創(chuàng)業(yè)公司謹(jǐn)記：細(xì)數(shù)早期融資最容易犯的29個(gè)錯(cuò)誤

本文編譯自Medium，作者Stephan von Perger就職于專(zhuān)注科技公司早期投資的風(fēng)投Wellington Partners。在這篇文章中，作者為我們細(xì)數(shù)了創(chuàng)業(yè)公司早期融資最容易犯的29個(gè)錯(cuò)誤。

你對(duì)于為什么需要外部融資有清晰明確的原因嗎?

關(guān)于融資動(dòng)機(jī)，你需要注意以下幾點(diǎn)：

1. 僅僅為了擴(kuò)大銷(xiāo)售或營(yíng)銷(xiāo)一般不是很好的融資請(qǐng)求。改進(jìn)技術(shù)或是擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)可能更有說(shuō)服力。

2. 如果你的目標(biāo)消費(fèi)者或用戶(hù)如果不是科技圈人士，那么被科技媒體報(bào)道過(guò)就沒(méi)有那么的重要。你可以對(duì)比一下Producthunt、Github這樣的平臺(tái)和Spotify、Tamoco之類(lèi)的網(wǎng)站哪些更容易找到你的受眾。

3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完成融資或被收購(gòu)這個(gè)事實(shí)本身并不能成為你融到錢(qián)好理由。

4. 對(duì)于公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的思考格局不夠大。

5. 同時(shí)為多個(gè)創(chuàng)意或多個(gè)公司融資。

6. 融資計(jì)劃缺少“階段性思考”，只談本輪融資的投資回報(bào)情況。

7. 在估值談判前后忘記協(xié)商員工期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)的問(wèn)題。

你為融資談判做好時(shí)間規(guī)劃了嗎?

如果出現(xiàn)以下幾種情況，你可能就危險(xiǎn)了：

8. “完成本輪融資”的時(shí)間不斷推遲。

9. “融資金額”反復(fù)變更。

10. 很晚才去找投資人，拖到現(xiàn)金快用完了。

你尋找合適投資人的方法足夠高效嗎?

下面這些做法可能會(huì)拖慢你與VC會(huì)面的進(jìn)度：

11. 冷不防地給VC合伙人發(fā)郵件。

12. 在給投資人發(fā)過(guò)1封郵件后才開(kāi)始在LinkedIn上建立聯(lián)系。

13. 寫(xiě)錯(cuò)收件人的名字。

14. email末尾不留自己的郵箱地址和手機(jī)號(hào)。

15. 給多家風(fēng)投同時(shí)發(fā)email。尤其是給投資階段不對(duì)、關(guān)注地點(diǎn)和創(chuàng)業(yè)方向不相符的風(fēng)投發(fā)email。

16. 給一家風(fēng)投中的幾個(gè)人同時(shí)發(fā)email。

17. 要求簽保密協(xié)議(一般在早期融資中不合適)。

18. 在A輪之前的融資就找銀行經(jīng)理參與進(jìn)來(lái)。

19. 對(duì)于來(lái)自“某銀行某副總”的天使投資要小心謹(jǐn)慎。

20. 拿到好的投資offer后到處張揚(yáng)。

21. 過(guò)早從隨后階段的VC處融資(尤其一些不跟進(jìn)或者沒(méi)法兌現(xiàn)承諾的)。

你為投資人呈現(xiàn)的信息足夠清晰易讀嗎?

出現(xiàn)以下問(wèn)題時(shí)說(shuō)明你做得不夠好：

22. 在融資文檔中使用點(diǎn)擊記錄工具。

23. 沒(méi)有對(duì)一些概念或圖表中參數(shù)做出清晰的定義。

24. 反復(fù)更換關(guān)鍵參數(shù)的定義。

25. 發(fā)一厚本A4紙打印的介紹，而不是列出要點(diǎn)的幻燈片。

26. 在第一封email里就發(fā)20頁(yè)以上的介紹。

你充分利用好電話交流或會(huì)面了嗎?

在開(kāi)始會(huì)議之前注意以下陷阱：

27. 由于沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)而無(wú)法進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示。

28. 叫錯(cuò)參會(huì)者的姓名。

29. 展示中用finder或?yàn)g覽器時(shí)，暴露了正在接觸的其它投資人信息。