這樣的創(chuàng)業(yè)者 更受投資者青睞

華泰證券研究所董事總經(jīng)理、TMT行業(yè)負(fù)責(zé)人 王禹媚

今天是一個(gè)可以載入史冊(cè)的日子，我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)接近十年，從未見(jiàn)過(guò)今天的大跌。A股的互聯(lián)網(wǎng)公司估值有沒(méi)有泡沫？

我的回答是，肯定有泡沫。

其實(shí)對(duì)企業(yè)而言，需要考慮兩件事：你到底是來(lái)享受泡沫的，還是被泡的？

有很多企業(yè)是來(lái)被泡的。資本市場(chǎng)是一把雙刃劍，尤其是對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)。我們碰到很多采用美元架構(gòu)的企業(yè)，A股的浪潮如火如荼，它們都在猶豫要不要回來(lái)。我們一直強(qiáng)調(diào)，如果你單純是因?yàn)楦械节s不上這兩個(gè)月就好像永遠(yuǎn)錯(cuò)過(guò)了一生，那就是有問(wèn)題的。因?yàn)橘Y本是把資源配置到成長(zhǎng)空間比較大的機(jī)會(huì)上，配置到真正有能力做事、未來(lái)能做成事的管理人身上。而傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的商業(yè)模式比拼的往往是獲取資源的成本，比的是誰(shuí)的水位更低。比如說(shuō)，國(guó)企獲取資源的成本比民企要低，它的融資成本更低、各方面成本更低。

這一輪股市帶來(lái)一波大刺激，市場(chǎng)現(xiàn)在進(jìn)入了一個(gè)一級(jí)市場(chǎng)特別火、二級(jí)市場(chǎng)恐慌的狀態(tài)。大家不要單純盯著當(dāng)下的二級(jí)市場(chǎng)，它是短期的反映，我們覺(jué)得這個(gè)調(diào)整是非常好的，是健康的。如果看中長(zhǎng)期，它有可能真正促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型和資本配置回歸本源。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何更好地?fù)肀зY本？大量的企業(yè)都想上新三板，我先說(shuō)一下目前新三板、創(chuàng)業(yè)板大概的差異。

第一，上新三板不代表真正意義上的上市，很多創(chuàng)業(yè)者對(duì)此有誤解。有人會(huì)告訴創(chuàng)業(yè)者能幫你做市，這是非?？膳碌摹?duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，價(jià)值觀一定要正，才能走得遠(yuǎn)。

第二，創(chuàng)業(yè)板一直在等待證券法的改革和落地，落地之后有可能會(huì)去掉“三年持續(xù)盈利”的要求，改為具備“持續(xù)盈利能力”。比如京東現(xiàn)在是虧的，但是只要有持續(xù)盈利能力也是可以上創(chuàng)業(yè)板的。相比創(chuàng)業(yè)板，新三板條件設(shè)置得更寬松，相對(duì)更人性化。新三板中一定會(huì)成長(zhǎng)出一批高成長(zhǎng)的優(yōu)秀企業(yè)，它們有可能會(huì)成為真正的王者。

但任何一個(gè)大的機(jī)會(huì)，初始一定以喧囂為開(kāi)頭。

A股對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的渴求就像一個(gè)剛過(guò)青春期的直男，非常喜歡優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)公司。但是這里連真正的女性都沒(méi)有，不要說(shuō)漂亮的女性了。所以，這個(gè)時(shí)候穿裙子的咱都要，甚至要把一些原來(lái)不是那么漂亮的變得漂亮——它們獲得更高的資本壁壘。但另一方面，做手術(shù)也能把男的變成女的：給它足夠多的錢去并購(gòu)。而美國(guó)市場(chǎng)更像是過(guò)了更年期的直男，你要足夠漂亮他才理你。尤其是中國(guó)特色美女它也不太認(rèn)，比如奇虎360，你只能用大量的業(yè)績(jī)?nèi)プC明。

