B2B創(chuàng)業(yè)熬出頭 VC態(tài)度180度逆轉(zhuǎn)

如果說2014年的創(chuàng)業(yè)是TOC的天下，2015年，B2B(互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)服務)的創(chuàng)業(yè)項目正在搶奪資本的視線。

但這并不是一個新的領(lǐng)域。十年前甚至更早的時間，一些做企業(yè)管理服務的公司就開始嘗試植入互聯(lián)網(wǎng)基因。不過，與現(xiàn)在動輒數(shù)千萬美金的融資相比，過去十年，這些公司一直處在煎熬的狀態(tài)。

在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，B2B可以說是一個非常特殊的行業(yè)，它在中國的發(fā)展步伐比美國晚了整整十年。

巨資涌入

近日，B2B同城配送云鳥配送獲得由紅杉資本領(lǐng)投，經(jīng)緯中國、金沙江、盛大資本聯(lián)合跟投的數(shù)千萬美元級別B輪融資。酒店B2B在線直銷交易平臺蜘蛛旅游網(wǎng)獲得君聯(lián)資本領(lǐng)投的億元人民幣A輪投資。SaaS創(chuàng)業(yè)公司紛享銷客完成D輪1億美元融資。

在此之前，企業(yè)工作免費平臺今目標獲得了老虎基金6000萬美元B輪融資，估值達到3億美金。京東則以13億港幣現(xiàn)金(約1.71億美元)認購了金蝶約10%的股份。

這些數(shù)字在2012年之前幾乎是不可想象的。

今目標副總裁崔健告訴《第一財經(jīng)日報》記者，公司成立十年，當時公司最多的時候不到50人，最難的時候甚至不知道下個月工資要從哪兒發(fā)。2013年，今目標獲得老虎基金的1000萬美元A輪融資。

IDG資本合伙人?？庹J為，過去20年中國沒有出現(xiàn)大的B2B成長性公司，原因是中國之前存在很大的人口紅利;另外，做企業(yè)服務軟件一個很大的問題是盜版。

事實上，B2B在2007年曾經(jīng)火過一段時間，那一年也被叫做SaaS元年，當時SaaS和云的概念開始普及，做云計算的企業(yè)多達40～50家。不過，現(xiàn)在大部分都已經(jīng)不復存在。

“當時大家都是照抄美國，缺乏本地化的考慮，中國用戶不買賬，而且燒錢也很嚴重。”崔健對本報記者回憶道。他在這個行業(yè)里工作了十年，已經(jīng)是個“老兵”。

沉寂之后，再次爆發(fā)已經(jīng)到了2012年后。崔健發(fā)現(xiàn)，B2B的產(chǎn)品能滿足中國用戶的需求了，此外，智能手機的發(fā)展推動了企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈的快速形成。

企業(yè)自己找到門了，商業(yè)模式也逐漸清晰，敏銳的VC就開始關(guān)注這個行業(yè)。2012年開始，已經(jīng)陸續(xù)有B2B項目拿到投資。2014年，B2B整個行業(yè)的融資總額達到前年的5倍以上。這頭曾經(jīng)躲在一角默默吃草的小瘦羊終于引來了狼和老虎。

站上風口但仍在早期階段

國內(nèi)的一些知名投資機構(gòu)，如紅杉資本、IDG、經(jīng)緯中國、真格、華興險峰等都已經(jīng)明確表示了對B2B的看好。

?？饨罩赋觯苿踊ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展后，完成最多的是連接，為B2B的發(fā)展提供了很好的土壤。B2B軟件服務本身的形態(tài)也發(fā)生了變化，從之前看到的軟件到現(xiàn)在的APP，變成了一個平臺，開始連接買方和賣方，中間的流通環(huán)節(jié)變得直接，提高了效率；同時，當買方和賣方在同一個平臺時，就能夠集中起來做服務。

他認為，有平臺之后，未來很多大的傳統(tǒng)行業(yè)都會形成新的格局，包括鋼鐵、塑料、會務、勞務派遣、物流等行業(yè)。

而經(jīng)緯中國合伙人左凌燁此前表示，企業(yè)服務在經(jīng)緯的投資里比重越來越大。雖然企業(yè)數(shù)量還沒有像to C的那么多，但是增速非常快，已經(jīng)占到整個經(jīng)緯投資的10%。

左凌燁稱，在經(jīng)緯美國里，面對消費者服務的項目產(chǎn)生的市值和面對企業(yè)服務的項目市值比重約為6：4，相比之下，中國的這一比列可能為50：1，甚至是100：1。

去年，在美國企業(yè)的服務市場上，有超過15家企業(yè)IPO，募集資金70億美金，總市值超過400億美金。

不僅僅是上市公司，以美國的SaaS初創(chuàng)公司Slack和今目標做比較，兩家的用戶量和在線時長等數(shù)據(jù)都差不多，但是Slack的估值是28億美金，而今目標估值是3億美金。

“這是跟市場環(huán)境有關(guān)，美國的SaaS市場有大量的盈利空間，中國的這一塊市場還非常小，非常早期。”崔健分析。

如果是在一直被VC熱捧的電商領(lǐng)域，這個估值的高低可能就會倒過來。

不過，企業(yè)服務這一對比的背后是，“中國企業(yè)服務市場必將是下一個萬億級的市場機會。”左凌燁說道。

“B2B方面，中國有一個巨大的市場，很多的潛力需要發(fā)掘，可是過程中間，一個非常重要的是，雖然是to B，但最后要服務于C端。”IDG資本創(chuàng)始合伙人熊曉鴿認為。

不管如何，從前幾年的看不懂商業(yè)模式到現(xiàn)在的大踏步進入，VC對于B2B的態(tài)度已經(jīng)發(fā)生了180度的大逆轉(zhuǎn)，熬了多年的B2B初創(chuàng)公司們也在加緊逆襲。