趙劍海：創(chuàng)業(yè)從0-1的6個關(guān)鍵環(huán)節(jié)

導(dǎo)語：8月22號，在天使客第7期微訪談上，創(chuàng)吧投資合伙人、前IDG副總裁趙劍海進行了一個小時的演講分享，他深度講解了創(chuàng)業(yè)從0-1的6個環(huán)節(jié)和全方位分析投資項目的維度。

分享嘉賓：趙劍海

創(chuàng)吧投資創(chuàng)始合伙人、前IDG副總裁

投資的項目有廣州天創(chuàng)鞋業(yè)、柯瑪妮克女鞋、千百度時尚、閃聘、愛分享、遇善房等。

發(fā)表的文章：《‘管理’能成為核心競爭力嗎?》、《股權(quán)分配的陷阱》、《簡單、直接才是好商業(yè)模式》、《用戶需求不能等同于商業(yè)機會,創(chuàng)業(yè)者別搞錯》。

曾任39健康網(wǎng)、玉溪明珠花卉的董事。

創(chuàng)業(yè)從0-1要經(jīng)過的六個環(huán)節(jié)

幾乎每一個比較成功的項目都要經(jīng)過找準(zhǔn)商業(yè)機會、確定商業(yè)模式、組建團隊、開發(fā)產(chǎn)品、鎖定核心客戶群、制定推廣戰(zhàn)術(shù)這6個關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。

第一個環(huán)節(jié)，也是重要的環(huán)節(jié)：找準(zhǔn)商業(yè)機會

找商業(yè)機會，也就是找到目標(biāo)客戶的痛點。它體現(xiàn)在兩個方面：

一是市場有需求，并且有利可圖，但切忌把商業(yè)機會等同于市場需求。

二是具備可攻點，即是在技術(shù)上能夠?qū)崿F(xiàn)。

舉個例子2008年興起的電動汽車之所以發(fā)展慢很大程度上是因為電池的發(fā)展技術(shù)太慢了，不具備可攻點。

第二環(huán)節(jié)：確定商業(yè)模式

具體而言，好商業(yè)模式的特點是：簡單、直接沒有多余的環(huán)節(jié)。對于初創(chuàng)企業(yè)來說，復(fù)雜的商業(yè)模式會加重團隊管理的難度。

如今行業(yè)格局已經(jīng)發(fā)生了變化，傳統(tǒng)的商業(yè)模式已經(jīng)很難在多樣化模式的角逐中獲取競爭優(yōu)勢。可能微信才是最好的東西，就連阿里、淘寶，今年也面臨很大的痛苦。

第三環(huán)節(jié)：組建團隊

組建團隊也是極為重要的事情，核心是要尋找能hold住機會的，并且認同項目商業(yè)模式的合伙人。

同時作為團隊的老大即創(chuàng)始人心胸要寬廣，做老大的名權(quán)利三者不要獨占，要和合伙人權(quán)衡好名權(quán)利三者的歸屬問題。因為每一個和你共建事業(yè)伙伴都有相應(yīng)的利益追求。老大拿了名、權(quán)，則要放棄利;拿了名利、便要放棄權(quán)。

第四環(huán)節(jié)：產(chǎn)品開發(fā)

互聯(lián)網(wǎng)中公司的核心戰(zhàn)略就是產(chǎn)品戰(zhàn)略。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，開發(fā)產(chǎn)品的過程中如果適當(dāng)結(jié)合社交屬性，考慮到微信的人面?zhèn)鞑チα浚⑷嗣鎮(zhèn)鞑崿F(xiàn)產(chǎn)品的快速發(fā)展。

第五環(huán)節(jié)：鎖定核心客群

核心客群是指：對產(chǎn)品功能極為敏感、對產(chǎn)品的忠誠度高、能夠容忍產(chǎn)品的不完美的一個群體。而且你的產(chǎn)品在這個群體里邊幾乎沒有競爭對手。找到核心客群，把核心客群作為項目的突破口，全力以赴把產(chǎn)品滲透進去。這是項目獲得市場認可的很關(guān)鍵的一步。

不懂得找項目的突破點，是創(chuàng)業(yè)者缺乏戰(zhàn)略思考能力的表現(xiàn)。

互聯(lián)網(wǎng)項目切忌大而全。初創(chuàng)期的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)剛進入市場的劣勢是公司小、優(yōu)勢也是公司小。因為小所能涉獵的面就窄，但在互聯(lián)網(wǎng)背景下只要抓準(zhǔn)一個細分市場就有可能存活。

第六個環(huán)節(jié)：制定推廣戰(zhàn)術(shù)

世界上沒有最好的戰(zhàn)術(shù)，只有最適合的戰(zhàn)術(shù)。找到和商業(yè)模式具有核心共振點的推廣策略，把產(chǎn)品拓展到核心客群。

不要小看，沒有特別技術(shù)性的推廣策略。即使是不起眼的東西只要你用的好，也是非常不錯的。

比如當(dāng)下熱門的推廣戰(zhàn)術(shù)網(wǎng)絡(luò)炒作，人海地推、社交口碑、人流攔截等這些策略只要用的好，也會取得比較好的效果。很多互聯(lián)網(wǎng)項目都是很依靠地推來占據(jù)市場。大家熟知的美團、餓了嗎、58等都是依靠強大的地推能力迅速占領(lǐng)市場。

