投行的狼性深入骨髓 建基金想長久需要講架構(gòu)

8月10日，搜狐財經(jīng)線下創(chuàng)客沙龍活動——“CHUANG江湖”第一期盛大啟幕。

新東方創(chuàng)始人、洪泰基金創(chuàng)始合伙人俞敏洪，前華泰聯(lián)合證券董事長、洪泰基金創(chuàng)始合伙人盛希泰，洪泰創(chuàng)新空間創(chuàng)始人CEO王勝江， 洪泰智能硬件孵化器 A+Labs創(chuàng)始人兼CEO喬會君，搜狐網(wǎng)總編輯、搜狐公司副總裁陳朝華，就創(chuàng)業(yè)相關話題展開探討。

盛希泰發(fā)表主題演講。在他看來，從投行走來，讓他形成了兩點特性，首先是立體思維，搭架構(gòu)，立體思維;其二是必須有狼性，時刻有危機感，這些特性影響了他和俞敏洪對基金加孵化器的看法。

以下是盛希泰的演講原文：

很多人早上起來比較憂郁，早上起來一定要跑步、要運動，讓荷爾蒙迸發(fā)出來，我現(xiàn)在為止我還沒有這個感覺。

關鍵每次和洪哥一起壓力都比較大，因為他是全能演說家，每次能給洪哥做個綠葉，洪哥講話是躺著講別人都愛聽，這半年我的狀態(tài)跟原來證券公司總裁是完全不一樣的。大家知道證券公司是一個官辦的金融機構(gòu)，我們原來單位也算一個廳局級的單位，我也是人模狗樣的廳局級的干部，盡管表現(xiàn)的不像領導，實際上是領導身份出現(xiàn)的。

證券公司在美國叫投資銀行，其實是一個意思，剛才洪哥從來沒有搞清楚投行和PE的區(qū)別，他始終認為做PE做了很多年，不知道在座的諸位知道不知道投行和PE的區(qū)別，投資和PE有共同點，都是服務企業(yè)的后端，這個企業(yè)長熟了，這個鴨子熟了要把它端上來吃掉，投行是屬于端上來把它做成各種可口的菜，讓你來吃的。來買的人，上市之前是PE，區(qū)別還是蠻大的。

投行的特點，一個是，命題作文，投行的方法來玩基金，用玩兒比較好一點，創(chuàng)業(yè)輕松嘛。我離開證券公司3年半的時間，前面2年非常糾結(jié)，因為我是證券公司里邊惟一的一個在高位拿著年薪，在相對年輕的時候離開的，很多人也覺得過了很久不舒服了，要不要換一個崗位，但是捱著捱著就到退休年齡了。我是看著很多周圍我們年長的，我們的監(jiān)事長、我們的黨委書記都是正廳級干部，他們退休的時候我感覺很不好。尤其是08年的時候，一個機緣我到李嘉誠辦公室拜訪，這個老頭80歲了還可以想干嗎干嗎，我覺得我要有這么一天被迫離開我的辦公室，我不允許這樣，如果你離開這個平臺會覺得根本沒有什么成就感。

