一張A4紙就能搞定VC？蘋果最初的商業(yè)計(jì)劃書足足7張A4紙

如果你是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，常常會(huì)聽到這樣的“傳說(shuō)”，一張 A4 紙商業(yè)計(jì)劃就搞定投資者，獲得上億投資，從此走向人生顛覆?；蛟S蘋果最初的商業(yè)計(jì)劃書，可以創(chuàng)業(yè)浮躁的心稍微安定下來(lái)，因?yàn)檫@份商業(yè)計(jì)劃書足足有 7 張 A4 紙。

在蘋果早期，尤其是 1976 年到 1984 年期間，麥克·馬庫(kù)拉在蘋果發(fā)揮了非常重要的作用，他作為天使投資人擔(dān)當(dāng)了蘋果的董事會(huì)主席，引導(dǎo)當(dāng)時(shí)還是毛頭小伙子的喬布斯成為成熟的公司管理者、商業(yè)決策者。——而早期蘋果的商業(yè)計(jì)劃均有由他撰寫。

和許多商業(yè)計(jì)劃書一樣，蘋果最初的商業(yè)計(jì)劃書開篇也闡明自己正身處一個(gè)快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)（每年增長(zhǎng) 250%，并給出圖表分析），以及產(chǎn)品可以為人帶來(lái)的價(jià)值。

緊接著，這份商業(yè)計(jì)劃書開始說(shuō)明蘋果將通過怎樣的手段來(lái)獲得市場(chǎng)，也就是讓客戶以及潛在用戶認(rèn)可蘋果的產(chǎn)品。這里列舉了 6 個(gè)手段。

然后，計(jì)劃書開始強(qiáng)調(diào)自己的核心優(yōu)勢(shì)，列出自己已經(jīng)與電腦經(jīng)銷商 TEAM 達(dá)成了分銷合作計(jì)劃。以及列出自己的將來(lái)會(huì)面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

可以看到，蘋果最初的商業(yè)計(jì)劃書沒有什么出格的地方，就是一份普通的商業(yè)計(jì)劃書。如果還有人迷信一頁(yè)計(jì)劃書就能夠搞定投資者、投資關(guān)系，或許可以想一想，像蘋果一家這樣的公司，最初也不過是 7 頁(yè) A4 紙的普通商業(yè)計(jì)劃起步，規(guī)規(guī)矩矩地考慮市場(chǎng)容量、市場(chǎng)策略、推廣策略、未來(lái)會(huì)遇到的風(fēng)險(xiǎn)以及對(duì)風(fēng)險(xiǎn)如何防范。

這份商業(yè)計(jì)劃書的最后，列出了蘋果的產(chǎn)品開發(fā)流程，也就是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的防范措施，顯示了馬庫(kù)拉成熟的考慮。而這也是這份文檔價(jià)值最高的一部分：

以競(jìng)品為主的開發(fā)： 競(jìng)品是否擁有促進(jìn)我們產(chǎn)品銷售的功能？搜集情報(bào)。我們是否擁有資源，把它們加入到產(chǎn)品當(dāng)中，是自力更生還是轉(zhuǎn)包？按照計(jì)劃行事。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否以一個(gè)更低的價(jià)格銷售與我們相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品？搜集情報(bào)。 如果競(jìng)品確認(rèn)與 Apple II 高度相似，那么競(jìng)品是否已經(jīng)出貨？如果是的，我們?cè)谑裁磿r(shí)候，用什么方法令自己的產(chǎn)品達(dá)到同樣的價(jià)格？ 如果競(jìng)品僅僅與 Apple II 較為相似，性能與功能都比后者要差，那么這些地方是否決定了競(jìng)品的價(jià)格？把所有不同的地方都列出來(lái)（比如顏色、拓展性，等等）。一項(xiàng)一項(xiàng)進(jìn)行比對(duì)。經(jīng)銷售是否會(huì)因?yàn)檫@些不同的地方，以不同的定價(jià)來(lái)銷售產(chǎn)品？咨詢銷售。確認(rèn)市場(chǎng)份額是否會(huì)因?yàn)檫@些功能、價(jià)格的差異而被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所搶走。評(píng)估相應(yīng)的銷售損失。到底這樣是否值得？如果不，那么何時(shí)、以及如何拿出改進(jìn)措施。 如果我們統(tǒng)一以更低的價(jià)格來(lái)與競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)，那么我們?nèi)绾握{(diào)整我們開銷，以分配在工程開發(fā)的預(yù)算上？我們是完全的自己開發(fā)，還是轉(zhuǎn)包給別人？我們打算與客戶開發(fā)私有的產(chǎn)品，還是增加其它的收入來(lái)源？ 以創(chuàng)新為主的開發(fā)： 我們是否有獨(dú)特的想法，讓別人樂于購(gòu)買，而不顧競(jìng)品？我們能為這些想法申請(qǐng)專利么？何時(shí)、以及如何開始實(shí)施？ 在節(jié)約產(chǎn)品成本方面，我們是否有更好的想法？（獨(dú)立于普通的開發(fā)/購(gòu)買成本降低的流程）我們?nèi)绾巍⒑螘r(shí)實(shí)時(shí)他？ 我們有緊盯著技術(shù)的發(fā)展，而且評(píng)估過它們?nèi)绾我约昂螘r(shí)可能會(huì)影響我們的產(chǎn)品嗎？ 以市場(chǎng)為主的開發(fā)： 對(duì)于目前的市場(chǎng)，我們是否擁有正確的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？我們是否必須進(jìn)行某種改變？ 我們是否提前評(píng)估市場(chǎng)，預(yù)估新的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？我們?yōu)榇耸欠褡龊昧藴?zhǔn)備，以及何時(shí)做準(zhǔn)備？