貨運(yùn)版滴滴打車成新投資風(fēng)口:解決信息不通痛點(diǎn)

比出租車、專車的個(gè)人出行更有想象力的貨運(yùn)市場(chǎng)正在接受類似“滴滴打車”們的改造，通過(guò)APP用戶可以完成車主找貨和發(fā)貨找車交易。

嗅覺(jué)足夠敏銳的投資機(jī)構(gòu)已經(jīng)愿意砸下重金。在貨運(yùn)O2O平臺(tái)，羅計(jì)物流日前對(duì)外宣布已完成B輪1.26億美元融資。同樣被炒熱的還有貨物運(yùn)輸管理系統(tǒng)的服務(wù)商。定位社區(qū)型運(yùn)輸協(xié)同平臺(tái)服務(wù)商的oTMS也宣布獲得來(lái)自成為資本、經(jīng)緯中國(guó)和百度的總額千萬(wàn)美元的A+輪融資。

2014年下半年以來(lái)，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了越來(lái)越多主打貨運(yùn)運(yùn)輸O2O平臺(tái)的應(yīng)用，業(yè)界普遍的說(shuō)法是數(shù)量已超過(guò)200家。其中，大多數(shù)貨運(yùn)APP都將自己定位為貨運(yùn)行業(yè)的“滴滴打車”，只不過(guò)貨運(yùn)市場(chǎng)的復(fù)雜程度和信息不對(duì)稱的現(xiàn)狀使得部分投資人和創(chuàng)業(yè)者對(duì)于貨運(yùn)版“滴滴打車”的前景看法并不統(tǒng)一。

被資本熱炒的“車貨匹配平臺(tái)”

與專車、快車、拼車等新型出行方式不同的是，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于物流行業(yè)的改造帶來(lái)的最直接感受還是層出不窮的融資消息。

今年5月，貨運(yùn)平臺(tái)羅計(jì)物流宣布獲多家機(jī)構(gòu)聯(lián)合注資的1.26億美元B輪融資，這一筆融資金額成功刷新了同類平臺(tái)融資的新紀(jì)錄。

一個(gè)月后，坐在《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者對(duì)面的羅計(jì)物流創(chuàng)始人兼CEO宋睿又給出了一個(gè)新的數(shù)據(jù)。“(在B輪之后)我們馬上會(huì)做一個(gè)B+輪，其實(shí)這個(gè)投資方當(dāng)時(shí)是想B輪一起進(jìn)的，但是當(dāng)時(shí)行動(dòng)稍微慢一點(diǎn)。”

此前，羅計(jì)物流相繼獲得徐小平五百萬(wàn)的天使輪融資和IDG資本的千萬(wàn)級(jí)的A輪融資。

“我們不算很高調(diào)也不算很低調(diào)。其實(shí)我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多也是(在不斷融資)，我覺(jué)得有點(diǎn)坐著我們順風(fēng)車的感覺(jué)，可能(是我們)把資本市場(chǎng)給帶熱了。”宋睿這樣調(diào)侃道。只不過(guò)，在他的理解中，這樣一個(gè)快速融資的現(xiàn)狀更多是得益于資本市場(chǎng)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)+、O2O領(lǐng)域的關(guān)注。

而資本對(duì)于物流領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的熱情也相當(dāng)容易理解，特別是在滴滴快的、Uber等公司成功改造個(gè)人出行市場(chǎng)之后。

“在各種交通領(lǐng)域里，互聯(lián)網(wǎng)形式已經(jīng)很大程度地顛覆了傳統(tǒng)，為什么我們不能把這個(gè)模式搬到物流呢?如果看投資的熱度，風(fēng)已經(jīng)到了，只不過(guò)是風(fēng)口這么大，選哪個(gè)位置作為切入點(diǎn)。雖然現(xiàn)在已經(jīng)看到各個(gè)點(diǎn)上的創(chuàng)新，但這個(gè)點(diǎn)是不是能夠做成很大規(guī)模，我們還不確定。”成為資本合伙人顧旋這樣告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者。

而包括羅計(jì)物流在內(nèi)的車貨匹配平臺(tái)模式更多移植了打車軟件的玩法：點(diǎn)對(duì)點(diǎn)對(duì)接貨車司機(jī)和貨源。

“可以想象成我們是一個(gè)很大的虛擬運(yùn)力提供池。由于波峰波谷的存在，現(xiàn)在很多的物流公司運(yùn)力是不能滿足自己需求的，所以他們是需要很多的這種臨時(shí)解決需求的車輛。”宋睿解釋道。

不過(guò)，和滴滴打車等負(fù)責(zé)個(gè)人移動(dòng)出行類產(chǎn)品不同的是，車貨匹配平臺(tái)做的事情要麻煩得多，由于貨物本身受諸多條件限制，比如貨物的體積、尺寸對(duì)車廂長(zhǎng)度、貨車載重、是否具備冷藏條件等特殊要求，使得貨物、貨車、司機(jī)三者匹配很復(fù)雜。

