大三學(xué)生開服裝店 2年開十幾家店年售500萬(wàn)

□ 他來(lái)自湘潭大學(xué)興湘學(xué)院，身兼多家企業(yè)的負(fù)責(zé)人

□ 他創(chuàng)立的服裝品牌已進(jìn)駐十多個(gè)省市,營(yíng)業(yè)額突破500萬(wàn)元

瘦高機(jī)靈，講話邏輯清晰，思維活躍，這是22歲的耒陽(yáng)小伙段小桃給記者留下的第一印象。和其它大學(xué)生不同，如今他不僅是湘潭大學(xué)興湘學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的大三學(xué)生，還身兼數(shù)職，掌管多家企業(yè)，是名副其實(shí)的青年企業(yè)家。

6月26日，段小桃向湘潭晚報(bào)記者透露，今年，他計(jì)劃再籌備10—20家服裝體驗(yàn)館上市，業(yè)務(wù)范圍也將由南方“大本營(yíng)”擴(kuò)至北方。而在此之前，其手上的某品牌正裝已為他打下年銷售額過(guò)500萬(wàn)元的戰(zhàn)績(jī)。

小小年紀(jì)扛起養(yǎng)家重任

段小桃出生于耒陽(yáng)一個(gè)單親家庭。因?yàn)槭羌抑形ㄒ坏哪凶訚h，他自小就顯露出了不一般的成熟與穩(wěn)重。

挑水、砍柴、種菜……這些瑣碎而繁重的農(nóng)活，幾乎貫穿了段小桃的整個(gè)童年。在周圍鄰居記憶中，他小小年紀(jì)便扛起了養(yǎng)家的重任。

由于家境貧困，還沒讀完初中，段小桃便只身一人來(lái)到沿海地區(qū)的服裝廠打零工，為自己掙取學(xué)費(fèi)。也就是從那時(shí)起，他就暗暗下決心，一定要通過(guò)自己的努力，讓媽媽和三個(gè)姐姐過(guò)上幸福生活。

2011年，段小桃考入湘潭大學(xué)。在進(jìn)大學(xué)前，他就給自己定下了目標(biāo)：大學(xué)期間所有費(fèi)用均由自己負(fù)責(zé)，不得以任何借口問(wèn)家人伸手要錢。

一桶泡面開始艱辛創(chuàng)業(yè)路

善于觀察的他，很快就從身邊同學(xué)“偷懶”中嗅到了商機(jī)。

“大家回寢后不是在玩手機(jī)就是上網(wǎng)聊天。如果肚子餓了，就挨個(gè)派室友下樓去采購(gòu)。”通過(guò)仔細(xì)觀察，段小桃注意到，下樓跑商店去買東西既花時(shí)間又費(fèi)精力。與其如此，自己還不如做個(gè)“順?biāo)饲?rdquo;，開家“小賣店”為他人提供方便，自己或許還能從中掙點(diǎn)生活費(fèi)。

說(shuō)干就干。他先找人借了500元到臨近的市場(chǎng)進(jìn)了批泡面和小零食，然后在宿舍擺紙箱售賣。最開始，由于信息傳達(dá)不通，他的“小賣部”根本無(wú)人問(wèn)津。為了推廣“生意”，段小桃利用每天晚上9到10點(diǎn)這一“黃金時(shí)段”，逐間寢室派發(fā)傳單，并趁機(jī)向客戶打聽購(gòu)買需求。

雖然沒少遭遇 “閉門羹”，但段小桃沒有氣餒，反而利用與人聊天的間隙，獲得了寶貴的資源——聯(lián)系電話。隨后，他將下寢期間問(wèn)到的數(shù)百個(gè)電話號(hào)碼集中于一個(gè)討論群。平時(shí)大家如果想買什么東西，只需在平臺(tái)上留言，段小桃負(fù)責(zé)供應(yīng)。

在他的努力下，“小賣部”的生意越來(lái)越好，營(yíng)業(yè)額也從每天的10多元增加到500多元。不到半年，他就在學(xué)校開了32家“小賣部”，平均日收入逾萬(wàn)元。

從失敗中獲得“財(cái)富”

掙到“第一桶金”后，段小桃越發(fā)有創(chuàng)業(yè)激情。在隨后的半年里，他相繼兼顧了寬帶、外賣、保險(xiǎn)箱等6項(xiàng)業(yè)務(wù)，成了同學(xué)圈里小有名氣的“創(chuàng)業(yè)王”。與創(chuàng)業(yè)帶來(lái)的喜悅形成鮮明對(duì)比的是，他每天的睡眠時(shí)間不到5小時(shí)，忙時(shí)一天只吃一餐飯。

