U8回收朱翔宇：要當“在線破爛王”獲天使投資

朱翔宇在雨中配送。

擁有一個“網(wǎng)上便利店”，業(yè)務橫跨三地大學城，收獲百萬元天使投資……但朱翔宇卻不要這筆好買賣，而要轉型為“收破爛”的。

記者第一次碰上他，是在上海電機學院2015屆畢業(yè)典禮上。那時，這個市場營銷專業(yè)畢業(yè)生正大玩“撕名牌”游戲，身上學位服都被汗?jié)窳恕?/p>

采訪完朱翔宇回收廢品的創(chuàng)業(yè)故事，隔了幾天他專門來電，表達不要過早報道的愿望，以防這種模式被“拷貝不走樣”。因為暑假里，朱翔宇正在實施“破爛王計劃”。

宿舍倉儲日均出貨三五百件

朱翔宇似乎天生就是來大學創(chuàng)業(yè)的。父母在湖北老家經(jīng)營著一座加油站。入大學次年，他便開始互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，從婚戀交友網(wǎng)站到二手交易網(wǎng)站，都有所涉足。然而，“十萬塊投進去，簡直就是打水漂。”朱翔宇說。

以學生宿舍為代表的“宅經(jīng)濟”，給了朱翔宇和室友們一個創(chuàng)業(yè)良機。他們所在的臨港大學城，校園內外采購日常生活用品并不方便。于是，他與兩名同學與周邊一家“夫妻老婆店”超市合作，建起一個“U8store校園在線購物平臺”。

最初的倉儲庫就是自家宿舍，最初的配送員就是同班同學。通過“地推”營銷、掃樓普及、口耳相傳，每個宿舍里只要有1人下單，就能帶動其他3人。平臺上常用小商品上百種，只要一接單，1小時內必送到。

隨著業(yè)務量擴大，朱翔宇宿舍開始“爆倉”，不得不租用民宅甚至毛坯房。雨天，他們依舊堅持按時送貨上門。晚上宿舍熄燈后，他們還要核算賬目。

U8store每天可成交三五百件商品，每單15至25元，毛利率達20%到25%，經(jīng)營范圍覆蓋到相鄰的上海海洋大學與海事大學，此后業(yè)務又擴展到湖北工業(yè)大學，并逐步打開了武漢、長沙等地的大學城。

百萬投資半數(shù)用于收廢物

去年底，U8store獲得了巖橋資本百萬級別天使投資。然而，朱翔宇的危機意識開始大爆發(fā)。

他們排摸了“網(wǎng)上便利店”的競爭業(yè)態(tài)，發(fā)現(xiàn)至少有4家網(wǎng)站與他們的消費群體重合。其中有的花了4年融得3000萬元，有的只花了3個月就收獲5000萬元投資。數(shù)量級的資金差，讓他們不得不“窮則思變”。

朱翔宇讀到一本暢銷商業(yè)書《從0到1》，作者是號稱“硅谷創(chuàng)投教父”的貝寶(Paypal)網(wǎng)上支付創(chuàng)始人。朱翔宇理解，創(chuàng)業(yè)不能是“從1到N”的紅海思維，而應是“人無我有”的藍海思維。書中不贊同“破壞式創(chuàng)新”，但卻支持“網(wǎng)上壟斷”。

朱翔宇知道，僅憑現(xiàn)有的網(wǎng)上便利店模式，U8store做成數(shù)一數(shù)二的“寡頭”機會不大，他又想起了一個特殊行當：廢品回收。

小時候，收集廢品可以換到他喜歡的麥芽糖吃。讀大一時，他在學院兩棟宿舍樓里挨家挨戶收過廢舊用品。經(jīng)過一個月試點，他賣“廢物”收入達2000元，利潤近100%，遠遠超過網(wǎng)上便利店，且風險極低。那么，還剩50多萬元資金的U8store，為何不能朝這個方向獨家轉型呢?

“U8回收”9月正式上線

于是，臨港三校又成了朱翔宇的試驗田，學生宿舍陽臺堆積的廢物也成了他的資源寶庫。“其實，世界上沒有廢品，所謂廢品只是放錯了地方的商品。”可樂瓶、可樂罐的回收價僅1毛錢，甚至1毛錢可以收幾個，而它們被送進回收站就不是這個價了。他們經(jīng)手的廢品，比如畢業(yè)后留下的一床被褥，20元收來，45元賣給加工廠;又如暑假軍訓后的一套服裝，10元收來，30元賣給農民工兄弟。

當然，朱翔宇這個“破爛王”是“互聯(lián)網(wǎng)+”的。他改變回收價格不透明的行規(guī)，在網(wǎng)上明碼標價;同時，回收員統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一標秤，網(wǎng)上一鍵下單，隨即上門收貨，不缺斤短兩。“在線破爛王”甚至可為客戶配上免費的回收筒，取得用戶信任，培養(yǎng)他們的良好習慣。

9月，U8store將正式上線“U8回收”，優(yōu)化APP后，同學們可隨時隨地隨手處置廢舊物資，變成傻瓜式操作。這個充滿創(chuàng)業(yè)理想的小伙子說，剛學習了歐洲第三大可再生資源回收公司荷蘭VGG的成功案例。這個年產值百億歐元、服務200萬家庭的百年老店，從垃圾回收起家，如今自己加工原材料、制成再生品，成了全國最大的紅酒瓶供應商。

眼下的“U8回收”還只是回收朱翔宇網(wǎng)店賣的那些快消品包裝，今后他們計劃將回收范圍拓展至“3C”領域，即計算機、通信產品及消費類電子品，甚至可以轉包廠商拆解零部件，在線開發(fā)一座“城市金礦”。