馬云談投資蘇寧經(jīng)過(guò)：2個(gè)月拍板

8月10日，阿里巴巴宣布斥資283億元入股蘇寧，成為蘇寧云商第二大股東。阿里巴巴董事局主席馬云亮相發(fā)布會(huì)透露，雙方談判花了兩個(gè)月時(shí)間就拍板。對(duì)于未來(lái)的商業(yè)形態(tài)，他表示，未來(lái)線上企業(yè)的希望一定在線下，線下企業(yè)的希望一定在線上，需高度融合。

下午4時(shí)，阿里巴巴集團(tuán)與蘇寧云商集團(tuán)股份有限公司共同宣布達(dá)成全面戰(zhàn)略合作。阿里巴巴集團(tuán)將投資約280億元人民幣參與蘇寧云商的非公開(kāi)發(fā)行，占發(fā)行后總股本的19.99%，成為蘇寧云商的第二大股東。

據(jù)新浪財(cái)經(jīng)了解，未來(lái)雙方的具體合作將體現(xiàn)在三個(gè)方面：首先，在電商領(lǐng)域，雙方將成立合資公司，主打3C數(shù)碼以及百貨等品類，在淘寶網(wǎng)專門開(kāi)辟的位置上自營(yíng);其二，蘇寧自有的物流配送體系將成為菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)的合作伙伴，未來(lái)開(kāi)放給第三方的合作伙伴使用;最后，線上和線下打通，蘇寧全國(guó)1600多家門店與阿里巴巴體系全面打通。

阿里巴巴董事局主席馬云今天也出現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)。對(duì)于雙方合作的歷程，他回憶稱，阿里巴巴與蘇寧之間的合作整個(gè)談判維持了兩個(gè)月，他本人與蘇寧云商董事長(zhǎng)張近東也才只見(jiàn)過(guò)兩次。

“整個(gè)談判中，我與張近東幾乎沒(méi)有插手，我見(jiàn)過(guò)張總兩次后，我?guī)缀蹙蜎](méi)有與這個(gè)團(tuán)隊(duì)交流過(guò)。我認(rèn)為，年輕人做的決定一定是未來(lái)的決定，年輕的團(tuán)隊(duì)作出的決定一定是正確的，年輕人知道未來(lái)，我們要做的是未來(lái)的新型商業(yè)模式，”馬云說(shuō)。

他坦言，現(xiàn)在傳統(tǒng)行業(yè)過(guò)得不好，很多人認(rèn)為這是阿里巴巴、電子商務(wù)惹的禍，其實(shí)電子商務(wù)企業(yè)也過(guò)得不是很爽。他之前也在德國(guó)發(fā)言稱，發(fā)現(xiàn)很少能看到互聯(lián)網(wǎng)公司活好三年以上。除了谷歌、亞馬遜等，其實(shí)百度、騰訊每家都活得很累很辛苦，別看表面很風(fēng)光，但對(duì)未來(lái)的不可預(yù)測(cè)都很擔(dān)心。

“傳統(tǒng)、互聯(lián)網(wǎng)既然都活得不好，那我認(rèn)為兩個(gè)加在一起應(yīng)該活得很好。”馬云表示，互聯(lián)網(wǎng)跨過(guò)了20年、30年，未來(lái)的30年才是希望和機(jī)會(huì)所在。線上企業(yè)未來(lái)30年的希望一定在線下，未來(lái)30年線下企業(yè)的希望一定在線上?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì) 不是虛擬經(jīng)濟(jì)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)就是把虛和實(shí)結(jié)合在一起。

他說(shuō)，未來(lái)20年、30年，如果互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只考慮自己賺錢，只考慮自己的模式，不考慮對(duì)其他行業(yè)的影響，不幫助他們共同成長(zhǎng)，那這家互聯(lián)網(wǎng)公司一定會(huì)成為傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。如果你不想成為一家傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，你一定要有歷史的擔(dān)當(dāng)。

事實(shí)上，參與實(shí)體經(jīng)濟(jì)對(duì)任何人是個(gè)挑戰(zhàn)。馬云也表示，之前阿里巴巴已經(jīng)參與了對(duì)不少傳統(tǒng)行業(yè)的參與和改造，成功率并不是很高，但這并不意味阿里巴巴要放棄。

歷史上，蘇寧與阿里曾經(jīng)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，馬云覺(jué)得競(jìng)爭(zhēng)很正常，競(jìng)合本身就是商業(yè)不可缺少的環(huán)節(jié)。有人說(shuō)電商一定回沖擊實(shí)體經(jīng)濟(jì)，其實(shí)實(shí)體經(jīng)濟(jì)和數(shù)字經(jīng)濟(jì)誰(shuí)都不能互相脫離，只能互相配合。

