王功權(quán)：創(chuàng)業(yè)者要避免這些坑

6月10日，在快創(chuàng)學(xué)院“王功權(quán)公開課”上，王功權(quán)就創(chuàng)業(yè)面臨哪些“坑”談了企業(yè)從創(chuàng)建到成長過程中需要避免的5個(gè)陷阱：模式陷阱、融資作價(jià)過高、快速成長陷阱、全產(chǎn)業(yè)鏈陷阱以及政商陷阱。王功權(quán)所談的創(chuàng)業(yè)公司，主要指通過獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的道路，最后走到市場交易所公開上市，把上市作為階段性的成功標(biāo)志的企業(yè)。

以下為王功權(quán)演講內(nèi)容：

第一，要避免模式陷阱：不要陷到自己給自己挖的坑里面

創(chuàng)業(yè)者往往非常熱愛自己的事業(yè)，有的時(shí)候?qū)⒆约旱膭?chuàng)業(yè)過程說得神乎其神，久了之后真的認(rèn)為自己所做的事情非常偉大，這是特別容易犯的錯(cuò)誤。中國的創(chuàng)業(yè)者前仆后繼熱情洋溢，往往看到的是成功的馬云，而沒看到倒下的那么多創(chuàng)業(yè)者。

以前做微博的，北京有一個(gè)，杭州有一個(gè)。那個(gè)時(shí)候微博很火爆，提供新的創(chuàng)業(yè)模式，但是在分別拿到國際資本1000萬美元后卻都陷入困境，因?yàn)樾吕顺隽嗣赓M(fèi)的微博模式。就比如你是蒸饅頭的，你的饅頭特別好吃，但是后來出現(xiàn)了一個(gè)賣水的、把饅頭免費(fèi)送給用戶的競爭者，這樣你的收費(fèi)模式就完全出問題了。我原來投資的奇虎360，周鴻祎做出免費(fèi)360殺毒軟件，于是其他殺毒軟件便迅速出現(xiàn)困境。這種問題不一定是自己導(dǎo)致的，而是自己對未來模式走勢估計(jì)不足帶來的。

還有一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，主要做社區(qū)服務(wù)，他說想做一個(gè)平臺(tái)，把社區(qū)空閑碎片時(shí)間整合起來，這些時(shí)間可以用來創(chuàng)收，我嚴(yán)肅地說你把這件事情停下來，到目前為止，沒看到哪個(gè)社區(qū)業(yè)主因?yàn)樽约旱目臻e時(shí)間沒有去處而痛不欲生。這樣做完全一廂情愿，它不是真正的需求。

大家常常講痛點(diǎn)，痛的那個(gè)點(diǎn)應(yīng)該是每個(gè)人都真切感受到的，為了解決這個(gè)問題想了很多辦法不得其解，甚至為了解決這個(gè)事情不得不被迫做出一些事情，這才叫“痛點(diǎn)”。這種模式上的錯(cuò)誤容易給大家?guī)矸浅４蟮膯栴}，一定要注意不要陷到自己給自己挖的坑里面。

再比如O2O，這是今天時(shí)尚提法，但不構(gòu)成特別的商務(wù)模式，自從有互聯(lián)網(wǎng)之后，從網(wǎng)上到網(wǎng)下從來沒停止過，網(wǎng)上假如是京東、百度這樣在某個(gè)領(lǐng)域特別壟斷的模式也行;網(wǎng)下這一塊對傳統(tǒng)不熟悉，不能和線下非常成體系的地下服務(wù)體系合作，自己又不能建成這樣的體系，那么所謂“O2O”，兩邊的O都沒有，只剩下中間一個(gè)“2”，我認(rèn)為O2O要變成一個(gè)具體模式要特別警覺。

模式的創(chuàng)新是非常艱難的過程，有人用同樣的東西說要建美甲，做理發(fā)，用同樣的工具刨土豆，然后去刨蘿卜，這不叫創(chuàng)新。創(chuàng)新是真正需要打破一些東西，甚至摧毀和打破原有產(chǎn)業(yè)秩序，如果沒有這樣一個(gè)狀態(tài)，就要想一想你的模式是不是適合對接投資，如果不適合，就迅速瞄準(zhǔn)自己各個(gè)方面進(jìn)行整體規(guī)劃，要匹配資本共用方式前行，而不是盲目做資本市場沖刺。要不?？絾栕约海何沂遣皇钦娴脑谧哒_道路?

