Darry Ring：珠寶界的蘋果 A輪即估值10億美金

投資人等他2年，硬拉著他說，保守估值10個(gè)億美金!他只回了2個(gè)字：再說。這是求婚鉆戒領(lǐng)導(dǎo)品牌Darry Ring總裁Tony的原話。

最近在跟一知名投資閑聊，說在跟一家企業(yè)洽談投資意向，A輪估值10個(gè)億美金!我瞬間就嚇住了!當(dāng)我捂著震驚的嘴巴再次跟他確認(rèn)，他就不愿再說了，我軟磨硬泡再三逼問誰這么生猛后，他才說出了這家企業(yè)的名稱，原來真是火遍社交網(wǎng)絡(luò)的求婚鉆戒第一品牌Darry Ring。之前還聽說DR曾因一直拒絕多個(gè)投資機(jī)構(gòu)的盛情美意，還出過不少趣聞，沒想到現(xiàn)下居然有了松動(dòng)。

聽投資人朋友說，他們兩年前發(fā)現(xiàn)Darry Ring時(shí)就像發(fā)現(xiàn)新大陸的感覺，當(dāng)時(shí)馬上企圖進(jìn)行融資洽談，但是每次，得到Darry Ring總裁Tony的答復(fù)都是，不差錢!彼時(shí)投資人分析過，以DR獨(dú)到的互聯(lián)網(wǎng)社交運(yùn)營模式，保守估值10個(gè)億美金，而2年后現(xiàn)在估計(jì)還會更高。如果消息屬實(shí)，A輪10個(gè)億美金的估值，Darry Ring肯定一躍成為獨(dú)角獸俱樂部的大明星，這一輪遲到2年的亮相，已讓不少投資圈都聞風(fēng)而動(dòng)。

Darry Ring憑什么值10個(gè)億美金?!

雷軍在總結(jié)阿里成功的時(shí)候提到一點(diǎn)，要想成為獨(dú)角獸，必須要找一個(gè)市場空間足夠大的領(lǐng)域。顯然，DR鉆戒所處的領(lǐng)域滿足這個(gè)特點(diǎn)。珠寶市場是一個(gè)非常大的市場，國內(nèi)珠寶零售總額達(dá)到5000億，鉑金、鉆石占總市場的37%，將近2000億的市場，最為重要的是，這部分市場，DR已迅猛占據(jù)頭把椅市場。

自2010年起，Darry Ring從整個(gè)鉆戒市場最重要的求婚鉆戒市場切入，通過獨(dú)特的品牌理念，男士憑身份證一生僅能定制一枚，一舉獲得消費(fèi)最主力人群85、90后市場的忠誠認(rèn)可，成為求婚鉆戒領(lǐng)域的第一品牌。眾所周知，品類第一，將占據(jù)巨大優(yōu)勢。所以從整個(gè)市場來看，10個(gè)億美金，并不算多。

超越小米、杜蕾斯，成為社交網(wǎng)絡(luò)的NO.1

一流社群靠信仰，二流社群靠興趣，三流社群靠恩惠。獨(dú)特的品牌理念與品牌信仰，Darry Ring品牌粉絲，在社交媒體上自發(fā)形成一個(gè)信仰真愛的社群——DR族，看到一組數(shù)據(jù)，或許會更加讓人震驚，一個(gè)DR族在微博上發(fā)起一個(gè)#我是DR族#的話題，這個(gè)話題迅速像病毒一般快速傳播開來，最終，該話題在微博的閱讀量達(dá)到13億以上。

Darry Ring在明星圈影響力也很強(qiáng)，包括吳京謝楠、戚薇李承鉉等求婚都用的是Darry Ring的鉆戒，公開宣布已加入了DR族，還有最近熱映小時(shí)代4，據(jù)說片方主動(dòng)找到了Darry Ring，邀請Darry Ring植入小時(shí)代，成為小時(shí)代4主角的求婚鉆戒。

看了DR鉆戒在網(wǎng)友的口碑，傳得最神的是，一個(gè)DR族女孩在QQ空間發(fā)了一條說說表達(dá)對Darry Ring的喜愛，結(jié)果被瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)了50萬條，更有瘋狂的粉絲直接將Darry Ring的LOGO紋身印在身上。一個(gè)品牌能夠得到粉絲如此瘋狂的追隨，在全球都非常罕見。

查了下新媒體榜的最新數(shù)據(jù)顯示，Darry Ring官方微博每條微博的轉(zhuǎn)發(fā)評論和點(diǎn)贊數(shù)幾乎是@小米手機(jī) 和@杜蕾斯官方微博 的總和!超越小米、杜蕾斯雄踞新媒體排行榜雙微榜冠軍，這就是Darry Ring重要的社交資產(chǎn)。

O2O成為增長重要引擎

O2O也成為Darry Ring把品牌力轉(zhuǎn)化為銷售力的重要引擎，線上通過低成本的品牌傳播，提升品牌知名度跟影響力，以及引流到官網(wǎng)，線下通過實(shí)體店鋪，給到用戶絕佳的購物體驗(yàn)，這位投資人透露，僅僅二年DR已在一二線城市，開設(shè)超過17家店鋪，年底將達(dá)30家，而且全部都用自有資金!!而且有傳統(tǒng)珠寶店鋪不同，到DR店鋪的都是沖著買戒指去的，人群非常精準(zhǔn)，實(shí)體店鋪的成交率高達(dá)90%以上，并且，這位投資人還提到一個(gè)非常流口水的數(shù)據(jù)，DR部分實(shí)體店的坪效，悄然超過了蘋果店的坪效，而且整體公司的盈利非常好。

鏈接人與服務(wù)

與其他的珠寶企業(yè)不同，DR通過互聯(lián)網(wǎng)的模式，連接卓越的設(shè)計(jì)師，為平臺提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品內(nèi)容以及服務(wù)，如，跟意大利設(shè)計(jì)師合作高級定制，給粉絲提供一流設(shè)計(jì)師的鉆戒設(shè)計(jì)，帶給用戶更好的設(shè)計(jì)體驗(yàn)。

用互聯(lián)網(wǎng)的方式成為珠寶界的蘋果

而真正讓眾多投資人都追著要投DR的更重要的原因是， DR成為了珠寶界的蘋果，他說現(xiàn)在看到DR的整體的容量以及增長已經(jīng)很驚人了，其實(shí)DR的想象空間要比現(xiàn)在至少大10倍，核心就在于為已經(jīng)購買求婚鉆戒的用戶，提供后續(xù)服務(wù)，就像蘋果一樣，賣手機(jī)只是整個(gè)蘋果整個(gè)生態(tài)體系的入口，DR也是一樣，賣鉆戒，也是整個(gè)生態(tài)體系的入口，購買戒指后，后續(xù)為真愛情侶提供更多的服務(wù)，比如求婚策劃、蜜月旅行、以及終生的真愛珠寶禮物!這部分的消費(fèi)，才是DR真愛王國最讓人震懾的未來潛力。