愛屋吉屋主戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移：從租房到二手房 中介攪局者

“切入這個行業(yè)主要是因為傳統(tǒng)中介的模型已經(jīng)走到盡頭”。在愛屋吉屋聯(lián)合創(chuàng)始人鄧薇看來，傳統(tǒng)中介都處于一個沒有增長性的階段。

這家成立剛滿一年的創(chuàng)業(yè)公司，以“攪局者”的身份切入房產(chǎn)中介領(lǐng)域。據(jù)其官方公布數(shù)據(jù)，在今年3月份愛屋吉屋將占據(jù)上海33%的整租市場份額，北京整租市場的12%份額，經(jīng)紀人人均每月8單成交量。

“2014年你所看到行業(yè)所有的變革都是我們帶來的”“我們在市場最Low的時候進來，最壞的時間剛好是醞釀變革的時間”，鄧薇如此說道。

實驗：不設(shè)門店打破房源地域限制

相比較O2O公司相對較輕的“平臺”模式，愛屋吉屋做的就是一家中介，雖并未開設(shè)線下門店，但雇傭房產(chǎn)經(jīng)紀人。

鄧薇認為，自己與傳統(tǒng)中介最大的不同不在于是否開設(shè)物理門店，而在于將后臺數(shù)據(jù)庫中的房源全部開放給平臺上的經(jīng)紀人。這樣經(jīng)紀人手中的房源不會局限在門店所在區(qū)域，擴大經(jīng)紀人的服務(wù)半徑。從顧客的角度來說，可以通過一個經(jīng)紀人看遍所有房源。

創(chuàng)辦初期，愛屋吉屋以地推的方式搜集北京和上海超過80%以上的樓盤房源，而后與房主進行聯(lián)系將房產(chǎn)信息錄入后臺數(shù)據(jù)庫。目前愛屋吉屋的房源主要來自400電話及網(wǎng)上申請。

經(jīng)紀人只扮演帶看房成交的角色不負責(zé)房源收集，收入除每月6000元底薪外，每成交一單不論房租金額高低，經(jīng)紀人均獲得450元的服務(wù)費。

目前愛屋吉屋在北京上海各有約1500名經(jīng)紀人，人均每月有8單成交量。

主戰(zhàn)場：從租房到二手房

仿照租房模式，愛屋吉屋在2月28號開設(shè)二手房業(yè)務(wù)。并喊出“二手房傭金1%，上海租房傭金全免，北京租房傭金減半”的口號。按照行業(yè)標準，北京二手房中介的傭金為總房款的2.7%，上海為2%。鄧薇的表態(tài)有些“任性”，“我們就是要攪局”。

據(jù)悉，租房與二手房為愛屋吉屋并行的兩條業(yè)務(wù)線，兩條業(yè)務(wù)線的經(jīng)紀人互不干涉。其官方稱上線不到兩周，北京二手房的成交量已達到100單。

“我們開始做了一個傳統(tǒng)中介不愿意去做的，比較雞肋的一個業(yè)務(wù)。別人不愿意做的，我們?nèi)プ?，既然這方面做好了，那么我就要進入一個主戰(zhàn)場上。所以我們推出了第二條產(chǎn)品線。”鄧薇如此解釋進入二手房市場的原因。

但鄧薇強調(diào)，租房始終是愛屋吉屋主力的一條產(chǎn)品線，“租房的周期比二手房快很多、金額也比較小，這條產(chǎn)品線拿來做實驗特別好。”

3月1號，鏈家地產(chǎn)與上海德祐正式宣布合并，成為目前國內(nèi)最大的地產(chǎn)經(jīng)紀公司。面對與巨頭的直接競爭，鄧薇并不擔(dān)憂。“兩家合并對二手房沒有什么影響，整個行業(yè)不會出現(xiàn)壟斷”“我們作為一個創(chuàng)業(yè)公司， 沒有市場份額，一切都是從零開始。這是一個剛性需求的市場，我吃一點是一點。”鄧薇如此說道。