第二，融資作價(jià)過高的陷阱：和資本博弈 機(jī)構(gòu)死得起，你死不起

企業(yè)稍有規(guī)模的時(shí)候，都想自己融資，特別是銀行、政府那邊的融資不好拿。大家都覺得現(xiàn)在資本市場蠻狂的，風(fēng)險(xiǎn)資本挺傻的，有點(diǎn)“錢多人傻快來”的味道。

但是，世界上的商務(wù)不管多么復(fù)雜都有一個(gè)基本常識：買賣。投資人都在資本市場上混了很久，不可能白給創(chuàng)業(yè)公司融資，創(chuàng)業(yè)者以為自己談了一大堆，聳聳肩膀，稱項(xiàng)目在國外有某種模式作為一種參照，就可以作價(jià)很高，實(shí)際上這非常危險(xiǎn)。企業(yè)值多少錢大家在資本市場上都是有一定概念的，當(dāng)資本市場上非?？駸帷r(jià)格叫得非常高的時(shí)候，作為創(chuàng)業(yè)者要知道假如有泡沫，是要把自己放在泡沫最上面等著摔下來呢，還是堅(jiān)持走在自己的路上。這里有涉及到資金管理的內(nèi)部機(jī)制問題，大家可能不知道。

風(fēng)險(xiǎn)投資，管理基金的絕大部分是職業(yè)管理人而不是老板，這些職業(yè)管理人在考慮投資的過程中大部分會(huì)考慮自己的職業(yè)生涯，說白了就是自己的飯碗，和很多國有企業(yè)干部是一樣的，你做的每件事情考慮的是責(zé)任問題，假如企業(yè)在某個(gè)熱門的方向上進(jìn)行融資，我作為企業(yè)管理人，我遇到了我沒有投進(jìn)去，這對自己職業(yè)能力是一個(gè)非常不光彩的事情，所以基金很想投進(jìn)去，但是，不管職業(yè)經(jīng)理人在創(chuàng)業(yè)者這里是什么說法，回去公司開會(huì)都搖著頭說太貴了。但怎么辦呢，不投就失去這個(gè)機(jī)會(huì)，投又價(jià)格很高，壞人都是逼出來的，做法是什么呢：我先投進(jìn)去再說。

不是要那么高的價(jià)格嗎，先投，一腳踏進(jìn)去再說，比較專業(yè)一點(diǎn)的機(jī)構(gòu)會(huì)跟你簽署各種對賭協(xié)議，要求實(shí)現(xiàn)這個(gè)實(shí)現(xiàn)那個(gè)，你達(dá)不到的時(shí)候回過頭就把你的股權(quán)對沖了。而創(chuàng)業(yè)者覺得這些協(xié)議等未來達(dá)不到再說，把錢先融進(jìn)來。這里涉及非常大的危險(xiǎn)：職業(yè)管理人投進(jìn)去之后會(huì)跟他的合伙人說這是一個(gè)好項(xiàng)目，因?yàn)橹挥羞@樣才能獲得決策者支持，現(xiàn)在投進(jìn)去了，價(jià)格這么高職業(yè)管理人的壓力是非常大的，如果在企業(yè)往前走的過程中沒有達(dá)到預(yù)期的狀態(tài)，那么竭盡推出你的這個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人會(huì)面臨極其大的壓力，他會(huì)面臨合伙人們共同的一個(gè)問題：當(dāng)初你不是說這個(gè)項(xiàng)目很好嗎?怎么會(huì)沒有這么好呢?

在這樣的情況下，你作為一個(gè)基金負(fù)責(zé)人想要自己下一個(gè)項(xiàng)目通過決策者支持是很難的。這種情況下要怎么辦呢，他會(huì)來折騰你，比如要在下輪融資中想辦法拼命提高價(jià)格證明他是對的，或者會(huì)通過各種其他方式追求利益，總之，要把高價(jià)買的東西最后通過低損失補(bǔ)償回來，減輕自己的風(fēng)險(xiǎn)，于是，創(chuàng)業(yè)者會(huì)發(fā)現(xiàn)股東里出現(xiàn)這種力量：天天琢磨著怎么把他的利益加大。很快就會(huì)形成團(tuán)隊(duì)和投資者沖突，演變?yōu)槊堋?/p>

