創(chuàng)業(yè)公司人才太多也是坑

Startup = growth, smart growth

到此為止，你應該已經(jīng)意識到成長的重要。

一家快速成長企業(yè)，即使規(guī)模仍小，還是能夠贏得許多優(yōu)質(zhì)的合作伙伴、人才與創(chuàng)投，因為大家都想搭上一臺升空的火箭。

但成長的目的不是成長，未來的某一天，下載數(shù)終究要轉(zhuǎn)換為活躍用戶、流量終究要變成營業(yè)額，而現(xiàn)金流入終究要打敗流出，你的企業(yè)才能真正靠自己的力量在天空飛翔。

因此成長必須是聰明的，而不是盲目的。

關于成長，這些年觀察許多 1 到 100 企業(yè)下來，有以下心得可以跟大家分享。

小心廣告惡魔

Facebook、Google 等自助式廣告的好處是它們立竿見影，預算一丟進去，馬上就可以看到下載、營收開始上升。但就像解除癥狀立刻有效的西藥一樣，太過著迷于這些廣告，會讓組織變得治標不治本，盲目追求漏斗上方的成長，而不是漏斗下方的堆棧。

一個好的自我檢查方法，是把廣告全部停下來一、兩周。等到數(shù)字全落底后，如果基本盤沒有比這波投放開始前高，或是高的幅度遠遠低于投入應該產(chǎn)生的價值，那么就該好好檢討產(chǎn)品本身的問題。

別落入蝗蟲陷阱

有了流量、會員，接著就是要把它們轉(zhuǎn)化為訂單、營收。其中一個立刻見效的方法，就是直接收買他們。常見手法有購物金、買千送百、限時折扣等等。這些促銷方案偶一為之，可以讓優(yōu)質(zhì)、忠誠的會員感受到你的誠意，但若是經(jīng)常使用，不僅會造成用戶群體的彈性疲乏，更可能導致劣幣驅(qū)逐良幣的惡性循環(huán)，讓最終留下的，只剩下不打折不買單的蝗蟲型客戶。那即使得到一時的營收成長，也無法換回長期的穩(wěn)固基礎。

團隊成長過快也是常見禍根

為什么公司會陷入盲目成長，除了短線、求快的思維之外，另一個常見的禍根，就是團隊過快成長。因為募得資金，所以趕快搶人才。因為人變多，所以需要項目讓大家執(zhí)行。因為需要項目，最后開始做一些邊際效益遠低于零的事情。

事實上，成長有物理的極限。在每一個時刻，一個新創(chuàng)企業(yè)，只有少數(shù)幾件事情可以換得健康又快速的成長。因此，在人才策略上，必須維持中道，頂多稍偏積極。超越物理極限的擴張團隊，加上經(jīng)驗不夠的管理，不僅沒辦法換回未來的價值，更往往是重傷成長中新創(chuàng)企業(yè)的最重要錯誤。

年成長率 + 營業(yè)利益率 = 40%

但什么樣的成長是健康、符合物理極限的?Union Square Ventures 合伙人 Fred Wilson 近期在他的博文中提出了一個 Rule of Thumb (經(jīng)驗法則)。

他認為，年成長率加上營業(yè)利益率，應該維持在 40% 左右。換言之，如果營業(yè)額以 YoY = 100% 成長，則今年的營業(yè)利益率可以落在 -60% (虧損 60%)。但若營業(yè)額 YoY 只有 +50%，那營業(yè)虧損率就要下降到 -10%。如果營業(yè)額不成長，那么營業(yè)利益率就必須達到 40%。

這個法則的背后，或許沒有經(jīng)過縝密的大規(guī)模調(diào)研，但以 Fred 看過數(shù)百家快速成長企業(yè)的經(jīng)驗，絕對有其參考性?；仡櫸覔味缕髽I(yè)的成長經(jīng)驗，我也得說這個經(jīng)驗法相當有精妙性，尤其是對于營業(yè)額超過 3、5 億臺幣，進入中段成長期的企業(yè)來說。

以上，就是關于聰明成長的一些分享，希望對你有些幫助。