跨入2015年,整個互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)徹底進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的時代,微博微信到微店,阿里京東和唯品,各類互聯(lián)網(wǎng)大咖經(jīng)過2014年的風(fēng)起云涌,整個電子商務(wù)已經(jīng)全面覆蓋人們的生活,網(wǎng)購已經(jīng)不再是新潮的選擇,而成為人們的生活習(xí)慣。
盡管如此,電子商務(wù)的發(fā)展還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上百姓對生活要求的提高,特別在生活節(jié)奏快的城市,下班后在菜市場或者超市買菜回家至少花費(fèi)1個小時,同時許多菜品價高質(zhì)低,對于一名普通城市消費(fèi)者而言,買菜成了費(fèi)時費(fèi)力費(fèi)錢的一件事,但是作為生產(chǎn)商的農(nóng)民卻往往因?yàn)樾畔⒉粚ΨQ,沒有固定的銷售渠道,面臨著農(nóng)產(chǎn)品滯銷,農(nóng)民無收益的境況,面對這樣的問題,太多的聰明人都盯上了生鮮這塊還未開發(fā)的大蛋糕。
生鮮尤其是蔬菜水果類電子商務(wù)垂直化分類,作為整個電商最后一片處女地,既是最難啃的一塊骨頭,也是擁有巨大利潤空間的領(lǐng)域,當(dāng)然也面臨著重重難關(guān):
1、商品標(biāo)準(zhǔn)化難、
2、商品質(zhì)量保鮮難、
3、物流配送及時性難以達(dá)到用戶需求、
4、生鮮類商品價格變化無大市場標(biāo)桿,地域性價格跨度過大。
5、目標(biāo)用戶行為習(xí)慣還完全沒成型,需要時間培養(yǎng)。
近兩年盡管國內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)不少涉足生鮮類電商的平臺,但是大家都僅僅只做利潤率和客單價更高的進(jìn)口水果、有機(jī)果蔬、海鮮等這類商品,或者說還沒有準(zhǔn)備好進(jìn)入到老百姓需求量最高的普通果蔬,這片巨大的市場還在有待開發(fā)。
易凡網(wǎng),這家2014年成立的立志于突破普通蔬菜水果行業(yè)堅(jiān)冰的電子商務(wù)平臺。易凡網(wǎng)深知普通蔬菜水果這片水很深,準(zhǔn)備投入數(shù)千萬,決心三年不掙錢,解決老百姓和農(nóng)民的痛點(diǎn)。2014年底到2015年,經(jīng)過市場調(diào)研和小范圍小區(qū)內(nèi)測,確定了商品的核心競爭力為質(zhì)量、價格和方便,在從果蔬基地到用戶手中的過程中,優(yōu)先解決了商品標(biāo)準(zhǔn)化和保鮮問題,凡是質(zhì)量未達(dá)標(biāo)的商品統(tǒng)一不能出庫,確保用戶收到的商品都是經(jīng)過精挑細(xì)選。在價格方面,易凡網(wǎng)對整個西安市的超市、菜市場和果蔬便利店采價,做到了質(zhì)量和價格性價比最高,最實(shí)惠。
易凡網(wǎng)在之前的第一階段核心解決了內(nèi)部流程和商品質(zhì)量篩選的問題之后,現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入到第二階段,也是最為關(guān)鍵的用戶擴(kuò)張和宣傳階段,此時易凡網(wǎng)選擇了一條風(fēng)險最大、但同時也是見效最快的大范圍、大尺度促銷讓利的活動,易凡網(wǎng)已經(jīng)準(zhǔn)備了千萬元的資金要快速地砸向市場,希望通過比精品菜能好的品質(zhì),比菜市場更低的價格,迅速提高影響力和聚攏一大批用戶,從而使整個供應(yīng)鏈條能夠迅速轉(zhuǎn)動起來。
然而,千萬元的投資到底能夠支撐多久取決于以下幾個因素:
1、能否迅速進(jìn)入老百姓的餐桌,通過質(zhì)量和價格快速占領(lǐng)市場。
2、用戶在整個購物體驗(yàn)過程能否始終感受到高質(zhì)量商品和體驗(yàn)服務(wù)。
3、采購、分揀包裝和運(yùn)輸過程中耗損如何保持較低的水準(zhǔn)。
4、現(xiàn)在充值50%返利、推薦新用戶返利30%等大尺度促銷活動中,如此大規(guī)模的持續(xù)性的讓利,資金流是否能夠一直堅(jiān)挺,最終海量的注冊用戶到底能夠培養(yǎng)多少真實(shí)用戶?
以上幾點(diǎn)都決定了易凡網(wǎng),這個年輕的、有態(tài)度的普通蔬菜水果電子商務(wù)平臺最終能走多遠(yuǎn),是從此一炮而紅成為新時代的開拓者還是成為行業(yè)殉葬者為后人積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)!
讓我們拭目以待。
相關(guān)閱讀