“我們的路一定不會(huì)一帆風(fēng)順，可能一個(gè)月、兩個(gè)月都不能看到結(jié)果，我們兩家有獨(dú)特的文化，有相當(dāng)龐大的組織架機(jī)構(gòu)，有不同受過(guò)訓(xùn)練的員工，但我們?yōu)榱斯餐瑖?guó)內(nèi)目標(biāo)，會(huì)放棄對(duì)很多問(wèn)題的看法摒棄今天的爭(zhēng)論，共同創(chuàng)造未來(lái)。”馬云說(shuō)。(新浪財(cái)經(jīng)徐雯 發(fā)自北京)

以下是馬云演講實(shí)錄：

尊敬的張總，孫總，蘇寧的朋友，各位媒體，下午好!今天我非常的感動(dòng)和激動(dòng)，昨天剛從國(guó)外回來(lái)，今天就來(lái)到了期待不算太久。兩個(gè)月以前緊鑼密鼓的談判，剛剛走進(jìn)來(lái)像是婚禮一樣，確實(shí)是一場(chǎng)很了不起的婚禮。我相信是中國(guó)商業(yè)史上很重要的日子，也是商業(yè)界很重要的一個(gè)結(jié)合。

剛才張總講，整個(gè)談判就兩個(gè)月，我跟張總兩個(gè)月以內(nèi)就見(jiàn)了兩次，這兩次我特別感謝張總的氣魄、胸懷和對(duì)未來(lái)的遠(yuǎn)見(jiàn)，雙方團(tuán)隊(duì)在兩個(gè)月以內(nèi)日日夜夜的，不斷的對(duì)未來(lái)的暢想，放棄對(duì)昨天很多的問(wèn)題，對(duì)自己很多的看法，去展望未來(lái)，一切為了未來(lái)而做的抉擇，我覺(jué)得非常的了不起。在整個(gè)談判中，我和張總幾乎沒(méi)有怎么插手，因?yàn)槲覀兿嘈拍贻p人做的決定，一定是未來(lái)的決定，因?yàn)樗麄兪菫榱宋磥?lái)而去做的這個(gè)決定。我見(jiàn)過(guò)張總兩次以后，我好象幾乎就沒(méi)有參與，我和這個(gè)團(tuán)隊(duì)都沒(méi)有交流過(guò)，我認(rèn)為我們年輕的團(tuán)隊(duì)做出的決定一定是正確的決定，因?yàn)槟贻p人知道未來(lái)，我們要做的是未來(lái)新型的商業(yè)模式。這本身是一個(gè)巨大的創(chuàng)新。

其實(shí)很多人在講，現(xiàn)在的傳統(tǒng)行業(yè)做的不是很好，很多人認(rèn)為這是阿里巴巴惹的禍，或者電子商務(wù)惹的禍。電子商務(wù)活得也不是很爽。前段時(shí)間我在德國(guó)講過(guò)，幾乎很少看到互聯(lián)網(wǎng)公司能夠活好三年以上的，其實(shí)活好三年的確實(shí)不多，除了像谷歌也好，亞馬遜也好，騰訊，我們活了這幾年，每家都活得很累很辛苦，背后的堅(jiān)信對(duì)未來(lái)的不可預(yù)測(cè)，都很擔(dān)心。既然傳統(tǒng)活得也不好，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)活得也不好，我覺(jué)得合在一起就應(yīng)該活得很好。

人類社會(huì)每次的技術(shù)革命大概50年才產(chǎn)生積極正面的效應(yīng)，前30年都是技術(shù)的積累，未來(lái)30年才是偉大應(yīng)用的開(kāi)始。無(wú)論是第一次工業(yè)革命、第二次農(nóng)業(yè)革命，還是這次所謂的信息和數(shù)據(jù)革命，互聯(lián)網(wǎng)跨過(guò)了20年，未來(lái)的30年才是真正的希望和機(jī)會(huì)所在?；ヂ?lián)網(wǎng)公司的機(jī)會(huì)未來(lái)30年一定在線下，而傳統(tǒng)企業(yè)或者線下企業(yè)的希望一定是在線上，雙方在未來(lái)30年，我們必須建立在一起，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)不是虛擬經(jīng)濟(jì)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)就是必須把虛和實(shí)結(jié)合在一起。

