經(jīng)緯創(chuàng)投美國合伙人：國內(nèi)企業(yè)級市場還處于蠻荒期

經(jīng)緯美國合伙人看國內(nèi)市場：后發(fā)有后發(fā)的優(yōu)勢，企業(yè)服務(wù)有機會實現(xiàn)跨越式發(fā)展

上周我們采訪了經(jīng)緯美國的兩位合伙人Antonio和David。兩位都是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，David做了四家公司，其中三家上市了。加入經(jīng)緯之后，他倆主力看的方向是企業(yè)級服務(wù)、機器學習等偏技術(shù)的領(lǐng)域，Antonio還在A輪投資了Oculus。這次來中國，他們和不少做to B和to D的創(chuàng)業(yè)公司交流了一圈，從他們的視角來看國內(nèi)市場，別有一番啟發(fā)。

國內(nèi)企業(yè)級市場還處于蠻荒期，機會巨大

36氪：能說說你們這次來北京，感受到的最瘋狂的事情是什么嗎?

David：我覺得最瘋狂的事情是你們竟然可以在這樣的環(huán)境下生活(說著手指向遍布霧霾的窗外)。

Antonio：今天和經(jīng)緯中國的CEO們聊完還挺驚訝的，中國有這么多的公司在做企業(yè)服務(wù)，在做2B和2D的事情，并且中國的企業(yè)服務(wù)，直接跳過了PC互聯(lián)網(wǎng)的時代，是直接從mobile時代開始的，這點很不一樣。這決定了中國的公司不用去面臨當年美國公司在做SaaS的時候，面臨的要去和各種各樣傳統(tǒng)企業(yè)管理軟件打交道，要去兼容他們的情況，你們直接跳過了這個時代，從mobile時代開始做起，這太不一樣了。我甚至都很想搬來北京住一段時間，因為這里有大量可以投資的機會，這里太缺乏企業(yè)服務(wù)了。

美國的互聯(lián)網(wǎng)市場一直是有兩大塊的，一個是消費級市場，一個是企業(yè)級市場，兩者的市值大概是6:4。在中國的話，這個比例被扭曲的很厲害，可能是20:1。美國的企業(yè)用戶相對而言更成熟，信息化程度更高，而中國則是另一幅光景。好消息是，中國的企業(yè)級市場這兩年開始熱起來了。

David：哈哈對，剛剛說霧霾是說笑的。其實現(xiàn)在在美國要做企業(yè)服務(wù)的話，創(chuàng)業(yè)者能發(fā)揮的空間已經(jīng)變得非常小了，你能看到所有人能做的都只是一點點的微創(chuàng)新，道路非常窄小曲折，但是中國市場不是這樣，中國市場有著大量的機會，原來完全沒有人去做，所以能發(fā)揮的空間是非常非常大的。

人們總是會盯著前方和領(lǐng)先者，力求超越他們，但是很多時候，威脅都來自被忽視的后方。后發(fā)這者的優(yōu)勢在于，由于沒有基礎(chǔ)，相應(yīng)的也沒有既得利益者的羈絆，一旦環(huán)境適宜，放開手腳去跑，很有可能沖到前面。

機器學習還處于“拿著錘子找釘子”的階段

36氪：去年采訪你的時候，當時你說接下來主要會找機器學習相關(guān)的公司是嘛?

Antonio：我的回答是yes，但也是no，為什么這么說?因為我找到了一些公司，但是不多。原因有兩點：其一是從事機器學習方向的人才本來就少，需要比較長期的積累，通常得到博士階段才慢慢摸到門道，這批人才又有很多被Google、facebook這類大公司給招募過去了，出來自己創(chuàng)業(yè)的就更少了。之前有個機器學習的大牛Yann，他們是紐約大學出來的一群人，在機器學習領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，也做出了一些成果，最后還是被Facebook收購了。還有很多這類例子，大公司在這件事情上太有優(yōu)勢了。

