野糖 堅(jiān)守在設(shè)計(jì)師電商的陣地里等風(fēng)來(lái)

導(dǎo)語(yǔ)：確實(shí)，近些年來(lái)中國(guó)的市場(chǎng)已經(jīng)對(duì)設(shè)計(jì)師品牌展現(xiàn)出了友好的態(tài)度。

野糖網(wǎng)是章彥和郭哲琳一起的第二次創(chuàng)業(yè)，第一次創(chuàng)業(yè)同樣是做設(shè)計(jì)師服裝電商——暖島網(wǎng)，但是在2013年二人由于股權(quán)問(wèn)題退出。在離開(kāi)暖島之后，章彥和郭哲琳火速創(chuàng)辦了野糖網(wǎng)——一家同樣定位為設(shè)計(jì)師服裝電商平臺(tái)的網(wǎng)站。

談到為何再創(chuàng)業(yè)還是選擇了與暖島一樣的模式，章彥說(shuō)道，“設(shè)計(jì)師服裝電商在中國(guó)還處在起步階段，有了野糖，更能讓我們把這一塊市場(chǎng)更好的開(kāi)發(fā)出來(lái)。”

確實(shí)，近些年來(lái)中國(guó)的市場(chǎng)已經(jīng)對(duì)設(shè)計(jì)師品牌展現(xiàn)出了友好的態(tài)度。先從制造商方面來(lái)說(shuō)，與前些年只接上千件服裝的訂單轉(zhuǎn)變到現(xiàn)在幾十件一百件的訂單都可以生產(chǎn)，給小眾的設(shè)計(jì)師提供了必要的條件。而且，隨著年輕人的消費(fèi)觀念開(kāi)始轉(zhuǎn)變，充滿個(gè)性的設(shè)計(jì)師品牌開(kāi)始逐漸占領(lǐng)年輕消費(fèi)人群。不過(guò)最重要的還是，現(xiàn)在涌現(xiàn)出了越來(lái)越多的獨(dú)立設(shè)計(jì)師，原因是很多服裝專業(yè)的學(xué)生都開(kāi)始選擇創(chuàng)業(yè)，而他們創(chuàng)業(yè)的方式就是做一個(gè)屬于自己的創(chuàng)意品牌。

這樣的現(xiàn)象也給野糖網(wǎng)帶來(lái)了機(jī)會(huì)，從創(chuàng)辦之初野糖網(wǎng)就獲得了來(lái)自IDG的百萬(wàn)人民幣天使投資，2014年底還獲得了來(lái)自DCM的五百萬(wàn)美元A輪融資。

野糖面向的客戶是18到25歲的年輕消費(fèi)者，郭哲琳在先前發(fā)現(xiàn)，這個(gè)年齡段的消費(fèi)者大部分都是情感消費(fèi)者，情感消費(fèi)必須要由設(shè)計(jì)師來(lái)介入。“設(shè)計(jì)師與用戶的關(guān)系是最緊密的，設(shè)計(jì)理念的共鳴是維系用戶的最重要因素。”

郭哲琳向《創(chuàng)業(yè)邦》記者介紹，野糖網(wǎng)目前經(jīng)營(yíng)了男女裝、鞋包配飾、家居用品等類目，其中服裝占到了60%以上。 目前野糖網(wǎng)采取的是買手制的模式，一共有4個(gè)買手團(tuán)隊(duì)，其中最，負(fù)責(zé)不同類目的商品審核。“野糖網(wǎng)是一個(gè)設(shè)計(jì)師商品的平臺(tái)，我們的買手并不是負(fù)責(zé)到各地去采購(gòu)商品，而是對(duì)申請(qǐng)入駐野糖網(wǎng)的設(shè)計(jì)師品牌進(jìn)行審核。野糖網(wǎng)年齡最小的買手是93年的，我們認(rèn)為這樣更能貼合用戶的喜好。”

