農(nóng)享網(wǎng)：做農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的“蘑菇街”

搜羅全國各地?zé)o污染、健康的特色農(nóng)副產(chǎn)品，以微博等社會(huì)化媒體營銷，淘寶店鋪“城市對(duì)接農(nóng)村”收獲了一大批來自城市的用戶。

起“城市對(duì)接農(nóng)村”這個(gè)名字的本意是：讓優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走出去，讓城市用戶的需求得以滿足。但顯而易見的困難是，資源整合難、供應(yīng)鏈不穩(wěn)定、物流成本高。這讓其創(chuàng)始人徐亞峰認(rèn)識(shí)到“這種模式注定做不大”。

從農(nóng)村走出來的徐亞峰一直都想解決農(nóng)產(chǎn)品供需信息不對(duì)稱的難題，幫助農(nóng)民實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，并滿足城市用戶購買安全、優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的需求?？梢哉f，打造一家小而美的農(nóng)產(chǎn)品淘寶店并不是徐亞峰的終極目的，但通過兩年時(shí)間的運(yùn)營，卻讓他看到了農(nóng)產(chǎn)品導(dǎo)購市場的發(fā)展空間。

農(nóng)享網(wǎng)：農(nóng)產(chǎn)品供需對(duì)接平臺(tái)

開淘寶店之前，徐亞峰及其朋友創(chuàng)建的農(nóng)享網(wǎng)已經(jīng)運(yùn)營了多年。作為農(nóng)產(chǎn)品信息分類網(wǎng)站，農(nóng)享網(wǎng)涵蓋了全國80余萬個(gè)農(nóng)村，為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和流通者、經(jīng)營者提供一個(gè)發(fā)布信息和互動(dòng)的平臺(tái)。

農(nóng)村長大的徐亞峰深知，果賤傷農(nóng)、白菜滯銷等事件的背后皆是供需信息的嚴(yán)重不對(duì)稱所致。因此他成立農(nóng)享網(wǎng)的初衷就是想通過互聯(lián)網(wǎng)手段解決這一信息流通問題。

種植戶、農(nóng)場主、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)等前端生產(chǎn)主體可以在農(nóng)享網(wǎng)免費(fèi)編輯、發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息，超市、農(nóng)貿(mào)市場等銷售終端可以在該平臺(tái)自主對(duì)接資源，發(fā)布需求。而農(nóng)享網(wǎng)則第一時(shí)間收集、掌握農(nóng)產(chǎn)品滯銷等信息，通過網(wǎng)站、微博、電視臺(tái)等媒介，集中社會(huì)各界力量以解農(nóng)戶的燃眉之急。

可以說，從一開始農(nóng)享網(wǎng)就帶有很強(qiáng)的公益屬性。典型事件包括，攜手海南電臺(tái)綠色頻道幫助海南百姓解決香蕉滯銷問題、幫助遼寧鞍山農(nóng)民尋找南國梨銷路、幫助廣西農(nóng)民賣龍眼以及助力山西禮泉農(nóng)民走出葡萄直銷困境等。除此之外，農(nóng)享網(wǎng)還開展了一系列的鄉(xiāng)村公益活動(dòng)。

在這個(gè)過程中，農(nóng)享網(wǎng)的知名度快速提升。在該平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品信息的生產(chǎn)主體越來越多，品類覆蓋面逐步擴(kuò)大，沉淀了不少優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。同時(shí)，上農(nóng)享網(wǎng)尋找、對(duì)接農(nóng)產(chǎn)品資源的經(jīng)銷主體也在增多。雙方的合作關(guān)系正逐步走上“去中心化的平臺(tái)化”之路。

農(nóng)享網(wǎng)的平臺(tái)價(jià)值正在被擴(kuò)大。但從商業(yè)角度出發(fā)，其變現(xiàn)的條件并不充分。

用戶屬性和平臺(tái)定位決定了商業(yè)路徑。與其他信息咨詢網(wǎng)站，或者是杭州19樓、廣州媽媽網(wǎng)等社區(qū)論壇不同，農(nóng)享網(wǎng)的用戶以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和流通者、經(jīng)營者為主，是一個(gè)功能性平臺(tái)，因此想要通過廣告或用戶流量實(shí)現(xiàn)盈利的空間不大。

能不能找到一種更好的方式以達(dá)到公益與盈利間的平衡?徐亞峰發(fā)現(xiàn)，農(nóng)享網(wǎng)的信息發(fā)布、共享，只是解決了部分供需信息不對(duì)稱的問題，以B2B間的合作為主，而平臺(tái)的公益性行為也只能幫助農(nóng)戶解決滯銷等突發(fā)性偶然事件。

