我為創(chuàng)業(yè)交了幾十萬的學費

導語：很多領域已經(jīng)不太適合草根、低配置的團隊創(chuàng)業(yè)了。

14年我從大谷倉出來創(chuàng)業(yè)，折騰了一年多，沒有把項目做起來。很多人安慰我說，你可以從中收獲不少的東西。但是對于創(chuàng)業(yè)的人來說，他的初衷一定是想把這件事做起來，而不是自己的成長，這些只是附帶的結果。如果你成功了，那也是一種成長。

所以沒必要找借口來安慰自己，我只想談下自己關于創(chuàng)業(yè)的認識。

什么選方向啊，紅海藍海啊，商業(yè)模式啊，我想你也聽膩了。不過這些東西的確是衡量一個項目可不可以做的標準。

不知道你是否和我一樣，看似自己很懂這些東西，但是等我真正理解它，卻是交了不少學費。

1.從團隊角度來說

如果你選到一個藍海，也就是說，你是比較早進入這個市場，有足夠的時間給你犯錯誤，你可以在摸索中成長。這對于低起點的團隊來說特別重要。什么是起點低的團隊呢?一沒資源，二沒技術，三沒錢，甚至連項目方向——自己要做什么都不是想得太清楚的團隊，他們也只能用時間來積累資源，完善團隊，打磨產(chǎn)品。雖然活得很艱難，但是只要堅持下來，就會有進步，豐滿自己的羽翼，等待臺風來的那一天。

2.從運營的角度來說

例子一：15年的APP創(chuàng)業(yè)，比11年、12年難太多了。從14年開始，應用市場的風向就變了，都開始變現(xiàn)。不是細分的第一，或者非常有亮點的APP，他們不會給量你的。你想得到用戶就給錢吧。而11年是什么情況呢?就是你有一款過得去的應用，他們就會幫忙推薦，好的一天有過萬的注冊量，差的也有幾千。所以說，在什么時間段做什么事情，效果是差很遠。當應用市場剛起步的時候，好的應用比較缺，大家都做生態(tài)，用資源扶持開發(fā)者?？墒堑胶髞砟?，市場上有大量的應用，是開發(fā)者求著應用市場。也就是說，開始的時候是資源向開發(fā)者靠攏，后來是開發(fā)者用盡一切手段去爭取資源。所以15年中小開發(fā)者做APP，很難起來了。

例子二：再詳細地說下什么是市場紅利。12年的時候，你開通了一個公眾號，每天發(fā)些文章，只要不是做得很爛，粉絲會自增長。但現(xiàn)在很多人都關注了上百個公眾號，你想他再關注多幾個就很難了，更多人是不斷地取消關注。不過公眾號的紅利期還沒結束，很多人可以通過搞活動、投廣告的方式來拉粉，自然越到后面，獲取粉絲的難道就越大，成本也就越高。

3.從投資的角度來說

草根創(chuàng)業(yè)者，普遍反應投資人都很裝——他們好不容易碰上了幾個投資人，話沒聊幾句，對方就說，“你把BP發(fā)我郵箱吧”，或者加了對方微信，一開口就說，“你有BP嗎?可以發(fā)給我看下不?”通常后面會加一句謝謝(潛意思我就不說了，很多人都懂得)。其實聽到這些話，你就應該知道，他不看好你這個項目。有些投資人是真的沒時間回你，有的是覺得你這個項目不值得他花幾秒鐘回你?；久總€正規(guī)一點的投資機構，都有自己側重投資的方向。如果你做的事情，剛好是他們看的方向，那么他會很明確地表達自己的意愿，有后續(xù)的跟進。

有時候，你也不能說創(chuàng)業(yè)者太投機，他們的確需求資本的助力，才能飛起來。我覺得專門做一個熱門的項目，之后去圈錢的人畢竟是少數(shù)。互聯(lián)網(wǎng)的圈子很小，如果想在這個行業(yè)里呆下去，口碑還是非常重要的。

所以說，做得太早不行，市場環(huán)境不成熟，用戶接受程度低;產(chǎn)業(yè)生態(tài)不成熟;資本市場不看好。做得太遲也不行，那一波已經(jīng)過去了。當然并不是說風來了，你就能飛起來，它提出了更高的要求——快。

快，是一個什么概念

從10年到現(xiàn)在，移動互聯(lián)網(wǎng)的已經(jīng)發(fā)展了4、5年，從事移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的人也越來越多，孵化器在全國遍地開花，資本的熱度不減。我總覺得，創(chuàng)業(yè)者不能抱怨太多，在行業(yè)開始的時候，你抱怨找不到錢，在資本極度瘋狂的時候，你說競爭太殘酷。每個時間段總有它的特點，而且每個時段都有一大批成功的人。不過我們可以看一下目前的創(chuàng)業(yè)生態(tài)，和以前地區(qū)發(fā)生了很大的變化。

目前的競爭太激烈，你要快，速度壓倒一切。很多人問我，我的Idea非常好，要不要在科技媒體上報道，我說，當你準備好了，你就上吧。什么是準備好呢?就是別人抄你，你也不怕。也就說，你夠快。

其實，我之前放棄自己項目的原因之一是，我覺得自己不夠快。快是由什么因素決定的呢?

