電影在線票務(wù)補(bǔ)貼大戰(zhàn)：大眾點(diǎn)評(píng)VS美團(tuán)貓眼

繼紅包之后，電影市場(chǎng)成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)另一個(gè)支付戰(zhàn)場(chǎng)。

來自國(guó)家電影專項(xiàng)資金辦公室的數(shù)據(jù)顯示，從大年初一到大年初五，全國(guó)票房累計(jì)收入14.91億元，打破去年春節(jié)7天電影票房14.1億元總和。

超高的票房離不開互聯(lián)網(wǎng)公司的功勞，由大眾點(diǎn)評(píng)聯(lián)合發(fā)行的《澳門風(fēng)云2》與由美團(tuán)貓眼聯(lián)合發(fā)行的《天將雄師》占據(jù)賀歲檔整體票房約50%。2月22日，《澳門風(fēng)云2》的單日票房銷售額超過《天將雄師》。截止到2月26日19:30，《澳門風(fēng)云2》累計(jì)票房5.4億元，《天將雄師》累計(jì)票房5.3億元。

春節(jié)檔期間以大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)貓眼為首的互聯(lián)網(wǎng)公司推出的各種9.9元、19.9元特價(jià)電影票直接接刺激了票房。其中，《澳門風(fēng)云2》在先期被《天將雄師》壓制的情況下在后期實(shí)現(xiàn)反超，與《天將雄師》的趨勢(shì)明顯的下滑曲線不同，《澳門風(fēng)云2》走出了一條上升的陽線。

在兩條曲線的背后，是大眾點(diǎn)評(píng)與美團(tuán)貓眼各自對(duì)于在線票務(wù)市場(chǎng)不同的思考。

大眾點(diǎn)評(píng)大戰(zhàn)美團(tuán) 在線電影業(yè)務(wù)的雙極

根據(jù)知情人士透露，僅僅大眾點(diǎn)評(píng)此次在電影業(yè)務(wù)上投入的補(bǔ)貼預(yù)算在2億元左右，其中全國(guó)半數(shù)以上的電影場(chǎng)次都可以享受9.9元票價(jià)，另一半場(chǎng)次可以給到用戶30元以上的補(bǔ)貼優(yōu)惠。

而美團(tuán)也不遑多讓，《天降雄獅》全場(chǎng)15元，其他片子19.9元起。據(jù)了解，其春節(jié)檔的投入補(bǔ)貼同樣在2億元上下。

超大力度的補(bǔ)貼帶來的是一個(gè)個(gè)炫目的數(shù)字，僅大年初一當(dāng)天，大眾點(diǎn)評(píng)宣布銷售70萬張電影票，其在線銷售市場(chǎng)份額已超過全國(guó)票房總量的10%。而美團(tuán)貓眼則也在稍后宣布，大年初一創(chuàng)下單日銷售票房突破1億元的紀(jì)錄。

大眾點(diǎn)評(píng)與美團(tuán)，又一次在新的業(yè)務(wù)線上直面交鋒，紛紛引用巨資砸向電影市場(chǎng)，大眾點(diǎn)評(píng)和美團(tuán)分別簽下《澳門風(fēng)云2》和《天將雄師》。這兩步片子恰好是今年賀歲檔票房最高的兩部電影。貓眼與大眾點(diǎn)評(píng)的競(jìng)爭(zhēng)慢慢演變?yōu)榱穗p極之間的競(jìng)爭(zhēng)。作為聯(lián)合發(fā)行方，雙方在春節(jié)檔期各自押寶，并調(diào)動(dòng)資源進(jìn)行推廣，對(duì)片子的拍片和最終票房起到舉足輕重的作用。

而這個(gè)產(chǎn)業(yè)極有可能再現(xiàn)當(dāng)年打車軟件的情形，即老大與老二之間的戰(zhàn)爭(zhēng)導(dǎo)致老三、老四的死亡。

大眾點(diǎn)評(píng)：吃喝玩樂大閉環(huán) 做增量市場(chǎng)

從大眾點(diǎn)評(píng)創(chuàng)立開始，其主要業(yè)務(wù)便是立足于吃喝玩樂，從最早的嘗試通過短信幫助用戶尋找身邊的吃喝玩樂地點(diǎn)，到現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的新一輪爆發(fā)式的浪潮，大眾點(diǎn)評(píng)都沒有背離過創(chuàng)立的初衷。而在2014年最新進(jìn)軍的電影業(yè)務(wù)則是這一戰(zhàn)略下的產(chǎn)物，但根據(jù)大眾點(diǎn)評(píng)最新提供的數(shù)據(jù)顯示，有50%的用戶在看完電影后會(huì)去吃飯或者休閑娛樂。

兩者的重合度如此之高，使得大眾點(diǎn)評(píng)在2014年開始發(fā)力選座業(yè)務(wù)。截至2014年底，大眾點(diǎn)評(píng)覆蓋了全國(guó)300個(gè)城市90%以上票房。

在這個(gè)商業(yè)邏輯之中，電影業(yè)務(wù)是必須要切下的一塊業(yè)務(wù)，它是吃喝玩樂當(dāng)中必不可少的一個(gè)閉環(huán)，因此春節(jié)期間投入巨額資金圈用戶就顯得有跡可循。

補(bǔ)貼活動(dòng)帶來的爆發(fā)式效應(yīng)看上去十分靚麗，但是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是，用戶是跟著內(nèi)容而走。

