微商新天王 1年狂銷(xiāo)面膜20億

在你的微信朋友圈至少也有那么一兩個(gè)人常常用各種產(chǎn)品刷爆你的屏。這或許讓你感到厭煩，甚至默默地屏蔽了他們。 

這些人被稱(chēng)為微商，又以賣(mài)面膜的人居多。據(jù)《新京報(bào)》最近的報(bào)道稱(chēng)，80%的微商是賣(mài)面膜的。 

對(duì)于不熟悉微商這個(gè)群體的人來(lái)說(shuō)，這不過(guò)是一個(gè)不起眼的小本生意而已。但卻有人在微商里混得風(fēng)生水起。 

《今日早報(bào)》報(bào)道，一名辣媽趁著坐月子的時(shí)間在微信朋友圈賣(mài)面膜，就賣(mài)出了30萬(wàn)元的銷(xiāo)售量。在微信上開(kāi)個(gè)給人送星巴克的公眾號(hào)，也能月入過(guò)萬(wàn)。 

這樣的致富勵(lì)志故事，是不是很吸引人？可是，這些都是毛毛雨。 

吳召?lài)?guó) 

被圈內(nèi)人稱(chēng)為微商第一人的吳召?lài)?guó)，其賺錢(qián)速度是1年20億。這或許是微商圈子里的最高記錄。而他也是微商中的大多數(shù)，賣(mài)面膜。 

這個(gè)勵(lì)志故事的開(kāi)始，距離現(xiàn)在也不過(guò)是一年多的時(shí)間。簡(jiǎn)單的經(jīng)過(guò)是，去年 3 月，由吳召?lài)?guó)等 3 名創(chuàng)始成員在只有十幾平方米的地下車(chē)庫(kù)組成“思埠”，8 個(gè)月后，高達(dá) 13 層的思埠大廈在廣州花都區(qū)迎賓大道建成并正式投用。15 萬(wàn)元啟動(dòng)資金的思埠，同年號(hào)稱(chēng)營(yíng)業(yè)額做到 20 億元。 

1986 年出生在山東的吳召?lài)?guó)此前卻走得不太順。高考落榜后，他在哈爾濱走街串巷賣(mài)油漆。后來(lái)他開(kāi)始接觸化妝品市場(chǎng)，跑業(yè)務(wù)一個(gè)月要走破兩對(duì)皮鞋。但在他打開(kāi)山東市場(chǎng)之后，一次酒后不慎失言，讓他付出了慘痛的代價(jià)：在要胳膊還是要錢(qián)的威逼下，簽下一紙放棄5000元獎(jiǎng)金、欠公司3萬(wàn)的協(xié)議。 

后來(lái)，他在山東成立自己的化妝公司，2013年，吳召?lài)?guó)將公司整體南下遷往廣州，并成立廣州黛萊美化妝品有限公司。到2014年3月，在朱強(qiáng)的投資下，廣州思埠生物科技有限公司正式成立。 

據(jù)他對(duì)九個(gè)頭條網(wǎng)說(shuō)，后來(lái)他為什么會(huì)做起了微商，也是出于偶然。當(dāng)時(shí)，他還在淘寶上銷(xiāo)售產(chǎn)品。但淘寶認(rèn)定他所賣(mài)的產(chǎn)品侵犯別人的知識(shí)版權(quán)，而將他的網(wǎng)店封了。而后，他開(kāi)始了在微信上的摸索。 

但不到半年的時(shí)間，他除了揣摩出“不能刷屏”這一簡(jiǎn)單原則之外，最重要的成功秘籍是“分銷(xiāo)”。而他一年20億的面膜銷(xiāo)售量，但也正是用“分銷(xiāo)”這一招實(shí)現(xiàn)。據(jù)媒體報(bào)道，思埠的經(jīng)銷(xiāo)商人數(shù)已經(jīng)超過(guò)百萬(wàn)。 

但吳召?lài)?guó)對(duì)九個(gè)頭條網(wǎng)說(shuō)，思埠在生產(chǎn)、渠道、消費(fèi)者這三大塊中，最看重的是生產(chǎn)和消費(fèi)者。他甚至夸張地說(shuō)，99%的利潤(rùn)都用到生產(chǎn)和消費(fèi)者上，只要把這兩塊做好了，渠道不是問(wèn)題。

為了保證生產(chǎn)質(zhì)量，思埠入股幸美股份，現(xiàn)在已經(jīng)成為其實(shí)際控制人。這個(gè)在新三板上市的企業(yè)在工廠、研發(fā)上花了大量的錢(qián)，多年下來(lái)，既有自己的生產(chǎn)線(xiàn)，還培植了泉潤(rùn)、安尚秀、植美村等多個(gè)化妝品品牌。這為思埠提供了堅(jiān)實(shí)的了生產(chǎn)力保障。 

現(xiàn)在，微商的終端非?；靵y，假冒貨品非常猖獗，其中還有不少假冒思埠的產(chǎn)品。吳召?lài)?guó)于6月3日在商務(wù)部座談會(huì)上發(fā)言也提出，微商行業(yè)特別是化妝品行業(yè)有很多私人代工小品牌，專(zhuān)為微商提供低廉貨源產(chǎn)品，不斷夸大產(chǎn)品功效，蒙蔽消費(fèi)者。 

這也使得政府對(duì)這個(gè)市場(chǎng)心存顧慮，甚至加大打擊力度。對(duì)此，思埠集團(tuán)總經(jīng)理吳玉明向九個(gè)頭條網(wǎng)表示，自己的產(chǎn)品都是正規(guī)生產(chǎn)，符合法例法規(guī)，不怕被黑，也不怕被查，越扒越顯示自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

至于對(duì)消費(fèi)者的影響，思埠基本上靠砸錢(qián)，把大量資金投入在電視黃金時(shí)段廣告和明星代言上面。其代言人包括楊恭如、秦嵐、李晨等。網(wǎng)上流傳著一段吳召?lài)?guó)的營(yíng)銷(xiāo)課，其中他說(shuō)到“你的利潤(rùn)率不是你有多少經(jīng)銷(xiāo)商，一定是你有多少終端使用者”。所以他要用廣告去影響消費(fèi)者。他認(rèn)為，微商前期靠的是自己的能力、營(yíng)銷(xiāo)模式，當(dāng)壯大到一定程度，競(jìng)爭(zhēng)靠的就是資本競(jìng)爭(zhēng)。

而思埠從3個(gè)人組成的面膜微商，到現(xiàn)在砸錢(qián)做廣告的資本競(jìng)爭(zhēng)階段，歷時(shí)不過(guò)一年。