投資要從科技發(fā)展規(guī)律中尋找邏輯 要投就投這三類創(chuàng)業(yè)者

本文作者長(zhǎng)石資本管理合伙人 汪恭彬

彼得·蒂爾在他那本紅的發(fā)紫的《從0到1》中說(shuō)，進(jìn)步可以呈現(xiàn)兩種形式，一種是水平進(jìn)步，意思是照搬已取得成就的經(jīng)驗(yàn)——直接從1跨越到n。第二種是垂直進(jìn)步，意思是探索新的道路——從0到1的進(jìn)步。

彼得·蒂爾概括說(shuō)，垂直進(jìn)步即科技。而任何新方法，任何可以使事情更易完成的方法便是對(duì)科技最好的定義。

這暗合了凱文·凱利的觀點(diǎn)。

而近500年來(lái)的科技進(jìn)步推動(dòng)的人類社會(huì)呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)發(fā)展，也適時(shí)地為兩位大佬點(diǎn)了贊。

在經(jīng)歷了認(rèn)知革命、農(nóng)業(yè)革命的相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)（如上圖所示），人類并沒有取得飛速的發(fā)展。直到最近500年來(lái)科技的興起，才帶來(lái)曲線發(fā)展；近數(shù)十年信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，將這種發(fā)展推到指數(shù)級(jí)別。

作為一家聚焦于早期的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，長(zhǎng)石資本一直試圖從科技發(fā)展規(guī)律中發(fā)現(xiàn)端倪，尋找我們的投資邏輯。

我們特別參考了凱文·凱利的經(jīng)典著作《科技想要什么》，在長(zhǎng)達(dá)數(shù)百年的科技發(fā)展史中，我們發(fā)現(xiàn)了一些很有意思的現(xiàn)象和大家分享。

第一個(gè)發(fā)現(xiàn)是科技的趨勢(shì)是可預(yù)見的。

20世紀(jì)50年代早期，人們發(fā)現(xiàn)世界呈現(xiàn)有規(guī)律的飛速進(jìn)步，也許可以繪制出到目前為止的科技進(jìn)步曲線，然后從這條曲線向后延伸，預(yù)測(cè)未來(lái)的前景。第一個(gè)系統(tǒng)開展這項(xiàng)工作的是美國(guó)空軍。

根據(jù)美國(guó)空軍1953年繪制的速度趨勢(shì)曲線，4年內(nèi)他們就可以研制出達(dá)到軌道速度的飛行器，此后用不了多久就可以擺脫地球重力的束縛。

結(jié)果四年后的1957年，蘇聯(lián)人發(fā)射人造衛(wèi)星，盡管政治上錯(cuò)誤（蘇聯(lián)代替了美國(guó)），但時(shí)間完全吻合。接著12年后美國(guó)人登陸月球。

另一個(gè)最有利的證據(jù)是摩爾定律。

1965年，仙童半導(dǎo)體公司研究員摩爾通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)計(jì)算機(jī)芯片每18-24個(gè)月體積縮小一半的規(guī)律，被稱為摩爾定律，過(guò)去50年它的準(zhǔn)確性令人吃驚。

1990年，庫(kù)茲韋爾成功地預(yù)言了電腦在1998年戰(zhàn)勝棋王，他還預(yù)言在2027年電腦將全面超越人腦。

事實(shí)證明，科技的發(fā)展不只是人類的自我實(shí)現(xiàn)的功能，而是必然的趨勢(shì)。

第二個(gè)發(fā)現(xiàn)是科技的發(fā)明和發(fā)現(xiàn)具有同步性。

1876年2月14日，貝爾和格雷同一天申請(qǐng)電話發(fā)明專利；

過(guò)去的100-200年間，電報(bào)、打字機(jī)、疫苗、注射器、太陽(yáng)黑子等，在同一時(shí)間由不同人獨(dú)立產(chǎn)明/發(fā)現(xiàn)。

