教你尋天使：每天關(guān)注4類人 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不要放過

如果你正在為你的初創(chuàng)企業(yè)尋求資金支持，那么 首先你要認(rèn)識(shí)到一件事情：從風(fēng)險(xiǎn)投資人那里拿到資金是一個(gè)相當(dāng)漫長(zhǎng)的過程。但是幸運(yùn)的是，除了風(fēng)投之外，你還可以從其他一些渠道那里獲得資金，這些渠道比風(fēng)投更靈活，難度也更低。其中之一，就是天使投資人。

所謂天使投資人，就是用自己的錢為創(chuàng)業(yè)公司提供資金支持的個(gè)人;而傳統(tǒng)的風(fēng)投機(jī)構(gòu)，他們用來投資的資金都是別人的。和一般人的認(rèn)識(shí)不同，天使投資人大部分其實(shí)都并非億萬富翁。一般來說，天使投資人的年收入在6萬到20萬美元之間，換句話說，你身邊其實(shí)有很多人都有資格成為天使投資人。

天使投資人可以分成兩類：隸屬投資人和非隸屬投資人。所謂隸屬天使投資人，就是與你或你的企業(yè)有某種聯(lián)系，但是這種聯(lián)系并非一定是親戚關(guān)系。而非隸屬天使投資人就是那些與你個(gè)人和你的企業(yè)完全沒有聯(lián)系的人。

在創(chuàng)業(yè)初期，尋找和你有隸屬關(guān)系的天使投資人是更加合理的做法，他們熟悉你和你的企業(yè)，這使得他們更有對(duì)你進(jìn)行投資的意愿。如何找到這類天使投資人?

專業(yè)人士。為你提供各種專業(yè)服務(wù)的人都有可能成為你的天使投資人，例如醫(yī)生、牙醫(yī)、律師、會(huì)計(jì)等。這些人通常情況下都有著較高的收入，而且收入支配自由度更高，他們有錢來投資外部項(xiàng)目。而且就算他們自己并沒有投資意愿，也有可能為你推薦其他有意愿的人。

商務(wù)伙伴。每天的商務(wù)活動(dòng)中你會(huì)見到許多人，這些人中也可能藏著你的天使。這些人可以分為如下幾類：

1.供應(yīng)商。你的供貨商當(dāng)然也希望你能夠獲得成功，因此他們有理由成為你的天使投資人。而且供貨商對(duì)你的投資除了以現(xiàn)金形式出現(xiàn)之外，還能以其他形式出現(xiàn)，例如更優(yōu)惠的供應(yīng)價(jià)格。供應(yīng)商有時(shí)甚至愿意為你做貸款擔(dān)保。

2.客戶。如果你的用戶使用你的產(chǎn)品或是服務(wù)銷售他們自己的產(chǎn)品，而且你對(duì)他們的幫助很大，他們就很有可能對(duì)你進(jìn)行投資。

3.員工。你的一些關(guān)鍵員工也許家中有些資本，他們能夠?qū)⒆约旱男〗饚?kù)打開，成為你的投資人。對(duì)于員工來說，成為自己公司的投資人是一件非常誘人的事情。

4. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給你投資?是的，這并非不可能，只要你們不是直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就有可能。例如，你與對(duì)方針對(duì)完全不同的市場(chǎng)，你在南，他在北，你們之間沒有直接的沖突。而且當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)你投資的時(shí)候，你所得到的不僅僅是資金，還有各類資訊。

非隸屬類天使投資人包含以下幾種：

1. 專業(yè)人士。那些沒有直接為你提供服務(wù)的醫(yī)生、顧問、律師和會(huì)計(jì)。

2. 企業(yè)中層管理者。很多企業(yè)的中層管理人員都最終成為了天使投資人。這些人選擇投資企業(yè)通常出于以下兩種考慮：第一，他們對(duì)現(xiàn)有工作感到厭煩，想要尋找外部投資項(xiàng)目。第二，他們臨近退休，但是卻不想在退休后無事可做。

3. 其他創(chuàng)業(yè)者。已經(jīng)獲得成功的創(chuàng)業(yè)者很喜歡投資其他企業(yè)。尤其是那些熟悉你所在行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，他們會(huì)是優(yōu)秀的投資人。

在尋找非隸屬類天使投資人的時(shí)候，你可以試試以下幾種方式：

廣告。你可以在本地的報(bào)紙上刊登融資廣告，以這種方式來引起潛在投資人的注意。分類廣告的價(jià)格并不算太高，而且這種方式非常簡(jiǎn)單、高效以及迅速。