我就想離開，難度很大，你們創(chuàng)業(yè)你們都很年輕，像我這個年齡段創(chuàng)業(yè)非常困難為什么?因為都是慣性，我從出道很短的時間就做證券公司的總裁、董事長，從來就是約定俗成的生活習慣、工作習慣，我每天醒來干什么，我的工作圈子，我周圍有幾個人給我服務，我到企業(yè)去拜訪或者企業(yè)來拜訪我，都是約定俗成的，突然有一天我離開了這種感受很差。我做了很多準備，打個比方，離開的時候我們吃飯，這個大桌子里面一個轉(zhuǎn)盤，我告訴我自己，我如果吃飯的時候允許我從這個轉(zhuǎn)盤掉到桌子上，這個落差是允許的，如果我從桌子上掉到地上，就失敗了，當時我離開的時候還是很興奮的，終于脫離了，我后來認為系一個枷鎖，因為很多地方不自由，是一個需要特許經(jīng)營的金融機構(gòu)。當時離開的時候很興奮，我終于可以飛起來了，但是離開半年之后發(fā)現(xiàn)，找不著北了，因為你的圈子也不一樣了，你的平臺沒有了，所以我就很努力的想做點什么。這個時候按照投行的慣性，我就選擇了做PE，因為PE和投行都是負責企業(yè)成長的后端，圈子和人脈還是有相似性的。找了一兩年時間，根本沒什么感覺，后來到前年8月份的時候，前年這個時候一個偶然的給予我投了一個項目叫昆侖決(音)，非常有名，前段時間習大大提到這個，我做完這個覺得很興奮，太有成就感了。

因為我曾經(jīng)做了并購和IPO，將近100家上市公司，很多上市公司如果沒有我的介入可能真的很難上市，但是如果一旦上市之后，如果我這樣說100%會被認為吹牛，別人認為企業(yè)上市多少證券公司可以做，為什么你的功勞呢?我做天使投資感覺是完全不一樣的，有沒有這個企業(yè)、有沒有這樣一個過程，我覺得天使投資人的貢獻非常非常之大，于是一發(fā)不可收拾，我前年年底到今年上半年投了很多項目，我的體會是，這個項目你投完之后你管或者不管差別非常大，如果你自生自滅和努力幫扶它差別很大。所以我想以我的年齡、我的閱歷，我做天使投資的話，我跟年輕人區(qū)別在什么地方?就是我掌握的資源部一樣，我的人脈不一樣，我的經(jīng)驗不一樣，包括我能提供的教訓非常不一樣。所以我就想，我要做一個“天使+”，這個+就是一般的年輕人做天使投資不一樣的東西。這個時候就跟洪哥我們倆一塊吃飯，一塊分享這種感覺，洪哥表示我們可以一塊做這個事情，所以有了我這半年以來的新歡洪哥，這是相互的。

這半年以來我們做了什么?可以分享，其實目前為止大部分人知道，洪泰基金投了50個項目，也知道我們募集了國內(nèi)單值人民幣最大的天使基金，募集了30多億，這個僅僅是我們的1/5，這個是可以跟其他天使基金媲美的、去PK的。其實我們做的東西遠遠不止這些，這是代表未來的，回到今天的主題，什么叫以投行的方法做天使基金。大家知道投行干嗎的?投行幾個特點，第一點，一個企業(yè)上市，IPO是一個基本的做法，大家知道保薦人的概念，保薦人其實是其中的一個角色，如果IPO的話，我把投行定義為三個角色，第一個是總設計師或者叫總策劃，第二個是總協(xié)調(diào)人，第三個是總編輯，到一個企業(yè)去要IPO、要上市，首先你要給他設計概念，能不能上市、怎么上、股本怎么設計、總股本多少、其中流通股多少、每個權(quán)重占多少比重、這個價格多少。這個價格好壞決定能不能上市成功，也決定有沒有未來，有沒有發(fā)展好壞。很多企業(yè)敗了，就是因為整個股權(quán)架構(gòu)是不是合理，上市的架構(gòu)是不是不合理。，包括你設計的好壞，決定你上市的速度，決定你能不能以最高的效率、最低的成本拿到最多的錢。包括上市以后你的財富增值，你上市的市值是不是最大化。第二個是總協(xié)調(diào)市，一個企業(yè)上市需要有律師、評估師、政府等等都在內(nèi)，投行是總的一個老大的角色，協(xié)調(diào)和組織。第三個就是總編輯，最終的工作成果這么多機構(gòu)在一起，七八個機構(gòu)，最后那個成果是“招股說明書”，是很多人貢獻的，投行的角色是總編輯。投行什么思維呢?天生就具有立體思維，搭架構(gòu)，立體思維，是投行人必須的一個基本素質(zhì)?，F(xiàn)在洪泰基金目前我們的做法是搭架構(gòu)，我說叫拎起來搭，這是投行的第一個特質(zhì)。

