VC新思維：找不到合適的風(fēng)投 沒(méi)準(zhǔn)兒是件好事

關(guān)于如何接近風(fēng)險(xiǎn)投資公司，我給創(chuàng)業(yè)者的一條忠告是：不要兩眼一抹黑地去推介會(huì)。我告訴他們，要事先做好功課，在行業(yè)基礎(chǔ)上找出投資公司會(huì)扔錢(qián)進(jìn)去的公司類(lèi)型，投資的階段和其他因素。大多數(shù)信息都可以在公司網(wǎng)站上找到。

但是，當(dāng)你找不到任何交集的時(shí)候怎么辦?如果你的產(chǎn)業(yè)根本還沒(méi)誕生怎么辦?別灰心。這可能意味著你在做真正的創(chuàng)新。

要記住，風(fēng)險(xiǎn)投資存在的意義就是將公司帶入能將百萬(wàn)轉(zhuǎn)化為數(shù)十億的露天市場(chǎng)。如果你的公司不符合諸如生物科技、軟件或社交媒體之類(lèi)的模子，別失去希望。根本沒(méi)人知道這些東西是啥的日子還沒(méi)過(guò)去多久呢。

就比如說(shuō)Nest這家生產(chǎn)接入互聯(lián)網(wǎng)的自動(dòng)調(diào)溫器的公司吧。谷歌為其開(kāi)出的32億美元收購(gòu)案確立了“物聯(lián)網(wǎng)家居”這個(gè)類(lèi)別。無(wú)數(shù)新興初創(chuàng)公司紛紛涌向這一領(lǐng)域，預(yù)示著科技邁向物聯(lián)網(wǎng)的新動(dòng)向。

可穿戴設(shè)備和分享型經(jīng)濟(jì)是另外兩個(gè)5年前還沒(méi)出現(xiàn)的數(shù)十億美元產(chǎn)業(yè)類(lèi)別。退回到那個(gè)時(shí)候，如果你向一家正在用2010年籌集起來(lái)的基金投資的風(fēng)險(xiǎn)投資公司推介智能手表，他們的原生投資理論、合伙人經(jīng)驗(yàn)或者過(guò)往業(yè)績(jī)記錄都根本不會(huì)透露出一丁點(diǎn)兒會(huì)向你投資的意愿。

那么，作為一個(gè)擁有可能開(kāi)創(chuàng)新行業(yè)的金點(diǎn)子的創(chuàng)業(yè)者，你該怎么做呢?充滿(mǎn)激情地向任何一個(gè)愿意聆聽(tīng)的人努力推介吧。

聽(tīng)好了，沒(méi)有投資人愿意錯(cuò)過(guò)下一個(gè)蘋(píng)果或Facebook。視野狹窄的風(fēng)險(xiǎn)投資公司很可能會(huì)將你拒之門(mén)外，但至少他們不會(huì)浪費(fèi)你很多時(shí)間。有足夠的靈活性和資本投資意義深遠(yuǎn)的創(chuàng)意的風(fēng)投公司則可能愿意咬上一口。

全力以赴試試看能不能打破僵局。畢竟，今天的瘋狂想法很可能是明天的熱門(mén)新產(chǎn)業(yè)。

山姆·霍格(Sam Hogg)是風(fēng)投公司Open Prairie Ventures和Huron River Ventures的投資合伙人。