企業(yè)掮客。這些人認(rèn)識(shí)上百個(gè)有錢、有投資意愿的人，他們能夠給你找來合適的投資人。這些人也許甚至想要買下你的公司，就算你不想出售公司，你也可以用一部分期權(quán)來?yè)Q取資本。掮客能夠?yàn)槟闾峁撛谕顿Y人名錄。

電話營(yíng)銷。這種方式非常簡(jiǎn)單直接。首先找到你所在領(lǐng)域內(nèi)的成功人士的電話號(hào)碼，然后直接打電話給他們。在使用這個(gè)方式的時(shí)候，你一定要自己有著非常強(qiáng)烈的意愿，否則你會(huì)被無數(shù)的拒絕搞得心灰意冷。如果你自己不擅長(zhǎng)打這種電話，你也可以雇人來打。

人脈。你要多參加本地的風(fēng)投機(jī)構(gòu)見面會(huì)，或是其他的行業(yè)聚會(huì)，在活動(dòng)中多結(jié)識(shí)他人。這種方法會(huì)花費(fèi)更長(zhǎng)的時(shí)間，但是效果卻很好。你可以訂購(gòu)一些創(chuàng)業(yè)方面的出版物，這些出版物上經(jīng)常會(huì)宣傳即將舉辦的各類活動(dòng)。

投資介紹企業(yè)。這些機(jī)構(gòu)能夠幫助初創(chuàng)企業(yè)找到天使投資人，他們了解初創(chuàng)企業(yè)的需要，也了解天使投資人的偏好，他們能夠很快的幫你找到天使投資人。但是要注意的是，這些企業(yè)提供的是付費(fèi)服務(wù)，他們會(huì)從你的融資額中抽成。

在尋求這些企業(yè)幫助之前，你應(yīng)該先咨詢你的律師，讓他/她推薦你所在領(lǐng)域中有信譽(yù)的投資介紹機(jī)構(gòu)。

在找到了潛在的天使投資人之后，你要如何搞定他們?其實(shí)天使投資人想要投資的企業(yè)，與專業(yè)的風(fēng)投機(jī)構(gòu)想要投資的企業(yè)完全一樣：

• 優(yōu)秀的管理。你的管理團(tuán)隊(duì)擁有成功的記錄和足夠的經(jīng)驗(yàn)嗎?

• 優(yōu)勢(shì)壁壘。壁壘并非只能是專利、版權(quán)或是商標(biāo)。壁壘也可以是其他的東西，例如你的產(chǎn)品或服務(wù)非常與眾不同，能夠吸引消費(fèi)者的注意。

• 成功機(jī)會(huì)。所有投資人都想要投資那些成功幾率更大的企業(yè)。如果你在所有人之前做出了某種全新的產(chǎn)品，那么你的成功幾率一定比別人更大。

• 市場(chǎng)潛力。投資人喜歡有強(qiáng)大市場(chǎng)潛力的企業(yè)。假如你想開一個(gè)連鎖餐廳，那么你的市場(chǎng)潛力一定大于一家只有一個(gè)店鋪的普通餐廳。

• 投資回報(bào)。大多數(shù)天使投資人希望在5年內(nèi)獲得20-25%的投資回報(bào)。但是，如果投資你的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較低，他們也會(huì)接受更低的投資回報(bào)率。

好消息是，相比于風(fēng)投機(jī)構(gòu)，天使投資人更有可能被投資人的努力、堅(jiān)持和意志力所打動(dòng)。因此你的商業(yè)計(jì)劃書必須能夠體現(xiàn)這些特質(zhì)，并且讓天使投資人感受到。

如果天使投資人拒絕了你怎么辦?你可以問他/她是否認(rèn)識(shí)其他有可能對(duì)你的項(xiàng)目感興趣的其他投資人。

如果天使投資人接受了你的項(xiàng)目，那么接下來你要做的就是談判了。你要記住，雙方應(yīng)該以書面形式寫清楚所有談判條款，而且在談判和簽訂協(xié)議的過程中，你應(yīng)該找來你的律師為你通過幫助。

這次投資會(huì)持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間?投資回報(bào)如何計(jì)算?投資金額不足該怎么辦?所有細(xì)節(jié)都不要放過，寫的越詳細(xì)越好。這對(duì)于你和天使投資人來說都是一種保障。

在制定好協(xié)議之后，你還要仔細(xì)檢查，以免天使投資人加入一些隱藏條款，讓你在日后陷入被動(dòng)。雖然他們叫天使投資人，但是有時(shí)候也會(huì)做出一些邪惡的事情。