徐小平：遠(yuǎn)離創(chuàng)業(yè)3個(gè)死亡陷阱 不以股份為目的是耍流氓

2月26日，由創(chuàng)業(yè)家和中信出版社聯(lián)合主辦、黑馬學(xué)院承辦的“2015創(chuàng)投極客論壇”在北京舉行，真格基金創(chuàng)始人徐小平在論壇上做了題為《投回報(bào)還是投未來(lái)》的主旨演講。

演講者：徐小平

徐小平用3個(gè)故事講了三個(gè)創(chuàng)業(yè)常識(shí)：一、一個(gè)創(chuàng)業(yè)者一開(kāi)始只能做一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)方向，這是整個(gè)創(chuàng)業(yè)的一個(gè)天條;二、如果一開(kāi)始就把主權(quán)讓出去，60%給出去，再偉大的企業(yè)也做不下去;三、我只要把事情做起來(lái)，這個(gè)股份多少不重要，這是錯(cuò)誤的。凡是不以股份為目的的創(chuàng)業(yè)都是耍流氓。

此外，他還表示，創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)其實(shí)就是兩個(gè)，一個(gè)是團(tuán)隊(duì)，一個(gè)是股權(quán)結(jié)構(gòu)。要想打好一個(gè)企業(yè)的基礎(chǔ)，看看《從0到1》或者看看《中國(guó)合伙人》，看看新東方的故事，也就是中國(guó)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的那些故事。

以下是徐小平的演講實(shí)錄：

各位朋友下午好，新年新春快樂(lè)。過(guò)年以后，我前天剛回北京，接到通知要來(lái)做這個(gè)演講，每次演講我很緊張很認(rèn)真的準(zhǔn)備，我立刻感到幸福生活就被破壞掉了，又開(kāi)始了一年的奮斗。這個(gè)春節(jié)我過(guò)的前所未有的充實(shí)和快樂(lè)，每天起來(lái)桌上放著彼得蒂爾的《從0到1》，但是手上拿著手機(jī)不斷的搶紅包，搶了很多紅包，我拿到最大的紅包就是土豪蔡文勝的399元，我就問(wèn)為什么這么多?因?yàn)樗堑玫津v訊給他的特別通道，我說(shuō)你幫我開(kāi)一個(gè)，我也要做一個(gè)土豪，多發(fā)一個(gè)紅包，但是我一個(gè)也沒(méi)有發(fā)，因?yàn)槲遗乱话l(fā)我就破產(chǎn)了。收到最小的紅包是王強(qiáng)給我的，他給我發(fā)了一分錢(qián)，而且還來(lái)了一句話，小平你不是要《從0到1》嗎?《從0到1》，大吉大利。確實(shí)整個(gè)春節(jié)我一直在讀彼得蒂爾的這本書(shū)，收獲無(wú)窮。所以我給大家講講我讀這本書(shū)的感受，以及這本書(shū)對(duì)于中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者意味著什么?我們能從中得到什么樣的受益和啟迪，怎么幫助我們更好的做創(chuàng)業(yè)。

我先講講第一個(gè)問(wèn)題，這個(gè)里面有很多精彩的觀點(diǎn)，第一個(gè)問(wèn)題對(duì)我來(lái)說(shuō)震撼最大的就是企業(yè)的基礎(chǔ)。彼得蒂爾說(shuō)一個(gè)基礎(chǔ)不好的企業(yè)，是絕對(duì)沒(méi)有希望的。一個(gè)基礎(chǔ)不好的企業(yè)，往往人們會(huì)花最多的時(shí)間去拯救他們，而這樣的企業(yè)實(shí)際上是最不行的，但問(wèn)題什么是一個(gè)企業(yè)的基礎(chǔ)?這一點(diǎn)我們?cè)谡麄€(gè)投資實(shí)踐中，包括我本人創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，不是特別清楚，所以我想重點(diǎn)講講這個(gè)問(wèn)題，這是一個(gè)問(wèn)題。第一個(gè)萬(wàn)丈高樓從何起?這就是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，這一點(diǎn)我覺(jué)得特別重要。而這樣的問(wèn)題在整個(gè)中國(guó)的創(chuàng)業(yè)群體里面，包括最聰明的人，簡(jiǎn)歷最閃光的，或者經(jīng)驗(yàn)最強(qiáng)大的這些人當(dāng)中，依然有非?？尚?、可悲的、愚蠢的錯(cuò)誤，所以我在這里給大家分享一下。

