一個投資人的咆哮：創(chuàng)業(yè)者 你的pitch爛透了

且看站在一個投資人的角度，創(chuàng)業(yè)者向投資人pitch時最容易失敗的情形是什么，而創(chuàng)業(yè)者又應(yīng)該如何避免這種情況出現(xiàn)呢?

劇情

好的，你現(xiàn)在正在某投資人的辦公室里，你得到了一個可以讓你的初創(chuàng)公司脫胎換骨、平步青云的直面投資人的機會。

你說得引經(jīng)據(jù)典、左右逢源、天花亂墜，而她也一直看上去在仔細傾聽，還不時地點頭以示同意。你全程長篇大論有如行云流水的一直對你的產(chǎn)品贊賞有加，描述得天下無雙、打遍天下無敵手、前途一片光明，而她也非常贊賞你所描述的藍圖。最后你心花怒放、滿面春風、強忍著沒有蹦蹦跳跳哼著小調(diào)的離開她的辦公司靜候佳音。最后等得望穿秋水、肝腸寸斷、衣帶漸寬的，然后，就再也沒有然后了...

蒼天，我的pitch究竟錯在哪了?

作為一個創(chuàng)業(yè)者，我們耗費大量的時間來打造我們的產(chǎn)品。我們對我們的產(chǎn)品了如指掌，熟悉到什么程度呢?在某個星期二，你拿起你的手機傾斜著75度角玩你的應(yīng)用時發(fā)現(xiàn)該應(yīng)用場景本應(yīng)隨之而傾斜75度的，竟然事實上卻旋轉(zhuǎn)了90度角，我們熟識到在這種情況下可以精確的知道，這是哪個文件的第幾行代碼出現(xiàn)了問題!

而作為投資人，我們支持的是公司。我們關(guān)注的是你正在打造的生意的未來發(fā)展?jié)摿?。我們想要知道的是在我們所熟悉的市場領(lǐng)域里面，你是如何的能夠給我們帶來別開生面的驚喜。

對你的產(chǎn)品愛不釋手，但對市場和團隊只字不提知之甚微?還想要投資人把錢投給你的話，恐怕你爸就算是李剛也回天乏術(shù)了(如果你爸是習大大也許還有戲)，或者說在這種情況下你將會非常容易的就會被別人取而代之。

作為創(chuàng)業(yè)者，在討論我們打造的產(chǎn)品的時候，我們會感到得心應(yīng)手心情舒暢。產(chǎn)品是我們親手打造的，有如我們的小孩一樣，所以我們也很樂意聽到別人對我們的產(chǎn)品給以正面的反饋。創(chuàng)業(yè)者之間可以沒完沒了的進行產(chǎn)品交流，直到覺得該產(chǎn)品是如此的真實如此的一片光明觸手可及，腦袋一拍，認為一個嶄新的公司就會平地而起，投資人就會大把的錢砸進來把你砸得頭昏目眩。

作為創(chuàng)業(yè)者，我們在討論市場和生意潛力的時候卻會覺得非常困難。有太多的不確定性。所以創(chuàng)業(yè)者們更喜歡這樣的話 “我們有對團隊進行投資，” 或者“你所說的預期收益其實都是廢話。請允許我們就針對產(chǎn)品做pitch吧，別再談什么市場，談什么生意發(fā)展?jié)摿χ惖牧恕?rdquo;你看，這話說得多輕松啊。

游說投資人(Pitch)之前你應(yīng)該先這樣做

以下就是你去找投資人pitch之前應(yīng)該準備好的事情：

1、打開一個Exel文檔，計算出你如果要在五年內(nèi)達到10億的平均回報率(ARR)的話，你將需要多大的投入。達到這個目標的時間要多久?這對你來說是否現(xiàn)實?別跟我提“如果樂觀的話”這屁話，我要的是現(xiàn)實。你的目標是要去找出該生意的“觸頂”位置。“觸頂”指的就是你的生意達到了某個增長的頂端，就算喬布斯再世也無能為力的那個點。

2、好好理清楚你做這生意的前幾年所需要的支出。無論你算出來的數(shù)字是多少，請自行加上50個百分比，因為我非?？隙惚厝贿€是太過于樂觀了。

3、弄清楚你要進入的市場的過去，現(xiàn)在和未來。要搞的比那些剛從斯坦福商學院畢業(yè)，為了找一份投行實習生工作而大肆炫耀的畢業(yè)生還要清楚。

4、別再跟你的產(chǎn)品墮入愛河。最好的做法就是嘗試將你的產(chǎn)品一槍斃命，在它出生之前就嘗試把它扼殺在搖籃之中，或者從頭再來。無論如何，目的就是要讓該產(chǎn)品見不到明天的太陽。(天地會珠海分舵注：這種觀點的描述請參考本人另外一篇文章《偉大創(chuàng)意檢驗10要 如何檢驗?zāi)愕膭?chuàng)意是否適合支撐你創(chuàng)業(yè)》)

愛上你自己的創(chuàng)意是一個非常容易的事情 - 畢竟，那是你自己的小孩。且沒有人會對你說你的小孩很丑陋。所以正面的支持通常是不缺乏的。

在你的創(chuàng)意尚在只是“創(chuàng)意”的階段，你更需要做的事情是去證明你的創(chuàng)意是個垃圾(天地會珠海分舵注：去證明一個東西是什么的時候，往往需要先去證明它不是什么)。嘗試去把你的創(chuàng)意的負面問題一個個找出來然后扼殺掉，最后你就會獲得一個更無懈可擊的有牢固根基的創(chuàng)意來支撐你的創(chuàng)業(yè)之路了。

坦白說我自己對一個產(chǎn)品的特別功能和UI元素呈現(xiàn)是不會感到興奮的，因為我花的更多時間是在該產(chǎn)品背后的思考上;它存在的原因是什么;它現(xiàn)在或者將來之所以能夠完全粘住用戶的功能點究竟有哪些。

我很喜歡那些早期可以奮力讓用戶每天都會抽出時間把玩5分鐘，并且有著一個很清晰的計劃來在有限時間里讓用戶使用更長時間的產(chǎn)品。我們每天都有1,440分鐘，你又將如何讓用戶能每天花盡量多的時間在你的產(chǎn)品中?而這又需要多長時間才能達到呢?

少愛上你的產(chǎn)品的另外一個好處是你將不會再(在做pitch的時候)因為你的產(chǎn)品還有很多功能殘缺不全，而尷尬以致羞于啟齒。

你務(wù)必要明白投資人都是精明的很的，他們一眼就能看出你的產(chǎn)品還存在問題。畢竟，如果你的產(chǎn)品已經(jīng)完美得無可挑剔的話，你就不會來到我們的辦公司來做pitch了，對吧?

其實熱愛你的產(chǎn)品并沒有錯，只是你應(yīng)該針對你的生意來做pitch。畢竟，你現(xiàn)在是魚與熊掌都要兼得-既要抓住投資人又要吸引用戶，而不僅僅只是用戶而已。