回到今天的話題，創(chuàng)業(yè)者到底對(duì)這一輪的資本熱潮怎么看？我們?cè)趺磥?lái)?yè)肀зY本市場(chǎng)？

最近很多創(chuàng)業(yè)者給我發(fā)郵件說(shuō)，他是豬，因?yàn)樗陲L(fēng)口上。后來(lái)我寫(xiě)了一篇文章，我說(shuō)這次即便不是豬，都能在風(fēng)口上飛，但能飛到最后的一定是展翅翱翔的雄鷹。這一輪互聯(lián)網(wǎng)跟上一輪互聯(lián)網(wǎng)所處的產(chǎn)業(yè)環(huán)境不一樣，上一輪互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式已經(jīng)卡住了，百度搜索一統(tǒng)天下的時(shí)候別人再來(lái)挑戰(zhàn)你的地位非常困難。而這一波，當(dāng)?shù)蔚巫兂煽斓?，uber來(lái)了，uber覺(jué)得自己打得過(guò)的時(shí)候，昨天神州租車又跟它廝殺了。所以，這是一個(gè)全民創(chuàng)業(yè)最好的時(shí)代，這也是中國(guó)整個(gè)社會(huì)重新整合、重新變革的時(shí)代，特別像90年代那會(huì)兒，是一個(gè)亂世出梟雄的時(shí)代。雄鷹要把握住產(chǎn)業(yè)變革、未來(lái)大勢(shì)，也要把握住怎么利用資本這條腿——在這個(gè)變局中，輸?shù)羧魏我粋€(gè)環(huán)節(jié)都可能萬(wàn)劫不復(fù)。

A股一定是存在泡沫的。2015年，很多企業(yè)的平均市盈率達(dá)到了一兩百倍，但是能都給這么高嗎？顯然不對(duì)。我覺(jué)得，A股給資本市場(chǎng)帶來(lái)的影響是，只要你有夢(mèng)我就給你夢(mèng)想成真的機(jī)會(huì)。

在最初沒(méi)有足夠多的標(biāo)的的時(shí)候，這一輪泡沫帶給了很多處在浪潮前面的人。有的人是主動(dòng)來(lái)?yè)肀У?，也有很多人是莫名其妙被推上去的，比如暴風(fēng)影音，實(shí)在被逼得沒(méi)辦法了才回A股。一下子炒到那么好，但是錢沒(méi)有拿到自己手里一切都有可能是泡沫。

我老跟企業(yè)講，怎么樣不被泡、怎么樣不淪為資本的獵物、怎么樣真正把自己做起來(lái)享受泡沫。以下三方面你至少得到一方面，如果三方面都得到了你就真正厲害了。

第一，拿到錢才是硬道理，否則市值多高都是假的。

第二，拿到投資還得保證自己的控制權(quán)，并能用資本的平臺(tái)獲取更多的人才。在這一輪變革中，現(xiàn)在大家都處在初期，要能獲得更多優(yōu)秀的人才，形成一個(gè)持續(xù)吸引優(yōu)秀人才的機(jī)制。比如說(shuō)可以在人才激勵(lì)上使用股權(quán)杠桿。你如果獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)員工五萬(wàn)塊錢股票期權(quán)，那么他賺一塊錢，股票上有可能反映十塊錢，這樣，員工的凝聚力以及對(duì)業(yè)績(jī)的正向反饋能力就會(huì)強(qiáng)很多。

第三，拿泡沫去并購(gòu)。就像2000年美國(guó)美國(guó)在線并購(gòu)時(shí)代華納，這是其中最經(jīng)典的案例——炒得虛高但是并沒(méi)有真正的現(xiàn)金流，反而利用泡沫把自己的資產(chǎn)做實(shí)了。

所以，要享受泡沫，這幾點(diǎn)都可以用，尤其從拿到錢吸引人才的角度上來(lái)講。

我最近看到一些企業(yè)確實(shí)被泡沫沖昏了頭腦，以為自己無(wú)所不能，然后就會(huì)遇到困境。價(jià)值觀“正”是第一位。

以上是我們從整體上講資本市場(chǎng)的好處，但最根本的是帶來(lái)什么？如果你能成為一個(gè)明星股，比如新三板凱立德，成為明星股之后會(huì)贏得更多投資者關(guān)注，關(guān)注你的人越多，你的融資成本就越低。從互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)角度來(lái)講，你可以把市場(chǎng)上有多少錢買股票轉(zhuǎn)化為流量——上市之后，尤其是2C的公司選擇在國(guó)內(nèi)上市，股民跟用戶是重疊的，在獲取用戶成本上就會(huì)低非常多，品牌的塑造都會(huì)好很多。