我想講什么呢?就在十天前，就是在2014年2月15號(hào)、16號(hào)這兩、三天之內(nèi)發(fā)生的事情，我們所遇到中國(guó)創(chuàng)業(yè)者如何的滿懷激情奔向崩潰，滿懷夢(mèng)想的去尋找悲傷，這樣幾個(gè)故事。由此說(shuō)出來(lái)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)是什么?第一個(gè)故事在15號(hào)，也就是12天前，15號(hào)晚上晚上11點(diǎn)鐘，你想想都快要過(guò)年了，我16號(hào)回江蘇老家，我陪我九十多歲的老父親過(guò)年。這個(gè)晚上11點(diǎn)我見(jiàn)一個(gè)人，一個(gè)非常有名的人，我當(dāng)然不能說(shuō)是誰(shuí)。他得到了好幾個(gè)投資人給他簽名，帶著團(tuán)隊(duì)來(lái)找我。那么他說(shuō)我徐老師我就想讓你投，我當(dāng)時(shí)跟他聊的時(shí)候，其實(shí)有點(diǎn)內(nèi)疚，因?yàn)槲蚁胛以趺达@示出我的價(jià)值來(lái)?已經(jīng)那么多人給他錢(qián)了，我想投他，而且我還想拿到一個(gè)便宜的價(jià)格。所以我在想我對(duì)他有什么意義?我聽(tīng)他講了一開(kāi)始的構(gòu)想以后，我就立刻意識(shí)到他的公司一定做不成。因?yàn)樗胱鲆粋€(gè)消費(fèi)者的品牌，三個(gè)人的團(tuán)隊(duì)怎么一開(kāi)始做兩個(gè)品牌，做兩個(gè)品牌的目的是什么?說(shuō)當(dāng)一個(gè)品牌跨了以后，我就可以做第二個(gè)品牌給頂上去。那么第二個(gè)品牌怎么保證它不出差錯(cuò)?不出問(wèn)題?你怎么確保第二個(gè)品牌，副品牌比主品牌還強(qiáng)大呢?一個(gè)創(chuàng)業(yè)者一開(kāi)始只能做一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)方向，這是整個(gè)創(chuàng)業(yè)的一個(gè)天條。但是像這樣一個(gè)非常了不起的團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目，如果這樣走的話肯定不行。然后我說(shuō)這樣，我找你，來(lái)投你并且拿一個(gè)折扣的理由了，廢除所有的其它想法，就做好你目前做的事。當(dāng)然他們整個(gè)團(tuán)隊(duì)就恍然大悟，覺(jué)得原來(lái)的想法是非常愚蠢的，但是這可能聽(tīng)上去是一個(gè)常識(shí)。

然而在我們的工作當(dāng)中天天發(fā)生這樣的事，第二個(gè)故事，第二天早晨，2月16號(hào)早晨7點(diǎn)鐘，我去一個(gè)酒店見(jiàn)另外一個(gè)人，他也是非常有名的，從大學(xué)里出來(lái)的，他也是拿到好幾個(gè)項(xiàng)目，很多人給他錢(qián)。他跟我說(shuō)要一千萬(wàn)美金，我說(shuō)你給多少股份?我很緊張。他說(shuō)頂多給60%，我聽(tīng)了以后又覺(jué)得我有價(jià)值了，我又可以跟他去砍價(jià)，顯示出我的意義了。我說(shuō)一千萬(wàn)美元60%對(duì)不對(duì)?我給你一百萬(wàn)美元拿你六個(gè)點(diǎn)，然后這六個(gè)點(diǎn)你把團(tuán)隊(duì)招好，把辦公室租起來(lái)，把你的產(chǎn)品，至少藍(lán)圖要做出來(lái)，顯示出你這個(gè)產(chǎn)品的樣子，這個(gè)時(shí)候我再幫你融資，以你的聲望，以你的團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的經(jīng)驗(yàn)，我說(shuō)這個(gè)時(shí)候可能一千萬(wàn)美元能拿到20%，甚至更少。因?yàn)槟阋婚_(kāi)始你用不了一千萬(wàn)美元，如果你一開(kāi)始就把主權(quán)讓出去，60%給出去，再偉大的企業(yè)根本就做不下去，這是第二個(gè)故事。

