如果拋開房價、霧霾和堵車等大城市通病,這應(yīng)該是北上廣深等一線城市居民最為美好的時代。
各種以O(shè)2O為名的創(chuàng)業(yè)項目正忙著解決在衣食住行等各個方面的痛點:出行有專車、拼車;在傳統(tǒng)的保潔、外賣業(yè)務(wù)被整合到手機端之后,美容、美發(fā)、按摩都可以輕松叫上門;很多時候在街邊用手機掃個二維碼就有創(chuàng)業(yè)公司將水果、飲料或者是零食免費送到家……
于是有人調(diào)侃,投資者給O2O創(chuàng)業(yè)公司砸下的錢都被用于改善一線城市居民的日常生活了。
只不過,以遠(yuǎn)低于成本的價格享受著O2O各式福利的好日子似乎已經(jīng)快到盡頭。
除了仍在廝殺的外賣市場,在出行類補貼收緊之后,曾經(jīng)1元洗車、1元剪發(fā)等各種優(yōu)惠也已經(jīng)伴隨著大量初創(chuàng)公司的倒閉而銷聲匿跡。
同質(zhì)化原罪
從去年爭先恐后的融資新聞到如今可以按批次羅列倒閉案例,O2O特別是上門類O2O市場的風(fēng)向似乎一下子就變了。
這個曾經(jīng)聚集了諸多創(chuàng)業(yè)者的市場如今變成了很多人不愿再談的傷心之地。業(yè)界有過預(yù)測,O2O企業(yè)中有95%以上會在慘烈的競爭中消失。
與此前熱點創(chuàng)業(yè)項目一樣,創(chuàng)業(yè)者一窩蜂而上帶來的同質(zhì)化被指責(zé)為當(dāng)下這一波O2O倒閉潮的原罪。
“失敗的最大原因還是一味地模仿。目前死掉的公司都是模仿者。”泰笛創(chuàng)始人兼CEO姚宗場在接受《第一財經(jīng)日報》采訪時表示,創(chuàng)業(yè)大潮容易同質(zhì)化,一旦出現(xiàn)一個新的模式,很快模仿者就來了。而模仿者并沒有摸索到行業(yè)的本質(zhì),只是一味地模仿就很容易死掉。
在創(chuàng)業(yè)過程中,先機優(yōu)勢的確有著不可忽視的價值,但對于一個新的領(lǐng)域,創(chuàng)業(yè)團隊更多時候在做的事情是一邊跑一邊改。
河貍家創(chuàng)始人孟醒更習(xí)慣被叫雕爺,從阿芙精油、雕爺牛腩到現(xiàn)在的河貍家,孟醒最為直接的感受是:如今O2O的玩法已經(jīng)清晰了。
“當(dāng)一個新的大產(chǎn)業(yè)來臨的時候,一開始大家都是模糊的,但是隨著時間的推移,O2O的整個戰(zhàn)略已經(jīng)比較清晰了。”在孟醒看來,在O2O發(fā)展的過程中,早看明白并且迅速調(diào)整戰(zhàn)略的人更容易活下去,而明白得晚又缺乏終局判斷的往往會在這個過程中早早地倒下。
但是還得給上述觀點加上一個使用范圍,那就是互聯(lián)網(wǎng)巨頭或者是被互聯(lián)網(wǎng)巨頭投資了的創(chuàng)業(yè)團隊不受此影響。
在今年3月成立的獨立全資子公司并將自己的O2O產(chǎn)品從“拍到家”更名為“京東到家”后,京東到家真正引起關(guān)注還是因為眾包物流。
這并不是一個全新的市場,在京東正式入局之前,眾包物流的方式已經(jīng)因為快遞眾包平臺人人快遞火熱而引發(fā)不小的爭議。
京東到家運營總經(jīng)理曹伯不否認(rèn)京東到家本身的模式在此之前已經(jīng)有不少人在做,之前很早就有人做到一小時送達(dá),包括最早把超市搬社區(qū)里面的方式也有試過。
“但是現(xiàn)在這些網(wǎng)站(大多)已經(jīng)不存在了。整個行業(yè)的風(fēng)在為之而吹的時候,那些瘋狂的豬可以飛,但是你得在恰當(dāng)時間做恰當(dāng)?shù)氖?,過早過晚都不行。”按照曹伯的理解,O2O的入局有時候時間點比先機更為重要。
恰逢融資告罄