第一個是這個創(chuàng)始人選了的方向怎么樣?對這個方向的信心足不足?如果經(jīng)常干到一半就換方向，患得患失，有什么速度可言?再說經(jīng)常調整方向，團隊其他人會覺得你這個leader的眼光產(chǎn)生懷疑，造成人心不穩(wěn)。

第二個是人，你們這個團隊。你有一個很好的想法，但是你沒技術，怎么去實現(xiàn)呢?周邊的朋友說得最多的就是，給我一個技術員，我就能改變世界?，F(xiàn)在的時代，滿大街都是CEO，都缺技術的。如果你不懂技術，你沒有認識幾個搞技術的人，那么你要從零開始，到處找人。我有朋友說，他在緣創(chuàng)派上約了100多個技術的聊，都沒找到一個合適的人(聲明：我不是故意黑緣創(chuàng)派的)。包括我自己也出現(xiàn)過一種情況就是，朋友給我推薦了一個某某公司的大牛，我們請他吃飯啊，各種軟磨硬泡啊，談股權比例啊，一兩個月就過去了，最后他終于說要辭職了，他說辭職了先回老家休息幾天，結果找了個家里人不同意的理由，去了其他大公司。

我總覺得真正的合伙人，會有一種默契感，或者共識在里面——我們都是認可這件事，或者對方的，合作是放在第一位的。而不是說，我低于20%，或者某個比例我就不干了。多幾個點，少幾個點，關系并不大。所以，當你遇上那些少于多少股權就不干，讓他考慮一段時間，明年我再辭職出來干的人，趕緊放棄吧。你直接招一個人進來，效率都比它高，關鍵是你有錢，能支付得起高工資。如果你真的是看重對方的技術，可以請他做顧問，讓他解決一些短時間就能處理的非常棘手的問題，或者提些建議。你需要非常謹慎地選擇他作為挑大梁的人，要不有可能把你的團隊給拖死。

招人還有其他的坑，再比如說，如果你不懂技術的話，就很容易給技術給忽悠了，很多技術簡歷上寫的東西都是假的，或者他只是幫朋友看過這個項目，就說是自己做的了。結果用非常高的薪水，找到了一個技術不靠譜的人，所以需要懂技術的朋友幫你把把關。

再從運營角度說，當你一個產(chǎn)品好不容易出來了，才是第一步，你得有資源去推，獲取種子用戶。

有時候，創(chuàng)業(yè)真的不是拍腦袋啊，你沒有這個積累，就去做這個事情，會四處碰壁。不在半路死掉就算運氣了，還談速度。通常創(chuàng)業(yè)成為了一種煎熬，長期沒有大的突破。

其實創(chuàng)業(yè)也很講產(chǎn)品(方向+核心功能、切入點)，技術、錢(資源，運營能力)。在這三個之中，至少有一個非常突出，彌補另外兩個的不足，才突破原來的狀態(tài)，快速跑出來，讓其他投資人看到你，借助資本的力量，把企業(yè)推向更高的臺階。要不就沒有戲了。

因為互聯(lián)網(wǎng)項目都是通是第一、第二名有飯吃，第三名喝粥，第四名喝水，第五名完全就沒戲了。很多領域資本市場就看前5名，當?shù)谝幻玫搅藥讉€億，后面敢跟的投資人太少了，你拿個幾百萬的天使輪沒有什么意義，很快就死掉了。所以說，團隊都后面就拼運營能力，拼融資能力了。比如說，美團、淘點點和餓了么打架，后面的還有搞頭嗎?很多都被活活餓死了。

我并不覺得這是偶然事件，隨著國內(nèi)資本市場的發(fā)展，創(chuàng)業(yè)的大風席卷全國，它慢慢會成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)企業(yè)發(fā)展的常態(tài)。

你一步慢就步步，你沒人就沒技術，產(chǎn)品就出不來。產(chǎn)品出不了，就沒辦法做運營，就沒有數(shù)據(jù)，就拿不到投資，或者說拿到的金額和拿錢的速度落后于競爭對手，從而導致惡性循環(huán)。

當我停掉了這個項目，看自己走過的路，踩過的坑，我想說如果你真想創(chuàng)業(yè)，要有意識地積累自己各個方面的資源，讓自己一開始就有一個比較高的起點，一出生就有跟一個成年人干架的能力，只有這樣你的成功率才會比較高。

其實很多領域已經(jīng)不太適合草根、低配置的團隊創(chuàng)業(yè)了。

不過機會總是有的，我希望用自己的一點點經(jīng)驗，幫助更多的創(chuàng)業(yè)團隊快速成長，少交點學費。