第三個(gè)故事更加悲傷。過(guò)年前整個(gè)一兩個(gè)禮拜之內(nèi)，有五個(gè)特別牛的人，都是中國(guó)前三名的名校畢業(yè)的人。創(chuàng)業(yè)者一開(kāi)始，有一個(gè)產(chǎn)品，高科技，真的非常棒，我見(jiàn)了當(dāng)時(shí)就152美元拿了12個(gè)點(diǎn)，但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)它的股權(quán)結(jié)構(gòu)非常復(fù)雜，復(fù)雜在哪里?創(chuàng)業(yè)者有一個(gè)理論，這個(gè)理論用在社會(huì)領(lǐng)域里面，雷鋒理論挺好，或者公益理論也還不錯(cuò)，但是在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域里面是不對(duì)的，他的意思我只要把事情做起來(lái)，這個(gè)股份多少不重要，這是錯(cuò)誤的。凡是不以股份為目的的創(chuàng)業(yè)都是耍流氓。而且我們整個(gè)投資創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，往往是那些為股份斗的最血腥的團(tuán)隊(duì)，最有這么一種意識(shí)形態(tài)，就是說(shuō)股份不重要，我不在乎，我在乎的是把事情做起來(lái)。所以后來(lái)我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題以后，就準(zhǔn)備調(diào)整他，非?；靵y，他是CEO，只有百分之十幾的股份，CTO比他高，有一個(gè)兼職的顧問(wèn)也比他多，有人出了三五萬(wàn)人民幣，也拿了好多個(gè)點(diǎn)。然后有的人曾經(jīng)想再出一點(diǎn)錢(qián)拿他五六個(gè)點(diǎn)，整個(gè)股份結(jié)構(gòu)一塌糊涂。公司非常好，我們真想投資，非常熱愛(ài)他們。在一個(gè)讓很多團(tuán)隊(duì)試過(guò)，但是一直沒(méi)有成功的先例，這么一個(gè)領(lǐng)域里面。其實(shí)我當(dāng)時(shí)覺(jué)得這個(gè)公司肯定沒(méi)有希望了，但是還懷著一線希望想把他們拯救過(guò)來(lái)，但是拯救到最后，就在年前的時(shí)候他們團(tuán)隊(duì)分裂了，就在這個(gè)時(shí)刻。

所以這幾個(gè)故事非常悲摧，都是一流的人才，都是絕對(duì)的精英，都是特別好的模式，但是如果一開(kāi)始他們起步模式不對(duì)，或者把股權(quán)讓出去，或者股份結(jié)構(gòu)不合理的話，這個(gè)公司一定做不成，那個(gè)所謂我只要把事情做起來(lái)以后再說(shuō)的這個(gè)事，它違反人性，違反創(chuàng)業(yè)的基本規(guī)律。怎么辦?當(dāng)然彼得?蒂爾的那個(gè)書(shū)里面的，一個(gè)公司的基礎(chǔ)講了好多。比如說(shuō)公司最好是三個(gè)董事，頂多五個(gè)等這樣的具體細(xì)節(jié)，不能有兼職的人什么的。但是整個(gè)來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得投資人在給你錢(qián)的同時(shí)，其實(shí)還有一個(gè)價(jià)值是什么呢?因?yàn)樗麄円?jiàn)的公司多，所以他能夠幫助你去解決這些可能潛在的嚴(yán)重的問(wèn)題。所以這就是公司的基礎(chǔ)，所有人都是第一次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)的人基本上都是第一次創(chuàng)業(yè)，你還沒(méi)有失敗過(guò)，所以給你一個(gè)機(jī)會(huì)。但是我覺(jué)得這就是彼得蒂爾這本書(shū)的意義所在，除了看他的書(shū)，還可以找真格基金。我們跟創(chuàng)業(yè)者來(lái)聊你們的問(wèn)題，其實(shí)都是一些常識(shí)性、經(jīng)驗(yàn)性的問(wèn)題，但是大家別忘記，創(chuàng)業(yè)有創(chuàng)業(yè)學(xué)，哈佛耶律這些學(xué)校都教這些東西，投資有投資家，企業(yè)有企業(yè)家，這些人都是從千難萬(wàn)險(xiǎn)中走出來(lái)的。馬云講過(guò)一句話，許多企業(yè)一開(kāi)始雇不起一個(gè)CFO，雇不起一個(gè)懂金融的人，但是這些錯(cuò)誤一犯就完了，是不可逆轉(zhuǎn)的。這是一個(gè)問(wèn)題我提出來(lái)，就是希望大家在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候要謹(jǐn)慎。

