創(chuàng)業(yè)者自述 ：逃課三年辦起了一家公司 值得嗎？

張超，黑龍江中醫(yī)藥大學2012級骨科專業(yè)大三學生，原人人網(wǎng)窮游中國旅行，致青春旅行聯(lián)合創(chuàng)始人。

我是94生人，今年22，大學在讀。

老家江蘇，在東北長大，說話辦事，很倔很倔。自己也知道有些東西是可以不這么倔的，就是心理覺得別扭，說好聽了叫堅持，其實就是一根筋。

高中選的文科，特別喜歡文科，喜歡政治里的經(jīng)濟生活那本書。高三班級開高考動員大會，每個人都寫自己的志愿。我寫的是大學我要自己掙錢，畢業(yè)了好開一家小廠子。然后，就沒有然后了，老師讓我重寫，說是不合格，之后我的志愿就是班級墻上那張，我要考人大。

大學報志愿，想學廣告和物流，都不讓。大爺是大夫，那就學醫(yī)吧，國家還支持中醫(yī)，這樣就選了中西醫(yī)骨科，后來知道第一志愿會計沒要我，我還挺高興。

軍訓的時候，是方陣長，檢閱時候讓我準備完善完善細節(jié)，那就買點白手套吧，利索，好看。然后我就開始帶著我新認識的同學，厚臉皮的到其他方陣賣手套，我抹不開，就跟著他們屁股后，他們介紹完了我就唱白臉，這個還是可以便宜的23333，檢閱的時候，賣出去了大一兩個學院，然后買了把吉他，巴拉巴拉的大學也就開始了。

(裝修辦公室拍攝)

首先大學還比較好，老師各方面都很認真，同時，我也知道，我學不進去的原因在我，不在學校。大一實驗課到食堂吃飯，穿著白大褂沒脫，食堂賣水的阿姨說她在我們學校呆了好多年，就感覺我看起來像大夫。當時那個樂屁了。

大一，進學生會。學校要辦活動，我們要去拉贊助。就是那個時候，把哈爾濱的一些交通干路認識明白了，背著一個小皮包，里面揣著小本和自己印的劣質(zhì)名片。進了好多寫字樓，進不去的時候就跟著好多快遞小哥一起等人出來然后上電梯。就是那個時候，知道了社會還是好人多，他們看你年紀小，如果你還很有想法同時真的去做了，他們愿意幫你。但是更知道，四處碰壁的原因很大是因為自己的經(jīng)驗不足能力不夠和學校贊助是空手套白狼，還有原因就是遇到的都是小鬼，沒有決定權，卻會冷冰冰。

發(fā)現(xiàn)校園這個群體，好尷尬。這么多極其具有消費欲望但卻消費能力不足的人如此集中的住在一起。對于某些品牌和產(chǎn)品的推廣，真是再好不過。于是自己成立了一個工作室，作為一個販子，開始倒騰校園外的公司和校園內(nèi)的社團。簡單的說就是拉贊助的販子。用學校社團的授權拿到公司的活動款，從里面獲利，我把他升級的好聽一點，叫校園傳媒。自己的看法就是校園市場，真的沒有多大必要去抽他們的血，普遍的生活費就那么多。但是他們卻是最有潛力的一群人，現(xiàn)在的發(fā)展，已經(jīng)到了買用戶的時候，校園群體，就是最好的產(chǎn)品用戶，維系住這么大的群體，伴隨著他們的成長，大公司布的局就能開始有效益了，不知道符不符合互聯(lián)網(wǎng)燒錢砸市場的邏輯。

大二的時候，不做了。我自身的問題，能力問題。我沒有能力保證這些贊助公司的活動款真正有效，無法給贊助公司量化的考核業(yè)績。同時，也沒有能力獲得更大的公司提供獲得贊助。這個時候自己也開始知道，做買賣，一定要讓大家都有錢賺。

大二上半年，哈爾濱入冬了，又不安分了。滑雪場都開業(yè)了，機會，然后就找滑雪場，干起了校園代理。那時候有不少學生都代理滑雪，我做的方式和別人不太一樣，我挺煩人人別人發(fā)廣告的(那時候人人網(wǎng)不像現(xiàn)在這樣一點沒有活力)，我就開始做人人網(wǎng)公共主頁，像現(xiàn)在的微信訂閱號，做到了300萬的粉絲，那時候更新段子更新的昏天黑地，我的電腦跟著我，沒打過什么游戲，全部都是段子。就是這樣一點點的維系粉絲，然后賣滑雪，干了一個月之后，自己就可以給滑雪場成車送人了。那時候，沒貼過傳單，自己的人人微信也沒有宣傳，同學都不知道我是倒票的。

