香港創(chuàng)業(yè)者正在思考如何闖進(jìn)內(nèi)地

我們一向很欣賞的一種創(chuàng)業(yè)狀態(tài)是，在遇到與自己地域不同、市場不同的創(chuàng)業(yè)者時，可以靜下心認(rèn)真地聆聽他們的方法論，吸取他們的教訓(xùn)，學(xué)習(xí)他們的智慧，然后用到下次進(jìn)入他們的市場并與他們競爭的時候…

哈哈，開個玩笑。

昨天的2015創(chuàng)新中國走進(jìn)香港活動現(xiàn)場，大家很認(rèn)真地思考了一個問題：生在香港的產(chǎn)品如何走進(jìn)內(nèi)地？大家知道，香港的地理位置極其特殊，在這里做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，可以具有不錯的國際化視角，同時又在進(jìn)軍內(nèi)地大市場這一點(diǎn)上很占優(yōu)勢。

讓我們分三步來討論。

內(nèi)地市場長啥樣？

結(jié)論是：這里可能…不太好收費(fèi)。

上海聯(lián)創(chuàng)投資合伙人陳妍芝：

據(jù)我觀察內(nèi)地能收費(fèi)的產(chǎn)品主要是游戲，硬件，而工具和內(nèi)容類都收不到太多費(fèi)。內(nèi)地流行的一種思路是做用戶量，有了用戶粘性再去想收入。

IDG資本投資合伙人朱建寰：

接著陳妍芝的觀點(diǎn)，如果你的產(chǎn)品是免費(fèi)提供的，然后推出一些超級好用的差異化服務(wù)，再去收費(fèi)，還是稍微靠譜一些的。大家一定聽說過內(nèi)地的殺毒軟件大戰(zhàn)，由于一開始差異性都很小，任何一家公司決定免費(fèi)，其他人都會完蛋。

英語網(wǎng)路電視創(chuàng)始人丘景偉：

在香港火的東西，在內(nèi)地就……你懂得。而在內(nèi)地火的東西，在香港也……

原來我們在香港做教育方面的B2B就可以收費(fèi)，政府給學(xué)校經(jīng)費(fèi)，學(xué)校給我們付費(fèi)，每年幾百萬元收入特別容易。但是在內(nèi)地B2B生意都很難做，因?yàn)楹芏鄼C(jī)構(gòu)的decision maker一直在變，渠道成本就變得特別高。

還有，我發(fā)現(xiàn)內(nèi)地社交真的好火，在香港感覺是熟人社交就夠了，內(nèi)地陌陌這樣的產(chǎn)品怎么會這么火呢？大家都這么喜歡交朋友啊？我朋友說陌陌挺好玩。不過我還沒玩哦。

香港創(chuàng)業(yè)者的先天優(yōu)勢？

總結(jié)來看，優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)包括時尚業(yè)，文化娛樂，快消行業(yè)，金融等。

IDG資本投資合伙人朱建寰：

第一，香港的entrepreneur文化歷史悠久，這里的娛樂產(chǎn)業(yè)非常發(fā)達(dá)，大家很有創(chuàng)意，有設(shè)計能力。

第二，香港人做事非常接近市場和用戶。非常down to earth。

第三，有很好的國際思路。

第四，我很佩服的是，在香港這樣面積不大的地方，香港大學(xué)、香港科技大學(xué)等高校能夠做出非常高質(zhì)量的專業(yè)研究。

香港公司怎么進(jìn)大陸？

英語網(wǎng)路電視創(chuàng)始人丘景偉：

最近我暫時放棄香港市場，專注做大陸，我覺得如果有一天我公司的香港同事都被內(nèi)地同事?lián)Q掉，就剩我一個，可能就更好了…

創(chuàng)業(yè)邦執(zhí)行總裁方軍：

建議香港公司不要完全拋棄香港的風(fēng)格和特點(diǎn)，去模仿大陸的方式，否則你的產(chǎn)品和內(nèi)地創(chuàng)始人的產(chǎn)品正面PK時，你還有何優(yōu)勢呢？

Snapask大陸區(qū)經(jīng)理張宇晗：

有很多難以避免的問題。比如我們是專注于教育，在香港很容易進(jìn)入中學(xué)談合作，而大陸的初中和高中市場壁壘高，你要通過教育部批文，借助官方的渠道會更順暢。但是反過來，官方渠道在香港卻不適用。

Snapask是一款請名牌高校大學(xué)生來為中學(xué)生答疑的產(chǎn)品，香港同事第一個感觸是家教太貴，他們是從錢的角度來理解的，而我認(rèn)為Snapask首先能解決大陸教育資源不平衡的問題，我自己就是一個四線城市考到港大的學(xué)生。

由于我在內(nèi)地成長，所以來專攻內(nèi)地市場。創(chuàng)業(yè)者一定要接地氣，要找到大陸的合伙人來推動這件事情。

上海聯(lián)創(chuàng)投資合伙人陳妍芝：

打個比方，進(jìn)口產(chǎn)品在香港有很多積累，而說到這兩年很火爆的“海淘”，市場在大陸，供應(yīng)鏈完全可以放在香港。不妨結(jié)合大陸和香港的資源進(jìn)行不同的分工，設(shè)計一個最好的定位，然后構(gòu)建一個黃金團(tuán)隊組合。

兩位大牛投資人還給大家提供了一些超級實(shí)用的建議。

上海聯(lián)創(chuàng)投資合伙人陳妍芝，絕對的美女，再來張?zhí)貙懀?/strong>