音樂教育搭上互聯(lián)網(wǎng)順風(fēng)車

想學(xué)樂器的你是不是也有過這樣的苦惱：居住的社區(qū)琴行不多，就算有也只是開設(shè)鋼琴、吉他、古箏等幾種最常見的樂器課程，偏偏你想學(xué)琵琶、小號(hào)、架子鼓，卻根本找不著老師，即便好不容易找到了老師，每節(jié)課動(dòng)輒三五百元的課時(shí)費(fèi)也貴得有點(diǎn)兒離譜……

如今，音樂教育也趕起了O2O(線上到線下)的時(shí)髦。動(dòng)動(dòng)手指，就能在網(wǎng)上和老師輕松對(duì)接;下課回家，還能用手機(jī)把自己演奏的作業(yè)發(fā)給老師評(píng)判;沒了中介，價(jià)格也變得更加親民……搭上互聯(lián)網(wǎng)的順風(fēng)車，音樂教育變得簡(jiǎn)單透明起來。

線上到線下學(xué)音樂像逛淘寶

最近，一款名叫“為藝”的手機(jī)應(yīng)用APP在音樂愛好者中悄然走紅。打開這款A(yù)PP，從鋼琴、小提琴、古箏等熱門樂器，到巴松、豎琴、古琴、笙等小眾樂器，幾十種音樂門類的老師名單赫然入目。點(diǎn)開每位老師的主頁，不僅可以看到授課價(jià)位、時(shí)間、地點(diǎn)等信息，還能找到老師的畢業(yè)院校、教齡、資格證書等級(jí)等眾多細(xì)節(jié)條目。刷著這個(gè)APP，選音樂老師竟然有一種逛淘寶的感覺。

“好老師難找。”為藝創(chuàng)始人兼CEO嚴(yán)伯鈞說，自己當(dāng)初創(chuàng)辦這個(gè)音樂教育平臺(tái)的想法很簡(jiǎn)單。“現(xiàn)在的音樂教育市場(chǎng)上，小眾一點(diǎn)兒的樂器老師難找不說，就算是教鋼琴、小提琴的老師，師資狀況也是魚龍混雜，很多人把自己的簡(jiǎn)歷說得天花亂墜，其實(shí)未見得有那么好。”他希望打造一個(gè)全面而透明的O2O音樂教育平臺(tái)。

嚴(yán)伯鈞畢業(yè)于香港科技大學(xué)，并曾在該校交響樂團(tuán)擔(dān)任團(tuán)長(zhǎng)，他通過一位曾就職于波士頓交響樂團(tuán)的同學(xué)，集結(jié)了從事各個(gè)音樂門類教學(xué)的老師，在線上讓老師和學(xué)生“對(duì)接”起來。“學(xué)生通過平臺(tái)搜索到滿意的老師，就可以約線下試課和上課時(shí)間。”上課前，學(xué)生把課時(shí)費(fèi)轉(zhuǎn)到線上平臺(tái)，等線下教學(xué)完成后，費(fèi)用就會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)到老師的賬戶。

線上選老師、線下授課并不是這類平臺(tái)所能提供的全部服務(wù)，一款類似的音樂教育類APP“陪你練”折騰出了更新的花樣：在線選好老師后，老師還可以通過互聯(lián)網(wǎng)幫你批改作業(yè)。學(xué)生把自己演奏的曲目錄成音頻發(fā)給老師，老師會(huì)對(duì)著樂譜，畫出音準(zhǔn)、節(jié)奏、強(qiáng)弱等問題并回傳。當(dāng)然，如果聽到處理好的細(xì)節(jié)，老師也會(huì)為這一段點(diǎn)贊，給出“好評(píng)”。

“學(xué)習(xí)音樂的頻率通常是一周一次，在這一周之內(nèi)，如果學(xué)生沒有找準(zhǔn)正確的方法、把錯(cuò)誤的演奏方法練熟了，之后就很難改正。在線選擇老師批改作業(yè)，就提高了音樂教育的效率。”陪你練APP創(chuàng)始人葛佳麒說。

取消中介費(fèi)5元錢就能改作業(yè)