研究發(fā)現(xiàn)：

在古代，不同大陸存在獨(dú)立的科技時(shí)間表，但單項(xiàng)的排列順序趨向固定；

在現(xiàn)代，一系列進(jìn)步更加難以阻擋、偏離或變更；

因此，科技進(jìn)化的趨同方式與生物進(jìn)化一樣。

“科技是人類的第二自我，是第七王國(guó)。”凱文·凱利說(shuō)。

綜合上面兩個(gè)發(fā)現(xiàn)，我們得出的結(jié)論是科技具有獨(dú)立的不依賴于人的自我進(jìn)化的需求。在條件具備時(shí)，科技會(huì)應(yīng)運(yùn)而生，它有內(nèi)在的預(yù)定需求；但這也并不妨礙科技建立在歷史發(fā)展的基礎(chǔ)上，同時(shí)人類仍然保留選擇科技的自由。

事實(shí)上，不丹是一種鮮明的代表，它拒絕汽車現(xiàn)代交通，選擇馬車。也有一些年輕人或族群選擇性與科技為伍，但我們想說(shuō)的是，這都并不足以改變科技自身的發(fā)展趨勢(shì)。科技有它的軌跡。

所以，我們相信，在uber、易到用車、滴滴、快的相繼問世之時(shí)，不能簡(jiǎn)單的把它歸結(jié)為抄襲模仿之戰(zhàn)，而是，水到渠成，該來(lái)的自然要來(lái)。

既然科技有它自己的規(guī)律，那么問題來(lái)了，規(guī)律是什么？

我們?cè)囍偨Y(jié)出以下幾點(diǎn)：

第一，科技進(jìn)化史的普遍性推演出移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的必然。

科技希望無(wú)處不在（農(nóng)業(yè)、公路、建筑物），每一項(xiàng)新的發(fā)明和新的發(fā)現(xiàn)目的就是希望為全體的人類所使用，盡管這個(gè)目標(biāo)沒有達(dá)到過(guò)。

20世紀(jì)電網(wǎng)的普及，帶動(dòng)了第三次工業(yè)革命。21世紀(jì)云計(jì)算的普及，勢(shì)必會(huì)帶來(lái)第四次工業(yè)革命，即物聯(lián)網(wǎng)。

基于科技進(jìn)化史的普遍性，得出長(zhǎng)石的投資邏輯乃是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，基于移動(dòng)是一切。

第二，美感。人類喜歡進(jìn)化之美，也喜歡創(chuàng)造物之美。既體現(xiàn)在對(duì)美的追求，也表現(xiàn)為體驗(yàn)的美感。

蘋果的流行最重要因素一定是體驗(yàn)，而不是科技。我們關(guān)心的APP，最重要的也一定是體驗(yàn)。

第三，自由和機(jī)會(huì)。根據(jù)圣經(jīng)記載，人類始祖亞當(dāng)夏娃為自由而偷吃禁果，喪失生命。為了追求自由和機(jī)會(huì)，人類寧愿放棄舒適的鄉(xiāng)村生活，去選擇城市貧民窟。今天的紐約、巴黎等大都市都是由貧民窟發(fā)展而來(lái)。

我春節(jié)回到安徽農(nóng)村，村里面的小學(xué)從一年級(jí)都五年級(jí)只有不到50個(gè)學(xué)生，個(gè)別班級(jí)只有1個(gè)孩子。這些孩子要么到父母打工的城市就讀，要么讓爺爺奶奶帶著在縣城讀小學(xué)。

今天的三四線城市就是明天的農(nóng)村。今天的美國(guó)是明天的中國(guó)。

所以我分析這里面至少存在兩類機(jī)會(huì)，一是中國(guó)農(nóng)村的城市化，農(nóng)村走城市發(fā)展的過(guò)程。京東副總裁顏偉鵬提供的數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)村網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)購(gòu)的接受率高達(dá)84.41%，預(yù)計(jì)2016年農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模4600億元，農(nóng)村電商被認(rèn)為是下一個(gè)藍(lán)海。

另外一個(gè)數(shù)據(jù)則顯示，目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的人口紅利在農(nóng)村6億人口，在當(dāng)下20%的互聯(lián)網(wǎng)滲透率里面，有64%的農(nóng)村網(wǎng)民有過(guò)網(wǎng)購(gòu)經(jīng)歷。

