波斯之夢：伊朗創(chuàng)業(yè)環(huán)境正在快速發(fā)展

新聞中伊朗這個(gè)國家總是與核武器和戰(zhàn)爭等負(fù)面消息聯(lián)合在一起。但是其實(shí)這里也有著非常蓬勃的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，這里的創(chuàng)業(yè)者與其他國家的創(chuàng)業(yè)者一樣，每天嘴里說的以及夢里所想的，都是將自己的創(chuàng)業(yè)變成真正的企業(yè)。

伊朗共有人口7500萬人，其中70%為35歲以下的年輕人。這個(gè)國家共有大學(xué)生450萬人，而且伊朗的大學(xué)非常重視數(shù)學(xué)和科學(xué)等學(xué)科，這意味著伊朗的大學(xué)生有著非常好的技術(shù)潛力。

Parsa Ghaffari是一位來自伊朗的愛爾蘭籍創(chuàng)業(yè)者，我們與他盡心了談話，請他來談?wù)勔晾实膭?chuàng)業(yè)環(huán)境。Ghaffari是人工智能企業(yè)Aylien公司的創(chuàng)始人。另外，他還是伊朗第一家初創(chuàng)企業(yè)加速器Avatech的導(dǎo)師，因此他會經(jīng)?；氐揭晾剩瑸檫@里的其他初創(chuàng)企業(yè)提供輔導(dǎo)和幫助，因此他非常熟悉伊朗的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

在Ghaffari看來，伊朗人非常具有創(chuàng)業(yè)的天賦，他表示：“和以色列人一樣，伊朗人也非常擅長創(chuàng)業(yè)。”他還透露，他對于伊朗的創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，有著非常高的期望。

Ghaffari：上世紀(jì)80年代，我成長于伊朗。5年之前，我離開了我的故鄉(xiāng)。我選擇背井離鄉(xiāng)的原因，只是出于財(cái)政原因，我希望建立一家全球企業(yè)，渴望得到來自海外的客戶。我的公司名叫Aylien。

伊朗的初創(chuàng)企業(yè)環(huán)境還是很年輕。在2009和2010年間，這里還沒有初創(chuàng)企業(yè)。第一次初創(chuàng)企業(yè)的火花出現(xiàn)于2012年，那個(gè)時(shí)候伊朗出現(xiàn)了許多創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，其中最重要的就是Startup Weekend活動(dòng)。

截止到目前為止，伊朗共舉辦了35次Startup Weekend。許多城市都舉辦過這個(gè)活動(dòng)，但是大多數(shù)都是在德黑蘭舉行的，因?yàn)檫@里是伊朗的首都。除此之外，Mashad和Shiraz等城市也會定期舉辦這個(gè)活動(dòng)，可以說類似的活動(dòng)在伊朗已經(jīng)逐漸普及開來。

與以色列人一樣，伊朗人也具有創(chuàng)業(yè)的天性。他們并不喜歡在一家大公司一干就是30年。所以我覺得正是出于這個(gè)原因，創(chuàng)業(yè)這個(gè)概念才能夠在如此短的時(shí)間內(nèi)被伊朗人所接受。

伊朗最成功的初創(chuàng)企業(yè)有哪些？

在所有伊朗的初創(chuàng)企業(yè)當(dāng)中，最成功的當(dāng)屬Digikala.com了，它被稱為“伊朗的亞馬遜”。因?yàn)閲H上對于伊朗的貿(mào)易禁令，許多跨國企業(yè)都無法在這里運(yùn)營，因此伊朗人也不能使用亞馬遜、谷歌和Facebook等服務(wù)。

于是伊朗的創(chuàng)業(yè)者能夠擁有更多的空間，來打造自己的服務(wù)。

現(xiàn)在伊朗還有一些類似Groupon的團(tuán)購網(wǎng)站。這些團(tuán)購網(wǎng)站的數(shù)量一度曾經(jīng)達(dá)到了20個(gè)。

這些企業(yè)都只是亞馬遜、谷歌等公司的模仿者嗎？它們有自己獨(dú)特的特性嗎？

它們的確有自己獨(dú)特的特性，但是目前為止我們還沒有見到過太有創(chuàng)新性的企業(yè)，它們目前還是更加專注于復(fù)制西方的成功模式，將這些模式移植到伊朗本土。

對于每一個(gè)創(chuàng)業(yè)生態(tài)環(huán)境來說，發(fā)展的第一步都是模仿，復(fù)制成功的商業(yè)模式，只有在完成這些工作之后，你才能夠?qū)崿F(xiàn)創(chuàng)新。對于這些初創(chuàng)企業(yè)來說，創(chuàng)新是他們第二個(gè)或是第三個(gè)周期才需要考慮的事情。

