柳榮軍：全民創(chuàng)業(yè)時代 創(chuàng)業(yè)者服務(wù)大有可為

杭州近兩年的創(chuàng)業(yè)環(huán)境越來越好，成為繼北京、深圳以后，創(chuàng)業(yè)者最愿意駐扎的一座城市。這其中的原因，除了名頭響亮的部分互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)帶動了杭州一批創(chuàng)業(yè)者以外，杭州本土的創(chuàng)業(yè)服務(wù)機構(gòu)起了至關(guān)重要的作用。獵云網(wǎng)近日專訪到杭州本土創(chuàng)業(yè)服務(wù)機構(gòu)“微鏈”的聯(lián)合創(chuàng)始人柳榮軍，帶各位讀者感受下這位浙大系創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)故事。

柳榮軍，圈內(nèi)人稱柳兄。初次見到柳兄的時候，他穿著大體恤，踢踏著拖鞋就笑咪咪的進來了，典型的工科男形象。雖然看著是工科男的樣子，但是語言表達能力一點不輸文科生。如果你參加過微鏈舉辦的活動，那么應該會對那個在臺上侃侃而談的主持人印象深刻。連柳兄自己都說，很多人知道我是因為主持。

柳兄的經(jīng)歷算是豐富，2001年在浙大讀自動控制專業(yè)，畢業(yè)后先后在機電、中控、華為工作，本來柳兄的人生軌跡就沿著這條路下去了，可是他偏偏是個愛折騰的人，做了6年的程序員后，柳兄離職了。2011年，他離開華為，去浙大讀了一年的全日制MBA，學的是創(chuàng)業(yè)管理。當時柳兄周圍的朋友都覺得不可思議，又很佩服他的勇氣。畢業(yè)后，柳兄在盈開投資做了投資人，從技術(shù)成功轉(zhuǎn)型。也就在盈開投資時期，他認識了現(xiàn)在微鏈的創(chuàng)始人蔡華和聯(lián)合創(chuàng)始人周侃奇。

蔡華人稱蔡博士，和柳兄是校友，本科畢業(yè)后就直博了。作為一個真正的學霸，蔡博當時卻覺得生活沒有了方向，所以他開始創(chuàng)業(yè)。2012年，蔡博轉(zhuǎn)型做了投資人。

從2012年開始，他們?nèi)齻€人就密不可分了。

從B座12樓到微鏈

三人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷始終是繞不開屬于內(nèi)部創(chuàng)業(yè)項目的自媒體B座12樓的。B12樓也算是最先帶動了杭州的創(chuàng)業(yè)氛圍。“我們在2013年4月30號正式舉辦第一次活動，那會的杭州與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的活動幾乎沒有，我們也算是在歷史進程中發(fā)揮了點作用，”柳兄笑著對獵云網(wǎng)說，“從2013年底到2014年初，我們的活動每周一次，雷打不動，當時的讀者每天都盼著參加。”

當杭州的創(chuàng)業(yè)氛圍還沒有那么火熱的時候，柳兄和蔡博士、周侃奇等人連續(xù)一年舉辦創(chuàng)業(yè)活動，這一年，對杭州的影響是比較大的，直接帶動了一批創(chuàng)業(yè)服務(wù)機構(gòu)。所以在柳兄看來，搭臺子的人很重要，有一大堆創(chuàng)業(yè)者，但是沒有一個舞臺讓他們展示，又有什么用呢？

當然，這三個人并沒有止于B12樓的成功。于是，2014年8月4號，微鏈成立了，柳兄三人也離開了老東家，重新開始了創(chuàng)業(yè)之路。值得一提的是，為了保持創(chuàng)業(yè)的敏感，他們并沒有拋棄老本行，這期間和做了很多年投資的周響東一起，創(chuàng)辦了迭代資本，成為了迭代資本的合伙人。作為創(chuàng)業(yè)服務(wù)機構(gòu)，柳兄不想在和創(chuàng)始人打交道的時候喪失投資人的身份，“當你有投資屬性后，與創(chuàng)業(yè)者打交道會比較容易。很多創(chuàng)業(yè)者愿意與投資人打交道，比如拿我來說，我遞名片過去，很多創(chuàng)業(yè)者第一眼看到的是迭代資本合伙人”。

