熊偉銘：VC不該刺激創(chuàng)業(yè)者 創(chuàng)業(yè)投資是泥菩薩攙泥菩薩過(guò)河

中國(guó)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境在明顯變好，甚至已經(jīng)出現(xiàn)了泡沫。以前眾多懷揣夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)者追著少數(shù)知名投資人和投資機(jī)構(gòu)“要錢”的年代已經(jīng)過(guò)去。創(chuàng)業(yè)者有了更多的機(jī)會(huì)和選擇，投資者除了資金，還要拼服務(wù)、拼行業(yè)理解和布局。那么，現(xiàn)在投資到底是個(gè)什么東西？

很多人把談投資比作談戀愛(ài)，這個(gè)比喻沒(méi)錯(cuò)，既然是戀愛(ài)，就要不能一上來(lái)就想推倒對(duì)方。許多投資者已經(jīng)損失了不少資金，很多之前看好的項(xiàng)目都打了水漂；而創(chuàng)業(yè)者在行業(yè)里面摸爬滾打已久，認(rèn)為自己掌握的都是顛撲不破的真理。所以投資到底是投資者眼中的荊棘小路，還是創(chuàng)業(yè)者眼中的康莊大道，雙方從一開(kāi)始就處于完全不同的假設(shè)前提下。投資者試圖血刃商業(yè)計(jì)劃于襁褓之中，還是創(chuàng)業(yè)者試圖劫財(cái)投資者于分秒之下。這哪里是是戀愛(ài)的節(jié)奏，不要這么猴急甚至殘忍，建議雙方放下心中的芥蒂，能夠抽出一點(diǎn)時(shí)間來(lái)暖場(chǎng)。談一場(chǎng)正常的戀愛(ài)，效果反而會(huì)好的多。

是兇猛拿下還是委婉拒絕

在很多創(chuàng)業(yè)者看來(lái)，一些投資機(jī)構(gòu)的人十分勇猛兇悍，每每在智力和邏輯上都要強(qiáng)行進(jìn)行壓制。按照常理，投資者不應(yīng)該刺激到創(chuàng)業(yè)者啊，這樣會(huì)喪失未來(lái)投資的機(jī)會(huì)。但圈子里確實(shí)有幾名出名的狠角色，先把創(chuàng)業(yè)者罵得一文不值，然后再和顏悅色賠禮道歉，直接簽股權(quán)購(gòu)買協(xié)議，這要么是性格所致，要么是一種策略，創(chuàng)業(yè)者不用太在意。但對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)，大家很多時(shí)候都是熟悉的陌生人，沒(méi)必要為了一個(gè)項(xiàng)目得罪人，所以投資者經(jīng)常用非常委婉甚至有些曖昧的方法來(lái)拒絕創(chuàng)業(yè)者，比如“你現(xiàn)在的階段對(duì)我們來(lái)說(shuō)太早了，我們期待下一輪和你合作”，其實(shí)是他告訴你他不覺(jué)得你的項(xiàng)目在未來(lái)18個(gè)月能夠火起來(lái)；比如“我們正在走程序”很多時(shí)候其實(shí)指的是你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)他已經(jīng)找不到或者已經(jīng)轉(zhuǎn)發(fā)給昨天剛剛?cè)肼毜膶?shí)習(xí)生了，他也不知道哪一天才值得花時(shí)間來(lái)看。當(dāng)然，還有一個(gè)月都聽(tīng)不到回復(fù)的時(shí)候，這往往意味著不好意思告訴你沒(méi)看懂、沒(méi)想好或者已經(jīng)被投委會(huì)無(wú)情的槍斃了。

所以，一旦碰到那些愿意與創(chuàng)業(yè)者平等交流、愿意用普通人的身段和樸素直白的語(yǔ)言告訴你為什么不愿意投資的投資者，請(qǐng)創(chuàng)業(yè)者珍惜好好珍惜吧，因?yàn)樗麄冋\(chéng)實(shí)可靠，不會(huì)拖累你的時(shí)間和精力。無(wú)論是投資者還是創(chuàng)業(yè)者，謙遜都是美德，禮貌也是，比如適當(dāng)回復(fù)微信短信或者郵件，可惜這些基本的做人素質(zhì)在今天這個(gè)忙著搶錢的市場(chǎng)里似乎沒(méi)人關(guān)心。

