含著“金湯匙”出生的作業(yè)盒子 想怎么淌過(guò)公立校這條大河？

上周，作業(yè)盒子宣布獲得好未來(lái)領(lǐng)投的1000萬(wàn)美元投資，除了被投資策略逐漸明朗的好未來(lái)看中以外，成為奶茶妹妹的“處女投”項(xiàng)目也吸引了不少眼球。

其實(shí)，相比多數(shù)出師未捷身先死的K12領(lǐng)域項(xiàng)目，作業(yè)盒子可謂是“含著金湯匙出生”，公司尚未成立就拿到聯(lián)想之星天使輪融資，而后又被好未來(lái)“相中”，連在話題風(fēng)暴中心的劉強(qiáng)東與奶茶妹妹，也在此次的投資中插了一腳。那么，作業(yè)盒子究竟因何屢屢被看中?多知網(wǎng)采訪了作業(yè)盒子的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，從他們的陳述中，似乎找到了一些答案。

作業(yè)+大數(shù)據(jù)=平臺(tái)，作業(yè)盒子的發(fā)展思路

作業(yè)盒子為老師提供智能出題、批改、數(shù)據(jù)回收、分析的服務(wù)，學(xué)生使用作業(yè)盒子做作業(yè)和提交作業(yè)以收集學(xué)生的學(xué)習(xí)行為數(shù)據(jù)，并根據(jù)學(xué)習(xí)行為數(shù)據(jù)、利用機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)為學(xué)生提供個(gè)性化學(xué)習(xí)方案。最終，作業(yè)盒子想做的是完全接管作業(yè)場(chǎng)景。

對(duì)于再次創(chuàng)業(yè)為何選擇K12領(lǐng)域，以作業(yè)為切入點(diǎn)，作業(yè)盒子創(chuàng)始人、CEO劉夜表示，創(chuàng)業(yè)之初，曾經(jīng)考慮過(guò)在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、金融和教育這三個(gè)方向。不久，在教育信息化領(lǐng)域有20年經(jīng)驗(yàn)的賈曉明加入團(tuán)隊(duì)，才讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)最終定下了方向。在去年4月份初步確定想法到7月拿到天使投資的那段時(shí)間里，三位創(chuàng)始人與一百多位老師做了訪談以及調(diào)研。

圖中從左至右分別為：作業(yè)盒子COO王克、CEO劉夜、CMO賈曉明

劉夜認(rèn)為，學(xué)生90%時(shí)間都用在聽(tīng)課和作業(yè)這兩個(gè)場(chǎng)景中，當(dāng)時(shí)市面上的APP都是在課外完成，但是真正支配學(xué)生學(xué)習(xí)時(shí)間和內(nèi)容的還是老師。因此，只有解決了老師的痛點(diǎn)，才能從上游改變老師對(duì)學(xué)生時(shí)間和場(chǎng)景的支配，在聽(tīng)課和作業(yè)這兩個(gè)場(chǎng)景中，作業(yè)是比較容易接管的，另外，作業(yè)也有天然的大數(shù)據(jù)的特性。

作業(yè)數(shù)據(jù)是K12階段中能夠采集到的最為連續(xù)、而且密度最高的數(shù)據(jù)，基于大數(shù)據(jù)，不僅能夠?qū)W(xué)生做作業(yè)的學(xué)習(xí)行為數(shù)據(jù)進(jìn)行采集和整理，還能對(duì)老師出題的行為進(jìn)行監(jiān)測(cè)，老師出題的這部分?jǐn)?shù)據(jù)反向作用于題庫(kù)，最終系統(tǒng)可以分辨出哪些是高頻題，哪些是低頻題。

另外，還有一個(gè)重要的原因是移動(dòng)終端的普及，經(jīng)過(guò)調(diào)研，他們發(fā)現(xiàn)，移動(dòng)終端在K12學(xué)生中的的普及率已經(jīng)比較高，一線城市100%，二三線城市也能達(dá)到80%到90%。

最初，團(tuán)隊(duì)先做好了作業(yè)盒子的產(chǎn)品，在產(chǎn)品形態(tài)層面，作業(yè)盒子已經(jīng)支持絕大部分題型，只有語(yǔ)文等科目的復(fù)雜主觀題等部分題型需要通過(guò)拍照的形式來(lái)完成。之后，作業(yè)盒子又花了半年時(shí)間、以理科科目為切入點(diǎn)來(lái)做題庫(kù)建設(shè)?，F(xiàn)在，作業(yè)盒子可以支持中學(xué)全科。

劉夜表示，拿到投資后，作業(yè)盒子將在首先在數(shù)學(xué)單科上做重點(diǎn)突破，在現(xiàn)有的章節(jié)概念往下細(xì)分知識(shí)點(diǎn)、考點(diǎn)，并進(jìn)一步完善數(shù)學(xué)題庫(kù)建設(shè)，最后做到在每個(gè)細(xì)分知識(shí)點(diǎn)下有幾十到上百道題目供老師使用。

目前，老師通過(guò)作業(yè)盒子的PC或移動(dòng)端對(duì)需要出的題目進(jìn)行點(diǎn)選或拍照，并設(shè)置交作業(yè)時(shí)間發(fā)布后，加入同一個(gè)虛擬班級(jí)的同學(xué)就能夠收到作業(yè)。學(xué)生提交作業(yè)后，客觀題由系統(tǒng)直接判分，主觀題目則由老師批改并為學(xué)生提交分?jǐn)?shù)等信息，老師通過(guò)點(diǎn)選的方式，可以對(duì)每道題進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，老師在批改的過(guò)程中還可以加入語(yǔ)音氣泡的評(píng)語(yǔ)或指導(dǎo)。