傳統(tǒng)的上門服務(wù)從家政、搬家在移動互聯(lián)網(wǎng)時代成功順延之后,上門美甲、上門美發(fā)、上門美容、上門按摩、上門洗車……從去年下半年開始諸多上門服務(wù)都冒了出來,隨之而來的是大量優(yōu)惠到令人咋舌的補貼券。
但如今早已被各種各樣補貼養(yǎng)刁了胃口的消費者最為明顯的感受是券少了,優(yōu)惠額度相比之下也沒太多吸引力了。
“一開始是為了吸引用戶,所以大家都是用做一單賠一單的方法砸市場。但現(xiàn)在我們已經(jīng)從普惠式的投放改成定向投放了,那些對補貼特別依賴的并不是我們的目標(biāo)客戶,補貼也沒太大意義。”一位上門O2O類公司的市場運營人士向《第一財經(jīng)日報》記者解釋道。
在姚宗場看來,純靠補貼的生意是沒有辦法持續(xù)的,一旦你的補貼停了,用戶就流失了。“資本如今對O2O態(tài)度最大的變化,是他們更強調(diào)自我造血能力。”
創(chuàng)業(yè)大潮在今年年初曾經(jīng)被易凱資本創(chuàng)始人王冉潑過一盆涼水。當(dāng)時王冉的觀點是在2015年90%的創(chuàng)業(yè)者難過C輪關(guān)。
根據(jù)IT桔子的統(tǒng)計,2014年拿到天使輪投資的公司達(dá)到812家,拿到A輪的達(dá)到846家,拿到B輪的也有225家。這些還是報出來的。但事實上過去一年里實際拿到天使輪、A輪和B輪的公司數(shù)量很可能要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于上面這些數(shù)字。
“現(xiàn)在整體投資的情況是,天使輪非常好融,A輪也容易,B輪還不那么難,但是C輪突然就出現(xiàn)一個陡峭的懸崖,真正能夠拿到C輪的公司其實不太多。”孟醒的觀點是,一個新興的行業(yè)在很長的時間內(nèi),很多公司的財務(wù)是不能達(dá)到平衡的,基本上都是靠風(fēng)投的錢來支撐。
“一般來講,融到的錢能堅持到未來的一年到一年半時間。(O2O)市場的爆熱其實是從去年年初開始的,所以坦白地講(現(xiàn)在的倒閉潮是因為)時間點到了,在今年這個時間點,不少公司的錢基本上快見底了。這不是靠猜的,其實是可以算出來的。”孟醒補充道。
而這背后,除了定位大入口的公司,在O2O的細(xì)分市場,如今活下來的企業(yè)都在擴充自己的品類。
泰笛的業(yè)務(wù)已經(jīng)從之前的洗滌擴展到綠植,河貍家也從最初的美甲、美睫擴展到護理、造型和美容。
對此,孟醒直接指出,現(xiàn)在O2O的細(xì)分市場可能已經(jīng)沒有太多機會了。“因為頻次過低,細(xì)分領(lǐng)域一般很難存活,重度垂直領(lǐng)域也就是打車、吃飯,因為剛需能夠存活。”
“在線洗滌會形成贏家通吃的局面,關(guān)鍵是用戶的需求,開門頻次的降低。泰笛從一開始就不單單想做洗衣一個品類,而是整個居家上門服務(wù),洗滌、綠植都只是其中一個產(chǎn)品,未來泰笛還會增加其他上門服務(wù)。”姚宗場解釋道。
而對于每個創(chuàng)新領(lǐng)域都需要回答的BAT威脅論,孟醒的回答是,包括河貍家在內(nèi)的這些做具體細(xì)分業(yè)務(wù)的公司如今和BAT并不直接競爭,反而有點像是產(chǎn)業(yè)上下游互補的關(guān)系。“互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗是,巨頭可以輕松地切入到一個細(xì)分的市場,如果細(xì)分領(lǐng)域的頻次不夠,那就肯定打不過。但如今BAT更在乎打造一個大入口,它們并不太在意細(xì)分的垂直領(lǐng)域,也沒有真正自己下場去做具體的業(yè)務(wù)。”
相關(guān)閱讀