如果公司的下一輪是縮水融資，投資人是不會(huì)同意的，因?yàn)槟憧s水融資意味著他上一輪融資是錯(cuò)誤的，此時(shí)，公司想漲價(jià)融資融不進(jìn)來，因?yàn)槟銢]有像原來預(yù)期想得那么好。在這樣一種情況下，公司融資需要經(jīng)過原有投資者同意，原有投資者就寧可不同意，給你放在這里，用我們的話就是“把你當(dāng)作一幅畫貼墻上”，這筆投資在基金管理上會(huì)永遠(yuǎn)被充當(dāng)一個(gè)投資的權(quán)益掛在那里，哪怕最后失敗了仍然可以提取資金百分之多少的管理費(fèi)。

就像國企一樣，哪怕那個(gè)東西爛掉也一定是屬于我的資產(chǎn)，這樣我就可以免責(zé)，最后你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)只能獲得這一輪投資，很難拿到下輪了，高價(jià)拿不到，低價(jià)投資人不同意。過一段時(shí)間一直把企業(yè)陷入很大的困境：企業(yè)缺錢，假如這時(shí)你的投資人說給你300萬，你要不要?不要的話，找別的錢投資人不同意，要的話投資人會(huì)說多長時(shí)間用什么樣的價(jià)格再轉(zhuǎn)成股份，就會(huì)用很便宜的價(jià)格轉(zhuǎn)出股份，來沖抵原來做高價(jià)帶來的問題。這樣的情況在投資界屢見不鮮，幾乎一個(gè)基金在投資投高的時(shí)候都會(huì)采取n多對策和做法來沖抵原來高價(jià)投資。這是一個(gè)基金后面一切運(yùn)作習(xí)慣與思維方式，包括責(zé)任、利益機(jī)制問題，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是不知道這個(gè)事情的。把作價(jià)做高了，你帶來的風(fēng)險(xiǎn)非常大。

所以買賣要公平，任何不公平的買賣都會(huì)留下嚴(yán)重的后患。創(chuàng)業(yè)者在融資階段和資本博弈的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)公司死的可能性更大。因?yàn)闄C(jī)構(gòu)會(huì)分散投資多家企業(yè)以分散自己的風(fēng)險(xiǎn)，所以真正出現(xiàn)博弈的時(shí)候，你死不起，機(jī)構(gòu)死得起。舉個(gè)例子，中國有個(gè)企業(yè)曾經(jīng)要上市，但在路演的時(shí)候投資者決定不上市，因?yàn)樽鲀r(jià)太高，正好當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)嚴(yán)重下滑，如果上市的話，上市之日就是這些投資者投資錯(cuò)誤的證明之時(shí)，所以這個(gè)企業(yè)死掉了，它叫：8848.中國電子商務(wù)最早的先行者，非常遺憾，最后投資人做決定不上市。大家會(huì)很奇怪，為什么不上市呢?比如它的價(jià)格是10億美元，一旦上市價(jià)格就跌了，即便以后再起來，做這個(gè)項(xiàng)目的投資人就要承擔(dān)損失責(zé)任。

第三，快速成長的陷阱：企業(yè)管理成問題

首先，人員的迅速擴(kuò)張。人員過了100人的時(shí)候管理模式會(huì)發(fā)生非常大的變化，一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)者有非常好的凝聚力，帶著一批人前行，但是人少可以，人數(shù)成千上百的時(shí)候，自己的感染力會(huì)消失，確切地講顧及不過來了，因此就要通過管理體系駕馭團(tuán)隊(duì)的運(yùn)行，在這樣的時(shí)候?qū)嶋H上對創(chuàng)業(yè)者是非常大的挑戰(zhàn)。我過去有經(jīng)歷，我在萬通做總經(jīng)理的時(shí)候，人少我跟大家特別好，吃飯一起吃，唱歌一起唱，規(guī)模大的時(shí)候各種問題來了，不是通過個(gè)人魅力影響，而是通過管理機(jī)制，這個(gè)時(shí)候帶來非常嚴(yán)重問題：如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者在這個(gè)問題上不進(jìn)行訓(xùn)練是非常不容易過度的。