在國(guó)外，已經(jīng)有ASOS、Net-a-Porter等有名的設(shè)計(jì)師電商，而且已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。對(duì)此，野糖網(wǎng)認(rèn)為這正昭示著中國(guó)的設(shè)計(jì)師服裝行業(yè)正在蘇醒。越來(lái)越多的90后、95后開(kāi)始追求個(gè)性化，野糖網(wǎng)的價(jià)值也會(huì)越來(lái)越凸現(xiàn)出來(lái)。

野糖網(wǎng)的快速發(fā)展與他們給自己的精準(zhǔn)定位關(guān)系非常大：只做面向年輕消費(fèi)者的設(shè)計(jì)師商品。章彥表示，在創(chuàng)辦野糖網(wǎng)的過(guò)程中，搞清楚“做與不做”是維持網(wǎng)站發(fā)展的最重要也是最難的決策。目前野糖網(wǎng)上面有1400多位獨(dú)立設(shè)計(jì)師入駐，每個(gè)品牌以店鋪的形式存在于野糖網(wǎng)的平臺(tái)上。而且為了保證被供應(yīng)鏈、物流、發(fā)貨等程序拖緩發(fā)展速度，野糖網(wǎng)僅有10%的商品是由平臺(tái)負(fù)責(zé)發(fā)貨。

不過(guò)雖然中國(guó)市場(chǎng)在對(duì)待設(shè)計(jì)師商品的態(tài)度上正在好轉(zhuǎn)，但是設(shè)計(jì)師電商的發(fā)展仍然不容樂(lè)觀：主要原因是目前中國(guó)的設(shè)計(jì)師電商玩家還很少?，F(xiàn)在市場(chǎng)上比較有名的設(shè)計(jì)師電商有野糖網(wǎng)、有貨yoho!、暖島網(wǎng)、D2C等，最近還有優(yōu)集品和加意新品這樣的設(shè)計(jì)師商品網(wǎng)站獲得了投資，但是雖然各個(gè)企業(yè)都在快速發(fā)展，這個(gè)市場(chǎng)還并沒(méi)有形成規(guī)模。

“目前設(shè)計(jì)師電商還處于培養(yǎng)用戶的階段，這個(gè)過(guò)程急不得。”創(chuàng)業(yè)邦記者也觀察到，設(shè)計(jì)師電商的用戶普遍比較年輕，除了經(jīng)濟(jì)方面的因素之外，還有很多用戶正在摸索自己到底喜歡的是哪種風(fēng)格的服裝，他們還在設(shè)計(jì)師品牌和大眾品牌之間徘徊。“但是一旦他們找準(zhǔn)了自己的喜好，設(shè)計(jì)師品牌就會(huì)把這些用戶靠情感牢牢地維系住了。”

跟潮牌電商有貨yoho!相似，野糖網(wǎng)的用戶增長(zhǎng)也是呈一個(gè)平緩上升的趨勢(shì)。是不是小眾電商都不看重速度?章彥是這樣認(rèn)為的：從前些年的電商案例中可以看到，凡是靠燒錢而快速擴(kuò)張的電商最后的發(fā)展情況都不是很好，原因就是根基沒(méi)有打穩(wěn)。野糖希望一步一步的把根基打穩(wěn)，等中國(guó)的個(gè)性化消費(fèi)市場(chǎng)到來(lái)，野糖網(wǎng)就將會(huì)迎來(lái)快速增長(zhǎng)的階段。

但這當(dāng)中肯定是存在難點(diǎn)的，一方面現(xiàn)在這些個(gè)性化消費(fèi)的用戶比較分散，想要集中獲取用戶是一件略有難度的事情，但是最難的還是原創(chuàng)設(shè)計(jì)商品面臨的抄襲問(wèn)題。“現(xiàn)在的抄襲問(wèn)題還沒(méi)有具體的解決辦法，我們唯一能做的就是‘快’，讓那些抄襲的對(duì)手沒(méi)有可乘之機(jī)。”郭哲琳這樣說(shuō)道。