找到好老師只是音樂教育的一方面，還要有能被雙方都接受的好價(jià)錢。對(duì)傳統(tǒng)音樂教育來說，琴行等教學(xué)機(jī)構(gòu)作為連接學(xué)生與老師的中介，往往會(huì)從中抽成作為盈利方式。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，一般情況下，每上一節(jié)課，琴行會(huì)從學(xué)生的學(xué)費(fèi)中抽掉30%甚至50%作為傭金，其余的部分才是老師能收到的“工資”。

“對(duì)音樂老師來說，在琴行上了一個(gè)小時(shí)的課，其實(shí)就相當(dāng)于只拿到了半個(gè)多小時(shí)的收入，將近一半的錢都被中間環(huán)節(jié)賺走了。”小提琴演奏家陳曦對(duì)此深有感觸，“如果免去傭金，學(xué)生的課時(shí)費(fèi)會(huì)降低，老師的收入也會(huì)提高，雙方就都能獲得實(shí)惠。”

正是抓住了傳統(tǒng)音樂教育中介費(fèi)高的痛點(diǎn)，音樂教育O2O平臺(tái)在上線之初就都選擇了“零抽成”服務(wù)。老師根據(jù)自己的音樂水平、教齡長(zhǎng)短等標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)，再把價(jià)格直接掛到平臺(tái)上，一目了然。在為藝APP的界面中，課時(shí)費(fèi)從幾十元到幾百元的老師都有，可以滿足不同消費(fèi)水平的學(xué)生。據(jù)了解，這個(gè)APP上線不到半年，每周已能接到幾千個(gè)約課訂單。

而在批改作業(yè)的環(huán)節(jié)，陪你練則把價(jià)格壓得更低。每批改一次作業(yè)的價(jià)格最低只有5元。葛佳麒介紹，如果邀請(qǐng)自己的老師來批改作業(yè)，具體價(jià)格還可以完全由教師與學(xué)員商定，不必受中間環(huán)節(jié)的左右。

虧本賺吆喝警惕淪為翻版中介

既然這些在線教育平臺(tái)堅(jiān)持不抽成，這也就意味著它們無法借此盈利。“目前我們的確還沒有找到盈利模式。” 葛佳麒說得很誠實(shí)，“我們打算先把學(xué)習(xí)音樂的人聚集起來，然后再做下一步探索。”虧本賺用戶，成了在線音樂教育這個(gè)新興行業(yè)的共識(shí)。

然而，培養(yǎng)用戶的習(xí)慣不是一件容易的事情。“并不是說能獲得實(shí)惠，用戶就會(huì)立刻聚集起來，他們需要接受的時(shí)間。”嚴(yán)伯鈞介紹，他們正積極在線下推廣音樂教育平臺(tái)。去音樂學(xué)院門口吸引藝考生，到幼兒園或小學(xué)擺展臺(tái)，舉辦社區(qū)音樂活動(dòng)，變成了他們目前的“主攻”項(xiàng)目。

“我們也在嘗試做一些盈利項(xiàng)目，比如組織藝考生去國外的音樂學(xué)院短期游學(xué)、上大師課等。”在嚴(yán)伯鈞看來，音樂教育平臺(tái)盈利模式的想象空間并不小，未來有多種方式可以探索，不過現(xiàn)在還只是試點(diǎn)。

作為一種注入互聯(lián)網(wǎng)血液的新鮮教育模式，音樂教育O2O的確處在萌芽階段，對(duì)此業(yè)內(nèi)人士也在觀望。北京聯(lián)合大學(xué)師范學(xué)院教師、中央音樂學(xué)院作曲系碩士畢業(yè)生方健認(rèn)為，傳統(tǒng)音樂教育模式確實(shí)有弊病，這才催生了免中介費(fèi)的O2O平臺(tái)。“不過,O2O不能只局限于搶傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的飯碗，能否給學(xué)生提供全方位但又充滿個(gè)性的藝術(shù)規(guī)劃，是音樂教育平臺(tái)必須面臨的考驗(yàn)。未來，他們?nèi)绻晦D(zhuǎn)變教學(xué)理念，不在音樂教育內(nèi)容上多做挖掘，終將變成中介機(jī)構(gòu)的在線翻版。”方健說。