題，簡寫，功能做詳細的介紹，這樣做的目的是方便搜索蜘蛛的快速抓取。一般大的渠道，搜索引擎對其更新快，權(quán)重高，所以在鋪大型渠道的時候，seo是一定要注意的，現(xiàn)在很多app在推廣的時候，名稱，簡介，寫的比較亂，對搜索引擎來說，太不友好，所以效果也不好。如果能在簡寫，全稱，描述上寫的好，通過搜索引擎也能來很多的流量。

另外大的渠道要最先上傳，原因很簡單，流量大同時建議在周四周五更新，app在周六周日是下載高峰，所以新更新的app最容易引來大的流量。

2.中型應(yīng)用渠道要做好關(guān)系，要推薦位

大型的渠道鋪完了，就要開始鋪中型的渠道，中型的渠道流量不大，但是很穩(wěn)定，如果能有100個中型渠道，每天來100個激活，一天也有一萬的激活，所以說中型的渠道也挺重要的。對待中型的渠道的策略是要爭取好的資源，一方面中型渠道沒有那么強勢，比較好談。還有就是中型渠道一般人會少一些，有的可能是個人站，胃口沒有一線渠道那么大，比較好辦事，之前我接觸的幾個中型渠道如酷安，當樂(可能有的渠道變化大，本處只是舉例)等就談的比較好，經(jīng)常給我推廣的app做推薦，基本上每天能來四五百的激活，推薦的時候激活能上千，當時我基本和20-30中型渠道合作的比較好，整體上帶給一個app也有每天兩三千的量，曾經(jīng)有一次配合公司的事件營銷，我找十多個應(yīng)用商店都要了推薦位，給我們來了很大的量。

還有就是中型渠道的關(guān)系怎么做?我想大家都要注意下，之前我們的方式是每到過節(jié)都會給對方寄一些禮品，畢竟很多中型渠道幫我們推廣了，現(xiàn)在很多推廣人員說這個沒量那個沒量，就是沒有搞好關(guān)系，人要懷著感恩的心，要理解，多站在對方的角度思考問題。

3.開辟小渠道和不知名大渠道

現(xiàn)在在鋪小渠道上面，估計沒有人會做了，大家一致認為小渠道沒量?？墒?。在之前我不是這樣的，我基本上每天都會去找小的渠道，怎么找，通過網(wǎng)站頁低的友情鏈接，凡是有軟件下載功能的網(wǎng)站我都會搜索下，是否有我推廣的軟件名字，如果沒有我就會找網(wǎng)站的聯(lián)系人提交收錄，如果有，我就會看看位置好不好，不好的話就會和對方的人聊天，調(diào)好的位置，當時我真是工作很努力，也沒有kpi，也沒有獎勵，兩個月下來鋪了將近200多個渠道，而且，我鋪渠道比較講究，就是喜歡看網(wǎng)站排名，查詢網(wǎng)站信息，一般是流量大的，建站時間長的，網(wǎng)站看著非常漂亮的，我都會先提交，因為這些網(wǎng)站收錄了，效果稍微好點，這樣做是一個很辛苦的工作，但是我干的確是樂此不彼，為什么會這樣，是因為經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)一些流量很大的不知名的渠道，比如wap軟件園(現(xiàn)在改名了)，當時就是在鋪渠道的時候發(fā)現(xiàn)的，帶來的量，每天和酷安網(wǎng)的量差不多，還有幾個軟件站，現(xiàn)在記不得了，也是在鋪渠道的時候發(fā)現(xiàn)，給我推廣的app帶來了很大的量。其實，我還想把鋪渠道的事情一直干下去，因為后來和其他行業(yè)朋友聊，說有2000多個渠道，我還沒有達到這個數(shù)目，所以還想繼續(xù)鋪，后來來了新人，我讓新人干這個事了，結(jié)果新人沒有我這么有經(jīng)驗和專注，細心，鋪的渠道數(shù)量比較少，但是最終我們還是鋪了240多個渠道，這些渠道為我們帶來了一百萬的用戶量，我一分錢沒花，用了不到一年的時間。

鋪渠道是個出力活，干了不一定都能出效果，就像西游記的唐僧一樣，每次到一個被妖怪毀壞的城市，悟空又找不到線索的時候，唐僧就會去掃塔，掃塔都是苦力活，干的挺多，不一定有意思，但是意想不到的是偶爾就會發(fā)現(xiàn)妖怪的線索，然后就會勝利。我想，就像我鋪渠道也是這樣，努力了，偶爾發(fā)現(xiàn)一個大渠道，就可以帶來源源不斷的流量。

所以說鋪渠道，需要踏實，還要善于發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在很多渠道消失，但是又出來很多新興的渠道，比如公交車WiFi，h5游戲渠道，微信的渠道等等都可以嘗試，這些新的渠道只有善于發(fā)現(xiàn)才能看到。

作者：移動互聯(lián)網(wǎng)李建華，微信:ydhlwdyq 聲明：任何媒體轉(zhuǎn)發(fā)本文章須保留作者信息和來源，否則將以侵犯著作權(quán)向你追責。