網(wǎng)易考拉海購的價格為什么低?

2015/04/09 16:16     

網(wǎng)易考拉海購的“紙尿褲狂歡節(jié)”還在進行當(dāng)中,最近似乎要借“促銷”的東風(fēng),將低價進行到底了。3月16日,考拉海購新上線了一批意大利FURLA(芙拉)和DESIGN INVERSO品牌的女士包包,全場二折起,一推出便引發(fā)搶購。

對比一下不同渠道的價格發(fā)現(xiàn),最搶手的一款:DESIGN INVERSO 的MILANO系列菱格金鏈單肩包,國內(nèi)市場價賣到1990元,香港代購渠道買是1260元,國內(nèi)某大型海淘平臺上的第三方商家售價999元,而這次網(wǎng)易考拉海購的售價則為599元,價格優(yōu)勢明顯。同樣,市場價4920元的FURLA芙拉糖果系列手提包賣到了1099元,比國外的專柜價還要低。

那么,問題來了,為什么網(wǎng)易考拉海購上的海外商品一直這么便宜?網(wǎng)易究竟在做什么?所謂“進口商品特賣網(wǎng)站”能堅持多久?

網(wǎng)易:跨境電商業(yè)務(wù)初期不以賺錢為目的

從這批新上線的海外包包可以看出,網(wǎng)易考拉海購或是為推出更多新的類目做準備。據(jù)知情人士介紹,前段時間,網(wǎng)易一直在意大利拓展市場,籌備海外倉,而之前官網(wǎng)上的“美妝個護”專區(qū)一直含有意大利直供杭州保稅區(qū)的商品。可見,網(wǎng)易在意大利已經(jīng)擁有不少品牌渠道資源。這次能引進2015年意大利市場上的春夏最新款包包,而沒有采取囤貨方式,也足見其對自己高效供應(yīng)鏈系統(tǒng)的自信。

從網(wǎng)易公司做產(chǎn)品一貫的風(fēng)格來講,網(wǎng)易很少打無準備之仗,而且其專注于產(chǎn)品本身往往多于宣傳和渠道。技術(shù)出身的CEO丁磊向來低調(diào),很少在媒體上發(fā)聲。但即便如此,網(wǎng)易的游戲、郵箱、公開課、云音樂等產(chǎn)品常常被網(wǎng)友稱為“業(yè)界良心”。

“玩過游戲的都知道,網(wǎng)易真的是認真做事的代表,”不少用戶這樣留言。至于涉足電商,據(jù)考拉海購的相關(guān)知情人士介紹,除了國家政策和海淘市場成熟之外,網(wǎng)易CEO丁磊還有自己的考慮。“丁磊是一個比較在乎興趣和專業(yè)的人,就像他本身愛好音樂而做云音樂一樣,電商也一樣,丁磊對海外商品的熟知和專業(yè)程度非一般人能趕上,”據(jù)稱,帶著對商品的敏銳,丁磊經(jīng)常親自到海外產(chǎn)于選貨。

丁磊此前曾對媒體表示,他對一個公司的產(chǎn)品作出評價,不是從媒體處去了解信息,而是通過用戶得到反饋。“做好產(chǎn)品是第一位的,賺錢是其次”、“只要把用戶體驗做得足夠好,就有后來居上的機會”,這些話也概括了丁磊的生意經(jīng)。

“做跨境電商,初期網(wǎng)易并不打算賺多少錢,”據(jù)考拉海購內(nèi)部相關(guān)人士介紹,該項目更在乎的是,讓國內(nèi)的消費者樹立對電商的信心,改變國內(nèi)假貨充斥的現(xiàn)狀,打破不合理的海淘價格體系。“做中國海淘市場上的第一支正規(guī)軍是我們的目標”,該人士稱,考拉海購?fù)ㄟ^讓利于消費者實現(xiàn)“薄利多銷”,力圖打造中國第一低價高品質(zhì)生活電商平臺。

“做事有態(tài)度,做人有良心,無論做新聞、郵箱,還是電商,都是一樣的”,考拉海購上線第一天,網(wǎng)頁上丁磊的一句話就已經(jīng)為其指明了方向。

以模式、產(chǎn)業(yè)鏈保證持續(xù)低價

網(wǎng)易考拉海購初期以“母嬰用品”、“美妝個護”、“美食保健”等對安全品質(zhì)要求較高的海外商品為主打,同時這些也是海淘熱門品類。據(jù)稱,這是為了讓用戶親身體驗,傳播口碑,“只有他們用了,發(fā)現(xiàn)是正品,是好貨,才會形成人人相傳的口碑,”據(jù)考拉海購的相關(guān)負責(zé)人介紹,網(wǎng)易一向相信口碑的力量。

而且在價格上,考拉海購?fù)瑯泳哂袩o可比擬的優(yōu)勢,無論從最近幾次促銷活動,還是平時的價格,都比其他跨境電商低了很多。最近的“紙尿褲狂歡節(jié)”,日本花王紙尿褲賣到了單片0.7元,而新上線的意大利名牌包包賣到了二折,比代購渠道價格的一半還低。

更值得關(guān)注的是,考拉海購方面表示其追求的不是一時的、為促銷而為的低價,而是通過自營模式、優(yōu)化供應(yīng)鏈和物流等環(huán)節(jié)保證持續(xù)的低價。

拿這批意大利包包來說,據(jù)考拉海購相關(guān)負責(zé)人介紹,這些都是在海外拓展市場的結(jié)果,網(wǎng)易一直是直接到海外與品牌廠商、一級供貨商簽訂合作,采用“批量直采”,把“最新款”、“正品”、“低價”打包帶給消費者。“這中間沒有任何周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié),縮減所有成本,不僅保證了絕對的正品,而且形成‘批發(fā)’的價格優(yōu)勢。”

此外,“價格優(yōu)勢”還來源于網(wǎng)易在海外品牌渠道、物流、國內(nèi)倉儲、跨境優(yōu)惠政策等整個鏈條上的打通。目前,網(wǎng)易已經(jīng)在美國、日本、韓國、臺灣等國家和地區(qū)設(shè)立分部,廣泛拓展品牌渠道源。這次因為芙拉(Furla)和DESIGN INVERSO的包包在全球熱賣,網(wǎng)易直接從意大利一級批發(fā)商那里進貨到了位于國內(nèi)的保稅區(qū)。所以用戶購買后,發(fā)貨速度也跟國內(nèi)物流毫無差別。

在物流成本上,考拉海購?fù)ㄟ^與中國外運公司的合作,實現(xiàn)集中大批量的運輸,拿到了比競爭對手低很多的成本。“從我們的網(wǎng)站上,你可以看到,目前所有的商品,包括海外直郵,都是免運費的,這也是讓利于消費者。”負責(zé)人介紹。其他價格優(yōu)勢還來源于國家的跨境電商稅收優(yōu)惠政策等,但這個對所有的跨境電商都適用。

考拉海購公測期間,每日的訂單數(shù)達到了五位數(shù)。在這樣一個多元選擇的時代,消費者的眼睛卻是雪亮的。他們翻上幾個網(wǎng)站,對比一下,總會發(fā)現(xiàn)網(wǎng)易考拉海購的低價真不是虛招。這背后靠的是網(wǎng)易一直以來的“實在”風(fēng)格,以及完備的模式和供應(yīng)鏈系統(tǒng)。

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