音米眼鏡獲700萬美元A輪融資 IDG和君聯(lián)聯(lián)合投資

2015年6月16日，國內(nèi)線上銷量最大的眼鏡品牌inMIX音米首次公開對媒體發(fā)聲，宣布于數(shù)月前進(jìn)行了700萬美元的A輪融資，由IDG資本和君聯(lián)資本聯(lián)合投資，投資款于近日全部到賬。

音米眼鏡創(chuàng)建于2010年底，由85后暢銷書作家李明和設(shè)計(jì)師王笙共同創(chuàng)辦。據(jù)創(chuàng)始人李明透露，其線上銷量目前是眼鏡行業(yè)第一，僅在去年雙十一單天銷量，就相當(dāng)于5000家線下眼鏡店全天銷量總和。

在保持銷量第一的同時，音米眼鏡的增長速度同樣驚人。李明預(yù)測2015年，音米的銷售額將超過前四年的總和。“我們不是電商，不是互聯(lián)網(wǎng)品牌。”李明說，“而是要用互聯(lián)網(wǎng)這個武器去推動眼鏡的行業(yè)變革。”而這輪風(fēng)投的引入，無疑將大幅加快變革實(shí)現(xiàn)的速度。

IDG合伙人閆怡勝表示，“作為消費(fèi)品領(lǐng)域的投資人，我們關(guān)注眼鏡這個行業(yè)已經(jīng)很長時間了，一直覺得是個好機(jī)會，但又找不到合適的團(tuán)隊(duì)，直到碰到李明和王笙。他們擁有良好的互聯(lián)網(wǎng)基因，對時尚和零售又有獨(dú)特而深刻的理解，有能力整合線上線下，是一個充滿理想主義又學(xué)習(xí)力很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。”

君聯(lián)資本副總裁侯琢說，“音米模式把傳統(tǒng)眼鏡與互聯(lián)網(wǎng)的作深度結(jié)合，我們相信這將爆發(fā)出巨大顛覆性能量。目前音米在中國互聯(lián)網(wǎng)上的第一僅僅是開始，我們非常有信心和他們一起打造一家中國的陸遜梯卡（Luxottica，意大利眼鏡零售集團(tuán)）。”

眼鏡有著800億元的市場規(guī)模，但過去十幾年的行業(yè)進(jìn)化卻嚴(yán)重滯后，另一方面消費(fèi)者對眼鏡的理解卻發(fā)生了翻天覆地的變化，既完成了從純功能性產(chǎn)品向自我表達(dá)型產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變，而且，消費(fèi)者對行業(yè)不合理價格有強(qiáng)烈不滿。

“互聯(lián)網(wǎng)會像針一樣挑破原有的行業(yè)膿瘡。”李明說。他預(yù)測眼鏡將像服裝行業(yè)過去二三十年一樣爆發(fā)一場SPA浪潮大變革。SPA即自有品牌零售商（Specialty retailer of Private label Apparel），由GAP在1986年首先提出，此后幾十年SPA的信徒們zara H&M 優(yōu)衣庫等以驚人的速度席卷全球。

李明表示：“SPA的本質(zhì)是連接，連接了設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，運(yùn)營，零售，不但價格更低而且能更快響應(yīng)消費(fèi)者需求。而互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是連接一切，將連接發(fā)揮到直致。所以音米的商業(yè)模式非常簡單，就是互聯(lián)網(wǎng)化的眼鏡SPA。”

音米眼鏡（INMIX）創(chuàng)始人李明

成立四年多以來，音米構(gòu)建了幾個殺手锏。第一是價格低。音米通過直達(dá)消費(fèi)者模式+高效運(yùn)營，將眼鏡零售價降低了50%~70%；第二是產(chǎn)品多樣化且快速迭代。音米采用了買手+原廠設(shè)計(jì)的方式，整體設(shè)計(jì)生產(chǎn)周期由傳統(tǒng)6個月以上縮短至3~6周，且每周都有數(shù)十個新品SKU供應(yīng)。同時，互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)成為洞察消費(fèi)者需求的天然殺手锏；第三是產(chǎn)品功能性持續(xù)改進(jìn)，音米嘗試了很多功能性的創(chuàng)新，如僅重七克能飄在水上的超輕鏡框、阻隔電腦手機(jī)屏幕輻射的藍(lán)光鏡片、防過敏鼻托等等；第四是時尚化。音米眼鏡試圖用強(qiáng)烈的視覺風(fēng)格與競爭對手大幅拉開距離。

“很多投資者都拿我們與美國眼鏡電商Warby Parker相比較，”李明說，“但音米不是要成為中國版Warby Parker，從全球戰(zhàn)場看，我們和他們是劉邦和項(xiàng)羽的關(guān)系。秦失其鹿，天下共逐之。眼鏡行業(yè)這次升級是全球范圍內(nèi)的同步變革，全球消費(fèi)者面臨共同的問題，太貴，太土，產(chǎn)品太老化，品牌太老化。”

“我們的愿景是，跨越性別年齡地域，幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)審美與個性的自我表達(dá)，并成為世界一流的新一代中國品牌公司。”李明說，“我堅(jiān)信在我們這代人手中，用好互聯(lián)網(wǎng)這個武器，一定會誕生一批風(fēng)靡全球的中國品牌，就像千百年來中國輸出茶葉陶瓷一樣。這才是品牌真正令我們著迷的地方。”