大家已經(jīng)關(guān)注到從去年開(kāi)始，阿里已經(jīng)開(kāi)始大量的關(guān)注投入對(duì)線下企業(yè)的關(guān)注，因?yàn)槲覀兿嘈乓稽c(diǎn)，未來(lái)20、30年如果像阿里巴巴這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司不進(jìn)入到線下，不和線下結(jié)合，不和線下融合，我們是不會(huì)有未來(lái)的。顛覆不是我們的目標(biāo)，顛覆更不是我們的出發(fā)點(diǎn)。把整個(gè)經(jīng)濟(jì)帶起來(lái)，跟傳統(tǒng)企業(yè)一起創(chuàng)造未來(lái)，才是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。我自己和我的團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定不移地認(rèn)為一件事情，如果互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只考慮自己賺錢，只考慮自己的模式，而不去考慮其他行業(yè)的影響，不幫助他們共同成長(zhǎng)，我覺(jué)得這家互聯(lián)網(wǎng)公司很快也會(huì)變成一家傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)公司。

過(guò)去互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)起云涌，成為傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的比比皆是，如果不希望成為一家傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)公司，必須要有歷史的擔(dān)當(dāng)，這個(gè)歷史的擔(dān)當(dāng)就是和大家一起成長(zhǎng)，和傳統(tǒng)企業(yè)一起成長(zhǎng)。盡管參與傳統(tǒng)行業(yè)參與實(shí)體經(jīng)濟(jì)對(duì)任何人是個(gè)挑戰(zhàn)，像阿里巴巴這個(gè)企業(yè)，這么多年來(lái)，我們參與了不少具體的傳統(tǒng)行業(yè)的深入的發(fā)展和改造，成功率并不是很高。不成功不等于我們不努力，不等于我們應(yīng)該放棄努力。不是線下所線上怎么不好，線上說(shuō)線下怎么不好。蘇寧是一家很了不起的企業(yè)，20多年來(lái)，既高速，又穩(wěn)健，在傳統(tǒng)零售行業(yè)，我認(rèn)為對(duì)中國(guó)的傳統(tǒng)零售行業(yè)打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)，并且為中國(guó)經(jīng)濟(jì)前20年的發(fā)展做出了非常重要的貢獻(xiàn)。

盡管我們只有15年，但是我們?cè)诎l(fā)展的過(guò)程中也經(jīng)歷了無(wú)數(shù)，我相信蘇寧在過(guò)去的20年以內(nèi)，所面臨的挑戰(zhàn)，各種各樣的挫折絕對(duì)不會(huì)少。今天看到我們兩家規(guī)模比較大，相對(duì)別的企業(yè)來(lái)講，我們算是一家成功的公司，但是成規(guī)的背后有無(wú)數(shù)的經(jīng)歷，這些經(jīng)歷包括我們敢于面對(duì)未來(lái)，改變自己。所以我們看到的，特別是蘇寧是一個(gè)勇于自我創(chuàng)新的蘇寧，我們基于這些基礎(chǔ)，雙方達(dá)成了共識(shí)，我相信未來(lái)的20年蘇寧會(huì)更好，如果阿里能夠全心全意真誠(chéng)的投入到和傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的合作，阿里的前景也會(huì)很好。今天大家講的比較多的是互聯(lián)網(wǎng)+，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)比較加傳統(tǒng)企業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)必須加上互聯(lián)網(wǎng)，這個(gè)世界沒(méi)有真正落后的企業(yè)，只有傳統(tǒng)的思想，只有傳統(tǒng)的理念，傳統(tǒng)的行動(dòng)。這次的合作，我們首先希望看到的是讓消費(fèi)者更爽，只有消費(fèi)者更爽，我們才能做得好?；ヂ?lián)網(wǎng)的WWW，我的理解就是000，第一次就是讓消費(fèi)者贏。由于我們兩家的合作，我們能夠讓商家有更完整的通道，不僅在線上能夠得到服務(wù)，也能夠在線下得到更好的服務(wù)。我相信阿里巴巴和蘇寧的合作，不僅僅能夠幫助把蘇寧原來(lái)的貨賣的更好，也不僅僅能夠讓天貓、淘寶阿里巴巴的貨賣的更好，我們相信讓商家有更好的利益，讓各種各樣的家電，智能產(chǎn)品，供應(yīng)鏈上的伙伴共贏，以消費(fèi)者為目的整個(gè)生產(chǎn)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型。我認(rèn)為未來(lái)企業(yè)的轉(zhuǎn)型，企業(yè)必須掌握消費(fèi)者的數(shù)據(jù)，企業(yè)必須改變自己去適應(yīng)未來(lái)的消費(fèi)者。只有消費(fèi)者贏了，商家贏了，我們才能自己贏，我們自己贏是共同要探索打造一個(gè)新的平臺(tái)性組織，這個(gè)組織可以把線上線下結(jié)合，數(shù)據(jù)和未來(lái)結(jié)合，實(shí)體和數(shù)字的結(jié)合，我希望能夠看見(jiàn)的是我們雙方的合作來(lái)共同打造一個(gè)對(duì)商業(yè)，對(duì)中國(guó)商界有一個(gè)新的平臺(tái)，新的組織的平臺(tái)。