而且從市場的角度來看，這些企業(yè)都在面臨著劇烈的競爭。就目前來看，如何在競爭中存活下來才是他們最需要考慮的事情。

如今伊朗創(chuàng)業(yè)者所討論的最多的話題，就是加強(qiáng)與西方國家的交流與對話，努力訪客貿(mào)易禁令。

事實(shí)上，我覺得大約有20個(gè)成功的美國商業(yè)人士和創(chuàng)業(yè)者都曾經(jīng)去過伊朗，他們來到這里的目的，就是尋找有潛力的初創(chuàng)企業(yè)與投資機(jī)會。因此我覺得這是一個(gè)必然的潮流，伊朗的創(chuàng)業(yè)環(huán)境將會不斷改善，持續(xù)向前發(fā)展。

我覺得，伊朗的創(chuàng)業(yè)生態(tài)環(huán)境很快將會蓬勃發(fā)展，也許這一天在明年就會到來。這里已經(jīng)有了許多的基礎(chǔ)設(shè)施。伊朗國內(nèi)目前有兩個(gè)初創(chuàng)企業(yè)加速器項(xiàng)目，還有至少四個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，以及大約20多個(gè)非常活躍的天使投資人，他們每年都會進(jìn)行至少10次投資。

伊朗初創(chuàng)企業(yè)目前正在從第一周期向第二周期過渡的時(shí)期嗎？

我同意這種說法。

我們目前并沒有太多的初創(chuàng)企業(yè)可以獲得大額融資，例如1000萬美元以上的融資金額。目前為止取得過這種成就的伊朗初創(chuàng)企業(yè)最多不超過5個(gè)。

這些企業(yè)包括：之前提到的Digikala，類似Groupon的Takhfifan，這家企業(yè)取得了非常重要的成就。還有一個(gè)科技廣告企業(yè)A-Network，他們擁有一個(gè)巨大的科技廣告網(wǎng)絡(luò)。

伊朗目前還出現(xiàn)了另一個(gè)趨勢，Rocket Internet等來自德國的企業(yè)目前在伊朗市場上非常活躍。

伊朗是一個(gè)非常有潛力的市場，這里的初創(chuàng)企業(yè)還停留在模仿其他國家企業(yè)的階段。對于Rocket Internet等企業(yè)來說，伊朗是一個(gè)非常完美的市場，因?yàn)樗麄冇兄鞣N不同的業(yè)務(wù)，例如預(yù)定出租車和食品預(yù)定等。

大約一年半以前，這些企業(yè)登陸伊朗，他們針對伊朗市場進(jìn)行了透徹的研究，并且做了非常優(yōu)秀的本地化工作。他們仔細(xì)研究了波斯人的各種習(xí)慣，并且針對自己的服務(wù)進(jìn)行了優(yōu)化。而且伊朗境內(nèi)有著許多優(yōu)秀的人才，因此這些企業(yè)得以順利的進(jìn)行招聘工作。這些企業(yè)的加入，給伊朗本土初創(chuàng)企業(yè)帶來了競爭，但是這種競爭絕對是一件好事，沒有了競爭你就無法成長。他們的加入讓伊朗本土企業(yè)更加努力的工作，他們服務(wù)的質(zhì)量和速度都有了顯著的提升。這種競爭給伊朗的創(chuàng)業(yè)環(huán)境帶來了活力。

如何讓伊朗初創(chuàng)企業(yè)環(huán)境繼續(xù)繁榮發(fā)展？

目前來看，伊朗初創(chuàng)企業(yè)生態(tài)環(huán)境最大的問題，就是接觸設(shè)施建設(shè)問題。例如伊朗的企業(yè)法就需要更新。另外，這里的銀行系統(tǒng)也必須馬上升級。

其次就是支付網(wǎng)關(guān)。要想成功完成一個(gè)支付程序，創(chuàng)業(yè)者需要兩個(gè)月的時(shí)間，而且還要處理大量的文書工作，這個(gè)程序讓創(chuàng)業(yè)者頭痛不已。在世界上的其他地區(qū)，完成這樣的事情最長只需要幾天的時(shí)間。因此在我看來，這樣的情況必須馬上改變。在回到企業(yè)法方面的問題，在伊朗成立一家公司要花費(fèi)大量的時(shí)間，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過在其他國家成立公司所需要的時(shí)間，這個(gè)情況也必須有所改觀。