那好，現(xiàn)在問(wèn)題來(lái)了，企業(yè)的基礎(chǔ)是什么?創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)是什么東西?其實(shí)就是兩個(gè)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)是股權(quán)結(jié)構(gòu)。關(guān)于團(tuán)隊(duì)，這本書(shū)里面有很多精彩的東西，包括黑幫文化，邪教文化，包括兄弟情義，包括互相喜歡，癡迷于產(chǎn)品等等。我覺(jué)得第一個(gè)是團(tuán)隊(duì)，第二個(gè)就是股權(quán)結(jié)構(gòu)，這個(gè)我無(wú)法多講。但是我想說(shuō)這個(gè)東西只要你的基礎(chǔ)是對(duì)的，基礎(chǔ)打好了，企業(yè)的發(fā)展過(guò)程一定會(huì)出現(xiàn)內(nèi)動(dòng)，絕對(duì)會(huì)出現(xiàn)沖突。因?yàn)槊總€(gè)決定都是關(guān)于明天，關(guān)于后來(lái)的事兒。

你怎么可以證明我的決定永遠(yuǎn)是對(duì)的，怎么辦?這個(gè)時(shí)候就要靠大家的智慧和理解，互相欣賞。然后討論有一個(gè)結(jié)構(gòu)得往下走，像新東方的故事大家也知道，不知道的人去看一下《中國(guó)合伙人》，這個(gè)里面有很多值得大家回味的東西，我覺(jué)得要想打好一個(gè)企業(yè)的基礎(chǔ)，看看《從0到1》或者看看《中國(guó)合伙人》，看看新東方的故事，也就是中國(guó)企業(yè)創(chuàng)業(yè)的那些故事。這是第一個(gè)問(wèn)題，我主要提出問(wèn)題來(lái)，沒(méi)有辦法給予太多回答。

大家知道張孟宇是誰(shuí)嗎?知道的人我很佩服你。真的不知道對(duì)不對(duì)?2014年1月1號(hào)，元旦那個(gè)晚上，我的晚飯就是和張孟宇一起吃的，張孟宇有一個(gè)筆名叫馬家家。我和楊明，他的天使投資人，和娛樂(lè)工廠的張偉跟他一起吃飯。然后我是投了馬佳佳，當(dāng)時(shí)他的估值是六千萬(wàn)人民幣，徐老師可以給打個(gè)折，我給30萬(wàn)人民幣，拿了一個(gè)點(diǎn)。我為什么要投他?我根本沒(méi)有問(wèn)你到底賣什么東西，而且我們整個(gè)基金內(nèi)部也發(fā)生過(guò)很多的爭(zhēng)執(zhí)，完全反對(duì)我投馬佳佳，然后公開(kāi)我們的矛盾。但是我還是堅(jiān)持投他，為什么?我告訴大家我投他了，而且我以此為驕傲。別人對(duì)馬家家的指責(zé)，你看你什么都沒(méi)有，抱的大名。我反過(guò)來(lái)問(wèn)大家，你什么都有，為什么你不出名?為什么市場(chǎng)不知道你。彼得蒂爾在這本書(shū)里面有極其重要的一段話，就是在硅谷人們也會(huì)認(rèn)為銷售是忽悠。在美國(guó)這樣一個(gè)老牌資本主義國(guó)家，對(duì)于銷售，對(duì)于營(yíng)銷，對(duì)于推廣，也有偏見(jiàn)，這使我當(dāng)時(shí)看到以后熱血沸騰。因?yàn)槲矣X(jué)得這個(gè)問(wèn)題在中國(guó)非常嚴(yán)重。讓產(chǎn)品說(shuō)話，還是替產(chǎn)品說(shuō)話，這是創(chuàng)業(yè)者一個(gè)非常重要的命題，你既要讓產(chǎn)品說(shuō)話，你也要產(chǎn)品說(shuō)話。