泡沫的背后是什么？

我認(rèn)為，泡沫是夢(mèng)想和貪婪的綜合體，它往往起源于夢(mèng)想，最終結(jié)束于貪婪，因?yàn)樗鼤?huì)把泡氣吹得太大。今天創(chuàng)業(yè)板接近跌停，主板跌停了近兩千股。但是不是后面就沒(méi)戲了？不是。

資本是在中長(zhǎng)期的過(guò)程中帶來(lái)資源和品牌獲取的平臺(tái)。本質(zhì)上，創(chuàng)業(yè)者最重要的任務(wù)就是把企業(yè)做好，而資本是把企業(yè)做好的一個(gè)催化要素。

我比較推崇這類創(chuàng)業(yè)者：

第一，他非常明白融到錢是用來(lái)干什么的。

第二，他清楚今天手里有多少糧草。

在這一輪互聯(lián)網(wǎng)浪潮中，大量公司貼身肉搏，創(chuàng)業(yè)者要思考，這個(gè)行業(yè)里是一家還是好幾家都能融到錢？本源還是產(chǎn)業(yè)本身，資本是為其助力的，但資本這條腿不能斷，因?yàn)橘Y本對(duì)企業(yè)的反射弧越來(lái)越短。這是由什么帶來(lái)的？這也是由互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的，互聯(lián)網(wǎng)使得信息越來(lái)越透明，使得資本配置的效率來(lái)源高，使得資本找到需要錢、有了錢就能發(fā)展得很好的企業(yè)的成本也越來(lái)越低。

中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)從第一代走向了第二代。這里的第一代互聯(lián)網(wǎng)和第二代互聯(lián)網(wǎng)的概念不是從時(shí)間的維度上來(lái)講。第一代互聯(lián)網(wǎng)是供給創(chuàng)造需求。主要的商業(yè)模式以流量變現(xiàn)為主，流量變廣告或者流量變游戲。在這個(gè)過(guò)程中，很多企業(yè)為了融資，買用戶，往死里買，但關(guān)鍵是，燒錢買回來(lái)的這些用戶今天燒完明天就跑了，燒回來(lái)的用戶有沒(méi)有價(jià)值、有沒(méi)有留后手？所謂的流量為王，贏家通吃，一定是流量最高就是贏者嗎？如果按這個(gè)邏輯，我們應(yīng)該投當(dāng)當(dāng)，而不是京東。

但我們?yōu)槭裁赐读司〇|？第二代互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)特征是互聯(lián)網(wǎng)變成信息能量，像水電煤一樣來(lái)重塑現(xiàn)實(shí)社會(huì)中的供需關(guān)系?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈從單純的線上向線下延伸，如視頻向上游內(nèi)容和下游硬件延伸，電商向上游商品定制和下游物流倉(cāng)儲(chǔ)延伸；產(chǎn)業(yè)鏈均長(zhǎng)于第一代互聯(lián)網(wǎng)。隨著產(chǎn)業(yè)鏈拉長(zhǎng)，包含的參與方增多，也使得新一輪的互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)不再是單體的競(jìng)爭(zhēng)，而是產(chǎn)業(yè)鏈/生態(tài)系的競(jìng)爭(zhēng)。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入第二代，開(kāi)始重構(gòu)各行各業(yè)供需關(guān)系的時(shí)候，各個(gè)行業(yè)都有非常大的空間，這是幾十倍甚至近百倍第一代互聯(lián)網(wǎng)的變量，它一定是把原有供需關(guān)系的80%干掉，然后才發(fā)展起來(lái)的過(guò)程。