第二個特質(zhì)，投行的人必須要有狼性。因為投行是做單子的，今年拿這個大單子中石油上市，上一個賺幾個億，可能三年沒飯吃了。同時投行是最大的資金的盈利模式，我講過在這兒多分享一句。08年的金融危機是促使我離開證券公司很重要的動因，為什么?我覺得很悲哀的是，08年的金融危機其實不是金融危機，把它擴大化了，其實是投行的危機，以貝爾斯登為開端，以雷曼兄弟倒閉達到高潮，兩個都是最大的投行之一，他們的倒閉說明投行的模式是有問題的，什么模式?沒有積累、沒有存量，吃了上頓沒下頓，不會像保險形成一個池子。最后08年金融危機的結(jié)果是，投行選擇投入商業(yè)銀行的懷抱，包括美林證券這么大的投行最后被美洲銀行收購。所以我覺得這種模式是有問題的。

投行人的特點是，因為這種模式投行的工作人員就有危機感，你必須吃著碗里面滿著碗外面，中國有句俗話這個人非常狼、非常野，吃著碗里面的看著碗外面的，投行人必須長四只眼睛，否則沒飯吃。

基于這幾個特質(zhì)，我覺得這是一種工作習慣，這種習慣培養(yǎng)了我20年，所以當我決定跟洪哥做洪泰基金的時候，我想我們的做法，其實我根本沒有有意識的講我要做什么、我要怎么做，因為這種意識、這種習慣是嵌入靈魂的，自然而然形成一種風格。現(xiàn)在我們做的幾個事情，第一個，生態(tài)環(huán)境的打造。

兩個禮拜之前我們的洪泰創(chuàng)新空間成立儀式，開業(yè)在望京，一位難求，這個創(chuàng)始人叫王勝江，4月19日洪哥站臺給王勝江開了發(fā)布會，當時媒體就問我，洪泰干這么多事情有這么多精力嗎?我說錯，因為我們做的每件事情都找最牛逼的人，最牛的人我們跟他們合作，我們是一個合伙人的關系。王勝江在地產(chǎn)界是很牛逼的大咖，他的江湖地位、他的級別不比毛大慶差，只是個人不太善于作秀。我們這么快的時間，4個月的時間創(chuàng)新空間做這么多事情，我們今年會10幾個億，就是因為王勝江的個人能力太強了，這是我們創(chuàng)新空間提供物理空間為核心的一系列東西。目前為止基本上絡繹不絕，我前幾天看了一下一位難求。

我們做的第二個平臺，不叫孵化器，我們叫洪泰智能硬件孵化器，這個創(chuàng)始人叫喬會君，就是今天大家點評的老師。喬博士是國內(nèi)頂尖的智能硬件大咖，兩個禮拜之前我?guī)ш牶樘┗鹑ス韫仍L問，我們見了10幾個投資人，他們聽聞我們洪泰智能硬件孵化器的介紹他們很吃驚，他們定義為我們這個洪泰智能硬件孵化器是孵化器的4.0版，他們分析了1.0、2.0、3.0，說你這個模式在美國是沒有的，一會兒喬會君可以給大家分析一下。以智能硬件創(chuàng)業(yè)項目怎么做的，包括做模具到成品，包括供應鏈的管理，我們對每一個創(chuàng)業(yè)者，0—1000件作品我們可以免費做出來，這是一個很創(chuàng)新的模式。

第三個，我們的生態(tài)環(huán)境打造，叫洪三板，是新三板的平臺，相當于新三板的天貓，就是說新三板的企業(yè)家準備上新三板的企業(yè)有這么一個空間，每個禮拜會來十幾個企業(yè)家。