都在嚼玻璃，不如如沐春風(fēng)

現(xiàn)在做投資，錢不是最重要的，目前行業(yè)內(nèi)資本的熱錢太多，創(chuàng)業(yè)者會(huì)衡量VC的綜合能力，投資人也會(huì)利用別的方法觀察對(duì)方。至少我知道一些投資者其實(shí)是利用見(jiàn)面的時(shí)間觀察創(chuàng)業(yè)者的段位的，也有一批“德州撲克系”投資者，通過(guò)牌桌來(lái)判斷創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)是否能夠經(jīng)受得起味同嚼蠟般的創(chuàng)業(yè)煉獄。Elon Musk說(shuō)過(guò)一句話：“創(chuàng)業(yè)最早就像面對(duì)深淵用后槽牙嚼玻璃，慢慢地深淵已經(jīng)不再，但是仍然每天用后槽牙嚼玻璃。”所以雙方的見(jiàn)面應(yīng)該如沐春風(fēng)，讓彼此都覺(jué)得一場(chǎng)約會(huì)居然這么快就過(guò)去了，必須盡快再相見(jiàn)，才能立解經(jīng)國(guó)大略，衣袂飄蕩，長(zhǎng)發(fā)飛揚(yáng)。鑒于大部分的會(huì)談都是blind date, 不認(rèn)識(shí)對(duì)方，也沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)對(duì)方，所以需要彼此各報(bào)家門，坦率平等的溝通，有干貨和亮點(diǎn)抓緊分享出來(lái)，沒(méi)有的話就握手言歡，帶著交換的名片友好的告別。

創(chuàng)業(yè)投資就是泥菩薩攙著泥菩薩過(guò)河

有一點(diǎn)特別關(guān)鍵，哪怕你認(rèn)為對(duì)方腦子都是一團(tuán)漿糊、哪怕你覺(jué)得自己的見(jiàn)解舉世無(wú)雙，也無(wú)需一副高高在上的樣子。創(chuàng)業(yè)者可能會(huì)說(shuō)：我已經(jīng)拿了三個(gè)term，我還得趕飛機(jī)，順便和你見(jiàn)個(gè)面；投資者可能會(huì)說(shuō)：你這個(gè)項(xiàng)目沒(méi)什么大不了，新來(lái)的實(shí)習(xí)生一個(gè)禮拜就能搭出個(gè)原型，沒(méi)準(zhǔn)還比你強(qiáng)，而且你這UI簡(jiǎn)直丑的讓人心碎，更別提一些創(chuàng)業(yè)者一上來(lái)就告訴我BAT是小case, 大佬的能力也就那么回事，讓我目瞪口呆。頃刻之間覺(jué)得之前苦口婆心和彬彬有禮完全是浪費(fèi)，世道還不清楚，哪里來(lái)得魅力和自信說(shuō)服牛人加盟？因?yàn)槠鋵?shí)大部分時(shí)候我們都是極為主觀和片面的，所以每次創(chuàng)業(yè)投資都是泥菩薩攙著泥菩薩過(guò)河，熬過(guò)去了才是萬(wàn)事大吉。

至于最近投資圈里出現(xiàn)的一批由于惜才而評(píng)價(jià)很高的90后創(chuàng)業(yè)者，很多人的基本素質(zhì)還有待提高，接人待物還不夠圓潤(rùn)，能力也很少可以超越或者媲美當(dāng)年讀大二的Zuckerburg，還需要繼續(xù)修煉。

總之，夢(mèng)想需要每天用后槽牙嚼玻璃。也許你沒(méi)有面對(duì)深淵的驚心動(dòng)魄，也許你依然面對(duì)大海春暖花開(kāi)，無(wú)論是投資人還是創(chuàng)業(yè)者，只是一個(gè)謀生的手段而已，誰(shuí)也不比誰(shuí)高出多少。萬(wàn)一哪天從創(chuàng)業(yè)者那里募資作LP，或者生意轉(zhuǎn)型需要做投資基金，還是多給對(duì)方留點(diǎn)余地吧。