“當(dāng)時(shí)自己幾乎是拿命在拼。”段小桃事后回憶說(shuō)。

一帆風(fēng)順的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓段小桃嘗到了甜頭，可也給他造成了困擾。大一下學(xué)期，因?yàn)榧庇谙氤晒?，段小桃將全部資產(chǎn)投到了一個(gè)較冷門的行業(yè)。然而市場(chǎng)風(fēng)云變幻，還沒待他回過(guò)神來(lái)，其前期注入的資金就全部賠光，他還為此欠下多名員工的工資。

這一打擊讓段小桃很難接受，他在寢室睡了3天，滴米不進(jìn)。

“沒事，我年輕，我輸?shù)闷穑?rdquo;痛定思痛，段小桃決定重整旗鼓。經(jīng)過(guò)仔細(xì)斟酌，他決定收攏手中部分業(yè)務(wù)，集中精力做他熟悉的服裝生意。

兩年開十多家分店，營(yíng)業(yè)額突破500萬(wàn)元

“學(xué)校每年有好幾萬(wàn)學(xué)生要參加面試或其他活動(dòng)，但周邊卻沒有一家成型的職業(yè)正裝店。”做服裝生意期間，段小桃敏銳嗅到商機(jī)，加上自己對(duì)服裝行業(yè)較為熟悉，于是決定在校園內(nèi)開一家正裝店。 說(shuō)干就干。憑借手頭5000元的資金，段小桃找了一家小店面，聯(lián)絡(luò)批發(fā)商，簡(jiǎn)單裝修店面，斯挺正裝店就開業(yè)了。

憑著滿腔熱情和十足干勁，斯挺逐漸在湘大小有名氣，但問(wèn)題也隨之而來(lái)。他的進(jìn)貨渠道不僅價(jià)格貴，質(zhì)量也難保障，店面經(jīng)營(yíng)也存在問(wèn)題。2014年寒假期間，段小桃沒有回家，去了廣州一家品牌服裝連鎖店“偷技”。

“每天14個(gè)小時(shí)，除了吃飯就是工作，但是為了學(xué)到東西，我咬著牙堅(jiān)持。”段小桃很快掌握清楚了店里的商品數(shù)量、種類、價(jià)格，不到半個(gè)月，就成為店長(zhǎng)助理。

開學(xué)后，段小桃調(diào)整了經(jīng)營(yíng)思路，成本降低了60%。之后，為了得到更好的貨源，段小桃又入股廣州優(yōu)善服飾有限公司，成為公司年輕的CEO。

創(chuàng)業(yè)道路并非一帆風(fēng)順。段小桃在經(jīng)營(yíng)第一家店面時(shí)，采取預(yù)訂方式，顧客先交錢預(yù)定，他再去進(jìn)貨。“那時(shí)候膽子大，突然發(fā)現(xiàn)賣熱水器的商機(jī)，就將顧客預(yù)定西裝的幾萬(wàn)塊錢都砸進(jìn)去了，結(jié)果血本無(wú)歸。” 段小桃慌了，在寢室昏昏沉沉睡了3天。“醒來(lái)后，我突然意識(shí)到我年輕，輸?shù)闷?，這不算什么。”段小桃決定重整旗鼓：當(dāng)務(wù)之急是做完顧客預(yù)定的正裝，失了什么也不能失了信譽(yù)。

渡過(guò)危機(jī)后，恰好趕上求職的高峰期，店面生意異?；鸨瑑H在去年9月至11月3個(gè)月里，斯挺正裝湘大旗艦店的營(yíng)業(yè)額達(dá)到20萬(wàn)元。段小桃趁熱打鐵，重新設(shè)計(jì)裝修，開了第二家店，打造了正裝體驗(yàn)館。

隨后，他又陸續(xù)在長(zhǎng)沙、廣州、韶關(guān)等地開店。

現(xiàn)在的段小桃，除了大三學(xué)生的身份，還同時(shí)兼任一服飾有限公司總經(jīng)理、一網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長(zhǎng)等職，其創(chuàng)立的服裝品牌目前已進(jìn)駐十多個(gè)省市，僅去年一年的銷售額就達(dá)500萬(wàn)元。

談及自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，段小桃坦言，“吃苦是最重要的財(cái)富。”