刷墻刷出10億估值的“村村樂(lè)” 如何讓“互聯(lián)網(wǎng)+”下鄉(xiāng)進(jìn)村

“村村樂(lè)是干啥的？”

估計(jì)有很多城里人未必知道。但是，就是這個(gè)城里人知之甚少、聽(tīng)上去讓人自然聯(lián)想到“農(nóng)家樂(lè)”的“村村樂(lè)”，號(hào)稱要打造最具創(chuàng)新力和影響力的“中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)渠道推廣平臺(tái)”，幫助互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)打通“互聯(lián)網(wǎng)+”下鄉(xiāng)進(jìn)村的“最后一公里”。

這到底是它們“瘋言瘋語(yǔ)式”的“天方夜譚”，還是“鄉(xiāng)下人進(jìn)城”但“包里有貨”呢？

要想搞清楚這個(gè)問(wèn)題，可能需要先梳理下當(dāng)前制約“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略下鄉(xiāng)進(jìn)村落地的“中梗阻”有哪些，這個(gè)所謂的“村村樂(lè)”又能做些什么。

　　三大“中梗阻”制約“互聯(lián)網(wǎng)+”下鄉(xiāng)

眾所周知，自“互聯(lián)網(wǎng)+”寫(xiě)入國(guó)務(wù)院政府工作報(bào)告后，上升為國(guó)家戰(zhàn)略的“互聯(lián)網(wǎng)+”也成為各地政府和各類企業(yè)緊掛嘴邊的“口頭禪”。

但是，不容忽視的是，如果說(shuō)“互聯(lián)網(wǎng)+”在東部地區(qū)或一線城市，屬于“水到渠道”之事，那么，“互聯(lián)網(wǎng)+”要想在西部或農(nóng)村落地生根，還有多道“中梗阻”亟待破除。

首先，“家家能上網(wǎng)”亟待普及，從農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)或農(nóng)村電商普及的角度來(lái)看，首當(dāng)其沖的是要解決農(nóng)村用戶上網(wǎng)的硬件問(wèn)題，包括網(wǎng)絡(luò)接入以及上網(wǎng)設(shè)備（電腦、智能手機(jī)）等。只有解決了“能上網(wǎng)”問(wèn)題，才有“上網(wǎng)干啥”并進(jìn)而產(chǎn)生交易的可能。

但是從農(nóng)村用戶的角度來(lái)看，如果“為什么要買(mǎi)電腦、為什么要上網(wǎng)”這兩個(gè)最基礎(chǔ)的認(rèn)識(shí)或理念問(wèn)題無(wú)法破解的話，那么，農(nóng)村用戶的上網(wǎng)積極性是無(wú)法激發(fā)起來(lái)的。

而要解決這個(gè)問(wèn)題，最重要的是，要讓農(nóng)村用戶切身意識(shí)到并感受到，上網(wǎng)能給他的生活尤其是收入產(chǎn)生實(shí)質(zhì)的影響。

直白地說(shuō)，就是互聯(lián)網(wǎng)必須真的能幫他們“發(fā)家致富”，否則，他們還不如農(nóng)閑時(shí)“打麻將”。

其次，“隨處可上網(wǎng)”有待建設(shè)，一如互聯(lián)網(wǎng)在城市或東部地區(qū)的普及和發(fā)展路徑，在解決了“家家能上網(wǎng)”的基礎(chǔ)問(wèn)題后，為了培養(yǎng)農(nóng)村用戶的上網(wǎng)習(xí)慣，需要加大“隨處可上網(wǎng)”的建設(shè)力度，在農(nóng)村用戶聚集的地方，比如小賣鋪，加大wifi等上網(wǎng)熱點(diǎn)的建設(shè)和投放。

只有形成了“網(wǎng)絡(luò)無(wú)處不在”的使用環(huán)境，才能讓農(nóng)村用戶在農(nóng)忙之余逐步形成手機(jī)或電腦上網(wǎng)的新愛(ài)好。

其三，“產(chǎn)品”下鄉(xiāng)渠道待暢通，有網(wǎng)了、能上了，接下來(lái)的問(wèn)題就是上什么網(wǎng)？除去游戲、視頻網(wǎng)站外，還有很多電商網(wǎng)站，但是，對(duì)于農(nóng)村用戶來(lái)說(shuō)，選誰(shuí)上誰(shuí)，則有待于適合農(nóng)村用戶的宣傳推廣方式。

事實(shí)上，不論是早年史玉柱的“腦白金”，還是現(xiàn)在的摩托車、熱水器等電器，他們下鄉(xiāng)進(jìn)村最有效的方式——就是“刷墻廣告”。

如今，在“互聯(lián)網(wǎng)+”下鄉(xiāng)的強(qiáng)勁東風(fēng)下，包括京東、淘寶等在內(nèi)的電商平臺(tái)，紛紛加大了“刷墻”力度，但是，相對(duì)于城市用戶集中，農(nóng)村用戶則呈現(xiàn)出較為顯著的分散的特點(diǎn)。如何更加有效、更加快速且更大范圍的“刷墻”是擺在京東、淘寶們面前的共同問(wèn)題。

