融資實(shí)戰(zhàn)步步殺 面對投資人時(shí) 你才是行業(yè)專家

講述人：

「無二定制」創(chuàng)始人周子賀，「無二定制」在今年 4 月參加了天使匯閃投路演，并于 5 月份拿到了 300 萬人民幣天使輪融資。

項(xiàng)目背景：

「無二定制」是一個(gè)做 3D 打印首飾的項(xiàng)目。

無二目前已有的產(chǎn)品線有聲音、暗號、光影、地點(diǎn)、紋身等定制方式。比如聲音定制，給無二發(fā)一份簡短語音「親愛的生日快樂，我愛你?！顾鼤?huì)將這段聲音的音波雕刻成實(shí)物。用戶收到飾品時(shí)會(huì)得到一個(gè)印有二維碼的卡片，掃面就可以聽到飾品上聲波里的祝福了。比如暗號，你可以將想說的話或者她的名字用摩斯密碼的形式做出來。

客戶在無二官網(wǎng)或者微信公號端口下單，用戶可以自行首飾材質(zhì)，如 925 銀、玫瑰金等，然后無二利用 3D 打印機(jī)便可以快速的制作模型，最后送去加工生產(chǎn)。一般 3-7 天就可以發(fā)貨。

周子賀講融資實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

在做融資之前，我們也很迷茫。我對投融資非常的陌生，跟大家一樣覺得天使融資非常難拿——其實(shí)并沒有，我相信各位的項(xiàng)目一定也很棒，只需要注意一些事項(xiàng)，就可以拿到天使融資，希望我的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軒偷酱蠹摇?/p>

融資的話，需要注意如下幾個(gè)事情。

如何找到投資人;

見面前需要準(zhǔn)備什么;

見面時(shí)需要注意什么。

首先，找到投資人有兩種方式。

找天使融資有一個(gè)笑話，就是說找家人(Family)、好友(Friends)或傻瓜(Fools)。你可以先從你最熟悉的人「下手」，你的父母朋友，你朋友的朋友，或者你父母的朋友，這些人總是最愿意幫助你的。我相信在你的社會(huì)關(guān)系中，總有一些做投資或者做企業(yè)的人，而且因?yàn)楦改?，或者朋友這樣的社會(huì)關(guān)系在，他們是非常容易信任你的。

我知道很多投資人投項(xiàng)目時(shí)候，熟人的項(xiàng)目是被當(dāng)做頭等項(xiàng)目的，并且這樣的天使投資人，他們會(huì)非常樂意幫助你，你一定要與這樣人保持非常好的關(guān)系，盡可能的和這些投資人多交流，盡可能的從他們身上獲取經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)樗麄冎辽俣际墙?jīng)驗(yàn)豐富的商人，就算是沒有投資你，跟他們聊天也會(huì)幫助你不斷縷清商業(yè)模式。

還有一個(gè)更好的途徑，就是找一個(gè)融資的平臺(tái)。找融資平臺(tái)需要注意三點(diǎn)，就是要找一個(gè)有公信力、有資源而且愿意幫助你的平臺(tái)。

有公信力的平臺(tái)會(huì)幫你篩掉很多不靠譜的投資人和機(jī)構(gòu)。我見到很多沒有公信力的平臺(tái)，平臺(tái)上顯示的投資人數(shù)量很多，但那些投資人有很多都是投資經(jīng)理，投資經(jīng)理其實(shí)是沒有決定權(quán)的，你跟他介紹了項(xiàng)目以后，他需要跟他的上司匯報(bào)，再跟你說這個(gè)項(xiàng)目是 OK 還是怎樣，這樣無疑是脫慢了你融資的進(jìn)度。

有資源的平臺(tái)會(huì)幫助你遇見很多的人，甚至你的生意合作伙伴。當(dāng)平臺(tái)上跟你一樣靠譜的項(xiàng)目多起來時(shí)，就很容易碰到你可以合作的上下游合作伙伴。

有公信力、有資源又愿意幫助你的融資平臺(tái)，最符合條件的就是天使匯，天使匯是一個(gè)非常好的平臺(tái)。在進(jìn)入到天使匯，也就是在天使匯創(chuàng)建你的項(xiàng)目信息后，好的項(xiàng)目會(huì)被邀請參加線下的路演活動(dòng)，路演以后，就會(huì)不斷有人給你打電話，或者給你發(fā)郵件。你就跟他們接觸，最后你就拿到融資了。當(dāng)然這些環(huán)節(jié)并沒有這么簡單，因?yàn)樵谝娡顿Y人之前其實(shí)有很多的事情需要準(zhǔn)備的。

需要準(zhǔn)備什么呢?