團隊?wèi)?zhàn)略確立之后，則要敢于投入足夠的力量，建立強大的執(zhí)行隊伍。

投資人是站在你背后的人

建立創(chuàng)吧的初心是讓項目獲得更好的發(fā)展。年輕的創(chuàng)業(yè)者有好的想法、高強的學(xué)習(xí)力但缺乏經(jīng)驗。提供一個空間讓他們相互交流學(xué)習(xí)，他們會成長得很快。降低失敗率。

同時創(chuàng)業(yè)者也要明白，投資人是創(chuàng)業(yè)路上重要的合作伙伴，好的投資人不僅能提供資金，更重要的是提供資源、人脈、技術(shù)等全方位幫助。對于創(chuàng)業(yè)者來說，一個很重要的因素就在于選擇正確的投資人。

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該敬而遠之那些具有很強的控制欲只為達到個人目的的投資人。真正的投資人應(yīng)該是站在你背后，幫助你的人，是幫忙不添亂的人。選擇投資人的一個判斷要素是：熟知他的投資歷史，是否有比較好的口碑，接觸之后是否能證實口碑的真實性。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，贏家通吃是真相

當(dāng)今中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境是最好的，有機會，有相應(yīng)的資金支持、技術(shù)比較成熟度，教育水平高。找錢找機會都比較容易。大家也有勇氣去創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新。這是最好的時機點。

但從概率上說、創(chuàng)業(yè)失敗是不可避免的，從互聯(lián)網(wǎng)項目看，能成功概率是萬分之幾。即使什么事情都做得正確。正確的時機，正確的商業(yè)模式，但是由于競爭者的存在還是會有大批的創(chuàng)業(yè)項目會失敗。特別是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，最終會形成贏家通吃的格局。互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域存在的一個殘酷的事實是：你不僅要做得對，而且要跑的快。

據(jù)市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)失敗的原因主要是：42%缺乏市場需求、29%沒錢可燒、19%被競爭者逐出局、10%團隊出現(xiàn)問題。產(chǎn)品差、缺乏商業(yè)模式、落后的營銷策略、錯過推出市場的最佳時機等也是導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的原因。

現(xiàn)今的市場競爭環(huán)境惡劣，即使遭遇創(chuàng)業(yè)失敗也要泰然處之。多多總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)。

投一個看上去靠譜的人

在一定程度上投資就是賭博。職業(yè)的賭手有他自己的邏輯，沒有一個科學(xué)的方法保證百分百的成功率。盲目一直都存在，只是每個參與者的邏輯不同相應(yīng)的成功概率也不同。借用巴菲特所言：投一個看上去靠譜的人。

投資對我來講是一種生活方式，是永無止境的事情。這基于對未來的想像，明白不能復(fù)制第二個投資成功的項目，只能不停地挑戰(zhàn)創(chuàng)新。我投資的基本原則是：項目所面向的市場大、團隊好，創(chuàng)新力強并且有一定的技術(shù)優(yōu)勢。

投資的項目失敗了，也沒有什么好后悔的，只能吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)。肯定會有看錯或沒有預(yù)計到的地方。市場經(jīng)濟的本質(zhì)就是對未來的不可預(yù)測性。一開始的預(yù)期不要過大，期望愈高摔的愈慘。

對于投資人來說，項目的商業(yè)模式的確是考量項目優(yōu)劣的重要因素。商業(yè)模式不同，公司發(fā)展的業(yè)務(wù)形態(tài)，競爭對手、發(fā)展的主力也不同。舉個例子，同樣是賣產(chǎn)品，在線下開店和淘寶上、微信上賣都是不同的。現(xiàn)在微信的用戶規(guī)模已經(jīng)超過6億，結(jié)合當(dāng)下輕型的消費模式，在微信上賣產(chǎn)品這種模式的前途也許會高過前兩者。

具備競爭力商業(yè)模式的一個判斷標(biāo)準(zhǔn)是:一是要簡單直接，有大量的需求;二是適合當(dāng)下新的商業(yè)環(huán)境，緊跟時代，超前于滿足同樣需求點中的一系列競爭對手。

資本寒冬下把握節(jié)奏投資

金融是個大行業(yè)，是和錢打交道的領(lǐng)域。它的行業(yè)特點是：不需要多大的規(guī)模只要抓住一部分客戶群，運用一種玩法就能發(fā)展下去?；ヂ?lián)網(wǎng)提高了整個行業(yè)的生產(chǎn)效率，會加速公司的發(fā)展。但目前國家并不希望互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)現(xiàn)太快，有明顯的打壓互聯(lián)網(wǎng)金融的狀況，也是對的采取剎車措施以使金融體系和銀行體系有個緩沖期。以免引發(fā)就業(yè)問題。

二級市場一直是金融行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，現(xiàn)在的風(fēng)向表明行情趨勢已經(jīng)是牛市轉(zhuǎn)熊市。但在這樣一種資本寒冬的情況下，只要手頭上有資金，把握自己的節(jié)奏去投資，反倒是更會以較低的價格投到一些好項目。