54歲大齡創(chuàng)業(yè)者：2次創(chuàng)業(yè) 只為不再傳統(tǒng)地活著

在黑馬營(yíng)10期的所有學(xué)員里，田立京引人注目，這不僅因?yàn)樗叩侥亩即髦豁旞喩嗝?，更因?yàn)樗陂_(kāi)營(yíng)視頻里所說(shuō)的那番自我介紹：“我可能是黑馬營(yíng)10期年齡最大的學(xué)員，現(xiàn)在二次創(chuàng)業(yè)，之前的很多東西都要推翻重來(lái)。”

對(duì)著攝像機(jī)講話，他沒(méi)有絲毫猶豫。他已經(jīng)創(chuàng)業(yè)24年了，很明白說(shuō)給別人聽(tīng)的話其實(shí)就是講給自己的。而現(xiàn)在，他說(shuō)要有一些新的改變。他的公司開(kāi)始被稱作 “傳統(tǒng)企業(yè)”，與時(shí)髦的互聯(lián)網(wǎng)公司區(qū)分開(kāi)來(lái)，這也是近兩年才發(fā)生的事。

離開(kāi)北京市區(qū)，向東北方向行駛30公里，就來(lái)到了順義。道路逐漸變窄，兩旁參天的樹(shù)木緊密相連，一切顯得井然有序。田立京的公司就“隱匿”在這片林木之中——田立京的公司屬于化工行業(yè)，不宜待在市區(qū)。30歲離開(kāi)體制創(chuàng)業(yè)時(shí)，他選擇了順義，把這塊地也買了下來(lái)，總共有12畝。創(chuàng)業(yè)24年，他一直在商用洗滌行業(yè)里打拼，現(xiàn)在已是行業(yè)協(xié)會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)。

關(guān)于第一次創(chuàng)業(yè)，他形容為“沒(méi)有太大起伏”，這和他做企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)一致——比起做大做強(qiáng)，他選擇了“小而美”。“日本有很多家族企業(yè)，也就20來(lái)號(hào)人，但都活得很好，有上百年歷史，我也想做這樣的企業(yè)。”如他所說(shuō)，他的新美達(dá)公司有大約20名員工，是中國(guó)近5000萬(wàn)中小企業(yè)中的一員。

從給國(guó)際品牌代工到自建品牌，田立京的企業(yè)符合這條標(biāo)準(zhǔn)化的成長(zhǎng)路徑。他們先給五星級(jí)酒店提供多達(dá)幾十種洗劑用品。慢慢地，品牌商開(kāi)始直接和酒店對(duì)接，五星酒店做不了了，降到三星酒店，最后降到普通酒店。生意越來(lái)越難做，自建品牌是唯一出路。但這時(shí)又有新問(wèn)題，國(guó)外大品牌有技術(shù)、流程、推廣上的優(yōu)勢(shì)，中國(guó)品牌很弱小，一切從零開(kāi)始。

“我們這個(gè)行業(yè)主要是商用，一些國(guó)外大品牌能洗飛機(jī)，但國(guó)內(nèi)就干不了。”隨著市場(chǎng)的逐漸變化，田立京挑出了一款飯店、餐館廚房都要用到的洗滌劑，以此作為拳頭產(chǎn)品，主打餐飲市場(chǎng)。

近幾年，互聯(lián)網(wǎng)愈發(fā)深入傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，許多紅極一時(shí)的大公司也跌落谷底?？粗?jīng)輝煌的諾基亞、SONY逐漸風(fēng)光不再，小米、京東等迅速崛起，田立京真切感到，世界正在變化，自己的行業(yè)或許不知何時(shí)就會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)顛覆，令人害怕的正是這種未知性。“我們干傳統(tǒng)企業(yè)的，必須了解互聯(lián)網(wǎng)，必須了解它會(huì)對(duì)我們產(chǎn)生什么樣的影響”，田立京說(shuō)。

當(dāng)下的商用洗滌劑行業(yè)，國(guó)際品牌擠壓生存空間，假冒偽劣產(chǎn)品橫行市場(chǎng)，電商成為新的銷售渠道，國(guó)產(chǎn)品牌良莠不齊。怎么解決這些問(wèn)題?可否利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)辟出一條新道路，這是田立京最近兩年一直在思索的事。

他開(kāi)始關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)，研究互聯(lián)網(wǎng)。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他得知了“黑馬會(huì)”，經(jīng)過(guò)了解，發(fā)現(xiàn)里面的會(huì)員都在交流互聯(lián)網(wǎng)的事兒，于是果斷入會(huì)。后來(lái)，他又在黑馬會(huì)的平臺(tái)上認(rèn)知了黑馬成長(zhǎng)營(yíng)，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的實(shí)戰(zhàn)商學(xué)院，里面有大量互聯(lián)網(wǎng)界的導(dǎo)師和同學(xué)，很多同學(xué)都借此完成了互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型。經(jīng)過(guò)申請(qǐng)、面試，田立京終于在2014年年底成為黑馬營(yíng)第10期的一名學(xué)員。

在黑馬營(yíng)里，給田立京印象最深刻的一堂課就是“重度垂直”，這是一門講述傳統(tǒng)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的課程，結(jié)合一些企業(yè)的轉(zhuǎn)型實(shí)踐，田立京的思路逐漸開(kāi)闊起來(lái)。

“我之前以為自己是很‘垂直’的，但其實(shí)不是那么回事兒。我現(xiàn)在想的是：能不能做一個(gè)平臺(tái)，把產(chǎn)品和廚房連起來(lái)?全國(guó)有那么多餐館，它們都需要洗滌服務(wù)，我們能不能再多一些想象空間?”田立京琢磨，這也是一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的機(jī)會(huì)所在。

不管接下來(lái)要干什么，田立京的二次創(chuàng)業(yè)已不可避免，他甚至已經(jīng)注冊(cè)好了新公司。”當(dāng)被問(wèn)到“時(shí)隔20年再創(chuàng)業(yè)，興奮多還是疲憊多”時(shí)，一直不疾不徐的他突然頓了頓，停了下來(lái)。

“這個(gè)問(wèn)題問(wèn)到點(diǎn)上了”，田立京說(shuō)，“20多年前，我靠1500塊錢起家，就在酒店租一間房，來(lái)了貨就去賣，那個(gè)時(shí)候什么都不怕，因?yàn)楸緛?lái)就一無(wú)所有嘛。”說(shuō)到這，他笑了一下。

他接著說(shuō)，在研究了許久互聯(lián)網(wǎng)后，漸漸悟出了一個(gè)道理：“互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)是一種公平、公開(kāi)、透明的精神。他同時(shí)覺(jué)得自己之前在公司做得太多，其實(shí)有時(shí)候是不該他去做的。

“我本來(lái)想55歲就退休了，但形勢(shì)逼你做出改變，世界變化太快了，不改變非常危險(xiǎn)。”他嚴(yán)肅地說(shuō)。

2015年7月，田立京退休的愿望正式落空了。就像他在黑馬營(yíng)的入營(yíng)視頻里所說(shuō)：“我現(xiàn)在不叫總經(jīng)理了，叫創(chuàng)始人。”

在新一輪企業(yè)轉(zhuǎn)型大潮中，田立京再次起跑。他身上的籌碼是：在商用洗滌劑領(lǐng)域20多年的專注與堅(jiān)持。