資金并非越多越好 初創(chuàng)企業(yè)融資應(yīng)量力而行

8月14日報道

一家創(chuàng)企的發(fā)展離不開融資，在科技界流傳著一個傳說：融資的數(shù)額越大就越好。但是事實并非如此，這個傳說是謬論。根據(jù)一些創(chuàng)企的實際經(jīng)驗來說，融資數(shù)額適度就好，過度的融資反而會損害創(chuàng)企的發(fā)展。因為多度的融資會讓創(chuàng)企變成“一輛瘋狂的汽車”。想要了解更多的詳情，就跟著AffinityLive的首席執(zhí)行官Geoff McQueen一起來看看吧。

當(dāng)你的團(tuán)隊還在不斷掙扎，用有限的財力來為支持創(chuàng)企發(fā)展，金銀幾乎快要散盡時，當(dāng)你試圖用一切辦法來讓你的創(chuàng)業(yè)盈利時，風(fēng)險投資基金看起來就像是必殺技一樣誘人。

從投資者那里籌得的資金可以給你財力來發(fā)展你的公司，可以讓你花時間來做一些合適的事情，還可以讓你的信用度爆棚。在別的企業(yè)家、有前途的雇員甚至是一些員工的眼里都是這樣認(rèn)為的，更不用說你的爸爸媽媽了，因為在他們心里你現(xiàn)在已經(jīng)成功了。

盡管所有的這些都是真的，但是在這個行業(yè)有一個大家都認(rèn)同的觀念：那就是，企業(yè)家應(yīng)該盡可能籌集較多的資金，也要盡可能多次籌集資金。但是實際上，雖然這種觀念在某種情況下是可行的，然而下面我要介紹3個反例，來說明盡可能籌集較多的資金在很多情況下并不是對公司最有利。

籌資就像是買晚餐一樣

當(dāng)你坐在一家餐館時，在點餐之前，你要根據(jù)自己的饑餓程度來決定點多少菜。如果你只是有一點點餓，那一道開胃菜對你來說就足夠了。這種情況下，就算他們極力像你推薦菜品有多好吃，你也不會再點九道前菜。因為我們都很清楚，如果吃不掉的話，剩菜只能被倒進(jìn)垃圾桶。

籌集資金就和你買晚餐一樣——如果你的胃口不好，那你就不用點很多的菜來讓自己飽餐一頓，千萬不要點多了。除了可以大肆揮霍的誘惑之外(詳情參考下章節(jié))，你一般情況下都不會過度點單，不管是你口袋有現(xiàn)金時還是你負(fù)債時。但是你可能會發(fā)放過多的股權(quán)，而這是覆水難收的。

花錢的過程就像是發(fā)胖的過程

很多人都知道，發(fā)胖比減肥要容易很多。這個道理同樣可以被運用于你的生意上——如果你從銀行取出一大筆錢，這個誘惑力(或者說是期待)就會加快你的燒錢率，也就是說，你花錢的速度回越來越快。在某種意義上，“你就會放松警惕。”

在科技領(lǐng)域，這很你淘金熱很相似，你賣鐵鏟賺的錢會比淘金的人所賺的更多。

最近我有一個朋友和我說了關(guān)于他籌資和變胖的親身經(jīng)歷。在他通過自己的努力和自律創(chuàng)立了自己的公司之后，他們公司發(fā)展很好，而且他們決定進(jìn)行一輪1000萬的籌資。(雖然他們公司并不缺錢)

在12個月之內(nèi)，由于一次失敗的公司擴(kuò)張計劃，他們就花掉了幾乎一半的籌資，這筆錢主要用于員工的額外津貼、人事主管的津貼。然后這個公司就倒閉了。更糟糕的是，他們丟掉了嚴(yán)謹(jǐn)、高績效的特征。在隨心所欲的態(tài)度下，想要重新自律是很困難的，尤其是知道導(dǎo)致所有這一切的罪魁禍?zhǔn)讜r，他們就習(xí)慣了隨心所欲。

籌集大額資金就像是瘋狂駕駛

在可以連續(xù)籌集大額資金時，企業(yè)家就會變成一個瘋狂駕駛員——這時他們的公司就像是他正在開得車。為了讓他們剛剛得到的估值說得通，他們會花錢如流水，他們必須孤注一擲。

當(dāng)然，觀眾(媒體或者公眾)這時就冷眼旁觀或者看熱鬧，而這會給推銷商(投資者)帶來一筆可觀的回報。但是如果一個企業(yè)家失去了一切——如果他破產(chǎn)了，最后承受不了打擊，躺在醫(yī)院，那么這輛車(也就是這家公司)也就毫無價值了。

是什么導(dǎo)致“融資越多就越好”這種論斷?

究竟是什么導(dǎo)致了這種盡力融資，無論何時都要隨大流的心態(tài)。下面是其中的一些原因：

投資者在籌集更大數(shù)量的資金，而且他們需要把這筆錢投資到創(chuàng)企里。他們既可以把錢投在更多創(chuàng)企(這需要花費很多精力)，或者他們可以在一定數(shù)量的公司里投更多的錢——所以很明顯，投資者的主要興趣就是鼓勵創(chuàng)企接受他們的錢。

和淘金熱很像，在科技領(lǐng)域，你賣鐵鏟賺的錢要比淘金者賺的錢多得多。律師、業(yè)主、招聘人員、經(jīng)紀(jì)人和其他的專業(yè)人員都是從為客戶提供服務(wù)中獲利，從而使科技公司不斷發(fā)展壯大——而且在科技中投入越多的資金，他們肯定會賺得更多。

媒體(和公眾)對私人企業(yè)的各個方面都沒有全面的了解(稅收、顧客增長數(shù)、合作公司，等等)，所以融資在成功的道路上就顯得尤為重要。所以最終以籌集盡可能多的資金為樂趣——資金數(shù)量越大，媒體話題越大。

最后要說的是，對于一個企業(yè)家來說，為自己的公司做出正確的決定是非常重要的。在科技界，不要為了吸引別人的目光而去融資。不要為了取悅優(yōu)先股股東而奮力爭取最大的估值。

在了解你究竟需要多少錢的時候，一旦你籌集到這個數(shù)量時，你就應(yīng)該收手，你應(yīng)該為公司的長期發(fā)展定一個可行的計劃。