這次合作有人說(shuō)是不是為了競(jìng)爭(zhēng)而合作的?我告訴大家，商業(yè)的本質(zhì)不是有了競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)只是商業(yè)中的一部分，這次的合作是希望為中國(guó)，為世界，為所有的中小企業(yè)和所有的生產(chǎn)廠家打造一個(gè)共同發(fā)展的平臺(tái)，讓商家獲利，讓消費(fèi)者獲益，要為了共同的目標(biāo)，就是我們的消費(fèi)者，所有為我們提供服務(wù)的那些生產(chǎn)廠家，因?yàn)橹挥泻显谝黄?，整個(gè)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)才是更加健康，更加持久。

我相信，這次蘇寧和阿里共同對(duì)未來(lái)客戶，商家合作伙伴必須擁有對(duì)未來(lái)的格局和對(duì)未來(lái)的胸懷。歷史上阿里和蘇寧曾經(jīng)有過(guò)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)很正常，競(jìng)合本來(lái)就是商業(yè)一個(gè)必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。也有人說(shuō)電商一定會(huì)沖擊實(shí)體經(jīng)濟(jì)，今天提出了互聯(lián)網(wǎng)+，大家今天也都看到，只有實(shí)體經(jīng)濟(jì)和數(shù)字經(jīng)濟(jì)誰(shuí)都不能互相排斥，只有互相欣賞，互相配合，互相做好對(duì)方的工作，自己的工作，我們才能夠打造未來(lái)新型的中國(guó)商業(yè)生態(tài)。今天世界上這樣的問(wèn)題還是很多，中國(guó)我們率先開(kāi)始，蘇寧和我們之間的合作，我是非?？春玫摹Ｒ?yàn)榻裉觳皇俏腋鷱埥鼥|兩個(gè)人決定，而是年輕人決定的，而是年輕的團(tuán)隊(duì)決定的，而是年輕的消費(fèi)者希望如此，而是我們的供應(yīng)商希望如此。我們雙方的合作一定會(huì)坦誠(chéng)，也一定會(huì)堅(jiān)持，我們的路在合作的過(guò)程中一定不會(huì)一帆風(fēng)順，而且我們的結(jié)果也未必一個(gè)月就能看到結(jié)果，甚至兩個(gè)月三個(gè)月都未必能看到結(jié)果，因?yàn)槲覀儍杉矣凶约邯?dú)特的文化，我們兩家有自己相當(dāng)龐大的組織機(jī)構(gòu)，我們兩家有不同受過(guò)訓(xùn)練的員工，但是為了共同的目標(biāo)，我們必須放棄自己對(duì)很多問(wèn)題的看法。我相信，雙方團(tuán)隊(duì)會(huì)摒棄昨天的爭(zhēng)論，而共同創(chuàng)造未來(lái)。

所以特別感謝雙方團(tuán)隊(duì)在整個(gè)兩個(gè)月內(nèi)日日夜夜的努力，也特別感謝張近東董事長(zhǎng)自己的魄力，他的胸懷和格局，我相信阿里和蘇寧會(huì)全力以赴，打造未來(lái)，創(chuàng)造未來(lái)。感謝團(tuán)隊(duì)的努力，也感謝所有媒體的關(guān)注，感謝所有的消費(fèi)者，所有的生產(chǎn)廠家，因?yàn)檎麄€(gè)互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)還有30年，我們未來(lái)可能需要的不是三個(gè)月，而是三年，三十年的努力。今天的合作才是第一步，我們希望更多的傳統(tǒng)企業(yè)，更多的生產(chǎn)實(shí)體企業(yè)和數(shù)字經(jīng)濟(jì)，數(shù)字企業(yè)能夠結(jié)合起來(lái)，我們也希望所有的互聯(lián)網(wǎng)公司要擔(dān)當(dāng)歷史的責(zé)任，參與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的建設(shè)，參與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，共同打造明天。所以感謝大家，特別期待大家共同關(guān)注我們。有不對(duì)的地方希望大家批評(píng)，希望大家給予合理的建議。但是任何一次合作并不容易，但是我們對(duì)這次合作充滿了信心。感謝大家!