當(dāng)然，最重要的還是貿(mào)易禁令方面的問題。銀行業(yè)的禁令，導(dǎo)致伊朗初創(chuàng)企業(yè)無法與海外企業(yè)進(jìn)行貿(mào)易。例如，作為伊朗公民，向美國企業(yè)提供服務(wù)或是資金是不被允許的事情，反之亦然。美國人不允許與伊朗實(shí)體進(jìn)行服務(wù)和資金方面的貿(mào)易。要知道，無論你在哪個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，你都希望將你的業(yè)務(wù)帶到美國、北美和歐洲等地進(jìn)行發(fā)展。

如今甚至與中國企業(yè)進(jìn)行貿(mào)易也變得更加困難了。也就是說，我們無法進(jìn)行資金輸出，也無法引入外資，對于任何一家初創(chuàng)企業(yè)來說，這都是一個(gè)巨大的困難。

我之前所提到的所有伊朗初創(chuàng)企業(yè)，他們的客戶全都是伊朗本土消費(fèi)者。他們的所有營收也都來自伊朗本土。伊朗初創(chuàng)企業(yè)與國際市場毫無交流。這種情況完全是由制裁所引起的。毫無疑問，這是一個(gè)巨大的難題，伊朗的創(chuàng)業(yè)者希望政府在核武器問題上與西方大國進(jìn)行交涉和談判，從而放款這些貿(mào)易制裁。

伊朗創(chuàng)業(yè)者也可以向你一樣，離開這個(gè)國家去別處創(chuàng)業(yè)。

是的，我現(xiàn)在的公司已經(jīng)成為了一家愛爾蘭實(shí)體，因此這些禁令對我來說已經(jīng)不再是問題了。

這是一個(gè)可行的辦法，許多伊朗創(chuàng)業(yè)者都曾經(jīng)做過這樣的事情，他們背井離鄉(xiāng)去其他國家進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。但是毫無疑問，這種做法總是不太方便，也并不是所有人都有出國創(chuàng)業(yè)的條件。也許他們難以離開自己的家人，也許家中還有正在上學(xué)的孩子。在很多情況下，離開國家去創(chuàng)業(yè)，并不是一件容易的事情。對于創(chuàng)業(yè)者來說，拋家舍業(yè)，來到一個(gè)陌生的國家進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，成本實(shí)在是太高了。

伊朗目前有沒有一些并不知名，但是非常有潛力的初創(chuàng)企業(yè)？

有，我現(xiàn)在就能想起來兩個(gè)。第一個(gè)是一個(gè)叫做Kikojas的服務(wù)。它就像是Foursquare和Yelp的合體，只是只針對伊朗企業(yè)提供服務(wù)。這家公司非常有潛力，他們有一個(gè)非常優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，而且目前為止也吸引了大量的用戶。據(jù)我所知，他們目前正在準(zhǔn)備進(jìn)行融資。我認(rèn)為，他們很快就會成為伊朗最大的初創(chuàng)企業(yè)，因?yàn)樗麄兯峁┑姆?wù)非常受用戶的歡迎。這就是第一家非常有潛力的伊朗初創(chuàng)企業(yè)。

另一個(gè)就是Reyhoon，這是一個(gè)類似Just Eat的在線點(diǎn)餐網(wǎng)頁。這家企業(yè)非常本土化。伊朗的烹調(diào)在世界上非常知名，而這家企業(yè)深知這一點(diǎn)。與大多數(shù)點(diǎn)餐平臺不同，他們非常專注于伊朗的傳統(tǒng)食品和伊朗文化。

這家企業(yè)的運(yùn)營方式與Just Eat的運(yùn)營方式并沒有本質(zhì)上的不同，但是他們更加符合伊朗的文化。它會直接將可選擇的菜品直接展示給用戶，而無需用戶進(jìn)行搜索，這是他們與普通點(diǎn)餐應(yīng)用最大的區(qū)別。伊朗市場上曾經(jīng)出現(xiàn)過普通的點(diǎn)餐應(yīng)用，但是他們都沒有取得Reyhoon這樣的成功。

否給我們講講你在德黑蘭創(chuàng)業(yè)加速器的工作？

Avatech是伊朗最早的創(chuàng)業(yè)加速器項(xiàng)目之一。截止到目前為止，伊朗只有兩個(gè)創(chuàng)業(yè)加速器項(xiàng)目。我在世界各地見到過許多加速器項(xiàng)目，但是我發(fā)現(xiàn)這些加速器都遵從同一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，為企業(yè)提供相同的指導(dǎo)，投資人的級別也都差不多。