劉夜說(shuō)，下一步，還可能加入錄屏功能，老師對(duì)學(xué)生的錯(cuò)題進(jìn)行講解后，系統(tǒng)自動(dòng)記錄解題過(guò)程和筆跡以及錄音。這些UGC內(nèi)容還將被保存在平臺(tái)上，供學(xué)生們反復(fù)使用。

老師完成對(duì)作業(yè)的批改后，即可以得到學(xué)生在知識(shí)點(diǎn)的分組、分類(lèi)下的學(xué)情分析并進(jìn)行及時(shí)干預(yù)，學(xué)生自己也能通過(guò)APP上的分析數(shù)據(jù)及時(shí)掌握自己對(duì)于知識(shí)點(diǎn)的掌握情況。

作業(yè)盒子希望以這樣的方式對(duì)學(xué)習(xí)的效率進(jìn)行提升，讓學(xué)生做較少的題目能夠取得更高的分?jǐn)?shù)。

現(xiàn)在，作業(yè)盒子的知識(shí)點(diǎn)是分到章節(jié)和小節(jié)，接下來(lái)，作業(yè)盒子還會(huì)將每道題根據(jù)能力屬性、考察知識(shí)點(diǎn)等打上標(biāo)簽。下一步，作業(yè)盒子打算運(yùn)用機(jī)器學(xué)習(xí)的技術(shù)，為學(xué)生推送個(gè)性化的題目。

最終，作業(yè)盒子在獲得了大量學(xué)生學(xué)習(xí)行為數(shù)據(jù)后，將嘗試連接各種教育資源，走向平臺(tái)化。

打破公立校魔咒，團(tuán)隊(duì)是重要的一環(huán)

當(dāng)然，要想接管作業(yè)場(chǎng)景，公立校的門(mén)檻是必須要跨越的。對(duì)此，作業(yè)盒子似乎已經(jīng)有了思路，創(chuàng)始人兼CEO劉夜有多年互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，此前曾創(chuàng)立規(guī)模過(guò)千萬(wàn)的因脈科技;CMO賈曉明20年教育領(lǐng)域市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，此前11年在英特爾任中國(guó)大區(qū)教育行業(yè)負(fù)責(zé)人，主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣;而負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的COO王克在十幾年中教育領(lǐng)域和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的跨界經(jīng)歷則成為團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步融合的橋梁。

賈曉明對(duì)于學(xué)校推廣深諳其道，他坦言，自上而下的推廣在實(shí)際的操作中很困難。從2000年開(kāi)始，國(guó)家開(kāi)始推進(jìn)教育信息化，但是，這些項(xiàng)目通常是政府主導(dǎo)的、以自上而下的方式來(lái)推動(dòng)，這樣做的優(yōu)點(diǎn)是力度大，但是缺點(diǎn)也很明顯，產(chǎn)品不好用通常得不到老師的認(rèn)同和使用。”政府一推就推得很大系統(tǒng)、大平臺(tái)，越大越重，“大”的問(wèn)題就是很難推。

根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，作業(yè)盒子則避開(kāi)了這些問(wèn)題，而是采取主推老師渠道的方式。“只有產(chǎn)品解決了老師的痛點(diǎn)，才能在老師中間產(chǎn)生口碑傳播，從而達(dá)到以點(diǎn)帶面的傳播效果。”

王克把他們的業(yè)務(wù)比作正餐，“只有正餐吃好了，下一步才是是否加餐的問(wèn)題，現(xiàn)在很多學(xué)生的問(wèn)題就在于，加餐和零食吃得太多，耽誤了正餐。”作業(yè)盒子正是希望用技術(shù)的手段，來(lái)做好“正餐”。

作業(yè)盒子的“配餐”業(yè)務(wù)，也在按部就班的開(kāi)展中。從最開(kāi)始的兩個(gè)學(xué)校試點(diǎn)開(kāi)始，逐漸擴(kuò)展到北京東城，哈爾濱南崗，沈陽(yáng)和平區(qū)，山西太原，石家莊，上海，天津等地的上千所學(xué)校。在過(guò)去的30天內(nèi)，作業(yè)盒子的用戶增速在50%以上。賈曉明說(shuō)，到今年秋季開(kāi)學(xué)計(jì)劃擴(kuò)展到包括新疆建設(shè)兵團(tuán)在內(nèi)的32個(gè)省或自治區(qū)，用戶數(shù)百萬(wàn)以上。

現(xiàn)在，作業(yè)盒子覆蓋了8個(gè)教材版本，這八個(gè)版本基本構(gòu)成了全國(guó)中學(xué)教材的主流版本，覆蓋率在90%以上。

雖然K12領(lǐng)域已經(jīng)逐漸有準(zhǔn)寡頭的出現(xiàn)，但是，有越來(lái)越多的公司都盯上了這塊大蛋糕。雖然各大公司已經(jīng)在尋求各種各樣的方式進(jìn)入公立校，但就實(shí)際情況而言，大多數(shù)公司尚在探索階段，而且在K12的中學(xué)階段，以學(xué)校和老師為主推對(duì)象的公司還寥寥無(wú)幾。

相比以互聯(lián)網(wǎng)的方式自然增長(zhǎng)，推學(xué)校渠道的另一個(gè)好處是用戶的活躍度有保證，這也可以為接下來(lái)學(xué)生流量變現(xiàn)提供可靠的來(lái)源。那么，看到公立校推廣難點(diǎn)并調(diào)整戰(zhàn)略，直擊老師痛點(diǎn)的作業(yè)盒子，將如何淌過(guò)公立校這條大河?