就是你的 BP(商業(yè)計(jì)劃書)、產(chǎn)品，還有你自己。

BP 的話，需要覆蓋以下的內(nèi)容，這些是非常重要的。首先是商業(yè)模式，你必須對你的商業(yè)模式有一個(gè)非常深刻的、做一個(gè)很透徹的思考，有一個(gè)非常完整的邏輯，并且這個(gè)邏輯必須非常的簡單，可以讓人一下子能明白。簡單來說，你最好用一句話你的項(xiàng)目到底是干什么的。還有痛點(diǎn)，痛點(diǎn)就是告訴投資人：客戶為什么需要你、為什么你不可替代、為什么客戶選擇你，而不是其他人?市場也是非常重要的，你需要告訴投資人你的市場有多大，你是否有成長空間，他的投資能不能從你的項(xiàng)目中獲得更大的回報(bào)。

當(dāng)然一切、一切的核心是產(chǎn)品，你的產(chǎn)品是否足夠吸引人，是否有客戶為此買賬，這是決定你是否能獲得投資的關(guān)鍵之一。因此，需要盡力把你的產(chǎn)品展示給投資人，這一點(diǎn)我后面有非常詳細(xì)的敘述。

數(shù)據(jù)也是非常重要的一環(huán)，融資最好的節(jié)點(diǎn)是產(chǎn)品數(shù)據(jù)處在一個(gè)非常有說服力的、增長的時(shí)候，這時(shí)候去融資是最有效的。

在 BP 里必須提到的一點(diǎn)就是你的融資金額，和對應(yīng)的占股比例。

你的項(xiàng)目值不值得去投資，對于投資人來說最重要的一點(diǎn)就是團(tuán)隊(duì)，在天使投資這個(gè)節(jié)點(diǎn)上面，投資人往往看重人的感覺，人的因素比項(xiàng)目的因素更重要，因?yàn)槟阋銐虻睦碛烧f服投資人，你和你的團(tuán)隊(duì)足夠有能力完成這個(gè)事業(yè)，并且?guī)退嵢∈?、或者是百倍的利潤。所以你和你團(tuán)隊(duì)的成員是非常重要的：團(tuán)隊(duì)是否有做過其他項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，是否足夠的管理能力，是否有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷等等，當(dāng)然我相信大多數(shù)人是很有經(jīng)驗(yàn)的。不過，不管你做過沒有做過，不管你有沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)，都不重要，重要的是，你是否有足夠吸引投資人的故事，告訴他，你和你的團(tuán)隊(duì)不管做什么樣的事情，都非常有可能成功。

BP 之外那就是產(chǎn)品，如果你已經(jīng)有產(chǎn)品，這樣就會(huì)更有說服力。因?yàn)楫a(chǎn)品是投資人更直接的接觸，沒有什么事情比產(chǎn)品直接呈現(xiàn)給投資人更有說服力的。人都是感性的，相比于你的數(shù)據(jù)列表，你的夸夸其詞，不如把產(chǎn)品直接拿出來。對方可以知道這個(gè)產(chǎn)品能提供什么、能改變什么，他需要一個(gè)體驗(yàn)感，需要一個(gè)具體畫面，你需要告訴他，這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)勢和特性，讓他跟產(chǎn)品產(chǎn)生互動(dòng)，這些才能讓投資人更信任你。

再有就是準(zhǔn)備好你自己。準(zhǔn)備一套最適合你、最代表你公司形象的服裝，當(dāng)然這樣的服裝不一定是正裝，但至少讓投資人覺得你是你所在領(lǐng)域的一個(gè)專業(yè)的人。

當(dāng)所有東西都準(zhǔn)備好的時(shí)候，下面就要見投資人了。

見面的時(shí)候我們要注意，首先是說明要簡潔，直切要點(diǎn)，因?yàn)橥顿Y人的時(shí)間都是非常有限的，而且每天要看很多項(xiàng)目。因此，你在跟投資人接觸的每一分鐘都非常的寶貴，你的每句話都要簡潔到位，這樣會(huì)給對方留下深刻的印象，至少讓他們覺得你非常聰明。說話的過程中，自信非常重要，因?yàn)橹挥心銓ψ约旱捻?xiàng)目有信心的時(shí)，他們才會(huì)對你有信心。當(dāng)他們置疑你的時(shí)候，千萬不要唯唯諾諾，千萬不要說「你說的都是對的」，因?yàn)榇蟛糠值那闆r下，投資人并不是對所有的東西都了解的，所以當(dāng)他對你質(zhì)疑的時(shí)候一定要有理有據(jù)的回應(yīng)過去，一定要告訴他，你是最專業(yè)的，是你主導(dǎo)這場談話，你是最懂這個(gè)行業(yè)的人。

最后，我想說，我們正在一個(gè)非常偉大的時(shí)代，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代有無數(shù)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，我們將創(chuàng)造，并且見證無數(shù)的商業(yè)奇跡。其實(shí)投資只是我們完成夢想的第一步，所以并沒有什么難的。因此，不管遇到什么樣的困難，請不要放棄自己的夢想，請懷有一顆排除萬難的心面對所有的事情，因?yàn)闄C(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的，謝謝。