四點(diǎn)創(chuàng)業(yè)者須知：不是所有的買(mǎi)賣(mài)都叫O2O

作為一個(gè)就快被玩壞了的詞，幾乎所有傳統(tǒng)行業(yè)開(kāi)口閉口都能對(duì)O2O談上兩句，但真正問(wèn)起來(lái)，似乎無(wú)外乎淘寶、微商、團(tuán)購(gòu)這類，這些模式當(dāng)然曾經(jīng)輝煌過(guò)，但O2O的未來(lái)是要成熟升級(jí)的，或許了看完以下4點(diǎn)就會(huì)明白，這些對(duì)O2O創(chuàng)業(yè)者而言才是更重要的?！　?/p>

1.大家已經(jīng)不差錢(qián)了，所以O(shè)2O才大有可為

首先，筆者認(rèn)為整體消費(fèi)環(huán)境是為什么會(huì)有越來(lái)越多的O2O涌現(xiàn)的原因：據(jù)統(tǒng)計(jì)局此前公布的數(shù)據(jù)顯示，2014年全國(guó)居民人均可支配收入20167元，全國(guó)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入28844元，同比增長(zhǎng)分別為10.1%和9%，在手里的錢(qián)在慢慢變多時(shí)，首先想到的自然是如何享受，所以重服務(wù)、重消費(fèi)體驗(yàn)的的O2O才開(kāi)始越來(lái)越熱，也成為創(chuàng)業(yè)者眼中的香餑餑?！　?/p>

而O2O踢掉中介的方式讓產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)更透明、成本更低，而且大多都帶著“上門(mén)”的印記，從購(gòu)物來(lái)說(shuō)，這類方式自然讓產(chǎn)品更值得買(mǎi)——也就是說(shuō)，產(chǎn)品好才是王道?！　?/p>

2.淘寶成功地做了一本反面教材

淘寶最近被美國(guó)服裝和鞋類協(xié)會(huì)(AAAF)描述為“全球最大的假貨銷售平臺(tái)之一”，雖然阿里巴巴發(fā)言人反駁稱，公司致力打擊假貨，自2012年起一直在和AAFA展開(kāi)合作解決假貨問(wèn)題，AAAF也承認(rèn)了這一點(diǎn)，但相關(guān)建議未能轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)。對(duì)此協(xié)會(huì)已失去信心，認(rèn)為阿里巴巴不愿或是無(wú)力解決假貨問(wèn)題。美國(guó)服裝與鞋類協(xié)會(huì)建議美國(guó)貿(mào)易代表辦公室明確表態(tài)，若售假情況未獲改善，便在2015年的報(bào)告中將淘寶重新列入惡名清單。(中國(guó)證券報(bào))?！　?/p>

在我們眼中，淘寶還是那個(gè)創(chuàng)造了“親”“剁手黨”“萬(wàn)能”這些詞語(yǔ)的地方。淘寶C2C之所以讓中國(guó)消費(fèi)者過(guò)足了網(wǎng)購(gòu)的癮，是便宜、什么都能買(mǎi)到，所以才有了“萬(wàn)能的淘寶”。但馬云四處演講“我們就是要服務(wù)中小企業(yè)”時(shí)，淘寶也有越來(lái)越多的問(wèn)題暴露出來(lái)：刷單、假貨、各種“買(mǎi)家秀”，消費(fèi)者不再一味追求低價(jià)，開(kāi)始有享受的需求時(shí)，淘寶的危機(jī)就暴露了。所以O(shè)2O創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該冥幣啊，產(chǎn)品和服務(wù)才是消費(fèi)者最需要的?！　?/p>

3.多少錢(qián)都要燒完的時(shí)候，不要一開(kāi)始就做平臺(tái)夢(mèng)

盡管產(chǎn)品和服務(wù)是重要的，但燒錢(qián)卻不是長(zhǎng)久之計(jì)?，F(xiàn)在幾乎所有平臺(tái)都在燒錢(qián)，燒的都是投資人的錢(qián)，總有一天這個(gè)錢(qián)得賺回來(lái)——所以一開(kāi)始就把棋下得很大，不是每一個(gè)人都有掌控力。一位曾創(chuàng)業(yè)過(guò)O2O失敗的天使投資人這樣建議道：“我們現(xiàn)在都羨慕美團(tuán)的460億交易額，可別忘了，王興的校內(nèi)網(wǎng)當(dāng)年可是中國(guó)的facebook呢，他的飯否網(wǎng)，如果不是機(jī)遇不好被封掉了，也許現(xiàn)在和新浪微博不相上下呢。而號(hào)稱融資1億元天使的叮咚小區(qū)，也退守上海。”沒(méi)有足夠的錢(qián)試錯(cuò)，很有可能就死在半路上了。馬化騰也曾在描述“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)說(shuō)過(guò)，垂直細(xì)分領(lǐng)域O2O還大有可為，換句話說(shuō)，要做平臺(tái)型或本地生活服務(wù)類O2O，就要和大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)這些寡頭去競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，但目前的情況是，三家O2O網(wǎng)站已占據(jù)了95%的市場(chǎng)份額?！　?/p>

4.把線下做好

最后還是要啰嗦一句，無(wú)數(shù)評(píng)論都在告誡，線下用戶體驗(yàn)、服務(wù)才是O2O生存之道，扎實(shí)把“第一公里”鋪好，才能完美上門(mén)用戶末端的“最后一公里”。