第二個(gè)機(jī)會(huì)是中國(guó)城市向發(fā)達(dá)國(guó)家城市看齊。這便是海淘的機(jī)會(huì)。顏偉鵬預(yù)計(jì)2016年跨境電商交易額達(dá)6.5萬(wàn)億。

農(nóng)村的機(jī)會(huì)，其次序應(yīng)該首先是交易，然后才是社交。

第四，企業(yè)服務(wù)。從整個(gè)的經(jīng)濟(jì)史來(lái)看，所有的GDP，所有的技術(shù)消耗，只有1/4是直接服務(wù)于C的，另外的75%是服務(wù)中間過(guò)程，比如貨物的運(yùn)輸、存儲(chǔ)、冷凍等，即所謂的服務(wù)于B端。所以B2B機(jī)會(huì)更大，很多的投資人愿意賭C的概念，因?yàn)镃的概念很好講，但是B的機(jī)會(huì)更大。2014年長(zhǎng)石投資的第一個(gè)案子就是服務(wù)B端的，現(xiàn)在來(lái)看發(fā)展不錯(cuò)。

第五，共生性和專業(yè)性。科技如同生物一樣有自己的生態(tài)圈，共生共享。同時(shí)，科技從一開始往往“大包大攬”，比如一開始的汽車幾乎涵蓋了所有功能，但后來(lái)專業(yè)化，區(qū)分為貨車、卡車、跑車、小轎車等。

共生性和專業(yè)性帶來(lái)的投資邏輯是分享經(jīng)濟(jì)。

根據(jù)凱文·凱利的考察，人類歷史上絕大部分時(shí)期，絕大部分人的天賦、才華、能力都沒有發(fā)揮出來(lái)。一種是他自己不知道自己有什么才華，第二種就是你知道有才華也沒有用武之地。更多的可能性是第二種，現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)提供了這種平臺(tái)，讓手藝人解放，讓教師、醫(yī)生、教練、財(cái)富管家從資本的壓迫中走出來(lái)，向C提供服務(wù)。

除了手藝可以分享，產(chǎn)品也可以分享。比如分享房屋的airbnb，分享汽車的uber、pp租車等。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)跨越邊界，改變世界對(duì)成功的定義。成功乃是發(fā)揮好自己的天賦，而不是一味追求財(cái)富和地位。因?yàn)槊總€(gè)人都是獨(dú)一無(wú)二的，所以你一定有價(jià)值，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可以幫助你實(shí)現(xiàn)你的價(jià)值。這也暗合了李克強(qiáng)總理提出的大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的理念。

第六，人工智能。這個(gè)趨勢(shì)很明顯，科技的智能元素將慢慢注入一切物質(zhì)，整合所有嵌入式人造大腦，感知能力通過(guò)多樣化轉(zhuǎn)變?yōu)樗季S的多樣性——人工智能、物聯(lián)網(wǎng)。

基于以上科技進(jìn)化史的六點(diǎn)規(guī)律，我們總結(jié)出自己的投資策略：一切基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，基于移動(dòng)產(chǎn)品/服務(wù)的新商業(yè)文明。我們主要聚焦四個(gè)方面：O2O（移動(dòng)對(duì)餐飲、物流、教育等行業(yè)的改造）、移動(dòng)醫(yī)療健康、互聯(lián)網(wǎng)金融和企業(yè)移動(dòng)服務(wù)。

長(zhǎng)石資本從2014年3月18日成立以來(lái)，累計(jì)投資14起，其中包括餐飲O2O的易淘食、美食送和鮮急送；快遞云平臺(tái)暨O2O的指尖快遞；移動(dòng)醫(yī)療健康的村醫(yī)工作站；企業(yè)移動(dòng)服務(wù)的appcan等。均是按此邏輯前行。

作為投資人，預(yù)測(cè)未來(lái)的趨勢(shì)只是第一件事情。接下來(lái)更重要的，是要找到操盤的團(tuán)隊(duì)。對(duì)于早期投資而言，DD里面應(yīng)該有超過(guò)50%的權(quán)重放在團(tuán)隊(duì)身上，而所謂的商業(yè)模式、法律和財(cái)務(wù)的DD應(yīng)該不到50%。