買斷英超未來中國(guó)6年版權(quán)的新英體育副總裁俞凌霄曾向媒體表示，“英超這個(gè)東西現(xiàn)在在新英手里，但這就是個(gè)比誰錢多歸誰的東西，所以，新英要靠這6年的版權(quán)做出點(diǎn)什么來，否則未來誰要是花更多的錢，新英就不存在了。”

借用到這里，如果如貓眼獨(dú)家買斷所有的優(yōu)質(zhì)片源，大眾點(diǎn)評(píng)的電影業(yè)務(wù)將不復(fù)存在。

同樣以春節(jié)檔《澳門風(fēng)云2》以及《天將雄師》為例，《澳門風(fēng)云2》的排片率在大年初一(2月19日)首映時(shí)雖并不出色，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于排片率約為25%的《天將雄師》，但此后卻是一路上揚(yáng)， 2月22日，《澳門風(fēng)云2》的單日票房銷售額超過《天將雄師》，2月23日排片率超過《天將雄師》，2月24日，《澳門風(fēng)云2》以約22%的排片率高居榜首。

其主要原因就在于大眾點(diǎn)評(píng)幫助片方不斷地在做票房增量市場(chǎng)，不斷把平臺(tái)上2億的吃喝玩樂用戶轉(zhuǎn)化為電影用戶，因此，《澳門風(fēng)云2》在首映之后不管是排片還是票房銷售額節(jié)節(jié)上揚(yáng)。

借助吃喝玩樂，大眾點(diǎn)評(píng)存在著與片源方溢價(jià)的空間，由此，大眾點(diǎn)評(píng)在大后方可以確保的情況下，開始花重金砸向電影市場(chǎng)，繼續(xù)完善它的閉環(huán)效應(yīng)。

美團(tuán)：后團(tuán)購時(shí)代 從垂直整合找出路

與大眾點(diǎn)評(píng)借助閉環(huán)以及增量市場(chǎng)來提供對(duì)片源方的溢價(jià)不同，美團(tuán)走的則又是另外一條道路。

包括去年熱映的《智取威虎山3D》以及今年春節(jié)期間的《天將雄師》，美團(tuán)都是聯(lián)合發(fā)行方之一，而去年大獲成功的《心花怒放》，美團(tuán)也是聯(lián)合出品方。

根據(jù)媒體報(bào)道，去年王興曾與多位制片人溝通，希望繼續(xù)向電影產(chǎn)業(yè)鏈上游發(fā)力。

美團(tuán)之所以選擇這樣的角度與美團(tuán)的潛在基因有關(guān)，美團(tuán)當(dāng)年從團(tuán)購開始起家，以三四線城市為立足點(diǎn)，最終從千團(tuán)大戰(zhàn)當(dāng)中突圍而出，但團(tuán)購的商業(yè)模式存在著致命傷。

因此，美團(tuán)開始從各個(gè)細(xì)分的垂直維度開始做文章，將各個(gè)細(xì)分維度單點(diǎn)打透，并聯(lián)會(huì)師是美團(tuán)如今所制定的大戰(zhàn)略，在此基礎(chǔ)上電影、酒店等都是在實(shí)行該策略。

因此，美團(tuán)在電影選票業(yè)務(wù)上砸下重金的最基本目的在于獲得光環(huán)效應(yīng)，從而切入電影的各個(gè)維度，實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略。

但疑問在于，目前眾多的互聯(lián)網(wǎng)公司都在涉足此方面，而且比美團(tuán)投入的資金更大，如阿里巴巴收購文化中國(guó)并改名阿里影業(yè)、百度愛奇藝與華策成立了合資公司等等。而競(jìng)爭(zhēng)僅僅是一方面，更重要的兩個(gè)方面在于，一是美團(tuán)所做的依然改變不了內(nèi)容導(dǎo)向的根本問題，二是對(duì)于制片方來說，美團(tuán)現(xiàn)在所做的用戶依然是潛在目標(biāo)用戶，在潛在目標(biāo)用戶上面做低票價(jià)是制片方所不希望看到的。

《天將雄師》與《澳門風(fēng)云2》相比之所以出現(xiàn)下滑曲線的原因就是貓眼電影一直僅以優(yōu)惠吸引用戶，前期就以優(yōu)惠嚴(yán)重透支了票房，而并非做增量市場(chǎng)，因此在沖到峰值之后迅速下滑，不管在排片還是票房銷售額方面持續(xù)走低。

根據(jù)專業(yè)人士預(yù)測(cè)，高開低走的《天將雄師》的總體票房已經(jīng)落后于持續(xù)發(fā)力的《澳門風(fēng)云2》。

雖說如此，不可否認(rèn)的是美團(tuán)現(xiàn)在已然做大，這證明這條路也可以成功，只是充滿血腥。

而據(jù)國(guó)家新聞出版廣電總局通報(bào)，2014年中國(guó)電影總票房達(dá)296.39億元，每年約以30%的增幅上揚(yáng)，美團(tuán)與點(diǎn)評(píng)將在此過程中發(fā)揮重要的作用。

如今，電影在線業(yè)務(wù)從美團(tuán)的一家獨(dú)大到雙寡頭互相牽制以及互補(bǔ)，雙方所走的路不同，都是借助電影業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)自己不同的目的，但電影選座業(yè)務(wù)可以肯定將成為2015年O2O方向的新戰(zhàn)場(chǎng)。