這不是一種可常態(tài)化的發(fā)展趨勢。農(nóng)享網(wǎng)聚集了大量農(nóng)特產(chǎn)品和農(nóng)戶、農(nóng)場主信息，如何讓優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品走向市場，面對(duì)用戶?需要包裝和更精準(zhǔn)的營銷。

電商化嘗試，似乎不錯(cuò)。

城市對(duì)接農(nóng)村：試水電商

“城市對(duì)接農(nóng)村”是徐亞峰創(chuàng)建的淘寶店鋪，也是農(nóng)享網(wǎng)的電商化試水。一方面，農(nóng)享網(wǎng)實(shí)現(xiàn)的是供需信息對(duì)接，另一方面，這家淘寶店鋪能夠?qū)崿F(xiàn)城市用戶與農(nóng)產(chǎn)品、特色農(nóng)村的連接。

從農(nóng)享網(wǎng)挑選出適合的農(nóng)特產(chǎn)品，上線淘寶店鋪進(jìn)行銷售，這是徐亞峰的商業(yè)化路徑。他告訴《天下網(wǎng)商》記者，農(nóng)享網(wǎng)聚集了全國各地大量農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者和優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品。至于哪些產(chǎn)品適合進(jìn)淘寶，他介紹，首先是產(chǎn)品確保綠色、安全，原產(chǎn)地都在無污染的鄉(xiāng)村或農(nóng)莊;其次要有一定的產(chǎn)量。

在海量的網(wǎng)站信息中發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品資源后，徐亞峰和團(tuán)隊(duì)成員就會(huì)去實(shí)地考察。和農(nóng)戶確定合作后，產(chǎn)品發(fā)往上海倉庫，完成統(tǒng)一包裝、配送。

目前，農(nóng)享網(wǎng)在九寨溝山區(qū)、東北尚志、山西秦嶺、云南蒙自山區(qū)、山東臨沂等多個(gè)地區(qū)與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民建立直接合作關(guān)系，產(chǎn)品品類包括零食干果、米面糧油以及蜂蜜等，具有一定的地域特色。

根據(jù)產(chǎn)品特性，農(nóng)享網(wǎng)與農(nóng)民建立長期或者短期的合作方式。比如，大米、綠豆等產(chǎn)品屬于長期合作，蜂蜜等季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品屬于短期合作。

徐亞峰介紹，與“城市對(duì)接農(nóng)村”淘寶店鋪合作的農(nóng)戶有近70戶，其中不少是以契約式合作方式進(jìn)行。“出現(xiàn)膨大劑、農(nóng)藥超標(biāo)等食品安全問題的主要原因，不是農(nóng)民素質(zhì)太低。”在他看來，原因在于一方面人多地少，產(chǎn)量上不去的事實(shí)，另一方面是流通困難，導(dǎo)致產(chǎn)品收購價(jià)格低。在利益驅(qū)動(dòng)下，農(nóng)戶只能通過各種方式提高產(chǎn)量。

所以契約式種植的前提是提供合理的收購價(jià)。在確保收益的前提下，農(nóng)民愿意按照安全、健康的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行種植。而對(duì)于一些經(jīng)濟(jì)條件困難的農(nóng)戶，農(nóng)享網(wǎng)則會(huì)在生產(chǎn)前期提供資金支持，收割后幫助銷售。

農(nóng)產(chǎn)品營銷是農(nóng)產(chǎn)品市場化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。近兩年，一大批投身農(nóng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者在這個(gè)領(lǐng)域各顯神通，而社會(huì)化營銷方式的興起給徐亞峰帶來了機(jī)會(huì)。在微博上，通過輸出內(nèi)容和互動(dòng)，農(nóng)享網(wǎng)以及“城市對(duì)接農(nóng)村”收獲了不少粉絲。

微博等渠道流量的導(dǎo)入，給淘寶帶來了強(qiáng)勁的生命力。短短兩年時(shí)間，“城市對(duì)接農(nóng)村”店鋪信譽(yù)達(dá)到兩皇冠。

“這是相對(duì)快的發(fā)展速度，但這種模式注定做不大。”徐亞峰坦承，農(nóng)產(chǎn)品集約化、規(guī)?；a(chǎn)是其市場化的前提條件。“城市對(duì)接農(nóng)村”走的是小而美路線，資源整合困難，供應(yīng)鏈不穩(wěn)定。

對(duì)徐亞峰來講，發(fā)展的天花板是顯而易見的。不過，作為一次試水，他還是得到了想要的答案：“優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的市場空間很大，但優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的導(dǎo)購還是個(gè)市場空白。”