其次，多地域進(jìn)行?？绲赜蜻\(yùn)營會(huì)發(fā)現(xiàn)總部關(guān)鍵成員到外地拓展的時(shí)候，不如地方干得強(qiáng)，如何通過總部推動(dòng)與地方結(jié)合，對創(chuàng)業(yè)者是一個(gè)很挑戰(zhàn)的事情。比如臺(tái)灣的企業(yè)，中國改革開放臺(tái)灣應(yīng)該是最受益的，因?yàn)橥N同宗，而且各種優(yōu)惠比較早，但臺(tái)灣的企業(yè)在大陸的影響并不是大家預(yù)想的那樣非常強(qiáng)，主要因?yàn)橛龅降氖钦挝幕u國心態(tài)問題，導(dǎo)致和大陸合作出現(xiàn)這樣或者那樣的問題。臺(tái)灣企業(yè)在大陸總體表現(xiàn)和它本身是不相稱的。

最后，集團(tuán)化困境。在北京的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，往往在企業(yè)很小的時(shí)候就考慮全國拓展，其它地方企業(yè)全國拓展的心理并不像北京這么強(qiáng)，在北京的企業(yè)從出生時(shí)就考慮全國拓展，這是北京作為首都的中心集聚給大家?guī)淼姆諊?，很容易變成集團(tuán)化發(fā)展，明顯的特點(diǎn)是，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)董事會(huì)，總部的董事局要領(lǐng)導(dǎo)各地董事會(huì)，這就涉及到股東關(guān)系協(xié)調(diào)、運(yùn)作，涉及新的工作方式思維方法，常常出現(xiàn)的后果是，要么把地方的董事會(huì)變成形式，要么是集團(tuán)的意志不能恰當(dāng)變成公司意志，導(dǎo)致集團(tuán)化效果沒有效率。

第四，關(guān)于全產(chǎn)業(yè)鏈：會(huì)造成資源不匹配

每次遇到企業(yè)要進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈布局的時(shí)候我會(huì)特別警惕。實(shí)際上一個(gè)企業(yè)是不容易把握、駕馭全產(chǎn)業(yè)鏈的，“產(chǎn)業(yè)鏈閉合”這樣的想法對創(chuàng)業(yè)者是非常危險(xiǎn)的。這樣的思維方式嚴(yán)重影響企業(yè)價(jià)值。要想進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈，企業(yè)的產(chǎn)品從最初到最后涉及到非常多的工作環(huán)節(jié)，有相當(dāng)?shù)囊徊糠质切枰ㄟ^社會(huì)化進(jìn)行的，企業(yè)不可能形成自給自足，有一些環(huán)節(jié)資源供給程度不同，有一些是需要市場合作才能不至于造成環(huán)節(jié)瓶頸，因此，一個(gè)企業(yè)實(shí)行全產(chǎn)業(yè)鏈閉合有時(shí)候會(huì)造成資源不匹配問題。全產(chǎn)業(yè)鏈配備資源有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)資源匹配的瓶頸問題，會(huì)在全產(chǎn)業(yè)鏈布局之后成為嚴(yán)重的包袱。如果要進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈布局，建議要格外警惕，可能說企業(yè)還沒到需要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈布局這程度，但卻會(huì)常犯這樣的錯(cuò)誤。

第五，政商關(guān)系的陷阱

隨著政府加強(qiáng)反腐，很多官員紛紛下臺(tái)，差不多每位官員的下臺(tái)，后面都跟著一批企業(yè)倒臺(tái)，我們國家由于市場形成晚，企業(yè)的很多方面都需要政府支援。的確在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，正因?yàn)檎倪M(jìn)入才有今天經(jīng)濟(jì)的騰飛，但事情都有正反面，有時(shí)候也會(huì)帶來一些問題。純從商業(yè)危險(xiǎn)來談，要注意，當(dāng)一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)出現(xiàn)虛假幻想起作用的時(shí)候會(huì)帶來非常大的危害，你以為政府下一個(gè)令就解決了市場問題，但往往越是政府推動(dòng)的越是市場需要程度不高的，如果市場特別需要某個(gè)行業(yè)，政府就不用去推動(dòng)，因?yàn)樗匀粫?huì)形成自己的市場。企業(yè)最終還是要扎根在用戶需不需要。只要你提供的服務(wù)或產(chǎn)品真的是必須的，會(huì)發(fā)展很快，只要是繞彎的，通過各種方式變來變?nèi)ゲ灰欢ㄊ钦嬲枰摹?/p>