大多數(shù)創(chuàng)業(yè)加速器項(xiàng)目，他們第一次都會通過各自的Demo日嘗試選擇6-8個(gè)產(chǎn)品，而這些成功畢業(yè)的初創(chuàng)企業(yè)，基本上都只能接觸到相同的天使投資人和風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)。

作為Avatech的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師之一，我的任務(wù)就是返回家鄉(xiāng)，為那里的創(chuàng)業(yè)者提供幫助。他們中的很多人都在考慮做我曾經(jīng)做過的事情，也就是離開祖國去國外創(chuàng)業(yè)。他們也許在考慮搭建兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)在伊朗本土工作，另一個(gè)在其他地方工作。然而隨著貿(mào)易限制的放款，創(chuàng)業(yè)者其實(shí)應(yīng)該開始考慮其他的發(fā)展模式。他們也許可以使用伊朗國內(nèi)較為低廉的資源，同時(shí)獲得獲得在全球市場進(jìn)行銷售的機(jī)會。

我在Avatech幫助了許多企業(yè)，其中之一就是Taskulu。這是一個(gè)任務(wù)管理平臺。他們的產(chǎn)品質(zhì)量與Trello等知名企業(yè)不相上下。這是伊朗國內(nèi)第一個(gè)有能力在全球市場進(jìn)行銷售的SaaS類企業(yè)。

它也是第一個(gè)有可能打破這種限制的伊朗初創(chuàng)企業(yè)之一，重要禁令能夠稍稍放寬，他們就有能力在國家市場上銷售自己的產(chǎn)品。目前他們在海外有許多的免費(fèi)用戶，而且其中很多用戶都愿意付費(fèi)使用他們的產(chǎn)品。只是在目前這個(gè)階段，Taskulu不允許在海外發(fā)展付費(fèi)用戶。

伊朗國內(nèi)有沒有重要的科技活動(dòng)？外國人能否加入伊朗的創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈？

對于國外企業(yè)或是國外i來說，進(jìn)入伊朗市場，或是在伊朗國內(nèi)進(jìn)行投資，并不是一件非常容易的事情。但是隨著禁令的放寬，這個(gè)情況將會逐漸好轉(zhuǎn)。

第二，已經(jīng)有一些國外企業(yè)成功進(jìn)入了伊朗市場，而且給伊朗帶來了大量的資金，例如Rocket Internet。我甚至不知道他們是如何成功將資金帶入伊朗的。據(jù)我所知，他們會為員工提供非常高的薪水，已經(jīng)有上千人在為這家公司工作。

雖然有著諸多限制，但是Rocket Internet能夠成功進(jìn)入伊朗市場，這證明了一定有其他的方式可以讓國外企業(yè)進(jìn)入伊朗市場，這是這些方式我不太熟悉罷了。

盡管限制頗多，但是國外企業(yè)和投資人對于伊朗市場依然有著較高的興趣。許多國外的投資人都曾經(jīng)造訪過伊朗。我知道有一個(gè)叫做iBRIDGE的大會。這個(gè)活動(dòng)去年第一次在硅谷舉行，許多投資人都參加了這個(gè)活動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)的目的，就是在外國投資人和伊朗初創(chuàng)企業(yè)之間搭建一個(gè)橋梁。第二次這個(gè)活動(dòng)是在倫敦舉行的，今年6月在柏林還會再舉行一次，屆時(shí)許多歐洲投資人將會參與。伊朗有著大量的資源可供創(chuàng)業(yè)者使用，因此雖然有著各種限制，仍然無法澆滅投資人對于伊朗創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈的興趣。

隨著伊朗創(chuàng)業(yè)環(huán)境的發(fā)展，你覺得伊朗未來的優(yōu)勢是什么？

伊朗這里有大量的工程和科學(xué)人才。我們有著頂級的大學(xué)來培養(yǎng)這些畢業(yè)生。但是可惜的是，目前一半優(yōu)秀的學(xué)生都只能去美國上大學(xué)，例如哈佛、斯坦福和麻省理工學(xué)院等。然而如果伊朗本土能夠建立起一個(gè)蓬勃的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，這些人才就不必出國去學(xué)習(xí)了。他們可以留在伊朗本土接受教育，然后成立初創(chuàng)企業(yè)。至于那些不想創(chuàng)業(yè)的人才，他們也將會有機(jī)會在伊朗本土加入一家國際企業(yè)。