比爾蓋茨和喬布斯有一個(gè)著名的爭(zhēng)論，那個(gè)電影大家可能知道，電影結(jié)尾的時(shí)候，比爾蓋茨跟喬布斯吵起來(lái)了，最后喬布斯走的時(shí)候說(shuō)了一句話，我的產(chǎn)品比你的好，然后比爾蓋茨惡狠狠的說(shuō)了一句話，你不懂銷售。當(dāng)然后來(lái)的20年是微軟的天下，所以我這里想講的是，產(chǎn)品當(dāng)然要好，但是銷售一定要同樣好。

這個(gè)東西在真格基金所有的投資項(xiàng)目里面，它深邃地植根于我們的血液，我們的文化和觀念。所以我看到硅谷也有這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，我覺(jué)得我們要掀起一個(gè)掃盲運(yùn)動(dòng)。大家對(duì)于推廣對(duì)于銷售總是說(shuō)忽悠，總是貶低。其實(shí)你要想把產(chǎn)品做的好，你必須讓人們知道，要想賣的快，要成長(zhǎng)的快，必須要有強(qiáng)大的營(yíng)銷能力。所以每個(gè)CEO應(yīng)該是一個(gè)最了不起的銷售員，應(yīng)該走到前面，永遠(yuǎn)和你的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)用戶對(duì)話。

我只想說(shuō)明一點(diǎn)，我承認(rèn)馬佳佳她過(guò)去一年沒(méi)有產(chǎn)品，但是我覺(jué)得有這樣銷售能力的人可以做出好產(chǎn)品，或者可以并購(gòu)一家產(chǎn)品賣。當(dāng)時(shí)在我們2012年成立之初，來(lái)了一個(gè)人，大家知道(令德剛)是誰(shuí)嗎?令德剛是中國(guó)最大的，賣馬佳佳產(chǎn)品的公司，賣成人用品的。在座的(合力資本)的(張敏)張總激動(dòng)萬(wàn)分的投了他們。他當(dāng)時(shí)找我們，我沒(méi)投，他留下一本書(shū)。他現(xiàn)在的銷售可能幾億了，但是大家不知道他，如果他們的市場(chǎng)推廣更好、更強(qiáng)的話，他們銷售是不是可以翻番?是不是可以更大?我覺(jué)得這是一個(gè)問(wèn)題，很可惜。當(dāng)然他做了實(shí)事，他產(chǎn)品的質(zhì)量非常好。我一度曾經(jīng)想把他們兩個(gè)湊合起來(lái)，這樣既有內(nèi)容，有產(chǎn)品，又有推廣和市場(chǎng)營(yíng)銷。