第四個，我們正在做的叫洪泰魔鬼加速器，主要服務于我們投完項目之后如何給創(chuàng)業(yè)者提供更好的服務。我們的目標是，我們給創(chuàng)業(yè)者提供的服務三個個警戒，第一個警戒，我們投完之后提供大量的服務，他也比較滿意，或者有不滿意的地方他也不會說，我認為這是不及格的。第二個警戒，我們投完之后提供很多服務有發(fā)展，很滿意，但是沒有激情宣傳我們。第三個，我們投完之后，他有激情整天想著做洪泰延伸的橋頭堡，每天想著給洪泰拉更好的單子。我們已經(jīng)做了四個系列，叫孵化器系列，我們正在做的第五個。

除了大的生態(tài)環(huán)境之外我們洪泰基金投了四五個項目，我們明明知道這四五個項目收益不會太爆發(fā)、暴增幾百倍的匯報，我們投的原因就是希望給洪泰幫的創(chuàng)業(yè)者提供很好的小環(huán)境，我們投了一個律師平臺，這個非常牛，可以解決你創(chuàng)業(yè)服務的法律問題。我們還投了i—box易點租創(chuàng)新平臺，還投了云財務，我們還投了人人財富，也是為了給創(chuàng)業(yè)者提供很好的管理服務。我們還投了易點租，創(chuàng)業(yè)者開始起步的時候很屌絲，沒有錢或者受投資的制約少花錢，很多手提電腦，我們可以提供這種服務。這都是為創(chuàng)業(yè)者提供更好的服務、提供更好的生態(tài)環(huán)境。

從產(chǎn)品來講，我們現(xiàn)在已經(jīng)注意到，洪泰種子基金成立儀式，這個我相信在業(yè)界有一定的影響和傳播，我們已經(jīng)簽了7個城市，今年之內(nèi)幾乎就是把每個城市布局完成，每一個創(chuàng)業(yè)比較牛的城市都有多少橋頭堡，都有我們的信息來源，同時也可以給創(chuàng)業(yè)者提供好的服務。我們整個產(chǎn)品系列從種子期、天使期、A輪、新三板，都是一體化的服務。我特別強調(diào)一下，因為新三板，洪泰的定位是創(chuàng)業(yè)投資基金，我們目前為止還沒有想過往后延伸，因為后面是PE，不太想往后延伸，我要證明洪泰創(chuàng)業(yè)基金仍然是全國最牛的。做新三板為什么?因為新三板是創(chuàng)投里面重要的組成部分，新三板的意義在于一個創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)投跟資本市場直接對接，你知道中國500多家創(chuàng)業(yè)板上市公司成立最短的時間需要10年的時間，就是一個創(chuàng)業(yè)者怎么想資本市場的事呢?根本不可能的事，新三板的出現(xiàn)使得成為可能，一個企業(yè)創(chuàng)業(yè)2年的時間就可以上新三板，這是我們洪泰深深扎根新三板的原因，目的仍然是反饋、反推更好的幫助創(chuàng)業(yè)者。我們所以建立了平臺，包括建立新三板基金，都是這個目的。這是我們打造的第二個大的生態(tài)環(huán)境，這個布局我想也是目前為止別的基金應該說還沒有這么大規(guī)模行動的，我們已經(jīng)在行動，很快就會成為現(xiàn)實。

第三個系列，我們在全國最好的高校這種聯(lián)動和布局。這個就不詳細說了，甚至更多的東西不能說，因為屬于商業(yè)秘密。我們洪泰做的事情不是為了自己要做什么，目的就是洪泰基金要做成生于創(chuàng)業(yè)、為創(chuàng)業(yè)者而生，我們的宗旨，就是提供比一般的投資人更周到、更完善的服務體系，這是洪泰基金的未來，也希望所有創(chuàng)業(yè)者朋友幫我們都傳播，同時見證我們。