注意 要定期檢查每月內容營銷帶來的績效

編者注：好的內容能促進銷售，推動企業(yè)的發(fā)展；但你可千萬不能躺在功勞簿上睡大覺。你要定期審查每月內容營銷產生的績效，并不斷調整、變動營銷內容，這樣才能讓內容營銷有創(chuàng)意、有新意，讓內容營銷實現(xiàn)其應有的價值。

每月審查內容營銷的績效會讓你正確判斷出當前使用的營銷廣告的成功機率。要是你不對每月的內容營銷進行審查，你就不可能為你接下來將要付出的營銷努力制定出好的戰(zhàn)略計劃。如果你對當前內容營銷的具體情況不了解的話，那么你也就不可能為自己創(chuàng)造出一條通往成功的大道。

隨著營銷廣告的發(fā)展，那些專注于投資內容營銷的企業(yè)家能夠收集到大量的數(shù)據(jù)信息。他們還會制定一個分析這些數(shù)據(jù)的計劃，并根據(jù)當月的營銷情況不斷調整計劃，這對發(fā)展內容營銷至關重要。

內容營銷可視作一種動態(tài)努力。你肯定想對不同的內容進行測試，并通過測試結果來選取最有效的內容營銷，并排除掉那些沒有任何價值的方案。事實上，要想真正做到準確無誤的判斷，你就必須要養(yǎng)成定期檢查、核對內容營銷績效的習慣。

1、檢查總體目標的進步情況

檢查的第一步就是要對你一開始制定的總體目標做個簡短的回顧。你的內容營銷團隊應該在一開始就制定好了此次內容營銷將要達到的目標，只有當這個目標確定后，你們的團隊才能朝著這個方向不斷努力。

確定總體目標是件非常重要的事，因為這個目標是實現(xiàn)其它數(shù)據(jù)分析的基礎。舉個例子，如果你一開始沒有為此次內容營銷制定商業(yè)目標，那么單單知道自己的網站流量（網站訪問量）有所增加是沒有絲毫意義的，因為你沒有參照物用來作比較。相反，如果你知道自己的總體目標是提高當月的收入額，你就可以拿當前的財政收入和網站流量作比較，從而知道自己有沒有達到預期目標。

事物處在不斷發(fā)展的過程中，所以你要反復評估自己的目標；這樣一來，一旦當前的內容營銷幫助你實現(xiàn)了四分之一的目標，你就有理由繼續(xù)使用該內容營銷方案。

2、確保網站流量有所變化

審查本月的網站流量，同比上個月的網站流量很重要。如果你投資了內容營銷，那么你定會希望它能夠幫你增加網站流量，而且希望這些人群是通過不同的訪問渠道進入你的網站的。既然這樣的話，你就要不斷地問自己以下這幾個問題了：

①哪類網站流量來源（訪問網站的方式）所占的比例上升/下降了？

②本月網站訪問人數(shù)的上升或下降是否跟某款產品的發(fā)布或某件事的發(fā)生有關呢？

③公司最近舉辦的商業(yè)展覽、郵寄廣告印刷品活動或是其它類型的營銷廣告活動是否對本月網站訪問人數(shù)的增加有影響？

④我們近期有和一些公司的領導人建立或結束一段合作關系嗎？

⑤試圖找出網站訪問量某個時段發(fā)生巨大變化的原因。這對你評估某種內容營銷的作用很關鍵。

3、更新營銷表現(xiàn) 

要想知道內容營銷對績效營銷的總體影響，你就需要仔細分析以下數(shù)據(jù)信息：

①登陸頁面的內容營銷對網站流量的影響，比如網頁上的博客文章和guest blogging（把自己的文章發(fā)表到其他博客，已獲得鏈接和流量）。

②跟上月相比，本月的導引性銷售數(shù)量。

③與內容營銷有關的A/B測試的結果是什么，比如人們將自己的實際行動寫在博客上。

④社交媒體廣告所增加的轉換率是多少。（獵云網注：增加轉換率是內容營銷的開展方式之一。這個形式的目標，通常是讓讀者進行注冊，例如注冊你的軟件產品、訂閱你的郵件或是購買硬件產品等）

⑤從評估你的內容營銷和其它的數(shù)字營銷活動中學到了什么有用的東西；還有就是這些評估讓你看到內容營銷的真實影響是什么。

4、查看內容營銷的登陸頁面

大多數(shù)情況下，你網站登陸頁面上的內容集中于導引性銷售（lead generation）。大多登陸頁面上會有一個窗口，旨在把網站的普通瀏覽者列入郵件預訂者的名單。當然，這只是其中的一種登錄頁面，登錄頁面的形式可謂是五花八門。

在內容營銷里，你可以開發(fā)類似資源頁面和深度指導來為登陸頁面服務。如果你已經在這類內容營銷有所發(fā)展，你就需要評估下它的成功率了。

此外，你還要注意查看本月內容營銷的其它一些指標，比如社會分享的數(shù)量、網站流量和轉換率的增加或減少以及本月新的潛在客戶。對上述數(shù)據(jù)的了解，能幫你判斷出你當前使用的內容營銷是否能吸引客戶。如果該內容營銷的實施效果良好，你便可長期使用它。

5、挑出絕佳的博客文章

有時候，你博客上的文章會比別人的更優(yōu)秀，更出色。你要對這些文章進行分類，并挑出那些能在你網站上發(fā)揮良好帶頭作用的文章，讓這些文章給你的內容營銷團隊創(chuàng)造新的靈感。你可以利用這些信息來確定你今后的內容營銷主題、買家類型，引導你的內容營銷團隊，并為寫出更好的博客文章奠定基礎。

評估一篇博客文章成功與否的具體指標：

①瀏覽量

②轉換率

③分享量

④評論量

⑤關鍵字排名

我特別喜歡審查的工作，因為它和內容的類型有直接的聯(lián)系，還能和瀏覽者引起共鳴。要是你能把博客的話題討論縮小到更小的范圍，就越能為內容營銷找到切入點。

6、追蹤社交媒體的影響

內容營銷的確是種不錯的營銷手段，但要是你沒有不斷地提升和改善自己的內容，它也不會起多大作用。大多營銷人員都會選擇社交媒體來推廣自己的內容。實時檢查多少網站流量的增加是通過社交媒體實現(xiàn)的很重要，此外，你還要統(tǒng)計人們都是通過何種方式訪問你的網站的，把你的內容營銷和他們所處的社會狀況聯(lián)系起來進行分析。

我發(fā)現(xiàn)經常會有人轉發(fā)我的博客內容，這比讓他們去訪問我的網站，讓他們彼此之間分享、交流這些內容要有意義得多。

7、為下個月的內容營銷創(chuàng)造機會

一旦你有了上述的信息，你就該為下個月的內容營銷制定計劃了。在這種時候，我就會問自己以下這些問題：

①我需要根據(jù)這個月的內容營銷績效來調整下個月的策略嗎？

②我當前的內容營銷能為我的商業(yè)目標服務嗎？如果不能，我要做何調整才能讓營銷發(fā)揮作用呢？

③我要怎么做才能保證下個月的績效有所提高呢？

這些問題看似簡單，可它們將會為我下個月的內容營銷打下堅實的基礎。有時我也會在當前內容營銷的基礎上做出徹底的改變。但是大多數(shù)時候，我只是稍微做下調整和變動，這樣你還可以一并測試下這些內容營銷的持久影響力。

你會定期對內容營銷的績效進行審查嗎？如果你以前沒有這個習慣，那么你最好盡快制定好按月檢查的計劃吧，因為你的成功很可能就取決于你的這個習慣。