　　“村村樂(lè)”靠啥打通“互聯(lián)網(wǎng)+”下鄉(xiāng)中梗阻

誠(chéng)如前述，“互聯(lián)網(wǎng)+”下鄉(xiāng)進(jìn)村有三大“中梗阻”亟待破解，概括起來(lái)就是“理念、體驗(yàn)和價(jià)值”。

對(duì)于農(nóng)村用戶來(lái)說(shuō)，如何才能讓他們更好的感知“互聯(lián)網(wǎng)+”的好處或?qū)嵒荩空f(shuō)到底，就是要讓農(nóng)村用戶能從“互聯(lián)網(wǎng)+”的普及中獲得“真金白銀”。

那么，名不見(jiàn)經(jīng)傳的“村村樂(lè)”憑啥能打通“互聯(lián)網(wǎng)+”下鄉(xiāng)的三道“中梗阻”呢？

首先，村村樂(lè)讓“刷墻”成了農(nóng)村用戶觸網(wǎng)致富的新體驗(yàn)，不同于傳統(tǒng)的“刷墻”模式，村村樂(lè)搭建的“刷墻”平臺(tái)，能讓農(nóng)村用戶直接參與其中，并快速變現(xiàn)。

在村村樂(lè)平臺(tái)上，村村樂(lè)對(duì)接上游“刷墻”廣告投放方，根據(jù)上游投放區(qū)域的要求，相應(yīng)區(qū)域的農(nóng)村用戶可以在平臺(tái)上“認(rèn)領(lǐng)”。

通過(guò)建立這種“刷墻”對(duì)接平臺(tái)，村村樂(lè)不僅讓農(nóng)村用戶快速觸網(wǎng)，還通過(guò)接單“刷墻”，取得了收入。

顯然，只有讓農(nóng)村用戶切身感受到互聯(lián)網(wǎng)給其帶來(lái)的好處，才能持續(xù)吸引更多的農(nóng)村用戶參與其中。每年上千萬(wàn)的“農(nóng)民工”流動(dòng)，說(shuō)明了對(duì)農(nóng)村用戶來(lái)說(shuō)，“致富”是農(nóng)村用戶最樸素也是最根本的需求。

其次，村村樂(lè)搭建了龐大的網(wǎng)格化農(nóng)村用戶互動(dòng)渠道,村村樂(lè)網(wǎng)站號(hào)稱覆蓋了全國(guó)范圍（包括港澳臺(tái)），遍及省、市、縣、鄉(xiāng)村5級(jí)渠道，涵蓋有34個(gè)省、347個(gè)市、3147個(gè)縣、45193個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、660521個(gè)村莊。

相信很多人對(duì)其真實(shí)性都心存疑慮。不過(guò)，當(dāng)了解了其運(yùn)作模式之后，這種疑慮可能就不會(huì)有了。

面對(duì)龐大的村莊覆蓋數(shù)目，村村樂(lè)采用了“化整為零”的管理模式，即將所有農(nóng)村劃分為各個(gè)分站，并設(shè)立站長(zhǎng)進(jìn)行管理。在選擇“站長(zhǎng)”方面，則將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了科技致富帶頭人與大學(xué)生村官這兩個(gè)平凡又特殊的群體。目前，在村村樂(lè)網(wǎng)已累計(jì)全國(guó)各地站長(zhǎng)10余萬(wàn)人，致力于網(wǎng)站管理、市場(chǎng)推廣、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)以及招商引資等工作。

顯然，不論是“村官”還是“致富帶頭人”，這些人都是在農(nóng)村地區(qū)中最具號(hào)召力和影響力的群體，村村樂(lè)通過(guò)精準(zhǔn)“網(wǎng)羅”這些關(guān)鍵人群，確實(shí)有可能有效覆蓋數(shù)量龐大的村莊。

由此可見(jiàn)，在“互聯(lián)網(wǎng)+”國(guó)家戰(zhàn)略下鄉(xiāng)進(jìn)村中，類似村村樂(lè)這種，一頭抓住數(shù)量龐大的“村官”群體，一頭對(duì)接規(guī)模巨大的“刷墻”需求，搭建平臺(tái)對(duì)接需求，不僅解決了農(nóng)村用戶致富的問(wèn)題，還有效解決了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品或服務(wù)下鄉(xiāng)進(jìn)村前的“品牌推廣”問(wèn)題。

那么，看上去成功解決了農(nóng)村用戶“為什么上網(wǎng)”、“上網(wǎng)做什么”等梗阻問(wèn)題的“村村樂(lè)”到底能走多遠(yuǎn)呢？

前期，這可能還要取決于“互聯(lián)網(wǎng)+”下鄉(xiāng)的廠商需求規(guī)模和其真正能覆蓋的村莊數(shù)量，而在后期，則取決于它還能如何讓前期積累的用戶持續(xù)從互聯(lián)網(wǎng)中受益（除了“刷墻”）。

否則，類似村村樂(lè)這種模式，很可能會(huì)像很多“曇花一現(xiàn)”的互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，撲騰兩下就杳無(wú)音訊了。