此外，在業(yè)務(wù)拓展上，車貨匹配平臺(tái)更多需要“討好”的對(duì)象是貨主。業(yè)內(nèi)的普遍觀點(diǎn)是，貨車司機(jī)的空駛率的成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于出租車空載時(shí)的成本，所以貨運(yùn)市場(chǎng)尤其是卡車司機(jī)對(duì)車貨匹配平臺(tái)的需求更強(qiáng)。

而從專車發(fā)展的軌跡來(lái)看，補(bǔ)貼將成為車貨匹配平臺(tái)的必經(jīng)之路。

“現(xiàn)階段司機(jī)更多是在比較傳統(tǒng)方式和互聯(lián)網(wǎng)哪個(gè)更好，在這期間其實(shí)我們和同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一個(gè)陣營(yíng)的。但兩個(gè)產(chǎn)品都沒(méi)有一個(gè)明顯的競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候，司機(jī)最看重的就是哪個(gè)劃算，多五毛錢都是差別。”

不過(guò)，宋睿也坦承，目前各家車貨匹配平臺(tái)做的事情的確差不多，“但體量肯定是不一樣的，我們可能因?yàn)閳?zhí)行力或者是一些產(chǎn)品的體驗(yàn)可能有一些亮點(diǎn)，然后會(huì)更好地讓用戶來(lái)使用，所以我們的(用戶)量會(huì)上得比較快。”

向企業(yè)賣服務(wù)的生意

車貨匹配平臺(tái)的發(fā)展是借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)提高貨主和貨車車主信息匹配效率，繞過(guò)信息中介環(huán)節(jié)，降低貨車司機(jī)獲取貨源信息的成本，再通過(guò)提前預(yù)訂返程運(yùn)輸?shù)呢浳?，降低貨車空駛率、提高司機(jī)收入。

有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前全國(guó)范圍內(nèi)貨車司機(jī)數(shù)量達(dá)到3000萬(wàn)，承載著全國(guó)超過(guò)75%的貨運(yùn)量。交易形成多基于家族、同鄉(xiāng)、圈內(nèi)好友之間相互介紹，甚至與物流企業(yè)交易也是基于熟人模式。這些現(xiàn)象都激化了貨找不到車、車找不到貨的矛盾。

只不過(guò)，在這個(gè)市場(chǎng)，行業(yè)過(guò)于分散并且缺乏統(tǒng)一管理，想要快速連接買家和賣家實(shí)現(xiàn)交易并不容易。

在oTMS聯(lián)合創(chuàng)始人及首席運(yùn)營(yíng)官段琰看來(lái)，現(xiàn)在物流有很多痛點(diǎn)，但實(shí)際的根源之一就是信息不通。

具體來(lái)說(shuō)，貨主一般會(huì)外包給一個(gè)大的物流公司，然后繼續(xù)外包，這其中包含一些中型運(yùn)輸公司，然后是專線、司機(jī)，最后走到終端客戶。

oTMS的思路是通過(guò)“SaaS平臺(tái)+移動(dòng)App”的模式將企業(yè)運(yùn)輸環(huán)節(jié)中的各相關(guān)方，包括貨主、第三方物流公司、專線運(yùn)輸公司、司機(jī)和收貨方等匯聚在一個(gè)平臺(tái)上并彼此互聯(lián)，形成一個(gè)社區(qū)型的現(xiàn)代商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。

事實(shí)上，這類創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目主要是面向企業(yè)提供TMS(即運(yùn)輸管理系統(tǒng)Transportation Management System)服務(wù)。

“從企業(yè)端入手，我們會(huì)一層一層連接到司機(jī)和收貨人，從上往下去切入的方法更適合我們對(duì)行業(yè)的認(rèn)知。”在段琰的理解中，未來(lái)TMS可能會(huì)有多家公司并存，但會(huì)有一家比較大的。

而在宋睿看來(lái)，現(xiàn)在的車貨匹配平臺(tái)和TMS在業(yè)務(wù)上是有交集的。“TMS是一個(gè)交通管理系統(tǒng)，我們(車貨匹配平臺(tái))解決的是它的運(yùn)輸需求，當(dāng)然它也可以拿我們的系統(tǒng)來(lái)管外面這些運(yùn)力。如果在兩年后車貨匹配不做TMS或者是TMS不做車貨匹配，我會(huì)非常吃驚，因?yàn)樗旧砭褪且粋€(gè)上下游關(guān)系。”

“我們要不然會(huì)合作，要不然會(huì)整合，一定會(huì)放在一起?；ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)最大的一個(gè)貢獻(xiàn)就是把所有的過(guò)程提速了，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)時(shí)間越來(lái)越少了。”宋睿補(bǔ)充道。