伊朗國內(nèi)有很多廉價(jià)的資源，而人才也是其中之一。毫無疑問，人才是一個(gè)國家發(fā)展經(jīng)濟(jì)的最關(guān)鍵因素之一。相比于西方發(fā)達(dá)國家，伊朗的人才使用成本更低。與印度和東歐等國不同，在伊朗你可以用相當(dāng)便宜的價(jià)格招聘到頂級人才。從外包的角度來講，這是伊朗最吸引國際市場的因素之一。而對于初創(chuàng)企業(yè)來說，價(jià)格低、質(zhì)量高的人才，也是一個(gè)巨大的優(yōu)勢。

伊朗較低的稅收政策，對于初創(chuàng)企業(yè)來說也是一個(gè)非常重要的東西。

伊朗大約擁有8000萬人口，而人口平均年齡大約為20歲。這里的互聯(lián)網(wǎng)普及程度也比較高，大約達(dá)到了總?cè)丝诘?0%多。我曾經(jīng)看到過一個(gè)非官方的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，報(bào)告指出伊朗境內(nèi)共有600-700萬部iPhone，這意味著伊朗總?cè)丝诘?%都擁有iPhone。

智能手機(jī)在伊朗的普及率是多少？

我只看到了iPhone的數(shù)字，但是按照全球的規(guī)律來看，可以推測伊朗所有智能手機(jī)的總數(shù)大約是iPhone數(shù)量的2倍。也就是說，智能手機(jī)在伊朗的總普及率占據(jù)總?cè)丝诘?5%左右。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)速度也在加速。伊朗國內(nèi)的電子商務(wù)也在快速發(fā)展。人們也非常愿意在應(yīng)用中輸入自己的信用卡和銀行卡賬號?；ヂ?lián)網(wǎng)文化正在迅速普及。

伊朗初創(chuàng)企業(yè)生態(tài)環(huán)境中，有沒有大多數(shù)人不熟悉的地方？

也許大多數(shù)人都不知道，伊朗國內(nèi)其實(shí)有風(fēng)投機(jī)構(gòu)，也有一些企業(yè)拿到了風(fēng)險(xiǎn)投資。數(shù)百萬美元級別的風(fēng)險(xiǎn)融資在伊朗也發(fā)生過。對于很多人來說，這也許是一個(gè)新聞。至少我所接觸的很多國外投資人，都不清楚這個(gè)事情。

有沒有什么事情是你非常確定，但是其他人卻不同意的？

我們公司所從事的，是人工智能方面的工作。我們讓機(jī)器更好的了解人類的需求和情感。我相信，到了2050年，也就是35年以后，計(jì)算機(jī)的智力將會超越人類。我堅(jiān)信這一點(diǎn)，然而大多數(shù)人卻并不同意這個(gè)觀點(diǎn)。

你同意這個(gè)說法嗎？

從某些角度來看，計(jì)算機(jī)已經(jīng)變得比人類更聰明了，但是他們并不是在主動(dòng)思考。

這就是問題的關(guān)鍵。會有那么一個(gè)時(shí)刻，機(jī)器將會在智力方面趕上人類。而下一個(gè)時(shí)刻，就是他們的聰明程度將會是人類的兩倍，因?yàn)闄C(jī)器的智力會以幾何級數(shù)進(jìn)行增長。我非常相信一件事，這件事也是讓我每天早晨起床之后努力工作的事情，那就是在不遠(yuǎn)的將來，機(jī)器將會有能力在許多方面超越人類。

那么到了這個(gè)時(shí)候，人來將會扮演什么樣的角色？

當(dāng)這一天剛剛到來的時(shí)候，我們也許將會手足無措。但是其實(shí)這會給我們帶來許多好處，我們無需再為了工作而工作。無需多言，每個(gè)人都想擁有更好的生活水平。如果你看看實(shí)際的數(shù)字，你就會發(fā)現(xiàn)，這個(gè)世界上只需要2%的人進(jìn)行工作，就可以養(yǎng)活其他98%的人。并不是每一個(gè)人都需要每周進(jìn)行5天朝九晚五的工作。到那個(gè)時(shí)候，人們的工作會變得更少，而生活水平不會下降。當(dāng)然，這只是我們的長期目標(biāo)。從短期來看，人工智能的作用在于，幫助人們減少工作數(shù)量，尤其是那些無聊的重復(fù)性工作，從而讓人們將主要精力放在更加復(fù)雜、有意思的創(chuàng)意性工作上，這正是人類真正的長項(xiàng)。

via e27, 快鯉魚翻譯，轉(zhuǎn)載標(biāo)明出處