寵物愛好者李元：能夠在行業(yè)內(nèi)做到領(lǐng)頭羊

樂寵創(chuàng)始人李元是一個(gè)寵物愛好者，一對雙胞胎萌娃的父親，還是一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。2014年5月，樂寵推出了“尾巴圈App”，一方面整合原有的社區(qū)和電商資源，一方面正式進(jìn)軍O2O，打造一個(gè)社區(qū)、電商、O2O三位一體的寵物生態(tài)圈。

叔叔開寵物樂園成為契機(jī)

李元是中國最早的一批互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，1997年就在做網(wǎng)絡(luò)社區(qū)和聊天室。2001年，李元的叔叔在北京北苑圈了一塊800多畝的地，創(chuàng)辦北京國都寵物樂園。李元一聽就興奮了，因?yàn)樗麖男【褪莻€(gè)寵物愛好者，經(jīng)常和爸爸一起撿流浪狗流浪貓，救治完之后送人。為了這個(gè)寵物公園的推廣，他專門建立了一個(gè)寵物社區(qū)“寵物中國”。

國都寵物樂園當(dāng)時(shí)做得很大，除了常規(guī)的寵物交易、寵物玩具交易、園林園藝交易外，還會不定期舉辦貓展、狗展、飛盤大賽等，園內(nèi)還有一個(gè)訓(xùn)練師培訓(xùn)學(xué)校。當(dāng)時(shí)每天都有1000多人帶著寵物去樂園玩，積累了不少用戶。

獲得用戶積累后當(dāng)成事業(yè)

 一開始李元完全是出于愛好在做這事兒，把寵物當(dāng)成事業(yè)來做還是在2004年。

當(dāng)時(shí)由于奧運(yùn)征地，寵物樂園關(guān)閉了，但社區(qū)還在，并且已經(jīng)積累了好幾萬的穩(wěn)定用戶，用戶需求也從單純的貓狗買賣轉(zhuǎn)移到用品和服務(wù)上了，李元就順?biāo)浦鄣亟?jīng)營起來。為了考察行業(yè)靠不靠譜，李元專門到美國、歐洲、日本等寵物服務(wù)做得比較好的國家轉(zhuǎn)了一圈兒，發(fā)現(xiàn)確實(shí)有規(guī)模很大的業(yè)內(nèi)公司，就開始全心全意做這項(xiàng)事業(yè)。

憑借社區(qū)積累的用戶資源，李元開了20多家線下門店。2008年，獲得君聯(lián)資本（當(dāng)時(shí)的聯(lián)想投資）和清科資本150萬美金的投資后，李元創(chuàng)辦了樂寵并開始進(jìn)行電商化。樂寵的電商化很成功，2013年樂寵電商平臺的收入已達(dá)到1.8億，今年的電商收入已超過3億，并且每年以超過80%增速增長。

坎坷融資路

在創(chuàng)業(yè)之初沒有誰是一帆風(fēng)順的，特別是在創(chuàng)業(yè)還不像今天這么熱的時(shí)候，融資并不容易。李元告訴獵云網(wǎng)，創(chuàng)業(yè)之初，他敲了十幾家投資機(jī)構(gòu)的門，跟投資人講解行業(yè)的情況，被拒十幾次，最終才拿到首輪投資。隨后，尾巴圈獲得摯信資本的投資。2013年，尾巴圈獲得軟銀中國1000萬美金的新一輪投資。今年3月，尾巴圈完成2900萬美金的D輪融資，資方包括新希望集團(tuán)和厚生資本。雖然走到這一步，但李元仍覺得融資不易，每次都是在公司生死存亡之時(shí)才拿到。

整合資源，打造全品類生態(tài)圈

2014年5月上線的尾巴圈App是一個(gè)全品類的寵物綜合服務(wù)平臺，意在整合樂寵原有的電商和社區(qū)資源，用創(chuàng)始人李元的話來說就是“不賣狗，只賣狗東西”。如今的尾巴圈可以分為三個(gè)模塊：社區(qū)、電商（上海）、O2O（北京）。社區(qū)留人，電商賣東西，O2O賣服務(wù)，三個(gè)部分的職能劃分非常清楚。

憑借十幾年的行業(yè)深耕積累下的資源，尾巴圈的社區(qū)用戶達(dá)到150萬，電商用戶達(dá)到180萬，電商平臺上目前已有超過30%是自營品牌。目前尾巴圈在力推O2O服務(wù)，包括上門給寵物清潔、剪毛、美容等，除此之外還推出了類似Airbnb模式的寄養(yǎng)服務(wù)。下一步將推出硬件作為一個(gè)新品類，致力于深化寵物生態(tài)圈的概念。

行業(yè)領(lǐng)頭羊地位奠定

 提到競品，李元想了一圈兒后告訴筆者，在寵物垂直電商領(lǐng)域國內(nèi)能真正與樂寵相比的對手還真沒有。波奇網(wǎng)雖然也是綜合性服務(wù)平臺，但是主打?qū)з?，模式又不同。O2O方面雖然競爭對手多，如獵云網(wǎng)曾報(bào)道過的“暖窩”、“賽果不倒蛋”、“摸摸噠”、“小糧鮮”、“握爪App”等，但是很少有達(dá)到樂寵的體量的。

一方面依托線下資源，一方面借助線上優(yōu)勢，湊齊天時(shí)、地利、人和。根據(jù)馬太效應(yīng)，強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱，樂寵在業(yè)內(nèi)的未來非常樂觀。

行業(yè)、團(tuán)隊(duì)、資源是創(chuàng)業(yè)成功三要素

談到成功的秘訣，李元覺得創(chuàng)業(yè)能做好最重要的是三個(gè)方面：行業(yè)、團(tuán)隊(duì)、資源。選好行業(yè)很重要，靠譜的團(tuán)隊(duì)更重要，吸引資本的能力譬如造血能力。由于進(jìn)入行業(yè)較早，樂寵積累了相當(dāng)多的用戶資源，融資也不再是問題。團(tuán)隊(duì)從當(dāng)初的一個(gè)合伙人發(fā)展到今天的十幾位，大家都是各個(gè)領(lǐng)域比較優(yōu)秀的人才，同時(shí)又熱愛寵物，工作時(shí)愉快又高效。得益于這些優(yōu)勢，樂寵能夠在行業(yè)內(nèi)做到領(lǐng)頭羊的地位。