現(xiàn)在A股為什么泡沫大？一方面南車北車暴漲，另一方面互聯(lián)網(wǎng)也漲。但這中間的投資邏輯是精神分裂的，說(shuō)明大家也沒(méi)想明白這件事情。A股目前有一種群體性的亢奮，源于人心對(duì)于估值體系沒(méi)有成型，對(duì)于安全邊際的預(yù)期沒(méi)有形成。所以，新三板最大的好處是可能未來(lái)會(huì)取代整個(gè)PE市場(chǎng)的C輪、D輪，企業(yè)更容易找到一個(gè)穩(wěn)定的融資平臺(tái)、有一個(gè)更公允的價(jià)格。這對(duì)企業(yè)其實(shí)是好事，對(duì)于PE不是好事。因?yàn)閷?duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，融資的途徑更多、更方便了；對(duì)PE不是好事是因?yàn)椴蝗菀淄顺隽恕?/p>

資本市場(chǎng)看到這種產(chǎn)業(yè)重構(gòu)大的邏輯是夢(mèng)想，在現(xiàn)階段這個(gè)夢(mèng)想可能只占一成，剩下是貪婪。A股過(guò)去這些年一直實(shí)施供給控制，在這種情況下，市場(chǎng)很容易進(jìn)入炒籌碼的心態(tài)。一定程度上，良性泡沫在刺激創(chuàng)新。如果不是把這些公司炒得這么高，誰(shuí)為全民創(chuàng)業(yè)買單？怎么會(huì)有那么多優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)公司不惜代價(jià)，甚至從美國(guó)跑回來(lái)上市？從美國(guó)私有化回來(lái)的成本是很高的。所以，從中長(zhǎng)期來(lái)看我們非常看好這一波互聯(lián)網(wǎng)浪潮。這個(gè)機(jī)會(huì)一直持續(xù)到什么時(shí)候？我們認(rèn)為，第二代互聯(lián)網(wǎng)整個(gè)變革相對(duì)清晰明朗可能到2017年或者2018年，創(chuàng)業(yè)者一定要以企業(yè)經(jīng)營(yíng)為前提，這樣才能做到相對(duì)更長(zhǎng)期的機(jī)會(huì)。

過(guò)去20年，并不是中國(guó)的中國(guó)的產(chǎn)業(yè)資本不投互聯(lián)網(wǎng)，沒(méi)投互聯(lián)網(wǎng)的本源是中國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)太好了，股市也不是經(jīng)濟(jì)的晴雨表。按說(shuō)股市是資源配置最高效的場(chǎng)所，但在過(guò)去二十多年里，中國(guó)在資源配置中主要依靠銀行，但到了2012年、2013年以后，樓市做不下去了，股市需要要回到其本源的作用，就是把傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)資本透過(guò)股市流入到未來(lái)有機(jī)會(huì)但是又渴求資本的新經(jīng)濟(jì)里去，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型。

在這種情況下，中國(guó)沉淀了十年以上的產(chǎn)業(yè)資本第一次真正有資源配置和轉(zhuǎn)型的需求，它們對(duì)當(dāng)下的焦慮和迷盲，對(duì)未來(lái)新經(jīng)濟(jì)一定要起來(lái)的希望推動(dòng)了中長(zhǎng)期，這是機(jī)會(huì)。希望它是慢牛，之前太快了，所以短期調(diào)一調(diào)也是好一點(diǎn)的。

總之一句話，我們認(rèn)為，中國(guó)這一輪互聯(lián)網(wǎng)和資本之間的中長(zhǎng)期的戀愛(ài)和長(zhǎng)跑會(huì)持續(xù)下去，人民幣資本對(duì)于整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也在慢慢的學(xué)習(xí)過(guò)程當(dāng)中，但這個(gè)熱潮才剛剛開(kāi)始，創(chuàng)業(yè)者們對(duì)資本一定要學(xué)習(xí)、熟知和運(yùn)用，它是你們整個(gè)發(fā)展過(guò)程中非常重要的要素之一，但一定不能被它所左右，最終變成資本的獵物那是非?？膳碌?，唯一能使得你們變成資本獵物的只有你們內(nèi)心的貪婪。