陳繼芳：從賣串燒到擁有近40個(gè)電商渠道

3月18日上午，我們走進(jìn)陳繼芳辦公室，撲面而來是墻上大大的“扛”字。她說，死扛下去總會(huì)有機(jī)會(huì)。這是她在追求夢(mèng)想道路上的堅(jiān)持，這與黑馬會(huì)的主打歌《堅(jiān)持》有著同樣的神韻。

她對(duì)即將創(chuàng)業(yè)或已創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者寄語(yǔ)：善于學(xué)習(xí)，預(yù)判未來，抓住機(jī)會(huì)，腳踏實(shí)地，不怕吃苦，不輕言放棄，堅(jiān)持就是勝利。

口述實(shí)錄

賣串燒一年賺了20萬(wàn)

2002年大學(xué)畢業(yè)，我懷揣著3000元，為愛情來到東陽(yáng)。

我是一枚吃貨，在東陽(yáng)街頭轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，竟然發(fā)現(xiàn)沒有什么小吃。我屬于行動(dòng)力很強(qiáng)的人，很快就在東陽(yáng)最大超市對(duì)面開了10平方米的小吃店——本家媳婦，主營(yíng)“關(guān)東煮”和烤雞翅。我是店長(zhǎng)又是員工，里外就一個(gè)人。

一年時(shí)間，我竟然賺了20萬(wàn)元!這錢也太好賺了，我的信心指數(shù)爆棚，開個(gè)小店遠(yuǎn)不是我的理想。

開餐廳一年虧了100萬(wàn)

去年開始，義烏街頭多的是主題餐廳，各種風(fēng)格都有。現(xiàn)在想起來還心疼不止，我于2004年就在義烏開了第一家主題餐廳，卻硬生生虧了100萬(wàn)元。

當(dāng)時(shí)我想只要做最好品質(zhì)，義烏客流量巨大，一定有更大的發(fā)展!當(dāng)時(shí)房租、裝修兩項(xiàng)就花了150萬(wàn)元，還高薪聘請(qǐng)了曾獲央視二套美食比賽金獎(jiǎng)主廚團(tuán)隊(duì)。

義烏是快節(jié)奏的城市，街上行人行色匆匆，就是過門而不入，餐廳天天在虧錢，合作的表弟首先撐不住了，2005年春節(jié)后我含淚只好把餐廳轉(zhuǎn)掉。

記得那天簽下轉(zhuǎn)讓協(xié)議已是晚上8時(shí)，我流著淚徘徊在義烏街頭，遲遲不敢坐班車回家……

拼命賺錢三年還清外債

時(shí)隔一個(gè)月，我又“東山再起”，在篁園市場(chǎng)旁邊租了一間門店，開起快餐店，此時(shí)發(fā)現(xiàn)我懷孕了。從東陽(yáng)家里出發(fā)搭乘開往義烏的汽車，要走200步，從義烏江東站下車轉(zhuǎn)乘到篁園市場(chǎng)的公交車，又要走175步。肚子一天天大起來，我就這樣每天數(shù)著腳步挪到店里。直到2006年4月24日女兒出生的前一天，我還這樣奔波著。

為了照顧女兒，我只好把快餐店轉(zhuǎn)讓掉，做起來料加工經(jīng)紀(jì)人，往老家發(fā)貨加工，在最高峰時(shí)有400多人的加工隊(duì)伍。三年時(shí)間，我終于把外債還清了。

創(chuàng)業(yè)大賽打開電商之門

無債一身輕，在做來料加工的同時(shí)，我又開起了小超市。

2009年暑假，義烏團(tuán)市委發(fā)起首屆青年創(chuàng)業(yè)大賽，這次大賽開啟了我的電商之路。

當(dāng)時(shí)，有300人參賽，要求7天內(nèi)用1000元實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，我一路過關(guān)斬將，被授予首屆創(chuàng)業(yè)個(gè)人金獎(jiǎng)，受邀參加義烏工商學(xué)院舉辦的電商峰會(huì)。期間，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師帶我們參觀淘寶班，聽著“滋拉滋拉”的打包聲，我興奮極了，點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)就能把產(chǎn)品賣向全國(guó)、全球，互聯(lián)網(wǎng)無限，我的事業(yè)空間也無限。

“團(tuán)市委可是清水衙門，要錢沒有，要資源我?guī)湍懵?lián)系。”創(chuàng)業(yè)大賽結(jié)束第二天，我就冒昧去拜訪義烏團(tuán)市委領(lǐng)導(dǎo)，他很給力，一圈電話打下來，介紹了10多位生產(chǎn)企業(yè)的老板，并向他們推薦我，就這樣我有了第一批貨源。與此同時(shí)，我在工商學(xué)院邊租了房，招了兩個(gè)兼職大學(xué)生，做起網(wǎng)上生意。第七天，網(wǎng)店就接到一筆7000元的訂單，這讓我興奮不已。

專做網(wǎng)上戶外用品成就“涵宇”

有了一定的電商經(jīng)驗(yàn)和資金積累后，我們開始細(xì)分市場(chǎng)，專注只做戶外用品，2010年1月27日注冊(cè)成立了義烏市涵宇野營(yíng)用品有限公司。

一個(gè)月后，恰逢1688批發(fā)網(wǎng)上線，他們要找1.68元的商品做秒殺活動(dòng)，我們被挑中的是200多元的懶人沙發(fā)，被1688推薦為首頁(yè)的“焦點(diǎn)秒殺商品：1.68元秒殺”。

那一天，我們營(yíng)業(yè)額達(dá)幾百萬(wàn)元，當(dāng)周網(wǎng)站點(diǎn)擊量是280多萬(wàn)次，秒殺讓“涵宇”一戰(zhàn)成名。很快，網(wǎng)站客戶爆增，當(dāng)年線上銷售額就超過1000多萬(wàn)元，線下發(fā)展實(shí)體代理商近100家，線上代理商近700余家。

在6年多的電商之路探索前行中，我想電商的未來，肯定是產(chǎn)業(yè)集群電商化，涵宇正在打造針織商品的供應(yīng)鏈生態(tài)系統(tǒng)：針織童裝電商供應(yīng)鏈B2B平臺(tái)。通過產(chǎn)業(yè)集群電商化，以強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)集群資源服務(wù)全渠道電商終端及消費(fèi)者，通過產(chǎn)業(yè)鏈后端的資源整合，在未來3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)IPO目標(biāo)。