雖然有了投資人的頭銜，但是柳兄三人的主要精力還是放在微鏈上。去年8月剛成立的時候，微鏈就融完了種子輪，而這個八月A輪融資完成在即。

“我們想要找既高頻又剛需的商業(yè)模式”

微鏈現(xiàn)在的Slogan是“為創(chuàng)業(yè)鏈接一切”，想要做的就是滿足人與人之間的鏈接。“融資的背后是對接到投資人，具體的事情應該是你和投資人之間的事情；招聘就是對接到人才，面試聊天是你自己的事情；而傳播則是對接到科技媒體。微鏈就是把各大需求做了一個抽象，幫助創(chuàng)業(yè)者對接到人，核心就是人的概念。”

其實對于柳兄、蔡博和周侃奇來說，人的對接并沒有那么難。從做自媒體B12樓到微鏈，三人這幾年都積累了一定的人脈。“我們在杭州比較混得開，一直做創(chuàng)業(yè)這塊，杭州創(chuàng)業(yè)圈子大部分人也都認識。”柳兄說這話的時候很自信。情況也確實是這樣，微鏈在8月13號舉辦的“鏈大會－你所未見的杭州”時，座無虛席。“人”這件事，對于在杭州呆了14年的柳兄三人來說，并非難事。

微鏈早期的種子用戶，就是三人各自微信里的好友，他們有的是投資人，有的是創(chuàng)業(yè)者，都屬于微鏈的目標用戶。這些用戶在內(nèi)測版本時，提供了很多有價值的意見，在這種情況下，微鏈第一步的啟動相對比較容易。

目前微鏈的用戶數(shù)在11W上下，已認證投資人有671位，共515個創(chuàng)業(yè)項目。從今年1月20號開始到現(xiàn)在，發(fā)布的活動達488場。

不僅要改變創(chuàng)業(yè)者的生存方式，也要改變投資人的生存方式

投資人的痛點在于BP躺在郵箱里頭，非常不規(guī)則的存放，他們沒有時間精力管理這么多BP。而創(chuàng)業(yè)者更是每天在在不停的找投資人，發(fā)BP中度過。

早期的微鏈相對比較空泛、抽象，現(xiàn)在隨著活動、投資人、項目的陸續(xù)上線，微鏈未來的規(guī)劃越來越清晰，比如在圈子招聘，合伙人招募，員工的招聘上等。微鏈2.0版本“一鍵BP”功能的出現(xiàn)，幫創(chuàng)業(yè)者解決了找不到人的問題。“我們在培養(yǎng)一種用戶習慣，把你的BP好好寫好，然后在微鏈上找到對應的投資人就可以。”

投資人的管理界面上，可以看到所有BP。和郵箱不一樣的是，郵箱只有已讀和未讀，處理與否是不知道的。而微鏈則可以讓投資人去判斷是否是自己感興趣的項目。

這些功能的出現(xiàn)其實讓創(chuàng)業(yè)者和投資人都感覺輕松不少。

微鏈目前還要解決如何把投資人活躍度提上去的問題，關(guān)鍵在于幫助投資者提升收到項目的質(zhì)量?，F(xiàn)在是完全C2C開放式的，但是投資人的訴求是要收到好的項目，而不單單只是項目而已。當BP的質(zhì)量高了，投資人的積極性自然就起來了，“我們現(xiàn)在優(yōu)化用戶創(chuàng)建項目的評價，讓投資人收到更好的項目。不管怎么說，微鏈離我們原來的想象越來越接近了。”

“我們用創(chuàng)業(yè)服務(wù)的視角去服務(wù)創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)，我們也在創(chuàng)業(yè)，我們很懂創(chuàng)業(yè)者。”柳兄在8月13號的千人鏈大會上這樣說道。