回過頭，徐亞峰將目光瞄準(zhǔn)更垂直的導(dǎo)購市場。

做導(dǎo)購：農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的“蘑菇街”

逛淘寶時(shí)，我們經(jīng)常會(huì)看到這樣的寶貝詳情頁：鄉(xiāng)親模樣的人正在自家土地種植或者收割，甚至有店主曬出自己的身份證以證明店鋪產(chǎn)品是原汁原味的土特產(chǎn)。

標(biāo)準(zhǔn)化程度低、品牌缺失的農(nóng)產(chǎn)品走向市場時(shí)，“土”卻成了招牌。“但是，‘土’并不能代表差異化，也不能讓你鶴立雞群。這是一個(gè)誤區(qū)。”農(nóng)產(chǎn)品(生鮮)電商研究者辛巴這樣說道。

盡管淘寶網(wǎng)上的“特色中國”頻道已經(jīng)覆蓋了全國大中小城市的所有特色農(nóng)產(chǎn)品、特色手工藝品等地域?qū)傩詮?qiáng)的產(chǎn)品，但徐亞峰認(rèn)為，淘寶做的是生態(tài)，“特色中國”是一個(gè)銷售平臺(tái)。而近幾年興起的一些垂直類農(nóng)產(chǎn)品(生鮮)電商平臺(tái)依托于平臺(tái)的海量流量，依舊以賣貨為主。

有沒有一個(gè)純粹的分享、導(dǎo)購平臺(tái)，幫助優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品與用戶實(shí)現(xiàn)對(duì)接?徐亞峰想做的是流量分配的事情。

一方面，農(nóng)享網(wǎng)已經(jīng)聚集了大量農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者、流通者、經(jīng)營者以及一大批農(nóng)場主。隨著電子商務(wù)向縣域城鎮(zhèn)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)村莊快速滲透，他們的觸網(wǎng)意愿和能力都在提高。在不久的將來，更多的人將會(huì)使用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營銷、銷售，農(nóng)享網(wǎng)上更是會(huì)出現(xiàn)“千村萬店”的集群現(xiàn)象。

另一方面，農(nóng)享網(wǎng)對(duì)內(nèi)容有較強(qiáng)的編輯、整合能力，深諳社會(huì)化營銷，能夠幫助優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)引流。

將更精準(zhǔn)的流量分配給更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，農(nóng)享網(wǎng)做的是產(chǎn)品的優(yōu)化、差異化。徐亞峰告訴《天下網(wǎng)商》記者：“上海、杭州等周邊地區(qū)的農(nóng)場主可以自己在淘寶、京東等電商平臺(tái)開店，我們幫助其引流。另外，我們還會(huì)選擇一些優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品企業(yè)做認(rèn)證。”

實(shí)際上，相比蘑菇街、美麗說等時(shí)尚類導(dǎo)購網(wǎng)站，或者1折網(wǎng)、米折網(wǎng)等折扣類導(dǎo)購網(wǎng)站，農(nóng)產(chǎn)品類的導(dǎo)購網(wǎng)站運(yùn)營要復(fù)雜得多。很大程度上，這是由農(nóng)產(chǎn)品的特殊屬性造成的。

“農(nóng)業(yè)作為一個(gè)古老的行業(yè)，標(biāo)準(zhǔn)化程度低且品牌缺失，要做好農(nóng)產(chǎn)品導(dǎo)購，首先要做好標(biāo)準(zhǔn)化認(rèn)證以及產(chǎn)品溯源體系。”一位業(yè)內(nèi)人士表示。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品流通難題逐漸被破解，從田間到餐桌的食品安全追溯體系的建立顯得尤為迫切。

“這是一塊市場空白，”徐亞峰介紹，農(nóng)享網(wǎng)將從多個(gè)方面完善農(nóng)產(chǎn)品溯源體系。首先，生產(chǎn)者自己必須提供相關(guān)種植、生產(chǎn)信息，定期反饋生產(chǎn)過程;其次，農(nóng)享網(wǎng)將從技術(shù)層面出發(fā)，建立安全農(nóng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫;最后，建立消費(fèi)者評(píng)分機(jī)制，根據(jù)用戶反饋建立、完善相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)。

有空白的地方就有機(jī)會(huì)。徐亞峰瞄準(zhǔn)的是未來3～5年甚至10年的機(jī)會(huì)市場，他所有的計(jì)劃、準(zhǔn)備都在為縣域甚至鄉(xiāng)村電商的爆發(fā)做準(zhǔn)備。目前，他在加緊開發(fā)移動(dòng)端產(chǎn)品的同時(shí)積極尋求融資。無論是資金還是流量，這都是農(nóng)享網(wǎng)轉(zhuǎn)型的主要資本需求。