其二是，目前機器學習還沒有太好的使用場景。也許這是技術(shù)發(fā)展的畢竟階段吧，你有了這個先進的技術(shù)，然后開始找哪些地方能用上這些技術(shù)，我們現(xiàn)在可能就處在找使用場景而不得的階段。能看到許多領(lǐng)域是有機會的，

David：另外還有一種可能，那就是機器學習可能不會成為許多公司的一個標簽，而是成為許多公司都能使用的一項能力。換句話說，機器學習的大規(guī)模應(yīng)用可能首先會出現(xiàn)在to D領(lǐng)域，以API的形式將機器學習的能力內(nèi)嵌到各類應(yīng)用和服務(wù)中去。比如某家公司利用機器學習的技術(shù)優(yōu)化了精準營銷的過程和效率，它會把這項能力開放給其他公司，讓他們?nèi)?yōu)化自己的業(yè)務(wù)。我們投了一家叫zaius的公司就是這么做的。

創(chuàng)過業(yè)的投資人更懂創(chuàng)業(yè)者

36氪：David之前做了四家公司，三家都上市了，有什么秘訣么?

David：創(chuàng)業(yè)是一件可以熟能生巧的事情。你創(chuàng)業(yè)一次之后，下一次會知道哪些地方的坑需要避開，你知道該招什么樣的人來與你一起奮斗，如果你上次做的不錯的話，個人名望也會幫到你，許多你的老戰(zhàn)友會重新聚集在你身邊，資本也會迅速找到你。

Antonio：其實能把三家公司做上市的還是挺少的，David還是挺厲害的。我覺得有一個原因是他的出生日期，他和喬布斯蓋茨是同一年出生，屬于黃金一代，正好趕上計算機發(fā)展最好的時代，之后的每一波浪潮David都抓的很準。

David：這一點我還是挺幸運的。不過看現(xiàn)在的年輕人，我覺得你們也挺幸運的。移動時代有十億臺智能手機已經(jīng)在用戶的手中了，這些手機自帶攝像頭和GPS，一直聯(lián)網(wǎng)，本身又有通訊錄，在信息收集和分發(fā)上已經(jīng)非常便利了，同時云計算的普及也讓后端開發(fā)的門檻大大降低，技術(shù)已經(jīng)不再是特別大的壁壘了，各行各業(yè)的創(chuàng)業(yè)者都可以利用各式云服務(wù)來完成之前需要負責技術(shù)才能部署好的服務(wù)。這真是一個很棒的年代。

36氪：作為曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)者，過去的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷對你們的投資業(yè)務(wù)會有幫助么?

David：必須有。我們曾經(jīng)創(chuàng)過業(yè)，了解創(chuàng)業(yè)者在許多處境下的心情，現(xiàn)在再做投資的時候，創(chuàng)業(yè)者會覺得心底里我們是同一類人。我們投的公司在碰到困難面臨抉擇時，我會很開放的告訴他，有方案A和方案B，A也許對經(jīng)緯是有利的，可以保證掙到一些錢，B則是對你的公司更有利，最終能闖出一片天。公司是你的，你來選擇吧。這種態(tài)度是我們內(nèi)部考量合伙人時特別看重的一點，當時我第一次創(chuàng)業(yè)是經(jīng)緯投的，合作的過程非常好，第二次創(chuàng)業(yè)我就沒找別人，直接讓經(jīng)緯投了。剛剛在門外的Tim就是我當時的董事。

Antonio：沒錯，后來David又做了我的董事，再后來我也加入了經(jīng)緯，這就是傳承吧。

后記：這這次交流讓我受到的一個啟發(fā)是，后發(fā)優(yōu)勢同顛覆式創(chuàng)新在某些層面上是有相通之處的。后發(fā)者通通常基礎(chǔ)比較薄弱，市場也不完善，但是這也意味著新技術(shù)不用在誕生之初就面臨巨頭的狙擊，更有機會普及。國內(nèi)的企業(yè)服務(wù)市場可以直接跳到移動階段，印度的電商市場也是如此，這些現(xiàn)在還很弱小的嬰兒，以后很可能對現(xiàn)在的巨人造成嚴重的威脅。