整個(gè)2012年我的桌上放著一本書(shū)，藺德剛寫(xiě)的《成人之美》。我估計(jì)沒(méi)有幾個(gè)人知道這本書(shū)。我每天去辦公室看到這本書(shū)就熱血沸騰，激動(dòng)萬(wàn)分。因?yàn)槲业墓ぷ饕彩浅扇酥?，幫助?chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)他們的美夢(mèng)。令德剛也拼命的想宣傳，也努力的在營(yíng)銷。我記得2013年的光棍節(jié)，他覺(jué)得這是最好做宣傳的時(shí)候，發(fā)了一個(gè)微博讓我轉(zhuǎn)，怎么達(dá)到高潮。結(jié)果我沒(méi)轉(zhuǎn)，他打電話說(shuō)讓我轉(zhuǎn)，我說(shuō)我只知道在演講的時(shí)候怎么達(dá)到高潮。這個(gè)聽(tīng)上去好象不算是一個(gè)真理，但是確實(shí)是我們的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候忽略的東西。想一想新東方當(dāng)年，新東方是中國(guó)做營(yíng)銷做的最好的公司，但是沒(méi)有人覺(jué)得我們?cè)跔I(yíng)銷，因?yàn)槲覀兊男麄魈岣吡藘r(jià)值。真格基金在沒(méi)有辦公室，在沒(méi)有任何一個(gè)投資的時(shí)候，2011年的年底我們第一件事是做什么?到美國(guó)東部八個(gè)學(xué)校去演講，講創(chuàng)業(yè)，搞創(chuàng)業(yè)大賽，給哈佛的創(chuàng)業(yè)比賽贊助，一個(gè)人一萬(wàn)美元，十個(gè)最好的創(chuàng)業(yè)大賽的團(tuán)隊(duì)，這說(shuō)白了就是一個(gè)營(yíng)銷手段。我希望每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都有張孟宇的這種營(yíng)銷能力。

當(dāng)我看到彼得蒂爾在講競(jìng)爭(zhēng)意義的時(shí)候，有一段話讓我特別震撼。他引用了哈姆雷特，為了尊嚴(yán)，為了榮譽(yù)，不惜犧牲一切，無(wú)論是重大的事，還是微不足道的個(gè)人的尊嚴(yán)，個(gè)人的驕傲。但是彼得蒂爾說(shuō)了這么一句話，他說(shuō)其實(shí)商業(yè)上這個(gè)邏輯是錯(cuò)誤的。商業(yè)上主要是競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率，當(dāng)然主要是贏取利潤(rùn)的能力。這是一個(gè)神圣的價(jià)值觀，非常重要的一個(gè)潛意識(shí)。當(dāng)年我們有過(guò)這樣的爭(zhēng)論，養(yǎng)豬還是養(yǎng)兒子?這個(gè)爭(zhēng)議是五、六年前，企業(yè)不是一個(gè)人養(yǎng)，是團(tuán)隊(duì)做出來(lái)的。如果企業(yè)家把企業(yè)當(dāng)成自己的兒子，其他人是不能忍的。所以企業(yè)必須是豬，我拿一塊火腿，你來(lái)一塊豬尾巴，他要利益分享，這是當(dāng)年的爭(zhēng)論。當(dāng)年還有一個(gè)著名的投資機(jī)構(gòu)投了一個(gè)教育機(jī)構(gòu)，我問(wèn)他們，你們到底想用錢(qián)做交易，還是想用教育來(lái)掙錢(qián)?那個(gè)投資家說(shuō)我們是基金，我們只有一個(gè)目的，用錢(qián)來(lái)通過(guò)你們這個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)掙錢(qián)。但是這是我們創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域里面一種扭曲的觀念和意識(shí)。我們做企業(yè)到底干什么?我一說(shuō)到底是為了干什么?大家可能會(huì)有一種誤解，會(huì)引起辯論。但是企業(yè)最后還是要獲得市場(chǎng)占有率，也就是競(jìng)爭(zhēng)的能力，或者壟斷的能力。