我們喜歡怎樣的創(chuàng)業(yè)者，或者我們之前投過(guò)的成功或失敗的案例，都有哪些教訓(xùn)？

我最喜歡的創(chuàng)業(yè)者至少具備以下三個(gè)要件：

第一，他是我朋友圈里靠譜的聰明人。靠譜必須背書，要么是直接的朋友，要么是朋友背書；聰明毋庸置疑，愛迪生想成為電燈的發(fā)明人，在那個(gè)年代也只是萬(wàn)分之一的概率?，F(xiàn)在你想成為十億美金的上市公司老板，智商是萬(wàn)萬(wàn)不能欠缺的。

發(fā)明的金字塔

愛迪生成為發(fā)明人的概率僅為1/10000。

現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者成功的概率是多少？

第二，講故事、做實(shí)事并行。一個(gè)好友前不久和我回憶十來(lái)年前與馬云的一場(chǎng)對(duì)話時(shí)說(shuō)，“我當(dāng)時(shí)問馬云，市場(chǎng)上忽悠的人甚多，且也有極少數(shù)蓋過(guò)馬云的忽悠高手，但最終你成功了，他們敗了，為何？這次，馬云沒有忽悠我，‘我們都是在外忽悠，但我忽悠完，后面還有18個(gè)羅漢幫我落實(shí)，他們忽悠完就完了’。”

我還注意到一個(gè)更有意思的歷史事件。

始于5萬(wàn)年前的現(xiàn)代智人，用5000年時(shí)間征服歐洲，又經(jīng)歷15000年到達(dá)亞洲邊緣。在迅猛占領(lǐng)全球的過(guò)程中，現(xiàn)代智人擊敗地中海尼安德特人的歷史充滿神秘。

尼安德特人肌肉更發(fā)達(dá)，腦容量更大，也更能適應(yīng)寒冷的氣候，會(huì)語(yǔ)言，會(huì)用工具，會(huì)用火，打獵技巧高明，某些方面優(yōu)于現(xiàn)代智人。

但最終尼安德特人滅絕了。究竟發(fā)生了什么事情？現(xiàn)代智人如何屠殺了尼安德特人？

尤瓦爾赫拉利在《人類簡(jiǎn)史》中給出了一個(gè)全新的解釋，雖然尼安德特人也懂語(yǔ)言，但現(xiàn)代智人已經(jīng)是一種社會(huì)性動(dòng)物，能夠運(yùn)用語(yǔ)言作為八卦的技巧，幫助了解不同的陌生人，發(fā)現(xiàn)誰(shuí)更可靠，從而發(fā)展更緊密、更復(fù)雜的合作形式。

更為重要的是，尤瓦爾赫拉利認(rèn)為現(xiàn)代智人竟然有了講故事的本領(lǐng)，虛構(gòu)部落的守護(hù)神等籠絡(luò)人心，快速合作。

我相信滴滴打車三年早就百億美金，與程維宣講的移動(dòng)出行故事密切相關(guān)。移動(dòng)出行不僅讓滴滴的所有員工相信，也讓社會(huì)相信，“忽悠”的讓柳青相信。我也相信滴滴和快的合并還只是一個(gè)開始，后續(xù)還有很多好戲?qū)⒁涎荨?/p>

第三，不懈的堅(jiān)持。現(xiàn)代的創(chuàng)業(yè)者最大的挑戰(zhàn)可能并不是挫折，而是面臨的誘惑和機(jī)會(huì)。今天流行上門美容，明天又有很多投資人追捧上門按摩；后天又有上門洗車。如何保守你的初心，堅(jiān)持最初的判斷非常重要。

我們希望能夠找到這樣的創(chuàng)業(yè)者。我們要做怎樣的人？投資人一定不會(huì)比創(chuàng)業(yè)者懂得多，否則該是我們創(chuàng)業(yè)。我們終日要做的，是要判斷趨勢(shì)，是向創(chuàng)業(yè)者窮盡提問。

我們的投資哲學(xué)乃是蘇格拉底式的堅(jiān)守和探索。