寒假，考試掛科了。首先肯定是自己不認真，期末臨時看的，還有就是平時逃課，沒有啥平時分。只要是考試前面背題的時候，就會產(chǎn)生好多的想法，題庫里寫了很多字，但是和考試一點關系都沒有。那時候就想，以后的出路。當時干的不是多大，但是也算旅游，不說喜不喜歡旅行，這個是偽命題。但是卻真想干成一番事業(yè)。

然后開始組織長線，沒有手續(xù)，旅行社執(zhí)照要30萬塊錢，兜里的一比都不算是錢。然后買經(jīng)濟法公司法，想鉆空子，能力問題又來了，看不明白經(jīng)濟法，因為沒找到自己想要的空子。然后開始了解，了解。最后決定以戶外俱樂部的形式，起碼帶隊的時候旅游稽查大隊不能把我按那了。

第一次長線，招到了20多個人，里面還有一個班級的，但是很悲催，他們是陜西的，到了集合日期，他們那下大雪封路了。然后我就呵呵了，給人退錢，這樣最后就來了倆人，我們?nèi)诖笱┖刻斓臇|北大山里，呆了五天。那個時候，都不給家里打電話，對，沒信號。

就這樣組織了呼倫貝爾，北戴河，漠河，長白山。大三開始了，人人網(wǎng)不行了，招不到人成為了最大的問題。微信的公眾號也在做，但是現(xiàn)在的微信，已經(jīng)是紅海了，開始迷茫了。

然后到旅行社去干活，挺虛心的，但是也認識了好多大哥大姐，也看到了好多鬼。就是這個時候，我知道了在旅游行業(yè)，有組團，有地接。也知道了我的問題同樣是他們的問題，客源成為決定性因素。也知道了為了搶客源，零負團做的相當狠。

旅游不能這么做，我知道，旅行社也知道，真的是就看怎么做了。想法已經(jīng)不重要了，因為太多有想法的人但是只看到了少部分人的做的事。

我說話比較直，我做旅游的初衷就是為了把它當事業(yè)，我不是多高尚的人，也不會像一些在線旅游創(chuàng)業(yè)者說的那樣，為了游客的角度，全方位為游客服務。因為我堅信，一分錢一分貨，10塊永遠買不到20塊的東西，這就不合理，我希望我的旅游可以像我一樣，我不會討好每一個顧客，我只要抓住我們的百分之20的金主，就會帶來百分之80的效益，我的公司一定要任性，一定要有脾氣，一定要嘗試拒絕顧客，因為，我喜歡精品，我相信市場還是喜歡精品的人多，市場永遠沒有買不起，只有看不上。

說了這么多，對自己是一個總結(jié)?，F(xiàn)在身份是悅云天旅游公司哈爾濱分公司總經(jīng)理，做的業(yè)務是青年自由行，眾籌旅行和自由人計劃。分公司側(cè)重的就是新的在線旅游，如果您對我的產(chǎn)品感興趣，歡迎您到大慶來我們總部。

簡介：

→青年地圖自由行：不做老式的機加酒自由行，做機加酒之外的極致交通自由行，提供最完善的當?shù)匦〗煌?。將旅游團購以地圖形式直觀呈現(xiàn)，類似于旅游Uber

→眾籌旅行：為自己的旅行眾籌。一方面是眾籌費用，一方面是以投資人的身份眾籌旅游產(chǎn)品。滿足自己想法，自己定制自己的旅行。

→自由人計劃：

1.面對畢業(yè)大學生，面向大學生一畢業(yè)就迷茫，以旅行，支教，志愿者的形式交換三個月，體驗自己，找到自己真正想做的東西。

2.結(jié)合自由行，本地人帶著外地人玩，無傭金，累計積分。之后獲得其他旅行地的相同服務。

有多大本事吃多大的飯，我一直相信這個。如果您是VC，我知道我年少輕狂，但是如果您想了解我的項目，想知道我為什么這么倔，可以加我的微信：13206666971.