彼得蒂爾他自己講了一個(gè)精彩的故事，當(dāng)時(shí)他做PayPal的時(shí)候，(Inlemask)也做了一個(gè)apliy store的Com，都做支付。然后兩家公司相隔四條街區(qū)互相競(jìng)爭(zhēng)，PayPal的人一個(gè)禮拜工作100個(gè)小時(shí)，等于是一天14個(gè)小時(shí)，甚至團(tuán)隊(duì)里有一個(gè)人設(shè)計(jì)了一個(gè)炸彈想把對(duì)手給顛覆掉。最后他們約好了在四條街中間的咖啡館里面喝茶，最后完成了一個(gè)50：50的合作，這個(gè)PayPal成為了歷史上非常成功的案例。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)家來(lái)說(shuō)，企業(yè)家來(lái)說(shuō)，釣魚(yú)島的相關(guān)主權(quán)是不能有任何談判的可能。但是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該把釣魚(yú)島變成釣魚(yú)的島，如果這個(gè)島上你可以讓別人釣到更多的魚(yú)，跟別人一起釣魚(yú)，或者用其他的方法來(lái)網(wǎng)魚(yú)，毫無(wú)疑問(wèn)你應(yīng)該沖著這個(gè)方向走，一切是為了市場(chǎng)占有率，為了盈利，為了獲取壟斷的地位。所以硅谷的這兩個(gè)巨頭合作，并且避免了2000年迅速發(fā)生的互聯(lián)網(wǎng)泡沫，贏得了成功。

這三點(diǎn)只是我讀這個(gè)書(shū)的時(shí)候，結(jié)合自己的企業(yè)所遇到的問(wèn)題，當(dāng)然創(chuàng)業(yè)者會(huì)遇到很多問(wèn)題，但是我覺(jué)得最重要的是，一路走過(guò)來(lái)怎么不斷的學(xué)習(xí)，怎么不斷的去咨詢請(qǐng)教，和大家交流，最終可以避免創(chuàng)業(yè)的這些不為人知的陷阱。每次我們投資的時(shí)候，總覺(jué)得這可以做的非常好。但是一旦拿到錢(qián)運(yùn)作起來(lái)以后，他總是一路艱辛，一路坑坑洼洼的走過(guò)來(lái)，因?yàn)檎麄€(gè)創(chuàng)業(yè)的路上需要解決的問(wèn)題特別多，需要提升學(xué)習(xí)的東西特別多。所以這本書(shū)給我們帶來(lái)了一種啟蒙，一種啟迪，至少有很多有用的指南。

關(guān)于《從0到1》，彼得蒂爾這本書(shū)談?wù)撟疃嗟木褪菑?到1，但是事實(shí)上我在想，真正的從0到1，在歷史上比如說(shuō)印刷術(shù)，活字印刷從0到1，蒸汽機(jī)從0到1，電從0到1，電燈、電話、攝影機(jī)，電影這些東西從0到1，這是偉大的發(fā)明。但是我在想，比如說(shuō)特斯拉算不算從0到1，我很難說(shuō)。他只不過(guò)更快更好，他只不過(guò)用更加便宜的方法做一個(gè)火箭的發(fā)射。所以我想什么是真正的從0到1，可能這本書(shū)里面的觀點(diǎn)，給了我們一個(gè)思維方式。這個(gè)思維方式就是當(dāng)你創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，你怎么把你想的商業(yè)模型想的更加深遠(yuǎn)更加宏大或者更加顛覆性一些，能夠10倍的提高它的效率。在座的所有的創(chuàng)業(yè)者，如果我們真的做從0到1，其實(shí)很難。我看整個(gè)中國(guó)，或者整個(gè)美國(guó)今日世界要從0到1，真的很難，但是他給我們一個(gè)啟發(fā)。

就中國(guó)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為最有意義的是什么?我們可以這樣思考，0是我創(chuàng)業(yè)的想法，1是我創(chuàng)業(yè)的行動(dòng)。幾個(gè)團(tuán)隊(duì)租個(gè)地方找點(diǎn)錢(qián)，就干起了，這是1。從1到N就是人生的過(guò)程，N代表無(wú)限，代表永恒，從1到N是我們一生追求的東西。你自己不能說(shuō)阿里就成功了，騰訊或者百度成功了，他們其實(shí)遇到的挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)，可能比在座想象的要大的多。所以我想這本書(shū)，除了創(chuàng)業(yè)的這種思維方式以外，他里面還有大量關(guān)于怎么做公司的一些具體的指導(dǎo)，所以這本書(shū)能夠伴隨著中國(guó)創(chuàng)業(yè)者一路前進(jìn)，去幫助我們領(lǐng)取我們?nèi)松鷬^斗最重要戰(zhàn)略里面一個(gè)最大的紅包。謝謝大家。